Marketinška strategija. 6 visokoprofitabilnih marketinških strategija

Marketinška strategija je dugoročni plan djelovanja koje je razvilo poduzeće za promicanje svojih proizvoda ili usluga na tržištu. Cilj marketinške strategije je privući nove kupce, zadržati postojeće kupce i povećati profit poduzeća. Marketinška strategija mora biti razvijena uzimajući u obzir ciljeve tvrtke, karakteristike tržišta, konkurentsku situaciju i ciljanu publiku.

Nažalost, ne postoji jedna čarobna marketinška strategija za mali posao. Međutim, postoji nekoliko marketinških strategija za mali posao, koji, da tako kažem, donose maksimalan povrat uloženog. Ove strategije vam omogućuju da učinite mnogo više s manje budžeta jer pružaju visok povrat ulaganja bez obzira u kojoj se industriji vaše poslovanje nalazi. Marketinška strategija

Ovdje su samo neke od najboljih marketinških strategija za male tvrtke, zajedno s nekoliko savjeta o tome kako ih koristiti za rast svoje tvrtke:

1. Optimizacija za tražilice (SEO)

Optimizacija za tražilice ili SEO jedna je od najvažnijih marketinških strategija za mala poduzeća. SEO je proces optimiziranja strukture i sadržaja vaše web stranice kako bi se tražilicama olakšalo indeksiranje ili "čitanje". Uvođenjem malih izmjena na vašu web stranicu i razvojem sadržaja koji cilja relevantne ključne riječi, možete raditi na poboljšanju poretka stranica s rezultatima tražilice. Što je vaš rang na Googleu viši, to imate više prilika za privlačenje novog prometa na svoju stranicu.

Optimizacija tražilica posebno je važna za mala poduzeća,

Budući da potrošači koji traže robne marke za kupnju lokalno često koriste svoje Mobilni uredaji za traženje lokacija u blizini. Optimiziranjem svoje web-lokacije i sadržaja za lokalni SEO možete povećati svoje izglede za pojavljivanje u tim lokalnim rezultatima mobilnog pretraživanja. Kao dodatnu napomenu, također je važno da vaša web stranica bude mobilna, što znači da joj se može lako pristupiti i kretati se na mobilnom uređaju.

Dakle, kako možete poboljšati SEO za svoju malu tvrtku? Možete početi s revizijom stranice. Bez obzira odlučite li sami obaviti reviziju ili angažirati iskusnu SEO agenciju, revizija web stranice prvi je korak ka razumijevanju položaja vaše web stranice kada je u pitanju optimizacija za tražilice. Revizija će pregledati vaš SEO na stranici kako bi odredila prednosti i slabosti vaše stranice kada je u pitanju optimizacija za tražilice. To uključuje strukturu i sadržaj vaše web stranice. Marketinška strategija

Optimizacija za tražilice je važna, ali može biti malo teška, pogotovo ako nemate interne stručnjake koji znaju sve o optimizaciji vaše stranice za tražilice poput Googlea. Srećom, to se vrlo lako može prepustiti SEO marketinškoj agenciji.

2. Sadržajni marketing. Marketinška strategija.

Sadržajni marketing je središte većine marketinških strategija mali posao. Content marketing je proces stvaranja i objavljivanja kvalitetnog sadržaja koji je relevantan za vaše poslovanje. ciljanu publiku i pružanje neke vrijednosti čitateljima ili gledateljima. Ključ za razvoj kvalitetnog sadržajnog marketinga je znati do čega je vašoj publici najviše stalo, uključujući njihove najveće brige, potrebe i želje.

Za razliku od nekih plaćenih marketinških strategija za mala poduzeća, sadržajni marketing usmjeren je na duge staze. Možete koristiti kvalitetan sadržaj kako biste poboljšali svoj SEO. Međutim, također je korisno ako želite izgraditi povjerenje svoje publike, promovirati pozitivan imidž robne marke i izgraditi snažne odnose sa svojim potencijalnim kupcima i klijentima.

Marketinška strategija

Prije nego počnete sa sadržajnim marketingom, morate biti sigurni da ste jasno definirali svoju publiku i prikupili informacije o njoj. Stvaranje persone kupca - velika način da osigurate da vaša publika bude u središtu svih vaših napora u marketingu sadržaja.

Persone kupaca su generalizirani profili vaših ciljanih kupaca koji sadrže podatke kao što su demografija, bolne točke, sviđanja i preferencije, ponašanje pri kupnji i druge informacije koje su ključne za upoznavanje vašeg kupca.

Nakon što ste dobro upoznali svoje kupce, vrijeme je da razmislite o nekim mogućim temama sadržaja. Počnite s najvećim problemima vaše publike. Koja pitanja klijenti često postavljaju? O čemu bi potrošači trebali znati više prije nego što donesu odluku o kupnji? Ovo je odlična polazna točka za razvoj tema za širok raspon sadržaja, od postova na blogovima i društvenih medija do infografike i e-knjige.

Kada razvijate teme za svoj sadržaj, važno je razmotriti gdje su vaši izgledi na putovanju kupca. Različite teme i vrste sadržaja bolje su prilagođene različitim dijelovima toka.

 

Stvaranje i objavljivanje kvalitetnog sadržaja na dosljednoj osnovi nije lako. Potrebno je vrijeme i resursi kako bi se osiguralo da vaš sadržaj nije samo relevantan i vrijedan, već i visoke kvalitete, kao i vaši proizvodi i usluge.

Ako nemate interne resurse za održavanje dosljednog kalendara sadržaja, možda je vrijeme da pozovete stručnjake. Na primjer, angažiranje blogerske agencije odličan je način da osigurate da stalno proizvodite novi sadržaj koji privlači i angažira vaše ciljane kupce.

3. PPC oglašavanje. Marketinška strategija.

PPC ili oglašavanje s plaćanjem po kliku vrsta je modela mrežnog oglašavanja koji omogućuje malim tvrtkama da prikažu svoje oglase ljudima koji na mreži traže srodne proizvode i usluge.

Plaćanje po kliku funkcionira baš kao što zvuči - plaćate svaki put kada potrošač klikne na vaš oglasni sadržaj.

Dok Facebook i druge oglašivačke platforme koriste model plaćanja po kliku, mi ćemo se usredotočiti na PPC oglašavanje koje se pojavljuje na Googleu i drugim tražilicama.

Možda se pitate kako točno PPC oglašavanje funkcionira u tražilicama?

Pa, oglašivači moraju licitirati za određene ključne riječi koje su relevantne za njihovu ponudu proizvoda ili usluga. Tražilica koristi algoritam za određivanje koji se oglasi pojavljuju na stranici s rezultatima tražilice (SERP) na temelju kvalitete, relevantnosti i vjerodostojnosti.

Kao i kod SEO-a, istraživanje ključnih riječi igra važnu ulogu u PPC reklamnim kampanjama jer morate licitirati za ključne riječi koje će najvjerojatnije koristiti relevantni potencijalni kupci.

Google Ads (možda ste već čuli da se zove Google AdWords) najpopularnija je PPC platforma za oglašavanje.

Budući da većina potrošača koristi Google tražilicu za pronalaženje informacija o proizvodima i uslugama, Google je odlično mjesto za početak vašeg PPC oglašavanja.

Google koristi relevantnost ključne riječi, kvalitetu odredišna stranica i druge čimbenike za određivanje Vaše ocjene kvalitete, koja utječe na to kada i gdje će se Vaši oglasi pojaviti u rezultatima pretraživanja za povezane upite pretraživanja.

Prvi korak u stvaranju PPC reklamnih kampanja je istraživanje ključnih riječi. Ovo je dugotrajan, ali vitalan proces budući da je cijela vaša kampanja izgrađena oko ključnih riječi koje odaberete.

Učinkovit popis PPC ključnih riječi trebao bi biti relevantan i sveobuhvatan, uključujući i popularne, često pretraživane pojmove i druge manje konkurentne ključne riječi dugog repa. Budući da se trendovi pretraživanja neprestano mijenjaju, važno je s vremenom nastaviti širiti i pročišćavati svoj popis PPC ključnih riječi osigurati najveći mogući povrat ulaganja (ROI) za vaše reklamne kampanje.

Ako nitko u vašem timu nema iskustva s upravljanjem Google oglasima ili kreiranjem i upravljanjem PPC reklamnim kampanjama, toplo preporučujemo da ne pokušavate sami riješiti ovaj problem. PPC oglašavanje košta novac svaki put kada netko klikne na njega, što znači da ako ne znate detalje PPC oglašavanja, mogli biste uzalud trošiti proračun o strategijama i taktikama koje jednostavno ne funkcioniraju.

Umjesto toga, možete angažirati agenciju za upravljanje Google AdWordsom da vam pomogne u izradi i upravljanju vašim kampanjama. Ne samo da naša agencija ima iskustva u upravljanju PPC reklamnim kampanjama za mala poduzeća u raznim industrijama, već je naš tim uvijek u tijeku s najnovijim najboljim praksama i strategijama. Također pružamo Google Shopping usluge oglašavanja i Google Remarketing usluge kako bismo vam pomogli da uhvatite relevantniji promet u tražilicama.

4. Facebook oglašavanje. Marketinška strategija.

Prema Facebooku, ovo društvena mreža Postavljeno je 2 milijuna oglasa za mala i srednja poduzeća.

I to ne bi trebalo biti iznenađenje, s obzirom na to da je oglašavanje na Facebooku jedan od najučinkovitijih i najjeftinijih načina za oglašavanje vaših proizvoda gotovo svakoj nišnoj publici.

Bez obzira u kojoj ste industriji ili koje je vaše ciljno tržište, postoji dobra šansa da doprete do ciljanih kupaca na Facebooku.

Jedna od najvećih prednosti Facebook oglašavanja su njegove sofisticirane značajke ciljanja. Dok vas druge platforme za oglašavanje mogu ostaviti da pogađate tko zapravo vidi vaše oglase, Facebook vam pomaže suziti publiku tako da samo relevantni potrošači vide sadržaj vašeg oglasa. Platforma vam omogućuje ciljanje publike na temelju niza različitih karakteristika, uključujući lokaciju, dob, spol, ponašanje na mreži i druge čimbenike.

Početak oglašavanja na Facebooku prilično je jednostavan. Najprije se morate pobrinuti da vaša tvrtka ima poslovnu stranicu. Platformi za oglašavanje pristupit ćete putem Facebook Ads Managera, kojem možete pristupiti putem padajućeg izbornika na svom Facebook računu. Samo kliknite na "Upravljanje oglasima" i imat ćete pristup svim značajkama oglašavanja.

Nakon što imate Facebook poslovnu stranicu i pristupite Facebook Ads Manageru.

 

• Prvo, morate odabrati cilj. 

Facebook vam nudi nekoliko objektivnih opcija između faza svjesnosti, razmatranja i konverzije kupčevog putovanja.

• Marketinška strategija. Zatim poradite na definiranju svoje publike. 

Facebook vam omogućuje sužavanje publike na temelju raznih demografskih čimbenika, kao i interesa, ponašanja i veza.

• Uspostavite proračun. 

Kada je u pitanju oglašavanje na Facebooku, možete postaviti dnevni proračun, koji postavlja ograničenje onoga što možete potrošiti svaki dan, ili životni proračun, koji pokazuje maksimum koji želite potrošiti tijekom životnog vijeka oglasne kampanje.

• Marketinška strategija. Vrijeme je da izradite svoj oglas. 

Prije nego što razvijete naslov i kopiju oglasa, morate odlučiti koji ćete format oglasa koristiti. Također, svakako uključite neke atraktivne i profesionalne slike ili videozapise.

• Odaberite mjesto oglasa. 

Možete se oglašavati u mnogim različitim područjima Facebooka, kao i društvena mreža Instagram. Danas vaše oglašavanje kampanje se mogu pojaviti na Facebooku, Instagramu, Messengeru i Audience Networku. A sve će ovisiti o cilju kampanje. Facebook je nedavno ažurirao način na koji grupira položaje oglasa. Sada su grupirani prema tome kako želite da korisnici dožive vaše oglase. Ovo je ili u feedu korisnika ili u pričama.

I tada ste spremni pokrenuti svoje kampanje! Postavljanje Facebook oglasa je brzo i jednostavno. Ali ako želite izvući maksimum proračun za oglašavanje, morate pratiti svoj uspjeh tijekom vremena.

Ako ustanovite da jedan oglas ima bolju izvedbu od drugog, pogledajte uspješan oglas kako biste vidjeli koji čimbenici mogu utjecati na izvedbu, poput slike ili naslova. Zatim upotrijebite ono što naučite za izradu budućih oglasa.

Trebate li pomoć za početak oglašavanja na Facebooku? Provjerite usluge oglašavanja na Facebooku koje nudimo malim tvrtkama poput vaše. Uz malu pomoć, možete započeti implementaciju jedne od najprofitabilnijih marketinških strategija za male tvrtke u tren oka.

5. Marketing u području medija. Marketinška strategija.

Korištenje kanala društvene mreže dosegnuti i angažirati svoju ciljnu publiku više nije opcija - to je nužnost! Umjesto da se pitate trebate li biti aktivni na društvenim mrežama, trebali biste se zapitati koliko vremena i resursa planirate posvetiti razvoju svog publika na društvenim mrežama i jačanju vaših odnosa s potencijalnim klijentima i klijentima.

Prvi korak u razvoju marketinške strategije društvenih medija za vašu malu tvrtku je odabir kanala na kojima ćete provoditi svoje vrijeme. Trebali biste razmotriti koje platforme društvenih medija vaša ciljana publika najčešće koristi, kao i koji kanali društvenih medija pružaju prednosti koje vam mogu pomoći da dosegnete i angažirate svoju publiku.

Ispod je kratki vizualni vodič koji će vam pomoći da shvatite razliku između svakog kanala:

Nakon što steknete ideju koje kanale društvenih medija ćete koristiti za povezivanje sa svojim idealnim klijentima, vrijeme je da razmislite o tome koje ćete vrste sadržaja objavljivati ​​i koliko često planirate objavljivati.

Posjedovanje kalendara sadržaja društvenih medija može vam pomoći da pratite što je objavljeno i gdje. Važno je stvoriti i objaviti različite vrste medija na svojim stranicama, od relevantnih članaka trećih strana do robnih marki i videa.

6. Oglašavački bilten. Marketinška strategija.

Promotivne su poruke snažan marketinški alat koji može pomoći tvrtki da privuče pozornost potencijalnih kupaca, zadrži postojeće i poveća prepoznatljivost marke. Dolje je marketinška strategija za učinkovite reklamne poruke:

1. Definiranje ciljeva:

   • Odredite što želite postići svojom promotivnom e-poštom: povećanje prodaje, privlačenje novih klijenata, jačanje odnosa s postojećim klijentima itd.

2. Marketinška strategija. Ciljana publika:

   • Odredite svoju ciljanu publiku. Podijelite ih u segmente i saznajte koje poruke mogu biti najučinkovitije za svaki segment.

3. Personalizacija sadržaja:

   • Stvorite personalizirani sadržaj koji će se svidjeti svakom segmentu vaše publike. To može uključivati ​​korištenje personaliziranih ponuda, promocije ili oglašavanje materijala.

4. Jasni poziv na akciju (CTA):

   • U svakoj poruci uključite jasan poziv na akciju. Recite svojim klijentima što trebaju učiniti sljedeće kako bi iskoristili vašu ponudu ili promociju.

5. Segmentacija i testiranje:

   • Testirajte različite verzije reklamne poruke i odredite koji se najbolje povezuju s vašom publikom. Koristite podatke za poboljšanje budućih e-poruka.

6. Marketinška strategija. . Analiza i optimizacija:

   • Stalno nadzirati rezultate oglašavanja poštanske pošiljke. Analizirajte mjerne podatke kao što su odgovor, konverzije i otkazivanja pretplata. Optimizirajte svoju strategiju na temelju podataka koje dobijete.

7. Usklađenost sa standardima:

   • Provjerite je li vaša promotivna e-pošta u skladu sa svim propisima i zakonima o zaštiti podataka i privatnosti.

8. Korištenje automatizacije:

   • Koristite alate za automatizaciju slanja za učinkovitije upravljanje i analizu svojih kampanja.

9. Marketinška strategija. Integracija s drugim kanalima:

   • Integrirajte marketing putem e-pošte s drugim marketinškim kanalima kako biste stvorili objedinjenu komunikaciju i povećali učinak.

10. Inovacija i eksperimentiranje:

    • Budite spremni na eksperimentiranje i inovacije. Testiranje novih ideja i pristupa može dovesti do novih načina privlačenja pozornosti kupaca.

Učinkovito oglašavanje zahtijeva ne samo pažljivo planiranje, već i stalnu analizu i poboljšanje. Pratite trendove u industriji i prilagodite svoju strategiju u skladu s promjenama u preferencijama potrošača.

Počnite koristiti ove marketinške strategije za mala poduzeća danas

Činjenica da si mali marketinški proračun, ne znači da ne možete iskoristiti ove moćne i profitabilne marketinške strategije za mala poduzeća. Kad počnete razvijati vlastiti marketinški plan, zapamtite što Svaka strategija može koristiti vašem poslovanju:

• Poboljšanje vašeg SEO-a pomoći će poboljšati vašu online vidljivost, osiguravajući da vas novi kupci mogu pronaći na tražilicama poput Googlea.
• Razvijanje vašeg sadržajni marketing , možete stvoriti nove dodirne točke koje će vam omogućiti izgradnju povjerenja i jačanje odnosa koji vode do stalnih kupaca.
• PPC oglašavanje djeluje kao izvrsna nadopuna vašim naporima organskog pretraživanja, omogućujući vam da odmah usmjerite relevantan promet na svoju stranicu. Marketinška strategija.

Facebook

• S Facebook oglašavanje možete raditi na privlačenju novih potencijalnih kupaca i klijenata putem popularne platforme društvene mreže.
• S Marketing društvenih medija vaša tvrtka može ostati povezana s izgledima i klijentima dok proširuje svoj online doseg.
• Marketing putem e-pošte odličan je način da ostanete u tijeku s bazom kupaca i pošaljete pokrenute poruke relevantnim segmentima kupaca.

Uz malo pomoći i puno rada, bit ćete na putu da privučete više kvalificiranih potencijalnih klijenata i povećate svoj profit. Bez obzira na to jeste li novi u industriji ili već godinama poslujete, gore navedene strategije odlično su mjesto za početak.

АЗБУКА

Često postavljana pitanja (FAQ). Marketinška strategija.

1. Što je marketinška strategija?

   • Odgovor: Marketinška strategija je dugoročni plan djelovanja koji razvija tvrtka kako bi postigla svoje ciljeve. marketinške svrhe. Uključuje odabir ciljane publike, definiranje jedinstvene ponude, pozicioniranje i metode promocije.

2. Zašto vam je potrebna marketinška strategija?

   • Odgovor: Marketinška strategija pomaže poduzeću učinkovito koristiti resurse, privući i zadržati kupce, poboljšati svijest o robnoj marki, dovesti do povećanja prodaje i postići konkurentsku prednost.

3. Kako razviti učinkovitu marketinšku strategiju?

   • Odgovor: Izrada marketinške strategije uključuje analizu tržišta, definiranje ciljeva, odabir ciljane publike, razvoj jedinstvene ponude, odabir kanala promocije i mjerila za mjerenje uspjeha.

4. Koje su vrste marketinških strategija?

   • Odgovor: Postoji nekoliko vrsta marketinških strategija kao što su strategija diferencijacije, strategija vodstva u troškovima, strategija tržišne koncentracije, strategija rasta i drugi koji se mogu primijeniti ovisno o ciljevima poduzeća.

5. Marketinška strategija. Kako izmjeriti učinkovitost?

   • Odgovor: Učinkovitost marketinške strategije može se mjeriti pomoću različitih metrika kao što su stope prodaje, konverzije, svijest o robnoj marki, zadovoljstvo korisnika i drugi ključni pokazatelji uspješnosti.

6. Kako odabrati ciljanu publiku za svoju marketinšku strategiju?

   • Odgovor: Odabir ciljne publike ovisi o karakteristikama vašeg proizvoda ili usluge. Analizirati karakteristike potencijalnih klijenata, njihove potrebe, sklonosti i karakteristike ponašanja.

7. Marketinška strategija. Kako koristiti digitalne marketinške alate?

   • Odgovor: Digitalni marketinški alati kao što su društveni mediji, sadržajni marketing, e-pošta, SEO i drugi mogu se uključiti u marketinšku strategiju za povećanje online prisutnosti i privlačenje ciljane publike.

8. Koji se izazovi mogu pojaviti prilikom implementacije marketinške strategije?

   • Odgovor: Izazovi mogu uključivati ​​promjenu preferencija potrošača, konkurenciju, promjene u gospodarskom okruženju, tehnološke promjene i druge čimbenike koji zahtijevaju fleksibilnost i prilagodbu strategije.

9. Koliko je vremena potrebno za implementaciju marketinške strategije?

   • Odgovor: Vrijeme potrebno za implementaciju marketinške strategije može varirati ovisno o složenosti zadatka, industriji, veličini tvrtke i drugim čimbenicima. To može trajati od nekoliko mjeseci do nekoliko godina.

10. Je li moguće promijeniti marketinšku strategiju tijekom njezine provedbe?

    • Odgovor: Da, marketinška strategija može biti podložna promjenama kao odgovor na promjene u vanjskim uvjetima, rezultatima praćenja i povratnim informacijama kupaca. Fleksibilnost u prilagodbi strategije može biti ključ uspjeha.