Como aumentar as vendas en Amazon e noutros mercados

Como aumentar as vendas en Amazon. A comercialización de produtos en mercados como Amazon, Etsy e Ebay é moi diferente de promocionar produtos do teu propio sitio web. Polo tanto, para adquirir coñecementos expertos sobre como aumentar as vendas en Amazon,  pedímoslles aos comerciantes e vendedores experimentados os seus mellores consellos.

Tanto se estás dando o primeiro paso para construír o teu imperio en liña, como se buscas unha forma de vender arte feita a man ou se queres complementar as túas vendas. sitio web de comercio electrónico, os mercados en liña ofrecen aos vendedores a oportunidade de impulsar os seus produtos adiante. gran audiencia e aumentar as vendas. Mira o que dixeron os profesionais:

Obtén ben os conceptos básicos. Como aumentar as vendas en Amazon

Que aumentar as vendas en Amazon e sacar o máximo proveito da promoción dos teus produtos, primeiro debes asegurarte de que acertas os conceptos básicos. Desde optimizar os nomes dos produtos e os prezos ata fomentar as probas sociais a través de recensións, hai algunhas cousas sinxelas que podes facer para mellorar as túas vendas desde o principio.

1. Optimización de títulos: como aumentar as vendas en Amazon?

"Os compradores xulgan os produtos polo título da súa lista, polo que Amazon quere que o seu título sexa breve, descritivo e directo. Aquí tes algúns elementos que debería incluírse ao título:

• Marca
• Nome do produto
• Calquera característica como cor, tamaño ou uso

"Por exemplo, se vendes polainas de muller, o teu título pode incluír: Polainas de algodón para mulleres Galaxy - Estirables - Corte slim - Gris e branco - Conxunto de 2 - Polainas de flores de algodón para mulleres".

— Muhammad Sajjad, xestor da comunidade de comercio electrónico de Cloudways

2. Sigue as regras. Como aumentar as vendas en Amazon?

"Crear listas de Amazon de calidade axudará a mellorar os resultados da busca de Amazon e a aumentar as conversións de vendas. Debido a que os requisitos e as capacidades das fichas de Amazon cambian constantemente, os vendedores deben ser conscientes do que poden e non poden facer coas súas fichas...

"Aumentar as opinións dos clientes sobre produtos é unha táctica de mercadotecnia clave que axuda a impulsar os resultados da busca de Amazon, pero é importante manterse dentro das estritas pautas de comunicación dos clientes de Amazon. Ligazóns a páxina de revisión permitido nas súas actualizacións e notificacións por correo electrónico. Pero pedir boas críticas ou ofrecer un incentivo como un cupón de revisión non é unha boa idea.

"://azbyka.com.ua/kak-privlech-bolshe-vnimaniya-k-sotsialnym-setyam-na-lyuboj-platforme/">a promoción nas redes sociais desperdiciarase".

— Christa Fabregas, analista de comercio electrónico en FitSmallBusiness.com

3. Aproveita o efecto volante:

"Os grandes mercados como Amazon teñen centos de millóns de produtos. Incluso cando publicas grandes stocks marcas famosas, sempre haberá grupos de alimentos moi visibles e outros que non. Isto débese a que os produtos moi visibles teñen un efecto volante, mentres que os produtos menos visibles permanecen ocultos.

"Para aumentar as vendas de venda directa dun xeito equilibrado, debes agrupar o teu inventario e crear un volante para produtos menos visibles. A receita de xestión de inventarios e vendas que funcionou para nós inclúe os seguintes 3 ingredientes:

1. Enumere unha selección destes produtos en Logística de Amazon para optar ao envío Prime e, polo tanto, obter exposición.
2. Combina a busca de títulos e os anuncios patrocinados para promocionalos nun prazo de 2 a 3 semanas. Un gran impulso en pouco tempo pode axudar moito.
3. Implementa un proceso que che permita solicitar comentarios específicos sobre estes produtos".

— Vito Perrone, CEO do mercado YOCABÈ.

4. Optimice o seu funil de vendas de Amazon. Como aumentar as vendas en Amazon?

"Se alguén está a consultar a túa páxina de vendas, é probable que estea interesado. Non obstante, se non compran, significa que non estableceu o valor suficiente na mente da persoa para que realmente faga unha compra. Aquí tes como resolver este problema: senta e anota todas as obxeccións que teñen os teus clientes potenciales. A continuación, aborda estas obxeccións na túa copia de vendas. Cada vez que facía isto, sen excepción, vin un aumento das conversións.

"Un bo exemplo diso é a sección de preguntas e respostas en Amazon. Cando a xente fai preguntas sobre un produto, é unha obxección á compra. Eles dubidan. Amazon fíxoo aumentando as vendase escoitei que funcionaba".

— James Pollard, consultor de mercadotecnia en TheAdvisorCoach.com

5. Protéxete dos competidores de terceiros. Como aumentar as vendas en Amazon?

“Intenta configurar as túas campañas para que o proceso de descubrimento de clientes, é dicir, cando descobren por primeira vez a túa marca en Amazon, se produza sempre a un prezo determinado. Instala etiquetas personalizadas que organicen os produtos por prezos, exclúan tantas SKU (unidades de almacenamento) como necesites e asegurarás de que os venda polo miúdo de terceiros non lles rouban aos teus clientes ofrecendo prezos máis baixos. Ao elixir non poxar por certos produtos por encima dun prezo determinado, aínda podes gañar aos teus competidores en Amazon".

— John Pellingelli, cofundador de Metric Digital

Use ferramentas para aumentar as vendas en Amazon

Do mesmo xeito que con moitos outros aspectos do marketing, ter un conxunto de ferramentas ben equipado á túa disposición pode marcar unha gran diferenza no teu resultado final. O mesmo ocorre coa promoción de produtos no mercado de Amazon. As ferramentas de investigación de palabras clave poden darche unha vantaxe sobre os teus competidores, mentres que outras simplemente aforrarán tempo que podes gastar noutro lugar. Consulta as ferramentas que usa o noso produto.

6. Consulta o concurso. Como aumentar as vendas en Amazon?

"Picasso dixo unha vez: 'Os bos artistas copian, os grandes artistas rouban'. Vender en Amazon -e ter éxito nel- segue o mesmo principio. Se non estás mirando o que fan os teus competidores, estás perdendo un dos recursos máis obvios para mellorar. retorno do investimento en Amazon ou en calquera outro lugar. Aquí tes catro ferramentas para comercializar os teus produtos e aumentar as túas vendas:

1. Use SEMRush para recoller información de palabras clave para anuncios orgánicos e patrocinados para ver as clasificacións dos seus competidores.
2. Usa Ahrefs para descubrir cales das páxinas web dos teus competidores teñen máis éxito. Se teñen unha publicación de blog perenne que dirixe aos lectores á súa páxina de produtos de Amazon, debes saber sobre iso.

1. MOAT é unha excelente ferramenta para ver onde gastan os seus competidores os seus dólares en publicidade. Para que isto sexa efectivo, quererá desactivalo bloqueo de anuncios. Esta é unha forma útil de descubrir como se dirixe o teu competidor ao teu grupo global de clientes potenciais.
2. Obviamente, prezos é unha parte importante da decisión de calquera cliente de comprarlle a vostede ou a un competidor. CamelCamelCamel e Honey son rastreadores de prezos fáciles de usar, polo que sabes exactamente como e cando axustan os prezos dos produtos".

— Jake Rood, director de mercadotecnia, Red Stag Fulfillment

7. Sincroniza produtos para aforrar tempo e mellorar a experiencia do cliente. Como aumentar as vendas en Amazon?

«.

"O beneficio é que pode controlar os seus niveis de cantidade en todas as plataformas. Tamén pode actualizar as especificacións dos produtos e as variantes dos produtos máis facilmente que manualmente. Busca un terceiro para sincronizar o software entre o teu. tenda en liña e plataformas de negociación".

— Ben Stanford, sitios web de Red Cedar

8. Obtén comentarios do teu público obxectivo:

"Os comerciantes en liña deberían probar as súas fotos destacadas e as descricións dos produtos usando un servizo de enquisas como PickFu. Enquisando aos entrevistados que coincidan co teu obxectivo demográfico, podes comprender o que fai que a túa páxina sexa máis atractiva".

— Kim Kohatsu, director de mercadotecnia de PickFu

Imos facer visual! Como aumentar as vendas en Amazon?

Os consumidores en liña confían moito nas descricións e imaxes dos produtos ao facer compras. O Informe de información sobre produtos 2015-2016 de Shotfarm realizou unha enquisa a máis de 1500 consumidores sobre os seus hábitos de compra en liña e descubriu que as imaxes eran fundamentais para eles. O 30 % dixo que as imaxes eran importantes e o 63 % que eran moi importantes. Isto significa que o 93% da maioría lles presta moita atención, facendo das imaxes un elemento fundamental para aumentar as vendas en Amazon.

Os consumidores dixeron que as imaxes dos produtos son moito máis importantes que as recensións porque mostran o importante que a información provén directamente dos vendedores. Por este motivo, Amazon, xunto con outros grandes mercados, estableceu requisitos mínimos para as imaxes dos produtos.

As directrices de imaxes de produtos de Amazon animan aos vendedores a cargar imaxes que teñan polo menos 1000 píxeles de ancho e alto. Se segues esta guía, as imaxes fanse o suficientemente grandes como para activar a función de zoom de Amazon, que segundo a plataforma aumenta as vendas. Aquí tes algúns consellos dos expertos sobre como aumentar as túas vendas en Amazon coa túa selección de imaxes.

9. Investir en fotografía de produtos. Como aumentar as vendas en Amazon?

"? Isto é vital porque é a diferenza entre as persoas que compran o teu produto ou non. Por moito que investises en SEO ou o bos que sexan os teus produtos, se as fotos dos teus produtos carecen de profesionalidade, ninguén estará motivado para mercar. Todo o tempo, esforzo e diñeiro que gastaches na creación da túa tenda en liña serán desperdiciados".

"://azbyka.com.ua/budushhee-elektronnoj-kommertsii/">comercio electrónico e propietario de Sweet Spot Marketing

10. Diversifica as túas fotos:

"Nos mercados, estás a competir con outras miles de marcas e necesitas todo o que poidas para contar a túa historia e atraer aos clientes potenciais a que fagan clic nos teus anuncios e convertan. Se todas as túas fotos teñen un fondo branco liso ou son do mesmo modelo, aspecto ou localización, entón non fixeches o suficiente camiño para o comprador.

"Para cada ficha, pretendemos ter de 2 a 3 fotos de fondo branco de alta calidade e de 3 a 7 fotos de estilo de vida, cada unha con un modelo diferente en diferentes lugares e poses. A nosa ampla selección de fotografías axuda aos clientes a imaxinarse usando os nosos produtos".

- Ryan O'Connor, cofundador de One Tribe Apparel

11. Non esquezas incluír gráficos. Como aumentar as vendas en Amazon?

"Engadir gráficos adicionais ás imaxes do produto tamén pode ser moi útil.

"Destacar os seus valores fundamentais nas fotos dos seus produtos pode axudar aos usuarios a comprender mellor de que se trata o seu produto a primeira vista. Destacar as funcións clave con vvisuals permite aos usuarios comprender rapidamente o valor do seu produto sen obrigalos a ler grandes anacos de texto".

— Meg Marrs, fundadora e editora sénior, K9 of Mine

12. Conta unha historia coas túas imaxes:

". Publicación de listas de produtos a través de As redes sociais e outras canles de mercadotecnia teñen un gran impacto nas vendas. Tamén o fai o ranking de páxinas na busca orgánica no mercado de Amazon e noutros motores de busca. Se tes seguidores, poden estar a buscarte noutro lugar.

13. Non te esquezas de Google:

"Cando a xente participa activamente en mercados populares, adoita esquecer que Google é un mercado global que tamén mira o contido de todos estes outros sitios... Todo o que fagamos probablemente sexa indexado por Google tamén. Entón, só porque vendes en Amazon, non descoides as metodoloxías tradicionais de SEO. Isto pode e vai marcar unha gran diferenza".

— Ross Palmer, CEO/Fundador de Aloa Marketing

14. Aumenta as túas fichas de Amazon con publicidade. Como aumentar as vendas en Amazon?

"Segundo a investigación de Kenshoo, o 56% dos consumidores comezan a buscar produtos en Amazon. No lado do vendedor, o 63% dos anunciantes de Amazon planean aumentar o seu orzamento este ano, esa é unha porcentaxe superior á que gastan Google e Facebook. En resumo, Amazon é o novo Google para venda polo miúdo e fabricantes, polo que a publicidade estratéxica é esencial non só para impulsar a concienciación e as vendas, senón tamén para influír nos rankings de busca orgánica dos produtos de Amazon.

"Recomendo optimizar as páxinas de produtos para obter a máxima visibilidade de busca no seu sitio. As mellores prácticas son similares ás de Google SEO, pero son máis complexas porque as clasificacións tamén están determinadas polo volume de vendas, as recensións e outras métricas. Ao separar os prezos, o cumprimento dos pedidos e outros factores de rendemento, hai formas de maximizar a visibilidade.

": Este campo está asociado con outros produtos da mesma marca.

- Kent Lewis, presidente e fundador de Anvil

15. O tráfico externo, se se fai correctamente, proporciona aos vendedores un alcance adicional e un valor de marca:

—Thomas Pruczynski, director de mercadotecnia, LandingCube

16. Combina palabras clave para títulos e etiquetas:

"Nun mercado amplo con moita competencia, debes facer que cada palabra dos teus titulares e etiquetas conte. Cun pouco de redacción creativa, podes introducir varias frases de busca á vez, ampliando o teu alcance.

"Por exemplo, esta ficha de Etsy ten a frase "Regalo de voda monograma". En só catro palabras, este produto aparecerá nas buscas de "Voda", "Festa de voda", "Agasallo de voda", "Agasallo de festa", "Agasallo de monograma", "Agasallo de monograma" e "Con monograma". ”

— Chris Doucette, consultor en SEO by Chrys

Aumentar as vendas mediante a presenza da marca

En ABC falamos constantemente sobre a importancia de mostrar a túa marca, e isto é especialmente certo se vendes os teus produtos nun mercado multitudinario como Amazon. Fai todo o posible para mostrar a túa marca e aumentar a conciencia, xa que isto pode facer que as túas fichas destaquen.

Retrata unha imaxe na que a xente pode confiar e reforza a túa presenza fóra de Amazon nas redes sociais ou no teu propio sitio web. Isto tranquilizará aos potenciais clientes que buscan a túa marca.

Os consumidores valoran a visibilidade e a confianza. Moitas persoas optarán por mercar produtos dunha marca na que confían e respectan en lugar dunha opción máis barata, polo que a marca é importante activo para vendedores de Amazon.

Nos últimos anos, Amazon ampliou a capacidade dos vendedores para mostrar a súa marca, polo que tamén hai formas de posicionar a túa marca na plataforma.

17. Marca comercial da túa marca:

"Unha marca rexistrada ofrécelle unha experiencia sen precedentes na plataforma de Amazon, incluíndo o acceso a contido de marca mellorado, escaparates de Amazon, cabeceiras de anuncios de busca e a súa ferramenta de dereitos de marca rexistrada.

"Probouse que o contido de marca mellorado aumenta as taxas de conversión e os escaparates de Amazon permítenche crear etiquetas de orixe personalizadas que rastrexan eficazmente o tráfico externo a Amazon.

"Os títulos de anuncios da busca tamén adoitan ser unha fracción do custo das fichas patrocinadas ao tempo que dan aos teus anuncios máis visibilidade, e a ferramenta de infraccións de Amazon facilita que poidas rastrexar e informar de infraccións de dereitos de autor e marcas rexistradas".

— Shannon Roddy, especialista en Amazon en cursos para vendedores de mercado

18. Crea un escaparate para a túa marca. Como aumentar as vendas en Amazon?

"Asegúrate de mostrar os teus produtos creando un escaparate de marca usando a nova ferramenta Amazon Store Builder!

"Amazon permitiu recentemente aos vendedores crear unha páxina de escaparate de marca. Esta é unha forma incriblemente sinxela de destacar os teus produtos para que coincidan a súa identidade de marca. Esta ferramenta incluso axudarache a facerte unha idea do tráfico da páxina e tamén orientar anuncios directamente á túa tenda.

"Con só facer clic no nome da marca enriba do nome do produto, os clientes serán dirixidos á túa tenda".

— Nick Salerno, director de marketing de Amazon en JAM Paper

Consello ABC: use ligazóns de marca para impulsar o tráfico

Cando promocionas os teus produtos no mercado redes sociais, en lugar de ofrecer aos teus seguidores un URL longo e feo que utilice a marca de Amazon ou Etsy en lugar da túa, considera compartir unha ligazón curta de marca.

Deste xeito, as súas ligazóns serán de marca, curtas e conterán unha marca forte chamada á acción. Isto pode axudar a mellorar significativamente o CTR das túas mensaxes de mercadotecnia e, finalmente, levar a máis vendas.

Tes algunha recomendación para aumentar as vendas en Amazon ou noutros mercados? Encantaríanos escoitar os teus comentarios. Comparte os teus pensamentos nos comentarios a continuación ou envíanos un tweet.

 АЗБУКА