Kako povećati prodaju na Amazonu. Marketing proizvoda na tržištima kao što su Amazon, Etsy i Ebay uvelike se razlikuje od promoviranja proizvoda s vlastite web stranice. Stoga, za stjecanje stručnih znanja o kako povećati prodaju na Amazonu, pitali smo iskusne marketinške stručnjake i prodavače za njihove najbolje savjete.
Bilo da radite prvi korak prema izgradnji svog internetskog carstva, tražite način prodaje ručno izrađenih umjetnina ili želite nadopuniti prodaju vlastitih web mjesto za e-trgovinu, mrežna tržišta pružaju prodavačima priliku da proguraju svoje proizvode naprijed. veliku publiku i povećati prodaju. Provjerite što su rekli profesionalci:
Ispravno shvatite osnove. Kako povećati prodaju na Amazonu
Da povećati prodaju na Amazonu i izvući maksimum iz promicanja svojih proizvoda, najprije se morate pobrinuti da dobro shvatite osnove. Od optimizacije naziva proizvoda i cijena do poticanja društvenog dokaza kroz recenzije, postoji nekoliko jednostavnih stvari koje možete učiniti kako biste poboljšali svoju prodaju od samog početka.
1. Optimizacija naslova: Kako povećati prodaju na Amazonu?
“Kupci ocjenjuju proizvode prema naslovu popisa, stoga Amazon želi da vaš naslov bude kratak, opisan i jasan. Evo nekih elemenata koji treba uključiti na naslov:
- Naziv marke
- Proglašenje proizvoda
- Bilo koja značajka poput boje, veličine ili upotrebe
"Na primjer, ako prodajete ženske tajice, vaš naslov može uključivati: Galaxy ženske pamučne tajice - rastezljive - uske - sive i bijele - set od 2 komada - ženske pamučne tajice s cvjetnim motivima."
— Muhammad Sajjad, voditelj zajednice Cloudways eCommerce
2. Slijedite pravila. Kako povećati prodaju na Amazonu?
“Stvaranje kvalitetnih Amazon popisa pomoći će poboljšati rezultate pretraživanja Amazona i povećati prodajne konverzije. Budući da se zahtjevi i mogućnosti popisa Amazona stalno mijenjaju, prodavači moraju biti svjesni što mogu, a što ne mogu učiniti sa svojim oglasima...
“Povećanje broja recenzija proizvoda od strane kupaca ključna je marketinška taktika koja pomaže u poboljšanju rezultata pretraživanja Amazona, ali važno je ostati unutar Amazonovih strogih smjernica za komunikaciju s kupcima. Veze na stranica za pregled dopušteno u vašim ažuriranjima i obavijestima putem e-pošte. Ali tražiti dobre recenzije ili nuditi poticaj kao što je kupon za recenziju nije dobra ideja.
“://azbyka.com.ua/kak-privlech-bolshe-vnimaniya-k-sotsialnym-setyam-na-lyuboj-platforme/”>promocija na društvenim mrežama bit će uzalud.”
— Christa Fabregas, analitičarka e-trgovine na FitSmallBusiness.com
3. Iskoristite učinak zamašnjaka:
“Velika tržišta poput Amazona imaju stotine milijuna proizvoda. Čak i kada objavite velike zalihe poznatih marki, uvijek će postojati grupe hrane koje su jako vidljive i druge koje nisu. To je zato što jako vidljivi proizvodi imaju učinak zamašnjaka, dok manje vidljivi proizvodi ostaju skriveni.
“Da biste povećali prodaju kroz prodaju na uravnotežen način, trebali biste grupirati svoj inventar i stvoriti zamašnjak za manje vidljive proizvode. Recept za upravljanje zalihama i prodaju koji je kod nas uspio uključuje sljedeća 3 sastojka:
- Navedite izbor ovih proizvoda na FBA kako biste se kvalificirali za glavnu dostavu i time povećali vidljivost.
- Kombinirajte pretraživanje naslova i sponzorirane oglase kako biste ih promovirali unutar 2-3 tjedna. Veliki potisak u kratkom vremenu može puno pomoći.
- Implementirajte postupak koji vam omogućuje da tražite specifične povratne informacije o ovim proizvodima.”
— Vito Perrone, izvršni direktor YOCABÈ marketplacea.
4. Optimizirajte svoj Amazon prodajni lijevak. Kako povećati prodaju na Amazonu?
“Ako netko provjerava vašu prodajnu stranicu, velike su šanse da je zainteresiran. Međutim, ako ne kupe, to znači da niste utvrdili dovoljno vrijednosti u umu te osobe da bi stvarno kupila. Evo kako riješiti ovaj problem – sjednite i zapišite sve primjedbe koje vaši potencijalni kupci imaju. Zatim riješite ove prigovore u svom prodajnom primjerku. Svaki put kad sam to učinio, bez iznimke, vidio sam porast konverzija.
“Dobar primjer za to je Q&A dio na Amazonu. Kada ljudi postavljaju pitanja o proizvodu, to je prigovor na kupnju. Oni oklijevaju. Amazon je to učinio za povećanje prodajei čuo sam da je uspjelo."
— James Pollard, marketinški savjetnik na TheAdvisorCoach.com
5. Zaštitite se od konkurenata trećih strana. Kako povećati prodaju na Amazonu?
“Pokušajte postaviti svoje kampanje tako da se proces otkrivanja kupaca, odnosno kada prvi put otkriju vaš brend na Amazonu, uvijek odvija po određenoj cijeni. Instalirajte prilagođene oznake koje organiziraju proizvode po cijeni, isključite onoliko SKU-ova (jedinica za čuvanje zaliha) koliko vam je potrebno i bit ćete sigurni da trgovci trećih strana ne kradu vaše kupce nudeći niže cijene. Odabirom da ne licitirate za određene proizvode iznad određene cijene, još uvijek možete pobijediti svoje konkurente na Amazonu."
— John Pellingelli, suosnivač tvrtke Metric Digital
Koristite alate za povećanje prodaje na Amazonu
Kao i kod mnogih drugih aspekata marketinga, posjedovanje dobro opremljenog alata na raspolaganju može značajno utjecati na vaš krajnji rezultat. Isto vrijedi i za promociju proizvoda na Amazonovom tržištu. Alati za istraživanje ključnih riječi mogu vam dati prednost nad vašim konkurentima, dok će vam drugi jednostavno uštedjeti vrijeme koje možete provesti negdje drugdje. Provjerite alate koje koristi naš proizvod.
6. Provjerite konkurenciju. Kako povećati prodaju na Amazonu?
"Picasso je jednom rekao: 'Dobri umjetnici kopiraju, veliki umjetnici kradu.' Prodaja na Amazonu - i uspjeh u tome - slijedi isti princip. Ako ne gledate što rade vaši konkurenti, propuštate jedan od najočitijih izvora za poboljšanje. povrat na investiciju na Amazonu ili bilo gdje drugdje. Evo četiri alata za marketing vaših proizvoda i povećanje prodaje:
- Upotrijebite SEMRush za prikupljanje informacija o ključnim riječima za organske i sponzorirane oglase kako biste vidjeli rangiranje svojih konkurenata.
- Koristite Ahrefs kako biste saznali koje su web stranice vaših konkurenata najuspješnije. Ako imaju zimzelenu objavu na blogu koja čitatelje usmjerava na njihovu stranicu proizvoda na Amazonu, trebate znati o tome.
- MOAT je izvrstan alat za vidjeti gdje vaši konkurenti troše svoje dolare za oglašavanje. Da bi ovo bilo učinkovito, trebat ćete onemogućiti blokiranje oglasa. Ovo je koristan način da saznate kako vaš konkurent cilja na vaš ukupni skup potencijalnih kupaca.
- Očito je da određivanje cijena je važan dio odluke svakog kupca da kupi od vas ili konkurencije. CamelCamelCamel i Honey su alati za praćenje cijena jednostavni za korištenje, tako da točno znate kako i kada prilagođavaju cijene proizvoda."
— Jake Rood, direktor marketinga, Red Stag Fulfillment
7. Sinkronizirajte proizvode kako biste uštedjeli vrijeme i poboljšali korisničko iskustvo. Kako povećati prodaju na Amazonu?
”.
„Prednost je u tome što možete kontrolirati svoje razine količine na svim platformama. Također možete ažurirati specifikacije proizvoda i varijante proizvoda lakše nego ručno. Potražite treću stranu za sinkronizaciju softvera između vaših. online trgovina i platforme za trgovanje."
— Ben Stanford, web stranice Red Cedar
8. Dobijte povratne informacije od svoje ciljane publike:
“Online trgovci na malo trebali bi testirati svoje istaknute fotografije i opise proizvoda pomoću anketne usluge kao što je PickFu. Anketiranjem ispitanika koji odgovaraju vašoj ciljanoj demografskoj skupini možete shvatiti što vašu stranicu čini privlačnijom.”
— Kim Kohatsu, direktor marketinga PickFu
Budimo vizualni! Kako povećati prodaju na Amazonu?
Online potrošači se uvelike oslanjaju na opise proizvoda i slike prilikom kupnje. Shotfarmovo izvješće o informacijama o proizvodima za 2015.-2016. anketiralo je više od 1500 potrošača o njihovim navikama kupnje na mreži i otkrilo da su slike za njih ključne. 30% je reklo da su slike važne, a 63% da su vrlo važne. To znači da 93% većine pridaje puno pažnje njima, čineći slike ključnim elementom u povećanju prodaje na Amazonu.
Potrošači su rekli da su slike proizvoda mnogo važnije od recenzija jer pokazuju koliko važne informacije dolaze izravno od prodavača. Iz tog razloga, Amazon, zajedno s drugim velikim tržištima, postavio je minimalne zahtjeve za slike proizvoda.
Amazonove smjernice za slike proizvoda potiču prodavače na učitavanje slika koje su široke i visoke najmanje 1000 piksela. Ako slijedite ovaj vodič, slike postaju dovoljno velike da pokrenu Amazonovu značajku zumiranja, za koju platforma kaže da povećava prodaju. Evo nekoliko savjeta stručnjaka o tome kako povećati prodaju na Amazonu odabirom slika.
9. Investirajte u fotografiju proizvoda. Kako povećati prodaju na Amazonu?
"? Ovo je bitno jer je to razlika hoće li ljudi kupiti vaš proizvod ili ne. Bez obzira na to koliko ste uložili u SEO ili koliko su dobri vaši proizvodi, ako vašim fotografijama proizvoda nedostaje profesionalnosti, nitko neće biti motiviran za kupnju. Svo vrijeme, trud i novac koji ste potrošili na kreiranje svoje online trgovine bit će uzalud izgubljeni."
"://azbyka.com.ua/budushhee-elektronnoj-kommertsii/">e-trgovina i vlasnik Sweet Spot Marketinga
10. Diverzificirajte svoje fotografije:
“Na tržištima se natječete s tisućama drugih marki i potrebno vam je sve što možete da ispričate svoju priču i potaknete potencijalne kupce da kliknu na vaše oglase i izvrše konverziju. Ako sve vaše fotografije imaju običnu bijelu pozadinu ili su istog modela, izgleda ili lokacije, tada niste napravili dovoljno putanje kupaca.
“Za svaki popis, cilj nam je imati 2 do 3 fotografije visoke kvalitete bijele pozadine i 3 do 7 fotografija životnog stila, od kojih svaka prikazuje drugačiji model na različitim lokacijama i pozama. Naš široki izbor fotografija pomaže kupcima da zamisle sebe kako koriste naše proizvode."
— Ryan O'Connor, suosnivač One Tribe Apparel
11. Ne zaboravite uključiti grafikone. Kako povećati prodaju na Amazonu?
“Dodavanje dodatnih grafika slikama proizvoda također može biti od velike pomoći.
“Isticanje vaših temeljnih vrijednosti na fotografijama proizvoda može pomoći korisnicima da na prvi pogled bolje razumiju o čemu se radi u vašem proizvodu. Isticanje ključnih značajki pomoću vvisuals omogućuje korisnicima da brzo razumiju vrijednost vašeg proizvoda bez prisiljavanja da čitaju velike dijelove teksta."
— Meg Marrs, osnivačica i viša urednica, K9 of Mine
12. Ispričajte priču svojim slikama:
". Objavljivanje popisa proizvoda putem Social Networking i drugi marketinški kanali imaju velik utjecaj na prodaju. Kao i rang stranice u organskom pretraživanju na Amazonovom tržištu i drugim tražilicama. Ako imate sljedbenike, možda vas traže negdje drugdje.
13. Ne zaboravite na Google:
“Kada ljudi aktivno sudjeluju na popularnim tržištima, skloni su zaboraviti da je Google sveobuhvatno tržište koje također gleda na sadržaj svih ovih drugih web stranica... Sve što radimo vjerojatno će Google također indeksirati. Samo zato što prodajete na Amazonu, nemojte zanemariti tradicionalne SEO metodologije. Ovo može i hoće napraviti veliku razliku.”
— Ross Palmer, izvršni direktor/osnivač Aloa Marketinga
14. Pojačajte svoje oglase na Amazonu oglašavanjem. Kako povećati prodaju na Amazonu?
“Prema istraživanju Kenshooa, 56% potrošača započinje pretragu proizvoda na Amazonu. Što se tiče prodavača, 63% oglašivača na Amazonu planira povećati svoje proračun ove godine, to je veći postotak nego što troše Google i Facebook. Ukratko, Amazon je novi Google za trgovce i proizvođače, stoga je strateško oglašavanje ključno ne samo za podizanje svijesti i prodaje, već i za utjecaj na organsko pretraživanje Amazonovih proizvoda.
“Preporučam optimizaciju stranica proizvoda za maksimalnu vidljivost pretraživanja na vašoj web stranici. Najbolji primjeri iz prakse slični su Google SEO-u, ali su složeniji jer se poredak također određuje obujmom prodaje, recenzijama i drugim mjernim podacima. Odvajanjem cijena, ispunjavanja narudžbi i drugih čimbenika izvedbe, postoje načini za povećanje vidljivosti.
": Ovo polje je povezano s drugim proizvodima iste marke.
— Kent Lewis, predsjednik i osnivač tvrtke Anvil
15. Vanjski promet, ako se pravilno izvede, daje prodavačima dodatni doseg i vrijednost marke:
— Thomas Pruczynski, direktor marketinga, LandingCube
16. Kombinirajte ključne riječi za naslove i oznake:
“Na širokom tržištu s velikom konkurencijom, svaka riječ u vašim naslovima i oznakama mora biti važna. Uz malo kreativnih formulacija, možete unijeti više izraza za pretraživanje odjednom, proširujući svoj doseg.
"Na primjer, ovaj Etsy popis ima izraz 'Monogram vjenčani dar'. U samo četiri riječi, ovaj će se proizvod pojaviti u pretraživanjima za "Vjenčanje", "Vjenčanje", "Vjenčani dar", "Poklon za zabavu", "Poklon za zabavu s monogramom", "Poklon s monogramom" i "S monogramom". ”
— Chris Doucette, konzultant u SEO by Chrys
Povećajte prodaju kroz prisutnost robne marke
U ABC-u neprestano govorimo o važnosti predstavljanja vašeg brenda, a to je osobito istinito ako svoje proizvode prodajete na pretrpanom tržištu kao što je Amazon. Učinite sve što možete kako biste predstavili svoju robnu marku i povećali svijest jer to zaista može učiniti da se vaši oglasi istaknu.
Prikažite sliku kojoj ljudi mogu vjerovati i ojačajte svoju prisutnost izvan Amazona na društvenim medijima ili na vlastitoj web stranici. To će umiriti potencijalne kupce koji traže vašu marku.
Potrošači cijene vidljivost i povjerenje. Mnogi će ljudi odlučiti kupiti proizvode robne marke kojoj vjeruju i koju poštuju umjesto jeftinije opcije, stoga je brendiranje važno imovina za prodavače na Amazonu.
Posljednjih godina Amazon je proširio mogućnost prodavača da predstave svoj brend, tako da postoje načini da svoj brend pozicionirate i na platformi.
17. Zaštitni znak vašeg brenda:
“Registrirani zaštitni znak daje vam iskustvo bez presedana na platformi Amazon, uključujući pristup poboljšanom sadržaju robne marke, izlozima Amazona, zaglavljima oglasa pretraživanja i njihovom alatu za zaštitu prava na zaštitni znak.
“Dokazano je da poboljšani sadržaj robne marke povećava stope konverzije, a Amazon Storefronts vam omogućuje stvaranje prilagođenih izvornih oznaka koje učinkovito prate vanjski promet prema Amazonu.
"Naslovi oglasa na pretraživačkoj mreži također su samo djelić cijene sponzoriranih popisa, dok vašim oglasima daju veću vidljivost, a Amazonov alat za kršenje pravila olakšava vam praćenje i prijavu kršenja autorskih prava i zaštitnih znakova."
— Shannon Roddy, stručnjak za Amazon na Marketplace Seller Courses
18. Napravite izlog za svoj brend. Kako povećati prodaju na Amazonu?
“Svakako izložite svoje proizvode stvaranjem izloga robne marke pomoću novog alata Amazon Store Builder!
“Amazon je nedavno dopustio prodavačima da kreiraju brendiranu stranicu izloga. Ovo je nevjerojatno jednostavan način da istaknete svoje proizvode tako da odgovaraju identitet vašeg brenda. Ovaj alat čak će vam pomoći da steknete ideju o prometu stranice i ciljate oglase izravno na vaš prodajni izlog.
"Jednostavnim klikom na naziv marke iznad naziva proizvoda, kupci će biti preusmjereni u vašu trgovinu."
— Nick Salerno, voditelj marketinga Amazona u JAM Paperu
ABC savjet: Koristite veze s markama za povećanje prometa
Kada promovirate svoje tržišne proizvode u društvene mreže, umjesto da svojim sljedbenicima nudite dugačak, ružan URL koji koristi robnu marku Amazon ili Etsy umjesto vaše vlastite, razmislite o dijeljenju kratke veze s markom.
Na taj će način vaše veze biti brendirane, kratke i sadržavati snažan poziv na akciju. To može značajno poboljšati CTR vaših marketinških poruka i u konačnici dovesti do veće prodaje.
Imate li kakve preporuke za povećanje prodaje na Amazonu ili drugim tržištima? Voljeli bismo čuti vaše povratne informacije. Podijelite svoje mišljenje u komentarima ispod ili nam pišite na Twitteru.
Ostavite komentar