Analiza potražnje

Analiza potražnje je proces proučavanja i procjene obrazaca i trendova potražnje za određenim proizvodom, uslugom ili resursom u određenom tržišnom okruženju. Ovaj proces uključuje prikupljanje, analizu i tumačenje podataka o ponašanju potrošača kako bi se identificirali čimbenici koji utječu na opseg i uzorak potražnje.

Evo nekih ključnih aspekata analize potražnje:

Prepoznavanje tržišnih trendova i obrazaca: Analiza potražnje pomaže identificirati ključne trendove i obrasce u ponašanju potrošača, kao što su sezonske fluktuacije, promjene u preferencijama i ponašanju potrošača.
Utvrđivanje čimbenika koji utječu na potražnju: Istraživanje potražnje identificira različite čimbenike koji mogu utjecati na razinu i smjer potražnje kao što su cijene, prihod potrošača, konkurencija, tehnološke promjene itd.
Predviđanje potražnje: Na temelju analizirajući povijesne podatke i trendove, analitičari mogu razviti modele Predviđanje potražnje, koje pomaže u predviđanju buduće količine potražnje za proizvodom ili uslugom.
Procjena učinkovitosti marketinških strategija: Analiza potražnje omogućuje procjenu učinkovitosti marketinških strategija i kampanja, njihov utjecaj na ponašanje potrošača i rezultate u obliku promjena u količini prodajni.
Identificiranje novih prilika i rizika: Istraživanje potražnje pomaže u prepoznavanju novih prilika za poslovni rast, kao i potencijalne rizike i prijetnje povezane s promjenama u potražnji na tržištu.
Donošenje strateških odluka: Na temelju analize potražnje, tvrtke mogu donositi strateške odluke o cijenama, kombinaciji proizvoda, marketinškim strategijama i drugim aspektima poslovanja.

Općenito, analiza potražnje važan je alat za razumijevanje tržišnog okruženja i donošenje informiranih strateških poslovnih odluka.

Vrste potražnje.

Postoji nekoliko vrsta potražnje koje karakteriziraju različite aspekte ponašanja potrošača i njihov odnos prema kupnji roba i usluga. Evo glavnih vrsta potražnje:

Analiza potražnje. Potražnja potrošača (individualna potražnja).

To je potražnja pojedinačnih potrošača za dobrima i uslugama za njihovu osobnu potrošnju. Potražnja potrošača može varirati u intenzitetu ovisno o čimbenicima kao što su cijene, dohodak, preferencije i očekivanja potrošača.

Kolektivna potražnja (grupna potražnja).

To je zahtjev koji proizlazi iz grupe potrošača, a ne od pojedinaca. Na primjer, grupa prijatelja, obitelj ili kolektivna zajednica mogu imati zajednički interes u kupnji određenog proizvoda ili usluge.

Analiza potražnje. Tržišna potražnja (ukupna potražnja).

To je ukupna potražnja za dobrima i uslugama od svih potrošača u određenom tržišnom segmentu ili tržišnom području. Tržišna potražnja određena je kombinacijom individualnih odluka potrošača.

Potražnja proizvodnje.

To je potražnja poduzeća i organizacija za dobrima i uslugama koje su potrebne za proizvodnju drugih dobara ili pružanje usluga. Proizvodna potražnja može biti povezana s kupnjom sirovina, opreme, komponenti itd.

Potražnja za ulaganjem.

To je potražnja za kapitalom imovina, kao što su oprema, nekretnine i financijski instrumenti, u svrhu ulaganja i zarade u budućnosti.

Analiza potražnje. Potražnja za uslugama.

Potražnja za uslugama predstavlja potrebu i volju potrošača za kupnjom i korištenjem različitih vrsta usluga. Usluge uključuju širok raspon aktivnosti, od transportnih i logističkih usluga, obrazovnih i konzultantskih usluga, medicinskih i zdravstvenih usluga, financijskih usluga i usluga osiguranja, do usluga zabave i slobodnog vremena.

Potražnja za sezonskom robom.

To je potražnja za proizvodima koji su sezonski, kao što su kupaći kostimi ljeti ili zimska odjeća zimi.

Svaka od ovih vrsta potražnje ima svoje karakteristike i može biti važna za analizu u različitim poslovnim situacijama i Ekonomija.

Čimbenici stvaranja potražnje i analiza potražnje.

Nekoliko čimbenika utječe na potražnju za proizvodom ili uslugom. Ti čimbenici su sljedeći:

Cijena samog proizvoda. To je jedna od najvažnijih odrednica potražnje – za pojedinca, kućanstva kao i za tržišnu potražnju. Kada cijena proizvoda raste, potražnja obično pada.
Prihod krajnjeg korisnika. Ovo je još jedan važan čimbenik koji određuje sve vrste potražnje. Budući da potražnja ovisi o dohotku potrošača, ona raste s povećanjem dohotka.
Okusi i preferencije krajnjeg potrošača
Cijena zamjenskih i komplementarnih proizvoda. Potražnja za proizvodom mijenja se zajedno s cijenom zamjenskih i komplementarnih proizvoda. Primjer je promjena cijena benzina, što može promijeniti potražnju za automobilima na benzin.
Očekivanja glede budućih cijena proizvoda: Ako potrošači očekuju da će cijena proizvoda porasti za nekoliko mjeseci, potražnja za tim proizvodom će se povećati, dok će pasti ako postoji očekivanje da će cijena u budućnosti pasti.
Oglašavanje je još jedan važan faktor koji utječe na potražnju. Vješto reklamiran proizvod pomoći će povećati potražnju za proizvodom, dok će loše ili pogrešno reklamiranje nenamjerno smanjiti potražnju za proizvodom.
Porezna politika – to opet izravno utječe na potražnju za proizvodom. Primjer bi bilo povećanje poreza na dohodak koji građani plaćaju. Budući da će to značiti manji raspoloživi dohodak, potražnja za proizvodima može pasti.
Ostali čimbenici kao što su tradicija, običaji, godišnja doba, društveni čimbenici i drugi također utječu na potražnju za proizvodom.

Formula analize potražnje – funkcija potražnje.

Funkcija potražnje je matematički odnos između tražene količine proizvoda i njezinih odlučujućih čimbenika. Može se predstaviti kao

Q = f (determinanta potražnje)

Gdje je Q = tražena količina za proizvod.

Funkcije potražnje obično dolaze u dvije vrste. Oni su:

Funkcija individualne potražnje je matematički odnos između potražnje pojedinog potrošača i čimbenika koji određuju individualnu potražnju.
Tržišna ili agregatna potražnja matematički je odnos između tržišne potražnje za proizvodom i čimbenika koji određuju tržišnu potražnju.

Zakon potražnje

Zakon potražnje je ekonomsko načelo koje kaže da će se, pod stalnim uvjetima drugih čimbenika, s povećanjem cijene proizvoda ili usluge razina potražnje za tim proizvodom ili uslugom smanjivati, i obrnuto, s smanjenjem u cijeni, razina potražnje će se povećati.

Ovaj zakon formulira obrnuti odnos između cijene robe ili usluge i količine potražnje za njom. To znači da, u pravilu, što je cijena viša, to je manje ljudi spremno kupiti proizvod ili uslugu, i obrnuto, što je cijena niža, to su potrošači spremniji kupiti proizvod ili uslugu.

Zakon potražnje jedno je od temeljnih načela mikroekonomije i igra važnu ulogu u donošenju odluka o određivanje cijena, marketinške strategije i upravljanje ponudom i potražnjom na tržištu. Razumijevanje ovog zakona pomaže poduzetnicima i menadžerima predvidjeti reakcije potrošača na promjene cijena i donijeti informirane odluke kako bi povećali profit i učinkovito poslovna uprava.

Tradicionalni zakon potražnje opisan je sljedećim formulama:

Obično se predstavlja sljedećom formulom:

$Q_{d} = f (P)$

Gdje:

$Q_{d}$ - količina robe koju su potrošači spremni kupiti (potraživati).
$P$ - cijena proizvoda.

Tradicionalni zakon potražnje kaže da kada cijena dobra raste, potrošena količina se smanjuje, a kada cijena opada, potrošena količina raste.

To se može prikazati kao negativan odnos, gdje funkcija $f (P)$ obično predstavlja opadajuću funkciju.

Također, ako uzmemo u obzir zakon potražnje sa točke gledišta cjenovne elastičnosti potražnje, može se izraziti sljedećom formulom:

Gdje:

$E_{d}$ — koeficijent elastičnosti potražnje.
$%Δ Q_{d}$ je postotak promjene tražene količine.
$%Δ P$ — postotak promjene cijene.

Ako je elastičnost potražnje negativna, to ukazuje na normalan ili običan zakon potražnje, prema kojem povećanje cijene dovodi do smanjenja potražnje, a smanjenje cijene dovodi do povećanja potražnje.

Kao i sve ostalo, zakon potražnje također ima iznimke.

Iako zakon potražnje opisuje opći trend odnosa između cijene dobra i tražene količine, postoje iznimke od ovog pravila. Neki od njih uključuju:

Premium i luksuzna roba: Za neke proizvode potražnja može porasti kada cijene porastu. To je zbog učinka prestiža i statusa kada visoka cijena se doživljava kao pokazatelj visoke kvalitete ili privilegiju. Na primjer, u nekim slučajevima povećanje cijene luksuznog dobra može dovesti do povećanja potražnje za njim.
Proizvodi niske cjenovne elastičnosti potražnje: Neka dobra imaju nisku cjenovnu elastičnost potražnje, što znači da promjene cijene imaju mali ili nikakav učinak na traženu količinu. To se često odnosi na osnovna dobra kao što su hrana ili osnovne medicinske usluge.
Specifični tržišni segmenti: Na nekim tržištima mogu postojati posebni uvjeti pod kojima zakon potražnje ne vrijedi u potpunosti. Na primjer, na monopolskom tržištu odn oligopoli, gdje ograničeni broj dobavljača kontrolira cijene, potražnja možda neće odgovoriti na promjene cijena u očekivanom smjeru.
Proizvodi s vanjskom potražnjom: Ponekad potražnja za proizvodom ovisi o vanjskim čimbenicima kao što su vrijeme ili modni trendovi. Na primjer, cijena kišobrana može porasti kad pada kiša, iako bi se potražnja u teoriji trebala smanjiti kako cijena raste.
Potreba za zamjenom: U nekim slučajevima potrošači su prisiljeni kupovati proizvode bez obzira na cijenu zbog nužnosti ili nedostupnosti alternativa. To može biti, na primjer, s lijekovima ili specijaliziranom medicinskom opremom.

Iznimke od zakona potražnje naglašavaju važnost razmatranja konteksta i karakteristika specifičnih tržišta i proizvoda pri analizi potražnje i donošenju poslovnih odluka.

PITANJA. Analiza potražnje.

Što je analiza potražnje?
- Analiza potražnje je proces proučavanja i procjene obrazaca i trendova potražnje za određenim proizvodom, uslugom ili resursom u određenom tržišnom okruženju. Uključuje prikupljanje, analizu i interpretaciju podataka o ponašanju potrošača kako bi se identificirali čimbenici koji utječu na opseg i prirodu potražnje.
Zašto se provodi analiza potražnje?
- Analiza potražnje pomaže procijeniti trenutno stanje tržišnog okruženja, identificirati potencijalne prilike i rizike, razviti učinkovite marketinške strategije, optimizirati upravljanje inventar i opskrbu te donositi informirane odluke o poslovnom razvoju.
Koje se metode koriste za analizu potražnje?
- Za analizu potražnje koriste se različite metode i alati, kao npr prikupljanje i analiza statističkih podataka, istraživanje tržišta, ankete potrošača te ekonomski modeli i predviđanja.
Koji čimbenici utječu na potražnju?
- Na potražnju utječu mnogi čimbenici, uključujući cijenu robe ili usluge, prihod potrošača, preferencije i ukuse potrošača, cijene povezanih dobara i usluga, oglašavanje i Marketingdemografski i sezonski čimbenici te promjene u gospodarskom i političkom okruženju.
Kako procijeniti elastičnost potražnje?
- Elastičnost potražnje je mjera osjetljivosti potražnje za proizvodom na promjene njegove cijene. Definira se kao relativna promjena tražene količine u odnosu na relativnu promjenu cijene. Elastičnost potražnje može biti elastična (cjenovno osjetljivija) ili neelastična (cjenovno manje osjetljiva).
Koji se alati koriste za predviđanje potražnje?
- Predviđanje potražnje često koristi statističke metode, vremenske serije, ekonometrijske modele, istraživanje tržišta i analitiku podataka. Ovi vam alati omogućuju analizu povijesnih podataka i trendova te predviđanja na temelju trenutnih i budućih tržišnih uvjeta.