Oglašavanje ima važnu ulogu u modernom poslovanju. Jedno istraživanje marketinške strategije uključivalo je fantastičnu usporedbu onoga što se događa kada se tvrtka oglašava s onim što se događa kada to ne čini. Osim oglašavanja, uključuje još dvije varijable: cijenu i kvalitetu.
Važnost oglašavanja postaje očita kada sve tri ove varijable rade u tandemu. Ovo je stvarno zanimljiva studija za oboje mali posao, i za velike korporacije. Pokazuje važnost kvalitete proizvoda, kao i oglašavanja i kako te stvari utječu povrat na investiciju i profitabilnost poduzeća.
9 razloga zašto je oglašavanje važno
Za stolom, osim ako to sami nisu iskusili.
Općenito, oglašavanje je jedan od najboljih načina da se tvrtkama omogući adekvatno međusobno natjecanje kako bi privukle pozornost i razvile privlačnost kupaca s krajnjim motivom optimizacije stvaranja potencijalnih klijenata, konverzija i prodaje.
Postoji 9 glavnih razloga zašto je oglašavanje važno i svi su razmotreni u nastavku.
1) Promicati usluge i robu. Važnost oglašavanja
Oglašavanje je najvažniji faktor povećanje svijesti o proizvodu ili usluzi.
On dijeli informacije o proizvodu; u isto vrijeme igra središnju ulogu u uvjeravanju, izgradnji lojalnosti robnoj marki, suprotstavljanju zahtjevima konkurenata, širenju tržišta itd.
Oglašavanje služi u svrhu davanja do znanja ciljnoj niši da imate nešto što je najprikladnije za njih.
Bilo da se vaše oglašavanje prikazuje u obliku tiskanog oglašavanja, televizijskog oglašavanja, jumbo plakata ili online oglašavanja, ono će promovirati vaše usluge i proizvode ako ga prilagodite preferencijama svoje ciljane publike.
2) Povećajte svijest kupaca
Oglašavačke kampanje u svojoj srži uključuju značajke oglašavanja za podizanje svijesti koje optimiziraju prepoznavanje vašeg brenda u srcima i umovima vaše ciljane publike.
To može biti od velike pomoći na početku vašeg brenda kada nemate istu bazu kupaca kao vaša konkurencija.
Putem oglašavanja možete podići svijest svoje ciljne publike o problemima koje vaš brend rješava ili o prednostima koje nude vaši proizvodi/usluge.
Također pomaže u uspostavljanju trenutne emocionalne veze s korisnicima, što u konačnici optimizira konverzije. Na primjer, ako netko pronađe reklamni sadržaj za lijek protiv bolova povezan s njegovom glavoboljom, mogao bi odmah odabrati taj lijek protiv bolova.
3) Konkurentska prednost. Važnost oglašavanja
Ako želite malo profitirati od tržišne konkurencije, onda će vam to omogućiti strateško korištenje oglašavanja.
Dobre strategije oglašavanja čine da ljudi zapamte koje proizvode ili usluge nudite.
Možete sklapati poslove i optimizirati prodaju razvijanjem bolje reklamne kampanje od vaše konkurencije. Učinite to putem odgovarajuće analize tržišta, identifikacije klijente i postavke oglašavanja u skladu s preferencijama publike.
Oglašavanje poziva vaše ciljne korisnike da procijene učinak vašeg proizvoda ili usluge u usporedbi s vašim konkurentima. Pružanje uvjerljivih vizualnih ili psiholoških dokaza putem oglašavanja koji korisnicima govore zašto je vaša marka bolja od konkurencije jedna je od najvažnijih značajki reklamnih kampanja.
4) Moral zaposlenika. Važnost oglašavanja
Zamislite samo situaciju kada netko pita vaše zaposlenike gdje rade. Vjerojatno će se osjećati bolje ako svoje odgovore poprate odgovorom poput: “Fenomenalno! Čuo sam puno dobrih stvari o ovom brendu."
Ali ako vaši zaposlenici dobiju odgovor da drugi ne znaju za ovu tvrtku ili marku, onda će to sigurno naštetiti njihovom moralu.
Osim toga, informiranje zaposlenika o vašim promotivnim strategijama, dijeljenje informacija s njima i dobivanje njihovih povratnih informacija također će igrati ključnu ulogu u njihovom angažiranju i djelovati kao poticaj.
5) Najbolja prodajna cijena. Važnost oglašavanja
Kad god je razina oglašavanja bila viša, tvrtka je bila u mogućnosti održati višu cijenu proizvoda. A proizvod je prodan po višoj cijeni zbog svoje percipirane vrijednosti. Ova percipirana vrijednost također je stvorena putem oglašavanja. Stoga je veći budžet za oglašavanje rezultirao višom cijenom proizvoda. Naprotiv, nedostatak oglašavanja držao je cijenu niskom.
6) Odnos kvalitete i cijene
Činjenica da je oglašavanje važno postaje očito kada uvedete dvije druge varijable — cijenu i kvalitetu. Postoji mnogo vlasnika tvrtki na tržištu koji vjeruju da je kvaliteta dovoljna za prodaju proizvoda. Međutim, nije.
za cijena proizvoda niske kvalitete je uvijek nizak, pa će stoga ROI i profitabilnost također biti niski. Ali proizvod visoke kvalitete može postići visoku cijenu zbog usmene predaje i dobrog ugleda na tržištu. Ali kralj je proizvod koji ima dobru kvalitetu kao i fantastičan proračun za oglašavanje.
Reklamni dio gradi temelj brenda proizvoda. To, zajedno s dobrom kvalitetom proizvoda, daje takav poticaj da marka može održati najvišu cijenu na tržištu i dalje napredovati na tržištu. Oglašavanje je ovdje važno kako bi brendu dalo potreban poticaj.
7) Povrat ulaganja. Važnost oglašavanja
Postoje mnoge stvari koje ulaze u postizanje dobrog povrata ulaganja za bilo koju marku ili proizvod. Međutim, ako govorimo konkretno o oglašavanju i ROI-ju, tvrtke s većom izloženošću oglašavanju imaju veći ROI, a tvrtke s nižom izloženošću oglašavanju imaju niži ROI.
Samo oglašavanje je trošak, a ne investicija, jer povrat na investiciju Teško je to ekstrapolirati u oglašavanje. Ali ROI je određen višom cijenom proizvoda, koja se može održati oglašavanjem, kao i rastom prodaje koji se vidi kroz povećani kapital marke.
8) Životni ciklus proizvoda
Ovo je vjerojatno jedina točka koja opravdava važnost oglašavanja i brendiranja za poduzeća koja trpe. Ako vaš proizvod propada ili ne hvata korak s tržištem, tada je oglašavanje jedina stvar koja može pomladiti vaše poslovanje.
U takvim trenucima možete se sjetiti BCG matrica i razmisli, zašto hranim umirućeg psa? To je zbog činjenice da je jedna od strategija BCG matrice je da psa možete pretvoriti u upitnik, a zatim upitnik u zvijezdu ako koristite jedinstvene i kreativne načine za pomlađivanje proizvoda ili robne marke.
A takve kreativne tehnike mogu se vidjeti samo u reklamama.
9) Profitabilnost. Važnost oglašavanja
Posao postoji da bi stvarao profit. Naravno, kada se ROI poveća, cijena se može više zadržati percipiranom vrijednošću, a kada je životni ciklus proizvoda dug, profitabilnost tvrtke će također biti dugoročno pozitivna.
Zapravo, u svim gore navedenim primjerima, tvrtka koja ima proizvode visoke kvalitete, ali nije dobro reklamirana, može imati niži povrat ulaganja. To je zato što tvrtka mnogo ulaže kako bi održala visoku kvalitetu proizvoda. Ali ne može zahtijevati još veće cijene jer ne troši novac na oglašavanje ili kreiranje marka. Važnost oglašavanja
Sažetak važnosti oglašavanja za poslovanje
Uz pomoć navedenih primjera može se istaknuti važnost oglašavanja, kada će svi važni pokazatelji vaše organizacije ostati pozitivni ako se održava točan proračun za oglašavanje. Tvrtke s jeftinim proizvodima također bi trebale ulagati u prave medije za oglašavanje kako bi barem plutale na tržištu.
Ostavite komentar