Usporedno oglašavanje АЗБУКА

Usporedno oglašavanje je vrsta oglašivačke strategije u kojoj se proizvod ili usluga prezentira u usporedbi s konkurentskim proizvodom ili uslugom. U ovom slučaju oglašivač se fokusira na prednosti svog proizvoda ili usluge u odnosu na konkurenciju, s ciljem uvjeravanja potrošača da je njihova ponuda bolja.

Usporedno oglašavanje može uključivati različite elemente:

Izravne usporedbe: Proizvodi ili usluge izravno se uspoređuju po određenim karakteristikama ili parametrima.
Grafičke usporedbe: Korištenje grafikona, tablica, dijagrama za vizualni prikaz prednosti proizvoda ili usluge u odnosu na konkurenciju.
Recenzije i ocjene: Dostavljanje pozitivnih recenzija, ocjena ili preporuke proizvoda ili usluge u usporedbi s konkurencijom.
Demonstracija značajki i prednosti: Isticanje specifičnih značajki i prednosti koje proizvod ili uslugu čine privlačnijim od konkurencije.
Usporedbe cijena: Pokazatelj boljih cijena ili boljih uvjeta kupnje u usporedbi s konkurencijom.

Svrha komparativnog oglašavanja može varirati od privlačenja pozornosti potrošača i povećanja svijesti o marki do uvjeravanja potrošača u superiornost proizvoda ili usluge koja se nudi. Međutim, korištenje ove strategije također može dovesti do sukoba s konkurencijom i izazvati različite reakcije među potrošačima, stoga je važan oprezan pristup pri njenom korištenju.

Mac vs PC, Pepsi vs Coca-Cola - o tome slušamo godinama. Ovo su primjeri komparativnog oglašavanja.

U sklopu ovog marketinga strategija uspoređujete svoj proizvod s konkurencijom kako biste pokazali zašto ste bolji od njih. Kada se pravilno koristi, komparativno oglašavanje može biti izuzetno korisno za obje uključene strane. To donosi pozitivnu vatru konkurencije, koja se povećava njihovu učinkovitost .

U komparativnom oglašavanju možete napraviti izravne i neizravne usporedbe, iako one ne moraju biti negativne.

FTC (Savezna komisija za trgovinu) bavi se pitanjima koja se odnose na usporedno oglašavanje. Ovu komparativnu strategiju naziva "pobjedničkom" za tvrtke, oglašivače, potrošače i televizijske kuće. Prema FTC-u,

“Usporedno oglašavanje, kada je istinito i ne dovodi u zabludu, pruža važne informacije potrošačima i pomaže im u donošenju racionalnih odluka o kupnji. Usporedno oglašavanje promiče poboljšanje proizvoda i inovacije te može dovesti do nižih cijena na tržištu."

Izrada plakata. 200 godina snage plakata.

U ovom ćemo postu zaroniti u svijet komparativnog oglašavanja i razumjeti njegove glavne značajke, prednosti, nedostatke, savjete i primjere. Dakle, bez daljnjeg odlaganja, počnimo otkrivati njegov svijet -

Što je komparativno oglašavanje?

Usporedno oglašavanje je postupak oglašavanja koji promiče vaše proizvode ili usluge uspoređujući ih s proizvodima ili uslugama vaše konkurencije. Svrha ovog oblika oglašavanja je pokazati zašto ćete biti bolja opcija u odnosu na svoju konkurenciju.

Dolazne prakse komparativnog oglašavanja podržala je Federalna komisija za trgovinu (FTC) 1972. godine. Njihovo cilj je bio proširiti edukativno-informativno oglašavanje prakse kako bi potrošači mogli donositi informiranije odluke.

FTC je vjerovao da će to dovesti do pozitivne konkurencije na tržištu kako bi se optimiziralo stvaranje potencijalnih kupaca i prodaja. Ovakav način usporedbe proizvoda i usluga može vezati ili odvojiti vas ili vašu marku od vaše konkurencije. Suprotno uvriježenom mišljenju, poruka koju šaljete usporednim oglašavanjem ne mora također biti negativna. Na primjer, Bing it On Challenge proglasio je Bing i Google kao dvije vrhunske tražilice. Bingov cilj bio je pokazati zašto bi oni mogli biti najbolje rješenje. Njihovo istraživanje pokazalo je da djeluje.

Pogledajmo ovo s drugim primjerom oglasa "Ja sam Mac i ja sam PC".

U vrijeme kada se Apple suočavao s niskom prodajom, započeli su svoje reklamne kampanje "Get a Mac". U samo 30 dana Apple povećana prodaja za 200 Macova, a do srpnja 000. Apple je izvijestio o prodaji 2006 milijuna Macova. Do kraja rujna 1,3. Apple je izvijestio o rastu prodaje od 2006% u odnosu na prethodnu godinu.

Usporedno oglašavanje omogućuje brendu da ostane u svijesti potencijalnih kupaca i da ondje ostane dulje. Pitanje koje bi vas moglo pogoditi jest je li to legalno, saznajmo što -

Je li usporedno oglašavanje zakonito?

Da, legalno je; inače vrlo popularne marke nisu to učinili. Ali mnoge su robne marke tužene zbog usporednog oglašavanja. Stoga morate biti oprezni kada promovirate svoj proizvod uspoređujući ga s proizvodima konkurencije.
Kako biste proveli komparativno pravno oglašavanje, pobrinite se da imate dovoljno izvora koji potkrepljuju ono što tvrdite. Ne bi smio biti negativan – obmanjujući ili varljiv. Iako svaka regija ima svoje vlastite zakone o trgovini, trebali biste ih provjeriti prije nego što to želite učiniti.
Ukratko, ako s komparativnim oglašavanjem radite prave stvari, sve vam je jasno. Ne biste trebali davati lažne izjave, već radije imajte dovoljno dokaza koji potkrepljuju ono što kažete.

Sada znate da je legalno. Istaknimo još jednom njegovu važnost –

Što je WebP?

Zašto komparativno oglašavanje?

Komparativno oglašavanje može biti blagodat za mnoge tvrtke, dok za mnoge može biti pogubno. Ovisi kako to postignete.

Usporednim oglašavanjem možete privući mnogo prometa svojoj tvrtki. Ako je vaš proizvod superioran i može nadmašiti vašeg konkurenta u svakom pogledu, usporedno oglašavanje može vašu marku odvesti do stratosferskih visina.

Da biste razumjeli učinkovitost komparativnog oglašavanja, razmotrite situaciju. Želite kupiti prijenosno računalo, ali ste jako zbunjeni između dvije marke. Sada, ako provodite usporednu reklamnu kampanju, odabrat ćete marku koja će pobijediti u usporedbi. Imate jednostavan način da odaberete najbolje od onoga što vam je potrebno.

Kupci ne žele biti zbunjeni, a usporedno oglašavanje, potkrijepljeno s dovoljno dokaza, pomaže im u odabiru najboljeg. Uz podršku odgovarajućih SEO tehnika, komparativno oglašavanje može učiniti čuda za robne marke. Usporedno oglašavanje
Postoje i određene prednosti i mane povezane s komparativnim oglašavanjem, pogledajmo ih −

Za i protiv

Evo nekih prednosti komparativnog oglašavanja

1. Poboljšanje imidža marke.

Usporedno oglašavanje jako vam olakšava da se istaknete u odnosu na druge marke. Time možete učinkovito ojačati imidž svoje marke na tržištu. Možete iskoristiti nedostatke proizvoda konkurencije u svoju korist. Provjerite jeste li dobro prenijeli poruku.

2. Pažnja kroz svjesnost. Usporedno oglašavanje

Usporedno oglašavanje je nešto što privlači veliku pozornost jer svatko želi donijeti najbolju odluku. Ako ste novi u industriji i uspoređujete se s većim brendom, ovo vam može privući mnogo pažnje. Provjerite imate li dovoljno informacija za potporu onoga što tvrdite.

3. Više klijenata

Konačni cilj svake marketinške kampanje je povećati prodaju. Konverzija je ono čemu svaki trgovac teži. S pravim usporednim oglašavanjem možete povećati svoju bazu kupaca. Najbolja stvar je što možete privući kupce svoje konkurencije, posebno one koji su već razočarani.

Evo nekoliko nedostataka komparativnog oglašavanja

1. Može pogoršati sliku

Da, može učiniti upravo suprotno od onoga što smo mislili da je njegova prednost. Ako reklama nije dobro prihvaćena od strane publike, može uništiti imidž vašeg brenda. Ako radite loše usporedno oglašavanje, to može negativno utjecati na vašu prodaju i učiniti da izgledate kao da očajnički tražite pozornost.

2. Pravna pitanja. Usporedno oglašavanje

Ovo je jedan od najozbiljnijih rizika povezanih s komparativnim oglašavanjem. Ako daješ lažne izjave iz pohlepe, možeš imati problema sa zakonom.

3. Gubitak baze kupaca.

Možete izgubiti klijente zbog usporednog oglašavanja. Ako učinite nešto negativno/pogrešno, to može potaknuti vaše kupce da potraže bolje alternative.

Dakle, ovo su bile prednosti i mane komparativnog oglašavanja. Dopustite nam da shvatimo kako to možete učiniti kako treba da biste dobili maksimalnu korist -

Usporedni savjeti za oglašavanje

Slijedite ove savjete kako biste ispravno radili usporedno oglašavanje i izvukli maksimum iz njega -

Učini to kako treba. Prvi i najkorisniji savjet je da nikada ne dajete lažne izjave iz pohlepe. Usporedite svoje proizvode na temelju onoga što možete dokazati.
Odaberite proizvod koji je važan vašem kupcu. Klijenti ne žele vidjeti sve u usporedbi; umjesto da brinu o nekolicini, usporedite ih.
Ako tržište ima negativan stav o vašem brendu, komparativno oglašavanje može vam biti od velike pomoći. Očistite sve te negativne dojmove i iz njih izvucite pozitivne.
Nikada nemojte biti preozbiljni - klijenti će biti više pokolebani ako se radi na privlačan način. Većina ljudi ne voli nasilnike; bolje to izbjegavaj. Ali morate biti objektivni u onome što radite. Humor je dobar, ali gubitak baze je loša ideja.
Nemoj pretjerati. Izgledat ćete kao očajna marka koja traži pozornost, a to nikada neće pomoći. Usporedno oglašavanje

Primjeri. Usporedno oglašavanje

Wendy's protiv McDonald'sa

1. Mac vs. PC

Ovo je jedan od najčešćih primjera komparativnog oglašavanja. Apple je jednom promovirao svoja Mac računala prikazujući usporedne TV oglase koji su prikazivali Mac i PC na zabavne različite načine: Mac je bio ležeran i moderan, PC je bio nemoderan i tradicionalan.

U jednoj od reklama računala su bila zaražena virusom, ali su Macovi sigurni. Dok se bori s virusom, PC čisti nos i na kraju kolabira, dok Mac, kojeg tumači Justin Long, ostaje miran, tih i suzdržan.

Uz govorenje publici da je Mac otporan na viruse, oglas lukavo sugerira da je korištenje Maca najlakši način da postanete hladniji i pametniji.

2. Miller Lite v/s Bud Light. Usporedno oglašavanje

Drugo, imamo TV reklamu koju prikazuje Miller Lite zbog upitne reklame Bud Light. Nakon tjedana njihovog kontroverznog reklamiranja, Bud Light se istaknuo kao doista vrijedan vijesti gdje je njihovo pivo zdravije od ostalih (kao što je Miller) zbog nedostatka kukuruznog sirupa.

Klevetnici Bud Lighta to nisu blagonaklono prihvatili, smatrajući to klevetom, a onda je Miller otišao u takvu krajnost da lažira skandaloznu reklamu za njihov Bud Light.

Reklama za Miller Lite od 30 sekundi snimljena je na setu reklame za Bud Light gdje je redatelj vikao: "Rez!" glumci su se odmorili od svog promotivnog karaktera i odlučili popiti pivo. Umjesto Bud Lighta, odabrali su Millera i poruka je postala jasna.

3. Wendy's protiv McDonald'sa

Na trećem mjestu - reklamna kampanja na društvenim mrežama, koji je pametno iskoristio komparativno oglašavanje za svoje brendiranje. Nakon Avengers: Infinity War studija Marvel, Twitter je bio preplavljen raznim memivezano za završetak filma.

Wendyin društveni tim, poznat po zabavnom i nestalnom online brendu, napisao je zanimljiv tweet.

Njihov tweet, koji bi trebao postati internetska senzacija, prikazuje kako se McDonald's Big Mac pretvara u prah. Iako bi ova fotografija bila zanimljiva sama po sebi, naslov: "[Onaj osjećaj kad] je vaša govedina još uvijek smrznuta."

bio moćniji, što mu je omogućilo da dosegne vrh. Wendy's je svoju marku izgradila na korištenju svježe, nikad smrznute govedine. Ovim tvitom odlučili su prenijeti svoju poruku o brendu uspoređujući ga s McDonald'som.

4. BMW protiv Mercedesa. Usporedno oglašavanje

Evo još jednog primjera usporednog oglašavanja na Twitteru. Jedne Noći vještica BMW je dobio ogromnu količinu retweetova i lajkova kada su se šalili na račun svog konkurenta Mercedes-Benza. Njihov tweet uključivao je fotografiju Mercedes-Benz sportskog automobila odjevenog u BMW.

Ovdje je slogan bio: BMW je heroj Mercedesa. Prikazuje kako bi svaki Mercedes radije bio BMW, baš kao što bi svako dijete u New Yorku željelo biti Spider-Man.

BMW-ov društveni tim učinio ga je zabavnim i razigranim dok je još uvijek zagovarao da je BMW bolji. Prema statistikama, oko 55% potrošača voli pamtiti smiješne oglase, a takvi će tweetovi sigurno cijeniti dugoročni učinak.

5. Samsung protiv Applea

Samsung je predstavio reklamu za svoje pametne telefone Samsung Galaxy II prepunu urnebesnih nakaza na lude ljubitelje iPhonea.

Iako cilja na ljude koji su čekali u smiješno dugim redovima na predstavljanje novog iPhonea, najava je pokazala da su kupci Applea preopterećeni udovoljavanju osobi na cesti koja koristi alternativni telefon: Samsung.

Svi su se pitali o veličini zaslona Galaxy II i maštali o pakiranju 4G brzina. Appleovi sljedbenici počeli su shvaćati da i alternativni gadgeti mogu biti korisni.

Oglasni video od 60 sekundi završava osnovnom, ali fantastičnom porukom: "Sljedeća velika stvar je ovdje."

Završne misli o komparativnom oglašavanju!

Dakle, ovo su bili neki primjeri izvrsnog komparativnog oglašavanja koji su napravljeni legitimno i pozitivno. Također možete koristiti ovu izvrsnu marketinšku tehniku, ali provjerite jesu li vaše namjere jasne i radite li to kako treba.

Ako se komparativne reklamne kampanje pametno koriste s pravom kombinacijom humora i vještine, one će zasigurno moći ostaviti trajan dojam na vašu ciljanu publiku, što će u konačnici optimizirati vaš doseg, potencijalne kupce, konverzije i prodaju. ,

PITANJA. Usporedno oglašavanje

Što je komparativno oglašavanje i čemu služi?
- Komparativno oglašavanje je strategija u kojoj se proizvod ili usluga prezentira u usporedbi s konkurencijom kako bi se istaknule njegove prednosti. Koristi se za uvjeravanje potrošača da je ponuda bolja od konkurenata.
Koje su prednosti komparativnog oglašavanja?
- Usporedno oglašavanje može pomoći privući pozornost, povećati prepoznatljivost marke, istaknuti prednosti proizvoda i uvjeriti potrošače da izaberu upravo ovaj proizvod.
Postoje li etička ograničenja pri korištenju komparativnog oglašavanja?
- Da, komparativno oglašavanje mora biti pošteno i činjenično. Lažne informacije ili krivo predstavljanje mogu kršiti etičke standarde.
Kako izbjeći pravne probleme s komparativnim oglašavanjem?
- Važno je govoriti o činjenicama, izbjegavati lažne izjave i pridržavati se zakona i propisa o oglašavanju.
Mogu li koristiti usporedno oglašavanje za usporedbu cijena?
- Da, mogu se koristiti usporedbe cijena, ali one također moraju biti točne i odražavati stvarne uvjete kupnje.
Kako znati kada koristiti komparativno oglašavanje?
- Usporedno oglašavanje može biti učinkovito kada postoje određene prednosti koje se mogu istaknuti ili kada postoji potreba za promjenom percepcije potrošača o proizvodu.
Kako izbjeći negativne reakcije konkurenata?
- Trebali biste izbjegavati agresivne izjave i usredotočiti se na činjenice. Važno je pridržavati se etičkih standarda i izbjegavati provokacije.
Mogu li negativne reakcije na komparativno oglašavanje utjecati na brend?
- Da, negativne reakcije mogu utjecati na percepciju marke, stoga je važno pažljivo procijeniti rizike i razumno koristiti komparativno oglašavanje.