Gnìomhachas nach eil a 'dèanamh airgead gu leòr?
Gu dearbh, chan ann dìreach mu dheidhinn airgead a tha e.
Tha luchd-tionnsgain air an stiùireadh le beachdan anns a bheil iad a’ creidsinn cho làidir is gu bheil iad gu tric a’ leigeil seachad obair chunbhalach, uairean cadail, agus mothachadh sam bith air tèarainteachd. Ach tha a’ mhòr-chuid againn a’ miannachadh duais ionmhais de sheòrsa air choreigin (no co-dhiù seasmhachd), air a bhrosnachadh le gaisgich billeanan mar Richard Branson, Mark Cuban no Oprah Winfrey.
Ach dè thachras nuair, an àite a bhith ga dhèanamh uisge, is gann gun dèan thu e? Dè thachras nuair a bhios tu a’ sabaid airson reic a h-uile latha agus a’ smaoineachadh air coimhead aithisgean ionmhais a' toirt ort caoineadh?
Gu tric bidh luchd-tionnsgain a’ gearain nach eil iad a’ faireachdainn gu bheil an gnìomhachas aca a’ dèanamh airgead gu leòr. Gu dearbh, chan eil duine a-riamh a 'faireachdainn gu bheil iad a' dèanamh airgead gu leòr, eadhon ged a tha iad gu staitistigeil a 'dèanamh tòrr. Thachair seo nam bheatha fhìn nuair a chaidh mi thairis air an amas agam agus ceithir uiread de theachd-a-steach gnìomhachais agam, ach bha mi fhathast a’ faireachdainn mar gu robh mi a’ fàiligeadh.
Dè am bun-stèidh a tha seo? Dh’ fhaodadh tòrr rudan eadar-dhealaichte a bhith ann. Thoir sùil mhionaideach air na còig prìomh thùsan a leanas de dhuilgheadasan ionmhais an neach-tionnsgain agad, agus an uairsin leig dhuinn faighinn gu an càradh.
Adhbhar #1: Tha an ro-innleachd prìsean agad ceàrr. Gnìomhachas nach eil a 'dèanamh airgead gu leòr?
Fuasgladh: Ath-dhealbhaich na prìsean agad.
Ciamar a thàinig thu suas leis na prìsean a tha thu a’ cosg airson do bhathar no seirbheis? Bidh mòran de luchd-tionnsgain a’ dèanamh mearachd ann a bhith a’ stèidheachadh phrìsean a-mhàin air na tha daoine eile a’ cosg no na tha iad “a’ smaoineachadh a tha cothromach. Is e dòigh-obrach ceàrr a tha seo, oir cuin prìs feumaidh tu beachdachadh air na tha a dhìth gus do ghnìomhachas a dhèanamh prothaideach.
Gus seo a dhèanamh, feumaidh fios a bhith agad dè na cosgaisean gnìomhachais a th’ agad, dè na dleastanasan cìse a th’ agad, dè na fiachan a th’ aig do ghnìomhachas, agus na tha thu mar neach-stèidheachaidh airson a thoirt dhachaigh mar do thuarastal.
Feumaidh seo beagan matamataigs, ach na leig le sin do mhealladh! Is e an adhbhar gu bheil do phrìs ceàrr air sgàth droch matamataigs!
Faodaidh tu am foirmle fìor shìmplidh seo a chleachdadh gus beachd fhaighinn air dè an amas teachd-a-steach bliadhnail a bu chòir a bhith agad:
(Cosgaisean gnìomhachais + tuarastal a thathar ag iarraidh) / (buailteachd cìse 1 sa cheud air a chuir an cèill mar dheicheach) = teachd-a-steach iomlan as ìsle
Tha cosgaisean gnìomhachais a’ toirt a-steach ballrachd airson bathar-bog, pàighidhean do chunnradairean, tuarastalan luchd-obrach, pàighidhean riadh air iasadan.
Is e an tuarastal a tha thu ag iarraidh an t-suim a tha thu airson a thoirt a-mach às a’ ghnìomhachas gus thu fhèin a phàigheadh.
Ach cumaibh cuimhne nach bi luchd-stèidheachaidh mar as trice a’ pàigheadh tuarastal dhaibh fhèin aig an toiseach.
Thuirt Janine Ellis, a stèidhich slabhraidh sùgh Astràilianach Boost Juice, nach tug i tuarastal bhon ghnìomhachas aice gus an do thòisich i ga dhèanamh airson trì bliadhna.
Is e ceudad buailteachd chìsean, air a chuir an cèill mar dheicheach, an àireamh sa cheud de theachd a-steach do ghnìomhachas a thèid gu bhith a’ pàigheadh chìsean. Feumaidh tu seo a chur an cèill mar dheicheach airson an obraich am foirmle. Mar sin, mar eisimpleir, ma tha fios agad gu bheil mu 30% den teachd a-steach agad a 'dol gu cìsean, chuireadh tu a-steach 0,3 san fhoirmle. An uairsin thoir air falbh e bho 1. Mar sin, feumaidh tu 0,7 a chuir a-steach mar roinneadh anns an fhoirmle gu h-àrd.
Tha e nas fheàrr bruidhinn ris an neach-cunntais agad mu dheidhinn seo oir tha dleastanasan cìse ag atharrachadh gu mòr a rèir a 'ghnìomhachais. Gnìomhachas nach eil a 'dèanamh airgead gu leòr?
A bheil feum agad air eisimpleir den fhoirmle seo ann an gnìomh?
Seo cò ris a bhiodh e coltach airson neach-tionnsgain fa leth, leasaiche lìn neo-cheangailte:
($9 + $000) / . 70 = $000
Stèidhichte air an fhoirmle gu h-àrd, dh'fheumadh leasaiche lìn neo-eisimeileach $112 a chosnadh gach bliadhna gus a bhith comasach air na cosgaisean gnìomhachais aca a phàigheadh, tuarastal $857 a phàigheadh dhaibh fhèin, agus 70% a shàbhaladh air cìsean teachd-a-steach. A-nis gu bheil fios aice air an àireamh seo, faodaidh i obrachadh air ais agus na prìsean agus na seirbheisean aice a structaradh ann an dòigh a chuidicheas i an amas teachd-a-steach aice a ruighinn.
A-rithist, is e seo an ìre as lugha a dh'fheumas tu a dhèanamh gus do ghnìomhachas a bhriseadh eadhon agus a bhith comasach air an tuarastal a tha thu ag iarraidh a phàigheadh dhut fhèin. Ach tha e na dheagh àite tòiseachaidh airson faighinn a-mach mar a chuireas tu prìs air do thoraidhean no do sheirbheisean gus prothaid a leasachadh.
Adhbhar #2: Chan eil an toradh agad ion-obrachail. Gnìomhachas nach eil a 'dèanamh airgead gu leòr?
- Dìth iarrtas: Mura h-eil iarrtas gu leòr ann airson an toradh no an t-seirbheis agad, faodaidh e reic ìosal adhbhrachadh. Dèan ath-mheasadh air feumalachdan a’ mhargaidh agus dèan cinnteach gu bheil an toradh agad a’ coinneachadh ri dùil luchd-cleachdaidh.
- Farpais: Ma tha a’ mhargaidh làn de cho-fharpais, is dòcha gum bi e duilich dhut seasamh a-mach. Dèan sgrùdadh air na farpaisich agad, dearbhaich na neartan agus laigsean aca, agus beachdaich air cothroman airson tairgse gun samhail.
- Margaidheachd neo-èifeachdach: Is dòcha nach eil thu a 'ruigsinn an amas agad luchd-èisteachd cuimsichte no gun a bhith a’ cleachdadh ro-innleachdan margaidheachd èifeachdach. Dèan lèirmheas air a’ phlana margaidheachd agad agus dèan cinnteach gu bheil e a rèir na h-amasan gnìomhachais agad.
- Duilgheadasan le càileachd toraidh: Mura h-eil an toradh agad a ’coinneachadh ris an ìre as àirde inbhean càileachd, dh’ fhaodadh seo luchd-ceannach a shàrachadh. Thoir fa-near an cùl conaltradh luchd-cleachdaidh agus leasachaidhean a dhèanamh air càileachd toraidh.
- Prìs: Dh’ fhaodadh gum bi prìs an toraidh agad ro àrd airson an luchd-èisteachd cuimsichte agad no ro ìosal, a’ toirt buaidh air a’ bheachd air a luach. Dèan ath-bheachdachadh air an ro-innleachd prìsean agad.
- Duilgheadasan san sgìre Seirbheis teachdaiche: Cion aire do sheirbheis teachdaiche no dh'fhaodadh cùisean taic buaidh a thoirt air cliù a' bhrand. Thoir seachad seirbheis càileachd agus freagairt luath do iarrtasan luchd-cleachdaidh.
- Duilgheadasan teicnigeach no obrachaidh: Faodaidh duilgheadasan ann am pròiseasan saothrachaidh, solair no seirbheis cuideachd buaidh a thoirt air comasachd toraidh. Dèan measadh air na pròiseasan obrachaidh agad agus dèan atharrachaidhean ma tha sin riatanach.
Le bhith a’ dèanamh anailis air na taobhan sin, faodaidh tu na h-adhbharan a chomharrachadh carson a dh’ fhaodadh an toradh agad a bhith air fhaicinn mar rud neo-sheasmhach agus ceumannan a ghabhail gus an suidheachadh a leasachadh.
Am bu chòir dhomh mo ghnìomhachas a dhùnadh no slighe atharrachadh?
Chan eil gin de na roghainnean sin furasta a dhèanamh agus cha bu chòir gabhail riutha gu aotrom. Cuid de cheistean ri faighneachd dhut fhèin:
- A bheil bunait luchd-ceannach dìleas agam?
- A bheil an t-airgead agam airson leantainn air adhart?
- A bheil luchd-aontachaidh cunbhalach agam eadhon ged nach fhaigh iad pàigheadh?
Mas e “chan eil” am freagairt do na ceistean sin uile, is dòcha gum feum thu beachdachadh gu mòr air stad agus tòiseachadh.
Adhbhar #3: Chan eil do ghnìomhachas a’ tàladh an luchd-dèiligidh/luchd-ceannach ceart
Fuasgladh: Comharraich an neach-ceannach as fheàrr agad.
A bheil toradh math agad ach nach eil thu a’ reic gu leòr? A bheil thu math air na nì thu, ach nach eil dùil agad tionndadh gu bhith nan luchd-ceannach pàighidh? A bheil tòrr luchd-ceannach duilich no mì-riaraichte agad?
Is dòcha gu bheil thu fhèin, a charaid, a’ tàladh nan daoine ceàrr chun ghnìomhachas agad. Gnìomhachas nach eil a 'dèanamh airgead gu leòr?
Ma tha do ghnìomhachas a 'tàladh an seòrsa ceàrr luchd-dèiligidh no nach tarraing e idir iad, tha eagal orm gur e sin e dhut a-rithist. Feumaidh tu ath-bheachdachadh air avatar an neach-ceannach agad. Nach do chruthaich thu a-riamh?
Uill, seo an duilgheadas agad!
Canar cuideachd do phearsa ceannaiche no pearsa ceannaiche freagarrach air avatar ceannaiche. Gu dearbh cha toil leam an abairt “avatar teachdaiche” oir tha e coltach ri caractar geama bhidio, nuair a bu chòir dha avatar teachdaiche a bhith na fhìor dhuine.
Gu dearbh, ma tha duilgheadas agad faighinn a-mach cò an neach-ceannach as fheàrr a th’ agad, is e seo an eacarsaich as fheàrr leam: Thoir sùil air luchd-ceannach gnàthach no luchd-ceannach a tha dèidheil air an toradh no an t-seirbheis agad. Is e aon dòigh air an lorg coimhead air cò a tha a’ moladh do ghnìomhachas lìonraidhean sòisealta. Dèan sgrùdadh sgiobalta air Twitter de dhaoine a thug iomradh air a’ chompanaidh agad.
Cò a chuir thugad puist-d le taing airson na tha thu a’ dèanamh? Lorg am bogsa puist agad. Is iad seo na teachdaichean as fheàrr agad. Faigh a-mach tuilleadh mun deidhinn. Dèan agallamhan le teachdaichean. Ionnsaichidh tu barrachd mu carson a tha daoine a’ taghadh do ghnìomhachas, dè a bhios e a’ dèanamh an sàsachadh leis an toradh agad agus mar as urrainn dhut leasachadh an toradh aca gus seirbheis nas fheàrr a thoirt dhaibh.
Bu chòir don chonaltradh margaidheachd agad a thighinn bhon avatar teachdaiche agad. Às aonais, feuchaidh tu ri cuimseachadh air a h-uile duine, nach tarraing duine sam bith.
Prìomh cheistean ri faighneachd dhut fhèin an-dràsta gus an neach-dèiligidh as fheàrr agad a chomharrachadh:
- Cò na “tosgairean” airson an toradh agam? Cò an luchd-ceannach a tha dèidheil air an toradh agam gun bhrosnachadh?
- Dè an aois a tha iad?
- Dè an suidheachadh agus an ìre teachd a-steach aca?
- Dè a tha dragh orra?
- Dè an ceannach a rinn iad o chionn ghoirid?
- Dè na suaicheantasan as fheàrr leotha?
- Ciamar a dh’ fhuasglas an toradh no an t-seirbheis agam an duilgheadas sònraichte aca?
Aon uair ‘s gu bheil thu air dearbhadh cò an neach-dèiligidh as fheàrr a th’ agad, seo cuid de na gnìomhan sgiobalta as urrainn dhut a dhèanamh tarraing orra:
Slogan soilleir. Gnìomhachas nach eil a 'dèanamh airgead gu leòr?
Sgrìobh tagline soilleir a nochdas aig mullach na làraich agad gus innse do luchd-tadhail a bheil iad air tighinn dhan àite cheart. Chan eil fios agad ciamar a nì thu seo?
Seo foirmle goirid: bidh do chompanaidh + a’ cuideachadh + duilgheadas teachdaiche agus fuasgladh.
Mar eisimpleir, chleachd Hootsuite am foirmle seo gus mìneachadh gu bheil iad gan cuideachadh bidh luchd-dèiligidh a’ riaghladh na lìonraidhean sòisealta aca:
Mothaich mar nach feuch iad ri bhith glic - feuchaidh iad ri bhith soilleir. Tha an leth-bhreac lìn aca aig a’ mhullach ag innse sa bhad na buannachdan a gheibh thu bho bhith a’ cleachdadh am bathar-bog aca: “Stiùirich do chuid lìonraidhean sòisealta Ann an aon àite." Mas e manaidsear meadhanan sòisealta a th’ annam a tha a’ feuchainn ri grunn chunntasan teachdaiche a riaghladh, bidh fios agam gu bheil mi san àite cheart.
Lorg do neach-dèiligidh
Rach gu far a bheil an neach-dèiligidh foirfe agad a’ fuireach.
Tha seo a’ gabhail a-steach an dà chuid àiteachan mas-fhìor agus corporra. Mar eisimpleir, ma tha an neach-dèiligidh freagarrach agad na mhanaidsear meadhan-ìre aig companaidh teignigeach, ach gu bheil thu a’ caitheamh d ’ùine gu lèir a’ fàs do chunntas Instagram, smaoinich air na h-oidhirpean agad atharrachadh bho Instagram gu LinkedIn. Tha thu airson a dhol far am faic an ceannaiche freagarrach thu. Gnìomhachas nach eil a 'dèanamh airgead gu leòr?
Atharraich an luchd-èisteachd targaid de na sanasan Facebook agad. Ma nì thu sanasachd air Facebook, faodaidh tu dearbhadh cò dha a bu chòir dhut cuimseachadh. A-nis gu bheil fios agad dè an luchd-ceannach a dh’ fheumas an toradh agad agus gu bheil gaol aca orra, faodaidh tu a dhol chun Mhanaidsear Sanasachd Facebook agus cuimseachadh orra nas fheàrr.
Adhbhar #4: Chan eil beachd sam bith agad Dè a chosnaicheas tu a chionn 's nach eil thu a' cumail sùil
Fuasgladh: Ùraich an aithris sruth-airgid agus an aithris teachd-a-steach agad gach Diluain.
Mar a tha an seann abairt ag ràdh, “Faodar smachd a chumail air na ghabhas a thomhas.” Mura h-eil fios agad dè sruth airgid no teachd a-steach do ghnìomhachas, cha bhi smachd math agad gu bràth air ionmhas do ghnìomhachas.
Thoir an aire nach e sruth airgid is prothaid an aon rud: tha sruth-airgid a’ sealltainn an airgead a’ tighinn a-steach agus a-mach às do ghnìomhachas gach mìos, fhad ‘s a tha prothaid a’ toirt a-steach teachd a-steach a chaidh a chruthachadh, ach nach eil gu riatanach air fhaighinn, a’ mhìos sin.
Chan eil teagamh sam bith gu bheil prothaid cudromach ann a bhith a’ dearbhadh seasmhachd do ghnìomhachas san fhad-ùine, ach is e sruth airgid adhartach a chumas do ghnìomhachas a’ ruith bho latha gu latha.
Faodaidh teachd-a-steach adhartach a bhith agad ach sruth airgid àicheil, agus a chaochladh. Tuigidh sealbhadair gnìomhachais cruthachail sam bith a tha stèidhichte air seirbheis sa bhad cho cudromach sa tha an dealachadh seo. Ma tha buidheann dealbhaidh agam agus tha sinn dìreach air ainm a chuir ri cùmhnant $20 airson leasachadh làrach-lìn neach-dèiligidh, is dòcha gum feum mi ro-phàigheadh 50% airson an obair a thòiseachadh, leis a’ chothromachadh air a phàigheadh nuair a bhios am pròiseact deiseil ann an dà mhìos. Is dòcha gum bi an sruth airgid agam àicheil air a’ mhìos seo, ach dh’ fhaodadh gum bi mo theachd a-steach deimhinneach; Tha seo air sgàth ged a rinn mi $20 air a’ mhìos seo, cha d’fhuair mi ach $000 (agus cha bhuail an $10 a tha air fhàgail mo chunntas banca gus an cuir mi fàirdeal don neach-dèiligidh agam airson an 000% eile).
Gnìomhachas nach eil a 'dèanamh airgead gu leòr?
Mas fheàrr, bu chòir dhut fios a bhith agad an dà chuid air do shruth-airgid agus air do theachd a-steach oir tha thu airson faighinn a-mach an urrainn dhut do chunntasan agus do luchd-obrach a phàigheadh air a’ mhìos seo (aithris sruth-airgid), ach feumaidh fios a bhith agad cuideachd a bheil do ghnìomhachas seasmhach. san fhad-ùine (aithris teachd a-steach).
Iarr air an neach-cunntais agad aithris sruth-airgid agus aithris teachd-a-steach a chruthachadh (ris an canar cuideachd aithris prothaid is call) gus am faigh thu na h-aithisgean gu furasta.
Le bhith a’ leigeil seachad duilgheadasan cha toir sin air falbh iad. Feumaidh tu coinneachadh riutha aghaidh ri aghaidh gus sùil a chumail air an adhartas agad. Cuir ùine air leth gach Diluain gus an aithris sruth-airgid agus an aithris teachd-a-steach agad ùrachadh. Feumaidh tu dealbh seachdaineil de ionmhas do ghnìomhachas gus a bhith a’ faireachdainn tèarainte.
Adhbhar #5: Tha do chàirdeas le airgead lochtach.
Fuasgladh: Atharraich an dòigh sa bheil thu a’ smaoineachadh mu airgead.
Leig dhomh seo faighneachd dhut: Nam biodh $5 millean agad, am biodh tu a’ faireachdainn gu robh thu a’ dèanamh airgead gu leòr? Ann an 2013, rinn banca tasgaidh UBS sgrùdadh air 4450 neach-tasgaidh Ameireaganach, agus den fheadhainn le $ 1 millean gu $ 5 millean ann am maoin tasgaidh, cha robh ach 28% gam faicinn fhèin beairteach. Gnìomhachas nach eil a 'dèanamh airgead gu leòr?
Is e mì-thuigse cumanta a th 'ann gu bheil clach-mhìle shònraichte ann far am bi sinn a' faireachdainn gu bheil sinn a 'dèanamh airgead gu leòr agus gun tèid ar n-eagal a-mach à sealladh.
Mar a lorg aon sgrùdadh bho Boston College, gu tric nuair a tha tòrr airgid agad, thig sreath ùr de dhuilgheadasan am bàrr.
Rinn luchd-rannsachaidh sgrùdadh air na daoine beairteach (bha maoin nas motha na $ 25 millean aig a’ mhòr-chuid den luchd-fhreagairt) agus lorg iad leis a’ bheairteas sin thig faireachdainnean aonaranachd agus eagal mu mar a bheir beairteas buaidh air a’ chloinn aca.
Agus faigh seo: Thuirt a’ mhòr-chuid nach robh iad gam faicinn fhèin tèarainte a thaobh ionmhais.
Mar sin, ma tha do phrìsean ceart, tha an toradh agad ion-dhèanta, tha thu a’ tàladh an luchd-ceannach as fheàrr agad, agus tha do ghnìomhachas prothaideach agus tha sruth airgid math aige, ach tha thu fhathast a’ faireachdainn mar nach eil do ghnìomhachas ag obair. a 'toirt airgead gu leòr - an uairsin do dhàimh le airgeadtha iad nas coltaiche ceàrr.
Canaidh gurus ionmhais seo mar “inntinn airgid,” no dìreach cuir, mar a smaoinicheas tu air airgead. Ma tha an-còmhnaidh eagal ort nach eil thu a’ dèanamh gu leòr, no ma tha thu an-còmhnaidh draghail gun caill thu airgead, cha bhith thu a-riamh a’ faireachdainn gu bheil do ghnìomhachas a’ dèanamh gu leòr, eadhon ged a thig thu gu bhith na mhillean-fhear.
Mar sin ciamar as urrainn dhuinn, mar luchd-seilbh gnìomhachais, faighinn thairis air an eagal mu bhith a’ call airgead? Bidh eòlaiche gnìomhachais Marie Forleo a 'cleachdadh an eacarsaich shìmplidh seo. gus na draghan ionmhais aice a shocrachadh: a h-uile uair a chosgas i airgead air a gnìomhachas, tha i ag innse dhi fhèin: “Tha an-còmhnaidh rudeigin eile cò às a thàinig e.” Bidh seo a’ gluasad a fòcas bhon eagal mu bhith a’ call airgead chun an fhìrinn gun urrainn dhi barrachd a chosnadh an-còmhnaidh.
Mura h-eil do ghnìomhachas a’ dèanamh airgead gu leòr, faodaidh tu a chàradh
Às deidh a h-uile càil a ràdh agus a dhèanamh, tha mi an dòchas gun tuig thu ma tha thu a’ faireachdainn nach eil do ghnìomhachas a’ dèanamh airgead gu leòr, nach eil thu nad aonar. Chan eil eadhon cuid de mhilleananairean a’ faireachdainn beairteach. Is e am prìomh rud dèiligeadh ris a’ chùis seo gu loidsigeach beachdan, a’ coimhead air na còig duilgheadasan cumanta a leanas a dh’ adhbharaicheas gnìomhachasan a bhith ag obair anns an dearg:
- Do ro-innleachd prìsean ceàrr. Mura dèan thu prìs le prothaid nad inntinn, chan eil e gu diofar cia mheud reic a nì thu - cha dèan thu prothaid gu bràth.
- Chan eil an toradh agad ion-dhèanta. Tha e cudromach deuchainn a dhèanamh air a’ mhargaidh agus do bheachd a dhearbhadh gus dèanamh cinnteach gun ceannaich daoine gu leòr e.
- Tha thu a 'tàladh an luchd-dèiligidh ceàrr. Bidh a bhith a’ mìneachadh an neach-ceannach as fheàrr agad a’ stiùireadh do mhargaidheachd gu lèir. Bidh seo aig a’ cheann thall a’ leantainn gu barrachd sàsachd luchd-cleachdaidh, cumail suas agus reic.
- Chan eil thu a’ cumail sùil air teachd-a-steach agus sruth airgid do ghnìomhachas. Gus smachd a ghabhail air an ionmhas agad, feumaidh tu sùil a chumail orra.
- Tha do bheachd mu airgead ceàrr. Ma tha eagal mòr ort mu airgead, cha bhith thu a’ faireachdainn gu bheil thu a’ cosnadh gu leòr. Cuidichidh tuigse agus cleachdadh dhòighean ùra.
Agus cuimhnich, mar luchd-tionnsgain tha sinn a’ gabhail chunnartan. Tha sinn a’ tuigsinn, gus airgead a chosnadh, gum feum sinn a chosg, agus gum faod an-còmhnaidh dragh a bhith oirnn nach eil goireasan ionmhais gu leòr againn. Ann an cuid de dhòighean, is e seo a’ phrìs a phàigheas sinn airson beatha saorsa agus adhbhar. Agus dhomhsa? Tha mi ag ràdh gur fhiach e.
«АЗБУКА«
Fàg beachd