Estratexia de mercadotecnia. 6 Estratexias de marketing altamente rendibles

Unha estratexia de mercadotecnia é un plan de acción a longo prazo desenvolvido por unha empresa para promocionar os seus produtos ou servizos no mercado. O obxectivo dunha estratexia de mercadotecnia é atraer novos clientes, reter os existentes e aumentar os beneficios da empresa. A estratexia de mercadotecnia debe desenvolverse tendo en conta os obxectivos da empresa, as características do mercado, a situación competitiva e o público obxectivo.

Desafortunadamente, non hai unha estratexia de mercadotecnia máxica para pequena empresa. Non obstante, existen varias estratexias de mercadotecnia para pequena empresa, que, por así dicilo, achegan o máximo retorno do investimento. Estas estratexias permítenche facer moito máis con menos orzamento porque proporcionan un alto retorno do investimento independentemente do sector no que estea a túa empresa. Estratexia de mercadotecnia

Aquí tes só algunhas das mellores estratexias de mercadotecnia para pequenas empresas, xunto con algúns consellos sobre como usalas para facer crecer a túa empresa:

1. Optimización de buscadores (SEO)

A optimización de buscadores, ou SEO, é unha das estratexias de mercadotecnia máis importantes para as pequenas empresas. O SEO é o proceso de optimizar a estrutura e o contido do teu sitio web para que os motores de busca sexan máis fáciles de rastrexar ou "ler". Ao facer pequenos cambios no teu sitio e desenvolver contido que teña como obxectivo palabras clave relevantes, podes traballar para mellorar a clasificación das páxinas de resultados do teu motor de busca. Canto maior sexa a súa clasificación en Google, máis oportunidades terá para dirixir novo tráfico ao seu sitio.

A optimización dos buscadores é especialmente importante para as pequenas empresas,

Porque os consumidores que buscan marcas para mercar localmente usan a súa dispositivos móbiles para buscar lugares próximos. Ao optimizar o seu sitio e contido para o SEO local, pode aumentar as súas posibilidades de aparecer neses resultados de busca móbil local. Como nota adicional, tamén é importante que o teu sitio sexa adaptable aos móbiles, o que significa que se pode acceder e navegar facilmente nun dispositivo móbil.

Entón, como pode mellorar o SEO para a súa pequena empresa? Podes comezar cunha auditoría do sitio. Se decide facer a auditoría vostede mesmo ou contratar unha axencia de SEO con experiencia, unha auditoría do sitio é o primeiro paso para comprender onde está o seu sitio cando se trata de optimización de motores de busca. A auditoría analizará o teu SEO na páxina para determinar os puntos fortes e débiles do teu sitio cando se trata de optimización de buscadores. Isto inclúe tanto a estrutura como o contido do teu sitio. Estratexia de mercadotecnia

A optimización dos buscadores é importante, pero pode ser un pouco difícil, especialmente se non tes expertos internos que coñezan os pormenores de optimizar o teu sitio para motores de busca como Google. Afortunadamente, isto pode ser subcontratado moi facilmente a unha axencia de marketing de SEO.

2. Marketing de contidos. Estratexia de mercadotecnia.

O marketing de contidos está no centro da maioría das estratexias de mercadotecnia pequena empresa. O marketing de contidos é o proceso de creación e publicación de contidos de calidade relevantes para a túa empresa. público ao que vai destinado e proporcionando algún valor aos lectores ou espectadores. A clave para desenvolver un marketing de contidos de calidade é saber o que máis lle importa á túa audiencia, incluíndo as súas maiores preocupacións, necesidades e desexos.

A diferenza dalgunhas estratexias de mercadotecnia de pago para pequenas empresas, o marketing de contidos céntrase a longo prazo. Podes usar contido de calidade para mellorar o teu SEO. Non obstante, tamén é útil se queres xerar confianza coa túa audiencia, promover unha imaxe de marca positiva e construír relacións fortes cos teus clientes potenciais e clientes.

Estratexia de mercadotecnia

Antes de comezar a comercialización de contidos, debes asegurarte de definir claramente o teu público e recompilar información sobre eles. Creando unha persoa compradora - xenial unha forma de garantir que a túa audiencia estea no centro de todos os teus esforzos de mercadotecnia de contidos.

As persoas compradoras son perfís xeneralizados dos teus compradores obxectivo que conteñen datos como datos demográficos, puntos de dor, gustos e preferencias, comportamento de compra e outra información que é vital para coñecer ao teu cliente.

Unha vez que coñeces ben aos teus compradores, é hora de facer unha chuvia de ideas sobre algúns posibles temas de contido. Comeza cos maiores problemas do teu público. Que preguntas adoitan facer os clientes? Que deberían saber máis os consumidores antes de tomar unha decisión de compra? Este é un excelente punto de partida para desenvolver temas para unha ampla gama de contidos, desde publicacións de blog e redes sociais ata infografías e libros electrónicos.

Ao desenvolver temas para o teu contido, é importante ter en conta onde están as túas perspectivas na viaxe do comprador. Os diferentes temas e tipos de contidos adáptanse mellor ás diferentes partes do funil.

 

Crear e publicar contido de calidade de forma consistente non é doado. Leva tempo e recursos garantir que o teu contido non só sexa relevante e valioso, senón tamén Alta calidade, así como os teus produtos e servizos.

Se non tes os recursos internos para manter un calendario de contido coherente, pode ser o momento de chamar aos expertos. Por exemplo, contratar unha axencia de blogs é unha boa forma de garantir que estás a producir constantemente novos contidos que atraen e atraen aos teus compradores obxectivo.

3. Publicidade PPC. Estratexia de mercadotecnia.

PPC, ou publicidade de pago por clic, é un tipo de modelo de publicidade en liña que permite ás pequenas empresas mostrar os seus anuncios ás persoas que buscan en liña produtos e servizos relacionados.

O pago por clic funciona como parece: pagas cada vez que un consumidor fai clic no teu contido publicitario.

Aínda que Facebook e outras plataformas publicitarias usan un modelo de pago por clic, centrarémonos na publicidade PPC que aparece en Google e noutros motores de busca.

Podes estar a se preguntar como funciona exactamente a publicidade PPC nos buscadores?

Ben, os anunciantes deben poxar por palabras clave específicas que sexan relevantes para a súa oferta de produtos ou servizos. O buscador usa un algoritmo para determinar que anuncios aparecen na páxina de resultados do motor de busca (SERP) en función da calidade, relevancia e credibilidade.

Do mesmo xeito que co SEO, a investigación de palabras clave xoga un papel importante nas campañas publicitarias de PPC, xa que debes poxar por palabras clave que teñen máis probabilidades de ser utilizadas por clientes potenciais relevantes.

Google Ads (pode que xa o escoitou antes chamado Google AdWords) é a plataforma de publicidade PPC máis popular.

Dado que a maioría dos consumidores usan o motor de busca de Google para atopar información sobre produtos e servizos, Google é un excelente lugar para comezar coa súa publicidade PPC.

Google usa a relevancia das palabras clave, a calidade páxina de destino e outros factores para determinar o seu Nivel de calidade, que afecta cando e onde aparecerán os seus anuncios nos resultados de busca para consultas de busca relacionadas.

O primeiro paso para crear campañas publicitarias de PPC é a investigación de palabras clave. Este é un proceso lento pero vital xa que toda a túa campaña está construída en torno ás palabras clave que escollas.

Unha lista de palabras clave PPC eficaz debe ser relevante e completa, incluíndo termos populares e buscados con frecuencia e outras palabras clave de cola longa menos competitivas. Dado que as tendencias de busca cambian constantemente, é importante seguir ampliando e perfeccionando a súa lista de palabras clave PPC ao longo do tempo para garantir o maior retorno posible do investimento (ROI) para as súas campañas publicitarias.

Se ninguén do teu equipo ten experiencia xestionando Google Ads ou creando e xestionando campañas publicitarias de PPC, recomendámosche encarecidamente que non tentes resolver este problema por ti mesmo. A publicidade PPC custa cartos cada vez que alguén fai clic nela, o que significa que se non coñeces os pormenores da publicidade PPC, podes estar desperdiciando o teu orzamento sobre estratexias e tácticas que simplemente non funcionan.

Pola contra, pode contratar unha axencia de xestión de Google AdWords para axudar a crear e xestionar as súas campañas. A nosa axencia non só ten experiencia na xestión de campañas publicitarias de PPC para pequenas empresas en diversos sectores, senón que o noso equipo está sempre ao día das mellores prácticas e estratexias máis recentes. Tamén ofrecemos servizos de publicidade de Google Shopping e servizos de remarketing de Google para axudarche a captar tráfico máis relevante nos motores de busca.

4. Publicidade de Facebook. Estratexia de mercadotecnia.

Segundo Facebook, isto rede social Publicáronse 2 millóns de anuncios para pequenas e medianas empresas.

E isto non debería ser unha sorpresa, tendo en conta que a publicidade de Facebook é unha das formas máis eficaces e menos custosas de anunciar os teus produtos a case calquera nicho de público.

Non importa en que industria esteas ou cal sexa o teu mercado obxectivo, hai moitas posibilidades de que poidas chegar aos teus clientes obxectivo en Facebook.

Un dos maiores beneficios da publicidade de Facebook son as súas sofisticadas funcións de orientación. Aínda que outras plataformas publicitarias poden deixarche adiviñando quen ve realmente os teus anuncios, Facebook axúdache a reducir a túa audiencia para que só os consumidores relevantes vexan o contido do teu anuncio. A plataforma permítelle orientar o seu público en función dunha serie de características diferentes, incluíndo localización, idade, sexo, comportamento en liña e outros factores.

Empezar coa publicidade en Facebook é bastante sinxelo. En primeiro lugar, debes asegurarte de que a túa empresa teña unha páxina de negocios. Accederá á plataforma de publicidade a través do Xestor de anuncios de Facebook, ao que pode acceder a través do menú despregable da súa conta de Facebook. Só tes que facer clic en "Xestionar anuncios" e terás acceso a todas as funcións de publicidade.

Unha vez que teñas unha páxina de negocios de Facebook e accedas ao Xestor de anuncios de Facebook.

 

• En primeiro lugar, cómpre escoller un obxectivo. 

Facebook ofrécelle varias opcións obxectivas entre as etapas de conciencia, consideración e conversión da viaxe do comprador.

• Estratexia de mercadotecnia. A continuación, traballa na definición do teu público. 

Facebook permíteche reducir a túa audiencia en función de diversos factores demográficos, así como de intereses, comportamentos e conexións.

• Establecer un orzamento. 

Cando se trata de publicidade en Facebook, podes establecer un orzamento diario, que establece un límite no que podes gastar cada día, ou un orzamento vitalicio, que mostra o máximo que queres gastar durante a vida útil da campaña publicitaria.

• Estratexia de mercadotecnia. É hora de crear o teu anuncio. 

Antes de desenvolver o título e a copia do anuncio, cómpre decidir o formato de anuncio que utilizará. Ademais, asegúrate de incluír algunhas imaxes ou vídeos atractivos e profesionais.

• Seleccione a localización do seu anuncio. 

Tamén podes facer publicidade en moitas áreas diferentes de Facebook rede social Instagram. Hoxe a túa publicidade as campañas poden aparecer en Facebook, Instagram, Messenger e Audience Network. E todo dependerá do obxectivo da campaña. Facebook actualizou recentemente a forma en que agrupa as colocacións de anuncios. Agora agrúpanse segundo como queres que os usuarios experimenten os teus anuncios. Isto está no feed do usuario ou nas historias.

E entón xa estás listo para lanzar as túas campañas! Configurar anuncios de Facebook é rápido e sinxelo. Pero se queres sacarlle o máximo proveito orzamento de publicidade, cómpre supervisar o seu éxito ao longo do tempo.

Se atopas que un anuncio supera a outro, mira o anuncio exitoso para ver que factores poden estar influíndo no rendemento, como o gráfico ou o título. A continuación, utiliza o que aprendes para crear anuncios futuros.

Necesitas axuda para comezar coa publicidade de Facebook? Consulta os servizos de publicidade de Facebook que ofrecemos a pequenas empresas como a túa. Cun pouco de axuda, pode comezar a implementar unha das estratexias de mercadotecnia para pequenas empresas máis rendibles en pouco tempo.

5. Marketing no ámbito dos medios. Estratexia de mercadotecnia.

Usando Canles redes sociais chegar e involucrar ao teu público obxectivo xa non é unha opción, é unha necesidade. En lugar de preguntarche se deberías estar activo nas redes sociais, deberías preguntarte canto tempo e recursos pensas dedicar a facer crecer o teu público nas redes sociais e fortalecendo as súas relacións con potenciais clientes e clientes.

O primeiro paso para desenvolver unha estratexia de mercadotecnia en redes sociais para a túa pequena empresa é escoller as canles nas que pasarás o teu tempo. Deberías considerar cales son as plataformas de redes sociais que usa con máis frecuencia o teu público obxectivo, así como cales son as canles de redes sociais que ofrecen beneficios que poden axudarche a chegar e involucrar ao teu público.

A continuación móstrase unha guía visual rápida para axudarche a comprender a diferenza entre cada canle:

Unha vez que teñas unha idea das canles de redes sociais que utilizarás para conectar cos teus clientes ideais, é hora de pensar que tipos de contido publicarás e con que frecuencia pensas publicar.

Ter un calendario de contido de redes sociais pode axudarche a facer un seguimento do que se publicou e onde. É importante crear e publicar diferentes tipos de medios nas túas páxinas, desde artigos relevantes de terceiros ata imaxes e vídeos de marca.

6. Boletín informativo publicitario. Estratexia de mercadotecnia.

Os mailings promocionais son unha poderosa ferramenta de mercadotecnia que pode axudar a unha empresa a atraer a atención de clientes potenciais, conservar os existentes e aumentar recoñecemento da marca. A continuación móstrase unha estratexia de mercadotecnia para enviar correos publicitarios eficaces:

1. Definición de obxectivos:

   • Determina o que queres conseguir co teu correo electrónico promocional: aumento das vendas, captación de novos clientes, fortalecemento das relacións cos clientes actuais, etc.

2. Estratexia de mercadotecnia. Público obxectivo:

   • Identifica o teu público obxectivo. Divídeos en segmentos e descubra que mensaxes poden ser máis eficaces para cada segmento.

3. Personalización do contido:

   • Crea contido personalizado que atraerá a todos os segmentos da túa audiencia. Isto pode incluír o uso de ofertas personalizadas, promocións ou publicidade materiais.

4. Borrar chamada á acción (CTA):

   • En cada mensaxe, inclúe unha chamada á acción clara. Diga aos seus clientes o que deben facer a continuación para aproveitar a súa oferta ou promoción.

5. Segmentación e proba:

   • Proba diferentes versións mensaxes publicitarias e determina cales conectan mellor coa túa audiencia. Use os datos para mellorar futuros correos electrónicos.

6. Estratexia de mercadotecnia. . Análise e optimización:

   • Monitorear constantemente resultados publicitarios correos. Analiza métricas como respostas, conversións e cancelacións de subscrición. Optimice a súa estratexia en función dos datos que reciba.

7. Cumprimento de normas:

   • Asegúrate de que o teu correo electrónico promocional cumpra todas as normas e leis de protección de datos e privacidade.

8. Usando a automatización:

   • Use ferramentas de automatización de correo para xestionar e analizar as súas campañas de forma máis eficaz.

9. Estratexia de mercadotecnia. Integración con outras canles:

   • Integra o marketing por correo electrónico con outras canles de mercadotecnia para crear comunicacións unificadas e aumentar o impacto.

10. Innovación e experimentación:

    • Prepárate para experimentar e innovar. Probar novas ideas e enfoques pode levar a novas formas de atraer a atención dos clientes.

A publicidade eficaz require non só unha planificación coidadosa, senón tamén unha análise e mellora constantes. Monitoriza as tendencias do sector e adapta a túa estratexia segundo os cambios nas preferencias dos consumidores.

Comeza a usar estas estratexias de mercadotecnia para pequenas empresas hoxe

O feito de ser pequeno orzamento de mercadotecnia, non significa que non poidas aproveitar estas poderosas e rendibles estratexias de mercadotecnia para pequenas empresas. Cando comeces a desenvolver o teu propio plan de mercadotecnia, lembra que Cada estratexia pode beneficiar a túa empresa:

• Mellorar o teu SEO axudará a mellorar a túa visibilidade en liña, garantindo que os novos clientes poidan atoparte en buscadores como Google.
• Desenvolvendo o seu mercadotecnia de contidos , podes crear novos puntos de contacto que che permitirán xerar confianza e fortalecer relacións que leven a clientes habituales.
• Publicidade PPC funciona como un excelente complemento para os teus esforzos de busca orgánica, o que che permite dirixir inmediatamente tráfico relevante ao teu sitio. Estratexia de mercadotecnia.

Facebook

• Con Publicidade de Facebook podes traballar para atraer novos clientes potenciales e clientes a través dunha plataforma popular redes sociais.
• Con marketing en redes sociais a túa empresa pode estar conectada con clientes potenciais e clientes mentres amplía o seu alcance en liña.
• Email Marketing é unha boa forma de manter a túa base de clientes e enviar mensaxes activadas aos segmentos de clientes relevantes.

Cun pouco de axuda e moito traballo, estará no camiño de atraer clientes potenciales máis cualificados e aumentar os seus beneficios. Tanto se es novo na industria como se estivese na empresa durante anos, as estratexias anteriores son un excelente lugar para comezar.

АЗБУКА

Preguntas frecuentes (FAQ). Estratexia de mercadotecnia.

1. Que é unha estratexia de mercadotecnia?

   • Resposta: Unha estratexia de mercadotecnia é un plan de acción a longo prazo desenvolvido por unha empresa para acadar os seus obxectivos. fins de mercadotecnia. Inclúe a elección do público obxectivo, a definición dunha oferta única, métodos de posicionamento e promoción.

2. Por que necesitas unha estratexia de mercadotecnia?

   • Resposta: Unha estratexia de mercadotecnia axuda a unha empresa a utilizar os recursos de forma eficaz, atraer e reter clientes, mellorar a notoriedade da marca, aumentar as vendas e conseguir vantaxes competitivas.

3. Como desenvolver unha estratexia de mercadotecnia eficaz?

   • Resposta: O desenvolvemento dunha estratexia de mercadotecnia inclúe análise de mercado, definición de obxectivos, selección dun público obxectivo, desenvolvemento dunha oferta única, elección de canles de promoción e puntos de referencia para medir o éxito.

4. Cales son os tipos de estratexias de mercadotecnia?

   • Resposta: Existen varios tipos de estratexias de mercadotecnia, como a estratexia de diferenciación, a estratexia de liderado de custos, a estratexia de concentración do mercado, estratexia de crecemento e outras que se poidan aplicar en función dos obxectivos da empresa.

5. Estratexia de mercadotecnia. Como medir a eficacia?

   • Resposta: A eficacia dunha estratexia de mercadotecnia pódese medir mediante varias métricas, como as taxas de vendas, as conversións, o coñecemento da marca, a satisfacción do cliente e outros indicadores clave de rendemento.

6. Como elixir un público obxectivo para a súa estratexia de mercadotecnia?

   • Resposta: A elección do público obxectivo depende das características do seu produto ou servizo. Analizar as características dos potenciais clientes, as súas necesidades, preferencias e características de comportamento.

7. Estratexia de mercadotecnia. Como usar as ferramentas de marketing dixital?

   • Resposta: As ferramentas de mercadotecnia dixital como as redes sociais, o marketing de contidos, o correo electrónico, o SEO e outras pódense incorporar nunha estratexia de mercadotecnia para aumentar a presenza en liña e atraer público obxectivo.

8. Que retos poden xurdir á hora de implementar unha estratexia de mercadotecnia?

   • Resposta: Os retos poden incluír o cambio das preferencias dos consumidores, a competencia, os cambios no entorno económico, os cambios tecnolóxicos e outros factores que requiren flexibilidade e adaptación da estratexia.

9. Canto tempo leva implementar unha estratexia de mercadotecnia?

   • Resposta: O tempo que leva implementar unha estratexia de mercadotecnia pode variar dependendo da complexidade da tarefa, da industria, do tamaño da empresa e doutros factores. Isto pode ser de varios meses a varios anos.

10. É posible cambiar a estratexia de mercadotecnia durante a súa implantación?

    • Resposta: Si, a estratexia de mercadotecnia pode estar suxeita a cambios en resposta a cambios nas condicións externas, o seguimento dos resultados e os comentarios dos clientes. A flexibilidade na adaptación da estratexia pode ser clave para o éxito.