Hogyan lehet olyan céget létrehozni, amely nélküled is tud működni? Az Ön folyamatos jelenléte nélkül is működő vállalat felépítéséhez stratégiai tervezés, folyamatok rendszerezése és megbízható csapat kialakítása szükséges. Álmodozott már olyan vállalkozásról, amely akkor is pénzt keres, ha alszik vagy nyaralni megy? Ez sok üzlettulajdonos álma.
Sajnos ez nem olyan egyszerű, mint több ügyfelet vonzani. Valójában négy fő problémát kell megértened, mielőtt olyan vállalkozást hozhatsz létre, amely nélküled működik.
Pontosan elmagyarázom, mi ez a négy probléma, és hogyan lehet kezelni őket, de először határozzuk meg, hogy milyen típusú vállalkozásról beszélek.
Mi az a méretezhető vállalkozás? Hogyan lehet olyan céget létrehozni, amely nélküled is tud működni?
Amikor azt hallja, hogy az emberek a „skálázhatóságról” beszélnek, alapvetően egy olyan vállalatról beszélnek, amely további alkalmazottak nélkül, de talán Ön nélkül is tud növekedni.
Hogyan építs skálázható vállalkozást? Christian Mayo szerint egy méretezhető vállalkozásnak két dolognak kell megfelelnie.
Az első dolog, amire szüksége van, egy olyan vállalkozás, amely csökkenti minden dollár bevételének költségeit. Bármely vállalkozás eléri azt a méretet, amely már nem méretezhető. Vállalkozásának mérete a piac méretétől és a megszerezhető piaci részesedéstől függ. Ezeket az előrejelzéseket figyelembe kell venni üzleti modellek.
Ha üzleti modellekről beszélünk, startup alapítóként egy termékkel és egy üzleti modellel kezdünk, amely alapvetően olyan kérdésekre ad választ, mint:
- Hogyan építs fel egy terméket?
- Ki az ügyfél?
- Hogyan fogja terjeszteni a terméket?
- Hogyan értékeli a terméket?
- Hogyan helyezi el a terméket?
- Hogyan teremti meg a keresletet?
- Hogyan finanszírozza a céget?
Az Ön feladata, hogy figyelemmel kísérje a piacot, és ellenőrizze, hogy ügyfelei úgy viselkednek-e, ahogy mondod. Jó eséllyel nem fognak, ezért fel kell készülni az alkalmazkodásra.
Tudni fogja, hogy megtalálta a megfelelő terméket a piacon, amikor az ügyfelek elkezdik vásárolni az Ön termékét.
A második kritérium egyszerűbb. Vállalkozásának nem kell Öntől és egy nagy vezetői csapattól függnie ahhoz, hogy túlélje és növekedjen. Ha igen, akkor nem skálázódik. Valóban méretezhető az üzletnek növekednie kell mindegy, ki a felelős érte.
Márka személyiség. Hogyan kell létrehozni?
Határozza meg karriercélját. Hogyan lehet olyan céget létrehozni, amely nélküled is tud működni?
Mielőtt létrehozhatna egy önállóan működő vállalatot, el kell döntenie, hogy mik a céljai. Szeretnél magad is folytatni a munkát, mondjuk programozóként vagy szakácsként? Vagy szeretnél egy vállalkozást, amin dolgozhatsz?
A kettő nagyon különbözik.
Ha úgy dönt, hogy egyedül folytatja, nem lesz ideje vállalkozást felépíteni. Felvehet partnereket, hogy segítse a céget a bevétel növelésében, de ez a bevétel megoszlik a partnerek között. Ez nem olyan üzlet, amely nélküled működhet. Ez valóban egy jól fizetett szakemberekből álló csapat.
A méretezhető vállalkozás azzal kezdődik, hogy Ön úgy dönt, hogy eltávolodik a termelési szerepkörtől, és irányítói szerepkörbe lép. Leveszed a munkasapkát és vedd fel a vezetői sapkát . Hogyan lehet olyan céget létrehozni, amely nélküled is tud működni?
Szűkítse le az Ön által kínált szolgáltatást
Miután eldöntötte, hogy olyan vállalkozást fog fejleszteni, amely nélkületek is működhet, az új vállalat vezetőjeként az első nagy döntése az, hogy leegyszerűsíti a működését.
Tegyük fel, hogy SEO szolgáltatásokat nyújt, és egy tipikus ügyfél számára mindent megtett oldal optimalizálás a PPC alapú hirdetésekhez való visszamutató linkek létrehozásához. Nos, ha méretezhető vállalkozást szeretne létrehozni, el kell döntenie, hogy mely szolgáltatásokra fog összpontosítani.
Ez ellentmondásosnak tűnhet, ezért hadd magyarázzam el.
Méretezhető üzletnek van egy készlete eljárásokat, amelyeket bármely hozzáértő személy követhet. Ezeket az eljárásokat könnyebb dokumentálni és megadni, ha az ajánlat korlátozott.
Tegyük fel például, hogy Ön csak a PPC-hirdetésekre összpontosít. Dokumentálnia kell a tipikus folyamat egy tipikus ügyféllel, amely meghatározza, hogy mit csinálsz. Más szóval, szakértővé válik az adott területen. Természetesen, amikor meghozza ezt a döntést, hogy leszűkítse tevékenységét, figyelembe veszi, hogy mit csinál igazán jól. Hogyan lehet olyan céget létrehozni, amely nélküled is tud működni?
Miközben ezen az eljáráson gondolkodik, próbálja meg Jim Collins Hedgehog Conceptjét használni.
A Hedgehog Concept három nagyon fontos kérdésre ad választ:
- Miben vagyok igazán jó?
- Mi iránt vagyok igazán szenvedélyes?
- Hogyan fogok pénzt keresni?
Amint látja, ezek a kérdések arra kényszerítenek, hogy olyan munkára összpontosítson, amely nemcsak nyereséges, hanem egy saját vállalkozásra is и elragadsz.
Ha belegondolsz, valószínűleg sok mindenben nagyon jó vagy. De téged nem tudnak elragadni tőlük. tudsz egyensúlyban tartja a könyveit, de ez nem jelenti azt, hogy könyvelőnek kell lenned. Ez nem a te szenvedélyed .
Nagyon szenvedélyes és jó bélyeggyűjtés is lehet. Sajnos ebben kevés a pénz. A nap végén a skálázható vállalkozásnak olyan munkára kell összpontosítania, amely iránt szenvedélyes és szakképzett, hogy profitot termelhessen.
Az ifjúsági tehetség képzése. Hogyan lehet olyan céget létrehozni, amely nélküled is tud működni?
Most, hogy szolgáltatásait leszűkítették, és az eljárásokat dokumentálták, megkezdheti a junior alkalmazottak felvételét.
Ha jó eljárást kínál arra, amit kínál, nem kell kiváló tehetségeket felvennie. Csak hozzáértő és szenvedélyes embereket kell felvennie.
Igen, irányítania kell ezeket az embereket, de gondoljon arra, hogy olyan vezető, aki megadja az alaphangot az egész vállalat számára.
A hangnem magában foglalja a tervezést, a kiszámíthatóságot, az ellenőrzést és a kultúrát.
- Планирование — rugalmas struktúrával és irányelvekkel rendelkezik, amelyeken belül az emberek dolgoznak. Magába foglalja költségvetés és termékfejlesztési tervet.
- Előreláthatóság - ez azt jelenti, hogy Ön stabil és megbízhatóan jó termékeket és szolgáltatásokat állít elő, és nem változtat a munkavállalókra vonatkozó szabályokon.
- Irányítsd - Mindenki érti a cég céljait, termékfejlesztési folyamat és felvételi eljárások. Az Ön feladata, hogy ezek a célok mindenki számára világosak és érthetőek legyenek.
- Культура — Minden cég egyedi, ha a kultúráról van szó. Egyesek szigorúak, míg mások lazábbak. Ön felelős a kultúráért.
Ez a hangszín színezi azt a környezetet, amelyben fiatal tehetsége tevékenykedik, ezért ügyeljen arra, hogy egészséges és ellenálló legyen. Hogyan lehet olyan céget létrehozni, amely nélküled is tud működni?
Dolgozzon az ügyletek lezárásán
A lényeg az, hogy felszabadítsa Önt, hogy új partnerek vagy új piacok keresésével növelhesse vállalkozását. Természetesen ez is része az üzletnek, ami esetleg mást tanítasz . Addig is itt van egy kis csalólap az üzletkötéshez:
- Mindig tanulj meg felkészülni - Ne pazarolja az idejét olyan potenciális ügyfelekre, akik nem tudják használni, vagy nem engedhetik meg maguknak az Ön termékét vagy szolgáltatását.
- Korlátozd az igeneidet - Ügyeljen arra, hogy ne adja ki a gazdaságot, amikor az ügyfél kéri. Könnyű igent mondani minden kérésre. Előfordulhat azonban, hogy egyes ügyfelek soha nem hagyják abba a kérdezést, és Ön boldogtalan ügyfeleket és nagyon stresszes helyzetet okoz munkaerő.
- Kérj valamit cserébe - Ahelyett, hogy egyszerűen megígérné az ügyfélnek, hogy minden alkalommal megtesz valamit, amikor kéri, mindig kérjen cserébe valamit. „Természetesen heti jelentéseket fogunk adni az előrehaladásról. Megtenné, ha ezt hat hónapos szerződésre meghosszabbítaná?
- Sürgősség létrehozása Egy nagyszerű módja annak, hogy több ügyletet kössön le, ha egyszerűen meghatározza a határidőket a kérések teljesítésére. Például jelezze potenciális ügyfelének, hogy a hónap végéig alá kell írnia a szerződést; ellenkező esetben havonta egy felfedezést kell adnia valaki másnak.
- Mondd el miért - Amikor cserébe kérsz valamit, vagy sürgősséget okozol, meg kell magyaráznod miért ügyfelének. Ha nem így tesz, ez az információhiány gyanúhoz vezet.
Bár több mód is létezik az ügyletek lezárására, azt tapasztaltam, hogy ez az öt jelentősen növeli a zárási arányomat. Hogyan lehet olyan céget létrehozni, amely nélküled is tud működni?
Ha megnövelte a jövedelmét, kereshet egy jó utódot.
Bérelje fel utódját
Ezen a ponton készen áll arra, hogy megtegye vállalkozása méretezésének egyik legfontosabb szempontját: béreljen fel valakit a helyére .
Olyan tervet kell készítenie, amely meghatározza, hogy ki legyen az utódja, és mennyi ideig tart az átállás. Ennek a tervnek a következő kérdésekre kell választ adnia:
- Mikor akarod, hogy ez megtörténjen? Egy évben? Kettő? Három?
- Ki lesz az utód? Külsőleg vagy belsőleg felvesz valakit? Ha belülről nem tudod kibontakozni a tehetséget, akkor kívülről kell nézned.
- Milyen vezetői képességek fontosak ebben a pozícióban? Stratégiai gondolkodás, kockázat- vagy tehetségmenedzsment?
- Milyen technikai kompetenciák fontosak ehhez a pozícióhoz? Ez az Ön iparágára vonatkozik.
Mindig hasznos, ha van tanácsa vagy tanácsadó csoportja, amely segíthet az átállásban. Legyen szó coachról, mentorról vagy vezérigazgatóról, aki ugyanazon az átmeneten ment keresztül, hasznos a külső segítség.
Természetesen vannak olyan hibák, amelyeket el szeretne kerülni. Például:
- Ne hanyagolja el a tervet - Ha elhalasztja a tervet addig, amíg problémái vannak, az valószínűleg megnehezíti az átállást és az átálláshoz szükséges döntéseket.
- Ne siess – másrészt ne érezzen nyomást az ütemterv betartására, ha a körülmények megnehezítik az átállást. A terv rugalmas útmutató, nem merev törvény.
- Ne hűségből bérelj. - győződjön meg arról, hogy utódja olyan személy, aki véleménye szerint képes átvenni a helyét. Ha kötelességtudatból felvesz valakit, az tönkretehet mindent, amit felépített.
- Ne mikromenedzselés - Miután felvette az utódját, lépjen vissza, és hagyja, hogy az illető végezze a munkáját. Hogyan lehet olyan céget létrehozni, amely nélküled is tud működni?
Teljesítmény
Egy önállóan működő vállalkozás létrehozása nagyon kifizetődő, különösen akkor, ha eléri azt a pontot, ahol három hónapra kiléphet, és nem kell aggódnia amiatt, hogy lesz-e vállalkozása, amikor visszatér.
Bárcsak elmondhatnám, hogy egyik napról a másikra vagy három éven keresztül történik, de minden üzlet és iparág más és más, és a vállalat mérete is számít. Csak légy türelmes, és élvezd az utazást.
Szólj hozzá!