Što je potražnja? Potražnja je ekonomski pojam koji se odnosi na količinu robe ili usluge koju su kupci voljni i sposobni kupiti po određenoj cijeni iu određenom vremenskom razdoblju na tržištu. Ona odražava potrebe i želje potrošača i važan je element u funkcioniranju tržišnog gospodarstva.

Potražnja uključuje nekoliko ključnih aspekata:

  1. Broj: Potražnja se mjeri u kvantitativnim jedinicama robe ili usluge koju su kupci spremni kupiti. Na primjer, koliko komada robe ili usluga je klijent spreman kupiti.
  2. Cijena: Cijena robe ili usluge ima izravan utjecaj na potražnju. Obično postoji obrnuti odnos između cijene i količine robe koju su kupci spremni kupiti: kako cijena raste, potražnja obično opada, i obrnuto.
  3. Razdoblje: Potražnja može varirati tijekom vremena. Kratkoročno, potražnja može biti neelastičnija, dok dugoročno kupci mogu imati više vremena da reagiraju na promjene cijena i preferencija.
  4. Preferencije potrošača: Individualne preferencije i ukusi potrošača također utječu na potražnju. Ponekad promjene u preferencijama mogu dovesti do promjena u količini potražnje za određenim dobrima ili uslugama.
  5. Prihod potrošača: Razina prihoda potrošača također utječe na potražnju. U nekim slučajevima povećanje prihoda može biti popraćeno povećanjem potražnja potrošača za skupljom robom.

Učinkovito razumijevanje i upravljanje potražnjom ključno je za tvrtke, vladine agencije i druge gospodarske sudionike kako bi optimizirali proizvodnju, ponudu dobara i usluga te upravljali cijenama na tržištu.

Kako prodavati robne marke proizvoda tvrtke online

Značenje potražnje.

Značenje i objašnjenje potražnje Što je potražnja?

 

Vrijednost potražnje u ekonomiji predstavlja količinu dobara i usluga koje su potrošači voljni i sposobni kupiti po različitim cijenama u određenom vremenskom razdoblju. Ovaj koncept je važan za prepoznavanje i analizu kako promjene u cijenama, prihodima, preferencijama i drugim čimbenicima utječu na kupovno ponašanje i odluke potrošača. Evo nekih ključnih aspekata značenja potražnje:

  1. Mjerenje tržišne aktivnosti:

    • Potražnja je važan pokazatelj tržišne aktivnosti i interesa potrošača za dobra i usluge. Velika potražnja može ukazivati ​​na popularnost proizvoda i povoljne tržišne uvjete.

  2. Što je potražnja? Definicija cijene:

    • Vrijednost potražnje usko je povezana s cjenovnom elastičnošću. Poznavanje koliko je potražnja osjetljiva na promjene cijena pomaže tvrtkama da postave točne cijene za svoju robu i usluge.

  3. Planiranje proizvodnje i zaliha:

    • Za proizvođače je važno predvidjeti buduću potražnju kako bi učinkovito planirali proizvodnju i upravljali zalihama. To pomaže u izbjegavanju viška zaliha ili manjka na tržištu.

  4. Što je potražnja? Marketinške strategije:

    • Poznavanje potražnje potrošača omogućuje tvrtkama da razviju učinkovit marketing strategija, uzimajući u obzir sklonosti i potrebe svoje ciljane publike.

  5. Utvrđivanje učinkovitosti oglašavanja i promocije:

    • Promjene u potražnji mogu biti posljedica reklamnih kampanja i strategija promocije. Analiza vrijednosti potražnje omogućuje tvrtkama da procijene učinkovitost svojih marketinških napora.

  6. Što je potražnja? Utjecaj na zapošljavanje i gospodarsku aktivnost:

    • Potražnja ima ključnu ulogu u oblikovanju razine gospodarske aktivnosti i zaposlenosti. Visoka potražnja za robom i uslugama može podržati rast proizvodnju i stvaranje novih radnika mjesta

  7. Definicija politike središnje banke:

    • Potražnja je važan čimbenik koji središnje banke uzimaju u obzir kada određuju monetarnu politiku i upravljaju kamatnim stopama kako bi regulirale gospodarsku aktivnost.

Vrijednost potražnje mijenja se ovisno o mnogim čimbenicima, a njezina analiza važan je alat za poslovne, državne i druge sudionike na tržištu za donošenje odluka i formuliranje strategija.

Odrednice potražnje

Odrednice potražnje

 

Postoji pet determinanti potražnje. Ove odrednice utječu na potražnju za dobrima i uslugama na tržištu. Naučimo o njima jednu po jednu.

1. Robe i usluge.

Prvi i najvažniji odlučujući čimbenik je sam proizvod. Možete očekivati ​​veliku potražnju ako kvaliteta vaših proizvoda i usluga nije baš dobra. Ako tvrtka želi privući kupce, onda se mora pobrinuti da se vaši proizvodi i usluge susreću očekivanja kupaca. Štoviše, vrlo je važno odrediti cijene svojih proizvoda na način koji si vaši ključni kupci mogu priuštiti, a vi i dalje možete ostati profitabilni.

2. Što je potražnja? Troškovi konkurentskih proizvoda

Na potražnju za proizvodom mogu značajno utjecati konkurentski proizvodi, uključujući njihove cijene. Konkurentski proizvodi su proizvodi koji mogu zadovoljiti iste potrebe ili želje potrošača. Učinak cijene konkurentske robe na potražnju obično se javlja na sljedeći način:

  1. Cjenovna elastičnost potražnje:

    • Ako su dva dobra jaki supstituti (to jest, slična su po karakteristikama i mogu se međusobno zamijeniti), promjena cijene jednog dobra može značajno utjecati na potražnju za drugim dobrom.
    • Ako se cijena konkurentskog proizvoda smanji, to može smanjiti potražnju za tim proizvodom, osobito ako ih potrošači vide kao alternative.

  2. Učinak zamjene:

    • Kada se cijena konkurentskog proizvoda poveća, potrošači se mogu prebaciti na pristupačniju ili bolju alternativu. To može dovesti do povećanja potražnje za proizvodom niže cijene.

  3. Što je potražnja? Tržišna konkurencija:

    • Visoki troškovi konkurentskih proizvoda mogu stvoriti priliku drugim dobavljačima da privuku potrošače pristupačnijim cijenama ili poboljšanim značajkama proizvoda.

  4. Elastičnost potražnje ovisno o cijenama:

    • Troškovni učinak konkurentskih dobara može se očitovati u razini elastičnost potražnje. Ako su potrošači osjetljivi na cijene i mogu se lako prebacivati ​​između proizvoda, potražnja može biti elastičnija.

  5. Što je potražnja? Granična korisnost:

    • Promjene u troškovima konkurentskih proizvoda također mogu utjecati na graničnu korisnost proizvoda za potrošača. Ako se cijena konkurentskog proizvoda smanji, potrošaču postaje manje isplativo kupiti proizvod više cijene.

Troškovni učinak konkurentskih proizvoda varira ovisno o specifičnostima proizvoda, preferencijama potrošača i specifičnim tržišnim uvjetima. Za tvrtke i marketinške stručnjake važno je uzeti u obzir utjecaj cijena konkurentskih proizvoda kada formuliraju strategiju određivanje cijena i marketing.

5 čimbenika koje treba uzeti u obzir pri odabiru dropshipping koncepta.

3. Potražnja. Dohodak potrošača.

Treći faktor je prihod potrošača. Ljudi donose odluke o potrošnji na temelju svojih prihoda. Prihodi su jedan od faktora koji određuju okolnosti.

4. Okusi i preferencije potrošača

Okusi i preferencije potrošača jedan su od odlučujućih čimbenika koji potrošačima pomažu u donošenju odluka o kupnji. Na primjer, veganski potrošač nikada neće kupiti vaše mesne proizvode. Iz tog razloga zemlje poput Indije imaju vrlo malo potrošača govedine.

5. Očekivanja potrošača

Konačna determinanta potražnje vrlo je promjenjiva. Očekivanja potrošača mijenjaju se s promjenom prihoda i ekonomskih uvjeta. Na primjer, kada je zdravlje gospodarstva slabo, oni obično troše manje.

Kada postoji strah od inflacije u budućnosti, vjerojatnije je da će kupovati na veliko kako bi se opskrbili robom za budućnost. U takvim će scenarijima potražnja značajno porasti.

Krivulja potražnje. Što je potražnja?

Krivulja potražnje

Krivulje potražnje nastaju kada ljudi kupuju različite količine dobara po različitim cijenama. Krivulja potražnje prikazuje podatke detaljnog rasporeda potražnje. Na krivulji potražnje cijena je naznačena na osi X, a kupljena količina na osi Y. Oblik krivulje potražnje sličan je kosoj C. To se događa jer ljudi kupuju manje robe kada je cijena dobra je visoka, a manje robe kada je cijena visoka.

Ako je krivulja potražnje za nekim dobrima ravna, to znači da će ljudi kupovati puno čak i ako se cijena dobra malo promijeni. U slučaju kada se potražnja za dobrima ne mijenja s promjenama u cijeni proizvoda, oblik krivulje potražnje je relativno strm.

Elastičnost potražnje.

Elastičnost potražnje je mjera koja opisuje koliko postotak promjene u količini robe ili usluge odgovara postotku promjene cijene. Pomaže razumjeti koliko je količina potražnje osjetljiva na promjene u cijeni.

Postoji nekoliko vrsta elastičnosti potražnje:

  1. Apsolutna elastičnost potražnje:

    • Mjeri koliko se zahtijevana količina promijenila kao odgovor na postotnu promjenu cijene. Formula: E = (%ΔQ / %ΔP)
    • Ako je E > 1, kaže se da je potražnja elastična (osjetljiva na cijenu).
    • Ako je E = 1, kaže se da je potražnja jedinično elastična.
    • Ako je E < 1, potražnja se smatra neelastičnom (neosjetljivom na cijenu).

  2. Što je potražnja? Relativna elastičnost potražnje:

    • Mjeri omjer postotka promjene količine i postotka promjene cijene.
    • Formula: E = (%ΔQ / %ΔP) * P / Q
    • Govori kako promjene cijena utječu na ukupni prihod od prodaje.

  3. Elastičnost dohotka:

    • Mjeri koliko će se količina dobra promijeniti kao odgovor na promjenu prihoda kupaca. Formula: E_y = (%ΔQ / %ΔY)
    • Ako je E_y > 0, proizvod se smatra normalnim (potražnja raste s prihodom).
    • Ako je E_y < 0, proizvod se smatra inferiornim (potražnja se smanjuje kako prihod raste).

  4. Što je potražnja? Koeficijent unakrsne elastičnosti:

    • Mjeri koliko će se količina jednog dobra promijeniti kao odgovor na promjenu cijene drugog dobra. Formula: E_{xy} = (%ΔQ_x / %ΔP_y)
    • Ako je E_{xy} > 0, roba se smatra zamjenom (povećanje cijene jednog proizvoda dovodi do povećanja potražnje za drugim).
    • Ako je E_{xy} < 0, roba se smatra komplementarnom (povećanje cijene jedne robe dovodi do smanjenja potražnje za drugom).

Razumijevanje elastičnosti potražnje pomaže tvrtkama i državnim agencijama predvidjeti promjene u potražnji za robom i uslugama kao odgovor na promjene u cijenama, prihodima i drugim čimbenicima.

Agregatna potražnja

Agregat (ili agregat) predstavlja ukupnu količinu dobara i usluga koje su kupci voljni i sposobni kupiti u gospodarstvu u određenom vremenskom razdoblju po različitim razinama cijena. Ovaj koncept važan je dio makroekonomskih modela koji promatraju gospodarstvo kao cjelinu, a ne pojedinačna tržišta.

Ukupna potražnja određena je zbrojem pojedinačnih potražnja svih potrošača, tvrtki, vlada i zemalja za svim vrstama dobara i usluga. To uključuje potrošnju, investicije, državne kupnje i neto izvoz (razlika između izvoza i uvoza).

Formalno, agregatna potražnja može se predstaviti na sljedeći način:

Ukupna potražnja=Potrošnja+Ulaganja+Državne nabave+Neto izvoz

 

  • Potrošnja (C): Iznos koji su kućanstva i pojedinci spremni potrošiti na dobra i usluge.
  • Ulaganja (I): Volumen kapitalna ulaganja tvrtke u opremi, izgradnji, zalihama itd.
  • Državna nabava (G): Državna potrošnja na dobra i usluge.
  • Neto izvoz (NX): Razlika između izvoza (X) i uvoza (M). Ako je neto izvoz pozitivan, to znači da je izvoz veći od uvoza.

Ukupna potražnja igra važnu ulogu u proučavanju makroekonomske aktivnosti i može se koristiti za mjerenje i analizu ukupne razine ekonomske aktivnosti u zemlji ili regiji. Promjene u agregatnoj potražnji mogu utjecati na razinu proizvodnje, zaposlenost i inflaciju u gospodarstvu.

Tiskara АЗБУКА 

Društvena stratifikacija. Što je društvena stratifikacija? Vrste i faktori