Strategija rasta poslovanja. Najbolji

Strategija poslovnog rasta je plan ili skup fokusiranih radnji koje je razvilo poduzeće za postizanje održivog i rastućeg rasta, povećanje prihoda i poboljšanje učinka. Njime se definira kako tvrtka namjerava proširiti svoju djelatnost, privući nove kupce, razvijati proizvode i usluge te ojačati svoju poziciju na tržištu.

Dok ćete povremeno susresti vlasnika tvrtke koji je savršeno zadovoljan rastom od nula posto i ima stav "zašto ljuljati brod", gotovo svi ostali će tražiti načine za brz i održiv rast. Na kraju krajeva, rast je ključ kontinuiranog uspjeha u svim područjima života, a posebno u poslovanju.

Strategija marketinga sadržaja naspram izvršenja: Pronalaženje savršene ravnoteže

Naravno, težnja za poslovnim rastom i postizanje poslovnog rasta dvije su različite stvari.

Iako možete brzo ostvariti "profit" u svom poslu praćenjem broja pratitelja na društvene mreže ili postotak konverzije na decimalna mjesta, stvarni rast se ne događa preko noći kada se "hakovi" otkriju u YouTube videu ili kupe u ponudi plus-plus-dostava. Kako bi vaše poslovanje doista raslo na održiv, zimzelen način, morate implementirati pravu strategiju. Iako možda neće biti brza ili laka, ove su strategije zapravo prepreka za ulazak najuspješnijih tvrtki i vlasnika tvrtki.

Rušenje barijere stvarnom rastu i uspjehu je neizbježno.

Većina poduzeća brzo raste u svojim ranim godinama, dajući vlasnicima poduzeća lažni dojam da će se stvari nastaviti istim trendom rasta u doglednoj budućnosti. To sigurno nije slučaj i svaki će se iskusni vlasnik tvrtke svjesno nasmiješiti i kimnuti glavom kada se nova tvrtka pohvali rastom od 300 posto. Strategija rasta poslovanja

3 prava načina da istaknete svoj proizvod na konkurentskom tržištu

Ovaj iskusni vlasnik zna da će se za nekoliko godina sve promijeniti.

Kako bi održali korak, vlasnici tvrtki moraju razumjeti koje su stvarne strategije rasta. A kada to znanje sigurno pohrane ispod svojih pojaseva, čeka ih važan posao: implementacija. Neuspjeh u implementaciji dokazane strategije rasta za vaše poslovanje rezultirat će ili zatvaranjem dućana ili zaglavljivanjem s nula posto rasta.

 

Što je stvarna strategija rasta naspram hakiranja rasta?

Prema većini definicija, dokazana strategija rasta počinje dobrim akcijskim planom. Ovaj akcijski plan pruža tvrtkama plan za povećanje tržišnog udjela. Ponekad strategije rasta rezultiraju kratkoročnim gubitkom poslovanja, ali dugoročne koristi daleko nadmašuju sve kratkoročne neugodnosti. Ovisno o samom poslovanju, uključujući čimbenike kao što su ciljno tržište i trenutne financije, vrsta preporučene strategije rasta varirat će. Strategija rasta poslovanja

S druge strane, "hakiranje rasta" je u najboljem slučaju poput taktike koja može pomoći u pomicanju vaše strategije - ali to je samo ako slijedite stvarnu strategiju. Toliko mnogo tvrtki dugoročno pati jer sve što provode su taktički hakovi bez jasnog kursa ili vizije kamo idu.

Priprema brošure za tisak

Pet osnovnih strategija za održivi poslovni rast. Strategija rasta poslovanja

Za razliku od taktika ili hakiranja, nema na izbor tisuće strategija poslovnog rasta. U svijetu preopterećenom informacijama, pravo je olakšanje što zapravo postoji oko pet stvarnih strategija rasta koje treba razmotriti.

1. Prodor na tržište

Ako tvrtka pokušava rasti, ali nema jasnu strategiju, velika je vjerojatnost da nesvjesno koristi teoriju prodora na tržište kako bi postigla uspjeh. Najčešća strategija i jedna od najlakših za razumijevanje točke gledišta rast, cilj tržišnog prodora je postići da se vaš proizvod/usluga više prodaje kupcima koji su već na vašem tržištu. Povećanjem tržišnog udjela (kupnjom više proizvoda na vašem trenutnom tržištu), možete značajno proširiti svoje poslovanje. Marketing je veliki aspekt postizanja prodora na tržište, kao i druge poslovne strategije kao što je povećanje konkurentnosti snižavanjem cijena.

2. Širenje tržišta. Strategija rasta poslovanja

Slično prodoru na tržište, širenje tržišta (koje se naziva i razvoj tržišta) ima za cilj ulazak na nova tržišta, što znači da prodajete više proizvoda stavljanjem pred novu publiku. Ovisno o platformi koju koristite za prodaju, strategija širenja tržišta može uključivati ​​nove maloprodajne trgovine u novim gradovima, nove račune u novim trgovinama ili ciljano Facebook oglašavanje u novoj regiji. Budući da širenje tržišta zahtijeva ciljanje novih demografskih skupina, potrebno je provesti mnogo istraživanja kako bi se osiguralo da će vaš proizvod ili usluga i dalje biti uspješni. Jedan od glavnih razloga zašto tvrtka bira širenje tržišta umjesto prodora na tržište je taj što je tržište toliko zasićeno da zapravo nema mjesta za rast. Pronalaženje novog načina promoviranja vašeg proizvoda, kao što je demonstracija nove upotrebe novog ciljanu publiku, još je jedan ključni aspekt širenja tržišta za većinu poduzeća.

3. Razvoj proizvoda. Strategija rasta poslovanja

Ponekad se naziva proširenjem proizvoda, razvoj proizvoda zahtijeva od tvrtki stvaranje novih proizvoda koje će dodati svojoj trenutnoj liniji proizvoda. Ovisno o vašem specifičnom tipu продукта i nišama, razvoj proizvoda može uključivati ​​stvaranje cijele nove linije proizvoda ili jednostavno ažuriranje značajki vaše trenutne linije proizvoda. Osobito u svijetu tehnologije razvoj proizvoda gotovo je uvjet jer proizvodi vrlo brzo zastarijevaju.

Kako razviti svoje poslovanje?

4. Diverzifikacija proizvoda

Dok razvoj proizvoda ima za cilj stvaranje novih proizvoda u trenutnoj liniji poslovanja, diverzifikacija proizvoda zahtijeva od tvrtki da preispitaju svoj cjelokupni imidž dodavanjem novih proizvoda kako bi privukli nove, raznolikije kupce. Budući da je ova vrsta strategije rasta prilično rizična, važno je da tvrtke koje su zainteresirane za strategiju diverzifikacije proizvoda budu temeljite u svom istraživanju. Prodaja novih proizvoda na novim tržištima može potpuno propasti osim ako nema dovoljno dokaza da ona zapravo neće propasti. Strategija rasta poslovanja

5. Stjecanje poduzeća

Neke tvrtke odlučuju se koristiti modelom akvizicije poduzeća za stvaranje rasta jer, iako je riskantan, obično je manji od diverzifikacije proizvoda. Kada preuzimate drugu tvrtku, taj je poslovni model već dokazan, testira tržište i daje vam obilje istraživanja za analizu i korištenje. Akvizicija tvrtke omogućuje nam proširenje asortimana proizvoda i ulazak na nova tržišta. Naravno, kupnja druge tvrtke košta puno novca, što znači da je vrlo važno znati razlog zašto želite kupiti baš tu tvrtku.

Kako odabrati pravu strategiju razvoja poslovanja za vas

Vjerojatno su vam jedna ili dvije od pet različitih strategija gore bile uspješne, i to je dobro. To znači da poznajete svoje poslovanje i njegove jake strane te da razumijete koji je najbolji put naprijed u smislu dugoročnog uspjeha. Međutim, prije nego što zaronite, vrijedi malo pobliže pogledati zašto druge tvrtke biraju različite strategije kako bi bili sigurni da vas intuicija upućuje u pravom smjeru. Strategija rasta poslovanja

Kao jedna od najmanje rizičnih strategija rasta, prodor na tržište pokazuje se kao najpopularniji izbor za tvrtke jer praktički nema potrebe za nagađanjem. Prodor na tržište uključuje prodaju vašeg trenutnog proizvoda vašoj trenutnoj publici, što znači da već imate podatke koji su vam potrebni za uspjeh. Za većinu tvrtki koje žele započeti s održivim rastom, najbolje je rješenje započeti sa strategijom održivog prodora na tržište.

Strategija rasta poslovanja

Naravno, ako ste već iscrpili svoju strategiju prodora na tržište ili jednostavno znate da je vaše tržište već prezasićeno, tada je sljedeći korak pronaći dodatne ili strategija rasta zamjene . Svaka od preostale četiri strategije nosi povećani rizik, ali pridržavanje jedne od njih jedini je način za nastavak rasta.

Od četiri preostale strategije (širenje, razvoj, diverzifikacija, akvizicija), potrebno je neko vrijeme da saznate koju odabrati. Sve ovisi o vašoj viziji vašeg poslovanja i načinu na koji želite da ono bude uspješno. Iako sve ove strategije mogu dovesti do uspjeha, vjerojatno postoje samo jedna ili dvije koje su prave za vaš posao. A ako vam se sve čini kako treba, možete ih sve kombinirati! Ključno je ne raditi sve odjednom jer ćete u suprotnom završiti raštrkani (s tako malo resursa) da će vaše poslovanje teško izdržati pritisak.

Napredovanje: uložite u svoju strategiju. Strategija rasta poslovanja

Dakle, koji je pravi iznos ulaganja u vaše strategije poslovnog rasta?

Najbolji savjet slijedi pravilo 70/20/10. Ovo pravilo zahtijeva da se 70% usredotočite na temeljne inicijative svoje tvrtke, 20% na inicijative povezane s testiranjem i 10% na istraživanje i eksperimentiranje u potpuno novom području. Nakon što ste identificirali svoje inicijative za svoje poslovanje, možete iskoristiti prilike koje su postavljene za uspjeh.

Gledajući unaprijed, zapamtite da bi razvoj proizvoda uvijek trebao imati smisla u smislu vaše temeljne ponude, a kada dođe vrijeme za diverzifikaciju, odvojite vrijeme da najprije optimizirate svoju osnovnu djelatnost kako biste imali jake temelje. Iznad svega, testiranje je ključ uspjeha—i jedini način na koji možete biti sigurni da nećete izgubiti više novca nego što je potrebno kada pokušavate rasti. Sve dok slušate svoje kupce i krećete se razumnim tempom, vaše će poslovanje ići u pravom smjeru.

Često zadavana pitanja (FAQ)

1.  Zašto vam je potrebna strategija rasta poslovanja?

   • Odgovor: Strategija rasta pomaže poduzeću odrediti kako će proširiti svoje poslovanje i dosegnuti nove visine. Usmjerava napore, resurse i donošenje odluka za postizanje ciljeva.

2. Koje vrste strategija rasta postoje?

   • Odgovor: Postoji nekoliko vrsta strategija rasta, uključujući rast vođen tržištem (privlačenje novih kupaca), rast vođen proizvodom (proširenje asortimana proizvoda ili usluga), rast vođen integracijom (spajanja, akvizicije), geografski rast i diversifikaciju.

3. Kako odabrati pravu strategiju rasta?

   • Odgovor: Odabir strategije ovisi o ciljevima, resursima, kontekstu industrije i konkurentskom okruženju. Potrebno je procijeniti svoje snage i slabosti, analizirati tržište i utvrditi koja strategija odgovara trenutnoj poziciji tvrtke.

4. Kako izbjeći rizike pri implementaciji strategije rasta?

   • Odgovor: Provedite temeljitu analizu tržišta, konkurentskog okruženja i potrošačkih trendova. Razvijte plan provedbe, upravljajte rizicima, unaprijed testirajte nove ideje i strategije.

5. Kako koristiti marketing za podršku svojoj strategiji rasta?

   • Odgovor: Razviti marketinške kampanje usmjerene na privlačenje novih kupaca, povećanje svijest o marki, oglašavanje novih proizvoda i usluga. Učinkovita marketinška poruka podržat će izvršenje. strategija rast.

6. Kako unutarnji procesi utječu na strategiju rasta?

   • Odgovor: Optimizacija internih procesa kao što su proizvodnja, logistika, služba za korisnike, može značajno utjecati na uspjeh strategije rasta. Učinkoviti procesi osiguravaju da je tvrtka spremna za širenje.

7. Kako izgraditi odnose s partnerima u strategiji rasta?

   • Odgovor: Odaberite partnere čije su vrijednosti i ciljevi u skladu s vašima. Gradite uzajamno korisne odnose, razvijajte sporazume i ugovore koji osiguravaju obje strane.

8. Kako ocijeniti uspješnost strategije rasta?

   • Odgovor: Postavite mjerljive ključne pokazatelje učinka (KPI), pratite financijske rezultate, mjerite zadovoljstvo kupaca, analizirajte tržišni udio i druge metrike povezane s vašim ciljevima rasta.

9. Kako pripremiti osoblje za provedbu strategije rasta?

   • Odgovor: Zaposlenicima pružiti potrebna znanja i vještine, osposobiti ih za nove procese, poboljšati komunikaciju i angažman zaposlenika. Pružite transparentnost i podršku u planovima rasta.

 АЗБУКА