Publicidade en Facebook. Máis de mil millóns de usuarios activos diariamente interactúan con Facebook, o que dá aos anunciantes unha gran oportunidade de presentar o seu contido a clientes potenciais.

Facebook comezou como unha forma de conectar os compañeiros da facultade e, desde entón, converteuse nun centro de creación de contido e publicidade.

A variedade de opcións de orientación dispoñibles permite aos comerciantes sacar o máximo proveito de cada dólar publicitario gastado nesta ampla rede, o que o converte nun lugar ideal para impulsar conversións, descargas e xerar clientes potenciales. De feito, Social Media Examiner descubriu que o 55% dos vendedores redes sociais usar Facebook como a súa plataforma principal, e eMarketer descubriu que case o 68% de todo o gasto en publicidade en redes sociais procede dos anuncios de Facebook.

Lista de directorios de empresas.

Decidimos consultar con varios comerciantes exitosos redes sociaispara obter máis información sobre as súas estratexias de orientación de anuncios de Facebook. Tanto se levas anos anunciando na plataforma como se estás comezando co marketing de Facebook, toma estas leccións dos profesionais para maximizar o ROI das túas redes sociais.

  1. Monitorización dos indicadores de calidade.
  2. Aproveita a orientación precisa de anuncios de Facebook.
  3. Consulta as diferentes creatividades activos para os mellores resultados.
  4. Preste atención ao que fan os visitantes despois de facer clic.
  5. Non forzas novas tendencias na túa estratexia publicitaria.
  6. Busca inspiración nos teus competidores.
  7. Publica vídeos curtos e doces.
  8. Non te concentres só nas métricas de vanidade.
  9. Concéntrase na experiencia móbil.
  10. Experimenta co vídeo.
  11. Diversifica o teu formato publicitario.
  12. Preste atención ao tempo de carga.
  13. Converte contidos de alto rendemento en publicidade.

1. Monitorizar os indicadores de calidade. Publicidade en Facebook

Matt Diederichs, especialista principal mercadotecnia social en Hootsuite:

"Centrámonos en dúas métricas [na nosa campaña publicitaria de Facebook]: visualizacións de vídeos e ofertas de rescate. Axúdannos a comprender se paga a pena investir en pagar a adquisición directa de clientes".

«.

A pesar de todo isto, [tamén] estamos moi atentos feedback de calidade . As reaccións de Facebook permítennos ver non só canto lle "gústalle" á xente o noso contido, senón tamén cando á xente lle "gústalle" ou... non lle gusta o noso contido. Tamén queremos que o noso contido sexa accesible ao público, polo que buscamos publicacións e comentarios sobre anuncios. Para nós, este é o principal indicador da resonancia do contido".

2. Aproveita a orientación de anuncios precisa nos anuncios de Facebook.

Shari Medini, copresentadora do podcast de vendas e mercadotecnia Push Pull:

"Podes apuntar calquera público [a través da publicidade de Facebook]. Case todo o mundo está en Facebook e todos compartimos unha cantidade incrible de información sobre nós mesmos. Facebook recompila e organiza todos estes datos na súa plataforma de publicidade para que os comerciantes poidan orientalos de forma tan ampla ou estreita como queiran.

"Queres apuntar ás nais de nenos pequenos nun radio de 15 millas dunha tenda de remesas de roupa [infantil]? Facebook permíteche facelo. Queres que os mozos vendedores de entre 30 e 35 anos vexan o teu sitio web? Facebook permíteche facer isto".

Andy Odom, director de mercadotecnia dixital de Santander Consumer USA

"Usa a función Audience Insights na túa conta publicitaria para investigar todos os usuarios de Facebook, fans da túa páxina ou persoas de calquera público personalizado para comprender mellor quen son e como orientalos".

"Podes cargar [unha lista de correo electrónico] como público personalizado e publicar anuncios personalizados só para eles".

 Heidi Zhu, xefa de marketing de rendemento en WeWork:

[Con Facebook Ads] comezaremos analizando a demografía dos nosos membros actuais, para comprender mellor quen son en función da súa localización, intereses, industria e moito máis. Usamos estes datos para o desenvolvemento da audiencia para identificar membros potenciais e segmentar máis para mostrar anuncios con ofertas, localizacións e servizos de WeWork que sabemos que os beneficiarán máis".

3. Proba diferentes recursos creativos para obter os mellores resultados. Publicidade en Facebook

Frank Emanuele, co-anfitrión do podcast The Marketers Next Door:

"Pon sempre a proba a túa creatividade".

"É fácil pensar que sabes o que chamará a atención da túa audiencia, pero sorprenderás cando o probes. Eu sempre Estou comparando polo menos dúas opcións e superviso coidadosamente a súa eficacia. o máis exitoso para min. Moitas veces descubro que o creativo que máis me gustou non é en realidade o meu mellor intérprete".

4. Presta atención ao que fan os visitantes despois de facer clic.

Alicia Palmieri, especialista en contidos e redes sociais en 2U:

"2U utiliza a chamada á acción "Learn More" porque funciona ben co tipo de liderado informativo [educación] que compartimos.

O noso obxectivo final cando nos anunciamos en Facebook é conseguir que a xente vexa contido rico en datos e formato".

"Xa que aloxamos gran parte disto no noso sitio web, traballamos co noso equipo de analistas web para rastrexar o comportamento das persoas que chegan dos nosos anuncios . Isto axúdanos a asegurarnos de que nos diriximos ás persoas adecuadas e ofrecemos contido atractivo que lles gustará".

5. Non forzas novas tendencias na túa estratexia publicitaria. Publicidade en Facebook

Rachel Samuels, especialista en redes sociais en Sprout Social:

“O panorama social está en constante evolución e o noso equipo social estase adaptando constantemente ás necesidades da nosa comunidade e mantense auténtico na nosa presenza social. É xenial estar ao tanto das tendencias, pero non debes forzar a tendencia ou unha nova rede se non se adapta á túa marca. "

"Ten que identificar a verdadeira proposta de valor dunha tendencia antes de mergullarse de cabeza nela. Se algo non resoa coa túa audiencia, non hai razón para seguir perseguindo o bombo só para velo ocorrer: a túa audiencia pode velo como un gran xiro".

Aaron Moreno, especialista en publicidade dixital en Sprout Social:

"É importante ter un obxectivo claro para os seus anuncios, KPI claros e un CPA desexado".

":

"Os principios para crear unha boa publicación e chamar a atención son os mesmos, sen importar o medio".

Por exemplo, sempre o intento proporcionar información clara e comunicar as necesidades reais de [a súa audiencia] .

"Estou menos preocupado por usar un medio novo como o vídeo ou o lenzo só por iso, pero intentarei se a tecnoloxía nos ofrece unha mellor forma de chegar ao noso público".

6. Busca inspiración na túa competencia. Publicidade en Facebook

Rebecca White, Community Manager en TrackMaven:

Oportunidade de contar Que están a promover os teus competidores? nas redes sociais é inestimable. Comparar o noso gasto en Facebook co dos nosos competidores dános unhas condicións de xogo equitativas para medir o impacto do noso contido".

7. Publica vídeos curtos e doces.

Erica Moss, Community Manager en Trello:

Dado que [Facebook ofrece] unha cantidade tan pequena de inmobles, é importante chegar ao punto rapidamente cun específico chamada á acción, xa sexa un desconto para trocar, un evento ao que asistir ou unha invitación para obter máis información sobre o teu produto ou servizo. "

“Evita a linguaxe alta ou florida.

Ao ver imaxes, as caras e as cores brillantes aparecen con máis frecuencia (só en alta resolución) e o vídeo pode ser moi eficaz para a publicidade se dura menos de 30 segundos . Puntos extra se o teu vídeo inclúe subtítulos para que os usuarios non necesiten audio para consumir a túa mensaxe".

8. Non te concentres só nas métricas de vanidade. Publicidade de Facebook

Jenna Dutcher, xerente de mercadotecnia de contidos en Localist.com:

“Os anuncios de Facebook poden ser unha ferramenta valiosa, pero só se te esforzas en optimizalos e medilos. Somos grandes fans das probas A/B aquí en Localist e sempre realizamos polo menos dúas iteracións de publicación de anuncios, ás veces de 10 a 20 versións nas que proba pequenas cousas como maiúsculas, imaxes, titulares e CTA . "

"Tamén hai que lembrar volume, que estás a medir. O éxito non se pode basear unicamente en cantas persoas fan clic ou ven un anuncio. Que significan para ti e para a túa empresa 500 clics nunha publicación? Asegúrese de ligar métricas de superficie, como un obxectivo de adquisición ou unha métrica que realmente valora, como o custo por descarga ou o custo por cliente potencial ».

9. Concéntrase na experiencia móbil. Publicidade en Facebook

Jason Myers, xestor de redes sociais en Content Factory:

Tenta crear ou polo menos previsualiza o teu anuncio nun dispositivo móbil . A maioría das persoas ven anuncios na pantalla do seu teléfono, polo que aqueles que non teñen imaxes de texto claras e mensaxes sinxelas reciben máis atención".

10. Experimenta co vídeo. Publicidade en Facebook

Ben Kessler, director de marketing de WeWork:

Sempre nos esforzamos probar novos produtos  e as últimas betas para impulsar a innovación no noso marketing. Isto inclúe vídeo de 360 ", representacións e máis desenvolvidos polo noso equipo interno".

". Diversifica o teu formato publicitario.

Alex York, especialista sénior de SEO en Sprout Social:

Hai tantas canles de publicidade diferentes en Facebook, e escoller en que investir pode aumentar de forma efectiva o teu alcance e recoñecemento da marca.

"Non todos os tipos de publicidade funcionarán para a túa marca. Non obstante, unha das mellores prácticas a seguir á hora de crear contido de pago é fluír sen problemas nas canles, muros e prazos".

 "Necesitas explorar diferentes formatos de anuncios para poder encaixar ben co contido orgánico en liña. Por exemplo, se só utilizas publicidade de texto, a "popularidade" ou o "factor sorpresa" será moito menor que a dun vídeo ou dunha imaxe de cores brillantes. "

Estes inclúen Messenger, anuncios dinámicos, anuncios de vídeo, mencións patrocinadas, presentacións de diapositivas, coleccións, experiencias instantáneas, anuncios patrocinados e moito máis. Os diferentes formatos producen resultados diferentes, polo que Facebook recomendará os formatos que mellor se adapten ás túas necesidades.

12. Presta atención ao tempo de carga. Publicidade en Facebook.

Sandra Rand, Directora de Marketing de Tinuiti:

Canto máis tempo tarde o teu sitio en cargarse, máis afectará negativamente á túa taxa de conversión. Aínda que a súa taxa de clics de anuncios de Facebook é bastante alta, os seus esforzos publicitarios e orzamento desperdiciarase se o teu sitio tarda máis de 7,5 segundos en cargarse.

«.

13. Converte contido de alto rendemento en anuncios de Facebook

Dooley Tombras, presidente do Grupo Tombras:

Dooley Tombras argumenta que estamos na terceira etapa da publicidade nas redes sociais, onde as empresas necesitan atopar un equilibrio entre o contido editorial e o contido en tempo real.

"Pague para aumentar o rendemento do contido superior á media, deixe que as publicacións inferiores á media morran e, cando o contido explote, cree un poder publicitario real para impulsar as vendas. Só entón o posto se encargará de estimular as vendas".

Organic social é unha plataforma poderosa para a divulgación e distribución masiva de contido, e un gran espazo para experimentar con contido. Cando algo realmente resoa coa túa audiencia, é un sinal positivo do que hai detrás orzamento de publicidade.

Aprende dos profesionais. Publicidade en Facebook

Agora que exploraches os distintos estratexia exitosa Anuncios de Facebook, aplícaos á túa próxima campaña. Un fío condutor entre as respostas que recibimos a este artigo foi a importancia das probas e avaliación continuas dos resultados.

Non dubides en cambiar de táctica a metade dunha campaña para aumentar o valor e a conversión dos teus anuncios.

АЗБУКА