A publicidade comparativa é un tipo de estratexia publicitaria na que se presenta un produto ou servizo en comparación co produto ou servizo dun competidor. Neste caso, o anunciante céntrase nas vantaxes do seu produto ou servizo fronte aos competidores, co obxectivo de convencer aos consumidores de que a súa oferta é mellor.
A publicidade comparativa pode incluír varios elementos:
- Comparacións directas: Os produtos ou servizos compáranse directamente sobre determinadas características ou parámetros.
- Comparacións gráficas: Usando gráficos, táboas, gráficos para representar visualmente as vantaxes dun produto ou servizo fronte á competencia.
- Recensións e valoracións: Enviar comentarios positivos, valoracións ou recomendacións de produtos ou servizos en comparación cos competidores.
- Demostración de características e beneficios: Destacar características e beneficios específicos que fan que un produto ou servizo sexa máis atractivo que os seus competidores.
- Comparación de prezos: Unha indicación de mellores prezos ou mellores condicións de compra en comparación cos competidores.
A finalidade da publicidade comparativa pode ir dende atraer a atención do consumidor e aumentar a conciencia da marca ata convencer aos consumidores da superioridade dun produto ou servizo que se ofrece. Non obstante, usar esta estratexia tamén pode provocar conflitos cos competidores e provocar diferentes reaccións entre os consumidores, polo que é importante un enfoque cauteloso á hora de utilizala.
Mac vs PC, Pepsi vs Coca-Cola - levamos anos escoitando falar diso. Estes son exemplos de publicidade comparativa.
Como parte deste marketing estratexia comparas o teu produto cos teus competidores para mostrar por que es mellor ca eles. Cando se usa correctamente, a publicidade comparativa pode ser moi beneficiosa para ambas as partes implicadas. Isto trae un lume positivo da competencia, que aumenta a súa eficacia .
Podes facer comparacións directas e indirectas na publicidade comparativa, aínda que non teñen por que ser negativas.
A FTC (Comisión Federal de Comercio) xestiona as cuestións relacionadas coa publicidade comparativa. El cualifica a esta estratexia comparativa de "gañadora" para empresas, anunciantes, consumidores e emisoras. Segundo a FTC,
“A publicidade comparativa, cando é veraz e non enganosa, proporciona información importante aos consumidores e axúdaos a tomar decisións de compra racionais. A publicidade comparativa promove a mellora e a innovación dos produtos e pode levar a prezos máis baixos no mercado".
Elaboración de carteis. 200 anos de poder do cartel.
Neste post afondaremos no mundo da publicidade comparada e comprenderemos as súas principais características, pros, contras, consellos e exemplos. Entón, sen máis preámbulos, empecemos a desentrañar o seu mundo...
Que é a publicidade comparativa?
A publicidade comparativa é un procedemento publicitario que promove os teus deuses ou servizos comparándoos cos bens ou servizos do teu competidor. O propósito desta forma de publicidade é mostrar por que serás unha opción mellor en comparación co teu competidor.
As prácticas de publicidade comparativa entrantes foron apoiadas pola Federal Trade Commission (FTC) en 1972. Os seus o obxectivo era ampliar a publicidade educativa e informativa prácticas para que os consumidores poidan tomar decisións máis informadas.
A FTC cría que isto provocaría unha competencia positiva no mercado para optimizar a xeración e as vendas de leads. Esta forma de comparar produtos e servizos pode vincular ou separar a vostede ou a súa marca dos seus competidores. Ao contrario da opinión predominante, a mensaxe que envías coa publicidade comparativa tampouco ten por que ser negativa. Por exemplo, o Bing it On Challenge nomeou a Bing e Google como dous motores de busca de primeiro nivel. O obxectivo de Bing era mostrar por que poderían ser a mellor solución. A súa investigación demostrou que funcionou.
Vexamos isto con outro exemplo do anuncio "Eu son un Mac e son un PC".
Nun momento no que Apple se enfrontaba a baixas vendas, comezaron as súas campañas publicitarias "Get a Mac". En só 30 días Apple aumento das vendas en 200 Macs, e en xullo de 000, Apple informou de vender 2006 millóns de Macs. A finais de setembro de 1,3, Apple informou de crecemento das vendas do 2006% con respecto ao ano anterior.
A publicidade comparativa permite que unha marca permaneza na mente dos potenciais clientes e permaneza alí máis tempo. Agora a pregunta que che pode sorprender é se isto é legal, imos descubrir que...
É legal a publicidade comparativa?
Si, é legal; polo demais moi marcas populares non o fixeron. Pero moitas marcas foron demandadas por publicidade comparativa. Polo tanto, debes ter coidado ao promocionar o teu produto comparándoo cos produtos da competencia.
Para realizar publicidade legal comparativa, asegúrate de ter fontes suficientes para facer unha copia de seguranza do que estás reclamando. Non debe ser negativo - enganoso ou enganoso. Aínda que cada rexión ten as súas propias leis comerciais, debes verificalas antes de querer facelo.
En resumo, se estás facendo as cousas ben coa publicidade comparativa, estás claro. Non debes facer declaracións falsas, senón ter probas suficientes para apoiar o que dis.
Entón agora sabes que é legal. Subliñemos unha vez máis a súa importancia -
Por que publicidade comparativa?
A publicidade comparativa pode ser unha bendición para moitas empresas, mentres que pode ser desastroso para moitas. Depende de como o consigas.
Coa publicidade comparativa, pode atraer moito tráfico á súa empresa. Se o teu produto é superior e pode superar ao teu competidor en todos os sentidos, a publicidade comparativa pode levar a túa marca a alturas estratosféricas.
Para comprender a eficacia da publicidade comparativa, considere unha situación. Queres comprar un portátil, pero estás moi confundido entre dúas marcas. Agora, se realizas unha campaña de publicidade comparativa, escollerás a marca que gañe a comparación. Tes un xeito sinxelo de escoller o mellor do que necesitas.
Os clientes non queren confundirse e a publicidade comparativa, apoiada por suficientes probas, axúdalles a escoller o mellor. Cando se apoia con técnicas de SEO adecuadas, a publicidade comparativa pode facer marabillas para as marcas. Publicidade comparativa
Hai certos pros e contras asociados á publicidade comparativa, bótalles un ollo -
Pros e contras
Aquí tes algúns beneficios da publicidade comparativa
1. Mellora da imaxe de marca.
A publicidade comparativa fai que che sexa moi doado destacar doutras marcas. Con isto, podes reforzar eficazmente a túa imaxe de marca no mercado. Podes usar as deficiencias do produto dun competidor para a túa vantaxe. Asegúrate de transmitir ben a mensaxe.
2. Atención a través da conciencia. Publicidade comparativa
A publicidade comparativa é algo que chama moito a atención porque todos queren tomar a mellor decisión. Se es novo na industria e te comparas cunha marca máis grande, isto pode chamarte moita atención. Asegúrate de ter información suficiente para facer unha copia de seguranza do que estás reclamando.
3. Máis clientes
O obxectivo final de calquera campaña de marketing é aumentar as vendas. A conversión é o que cada comerciante se esforza. Coa publicidade comparativa correcta, pode aumentar a súa base de clientes. O mellor é que podes atraer aos clientes do teu competidor, especialmente aos que xa están decepcionados.
Aquí tes algunhas desvantaxes da publicidade comparativa
1. Pode degradar a imaxe
Si, pode facer exactamente o contrario do que pensabamos que era a súa vantaxe. Se o anuncio non é recibido correctamente pola audiencia, pode estragar a imaxe da túa marca. Se fai publicidade comparativa deficiente, pode afectar negativamente ás súas vendas e facer que pareza desesperado pola atención.
2. Cuestións legais. Publicidade comparativa
Este é un dos riscos máis graves asociados á publicidade comparativa. Se fai declaracións falsas por avaricia, pode ter problemas coa lei.
3. Perda de base de clientes.
Podes perder clientes debido á publicidade comparativa. Se fas algo negativo/mal, pode animar aos teus clientes a buscar mellores alternativas.
Entón, estes foron os pros e os contras da publicidade comparativa. Imos entender como pode facelo ben para obter o máximo beneficio -
Consellos de publicidade comparativa
Siga estes consellos para facer publicidade comparativa correctamente e sacarlle o máximo proveito:
- Faino ben. O primeiro e máis útil consello é non facer nunca declaracións falsas por avaricia. Compara os teus produtos en base a que poidas demostrar.
- Elixe un produto que sexa importante para o teu cliente. Os clientes non queren ver todo en comparación; en cambio preocúpanse por algúns, compáraos.
- Se o mercado ten unha visión negativa da túa marca, a publicidade comparativa pode ser moi útil para ti. Borra todas estas impresións negativas e obtén outras positivas delas.
- Nunca o fagas demasiado en serio: os clientes estarán máis influenciados se se fai dun xeito atractivo. Á maioría da xente non lle gustan os matóns; é mellor que o evites. Pero debes ser obxectivo no que fas. O humor é bo, pero perder a base é unha mala idea.
- Non esaxeres. Parecerás unha marca desesperada que busca atención, e iso nunca vai axudar. Publicidade comparativa
Exemplos. Publicidade comparativa
Wendy's vs McDonald's
1. Mac vs. PC
Este é un dos exemplos máis comúns de publicidade comparativa. Apple promoveu unha vez os seus ordenadores Mac publicando anuncios de televisión comparativos que retrataban o Mac e o PC de xeitos divertidos diferentes: o Mac era casual e moderno, o PC estaba pasado de moda e tradicional.
Nun dos comerciais, os ordenadores estaban infectados cun virus, pero os Mac estaban a salvo. Mentres loita contra o virus, PC limpa o nariz e acaba colapsando, mentres que Mac, interpretado por Justin Long, permanece tranquilo, tranquilo e reservado.
Ademais de dicirlle ao público que o Mac é inmune aos virus, o anuncio suxire astutamente que usar o Mac é a forma máis sinxela de facerse máis xenial e intelixente.
2. Miller Lite v/s Bud Light. Publicidade comparativa
En segundo lugar, temos un anuncio de televisión que Miller Lite está a publicar por mor do cuestionable anuncio de Bud Light. Despois de semanas da súa polémica publicidade, Bud Light destacou como un caso verdadeiramente noticiable no que a súa cervexa é máis saudable que outras (como Miller) debido á falta de xarope de millo.
Os detractores de Bud Light non tomaron ben isto, véndoo como calumnias, e entón Miller chegou a un extremo como para finxir un escandaloso anuncio para o seu Bud Light.
O comercial de Miller Lite de 30 segundos foi filmado no plató dun comercial de Bud Light onde o director gritou: "¡Corta!" os actores tomaron un descanso no seu carácter promocional e decidiron tomar cervexa. En lugar de escoller Bud Light, escolleron a Miller e a mensaxe quedou clara.
3. Wendy's vs McDonald's
En terceiro lugar - campaña publicitaria en redes sociais, que usou intelixentemente a publicidade comparativa para a súa marca. Despois de Avengers: Infinity War de Marvel Studios, Twitter foi inundado de varios memesrelacionados co final da película.
O equipo social de Wendy, coñecido pola súa divertida e volátil marca en liña, escribiu un chío interesante.
O seu tweet, que se converterá nunha sensación en internet, mostra un McDonald's Big Mac converténdose en po. Aínda que esta foto sería interesante por si mesma, a lenda: "[Esa sensación cando] a túa carne aínda está conxelada".
era máis poderoso, permitíndolle chegar á cima. Wendy's construíu a súa marca co uso de carne de vaca fresca e nunca conxelada. Con este tuit decidiron transmitir a súa mensaxe sobre a marca comparándoa con McDonald's.
4. BMW vs Mercedes. Publicidade comparativa
Aquí tes outro exemplo de publicidade comparativa en Twitter. Un día de Halloween, BMW recibiu unha gran cantidade de retweets e gústame cando bromearon sobre o seu competidor Mercedes-Benz. O seu tuit incluía unha foto dun coche deportivo Mercedes-Benz vestido de BMW.
O slogan aquí era: BMW é o heroe de Mercedes. Retrataba como cada Mercedes preferiría ser un BMW, como a todos os nenos de Nova York quererían ser Spider-Man.
O equipo social de BMW fíxoo divertido e lúdico mentres aínda defendeu que BMW era mellor. Segundo as estatísticas, preto do 55% dos consumidores gústalles lembrar anuncios divertidos, e estes chíos seguramente apreciarán o impacto a longo prazo.
5. Samsung vs Apple
Samsung presentou un anuncio para os seus teléfonos intelixentes Samsung Galaxy II cheo de divertidísimas escavacións aos tolos amantes do iPhone.
Mentres se dirixía a persoas que estiveran esperando en filas ridículamente longas para a presentación do novo iPhone, o anuncio mostrou que os clientes de Apple están desbordados por satisfacer á persoa que está na estrada que está a usar un teléfono alternativo: Samsung.
Todos preguntábanse sobre o tamaño da pantalla do Galaxy II e fantasearon con conseguir velocidades 4G. Os seguidores de Apple comezaron a darse conta de que os gadgets alternativos tamén podían ser útiles.
O vídeo publicitario de 60 segundos remata cunha mensaxe básica pero fantástica: "A próxima gran cousa está aquí".
Pensamentos finais sobre publicidade comparativa!
Entón, estes foron algúns exemplos de excelente publicidade comparativa que se fixeron de forma lexitima e positiva. Tamén podes usar esta excelente técnica de marketing, pero asegúrate de que as túas intencións estean claras e de que o fas ben.
Se as campañas de publicidade comparativa se usan de forma intelixente coa combinación correcta de humor e habilidade, seguro que poderán deixar unha impresión duradeira no seu público obxectivo, o que finalmente optimizará o seu alcance, clientes potenciales, conversións e vendas. ,
FAQ. Publicidade comparativa
-
Que é a publicidade comparativa e para que serve?
- A publicidade comparativa é unha estratexia na que se presenta un produto ou servizo en comparación cos competidores co fin de destacar as súas vantaxes. Utilízase para convencer aos consumidores de que unha oferta é superior aos competidores.
-
Cales son os beneficios da publicidade comparativa?
- A publicidade comparativa pode axudar a chamar a atención, aumentar recoñecemento da marca, resaltar as vantaxes do produto e convencer aos consumidores para que elixan este produto en particular.
-
Existen restricións éticas ao utilizar publicidade comparativa?
- Si, a publicidade comparativa debe ser xusta e real. A información falsa ou as declaracións falsas poden violar as normas éticas.
-
Como evitar problemas legais coa publicidade comparativa?
- É importante ser real, evitar declaracións falsas e seguir as leis e regulamentos de publicidade.
-
Podo usar a publicidade comparativa para comparar prezos?
- Si, pódense usar comparacións de prezos, pero tamén deben ser precisas e reflectir as condicións reais de compra.
-
Como sabes cando usar a publicidade comparativa?
- A publicidade comparativa pode ser eficaz cando hai beneficios específicos que se poden destacar ou cando hai que cambiar a percepción dos consumidores sobre un produto.
-
Como evitar as reaccións negativas dos competidores?
- Debes evitar as declaracións agresivas e centrarte nos feitos. É importante manter normas éticas e evitar provocacións.
-
As reaccións negativas á publicidade comparativa poden afectar a unha marca?
- Si, as reaccións negativas poden afectar a percepción da marca, polo que é importante avaliar coidadosamente os riscos e utilizar a publicidade comparativa con criterio.
O uso da publicidade comparativa require unha consideración coidadosa e consideracións éticas, pero nas condicións axeitadas pode ser unha poderosa ferramenta de mercadotecnia.
Deixe un comentario