Պահանջարկի գովազդի էլաստիկությունը (AED) միջոց է, որը գնահատում է ապրանքի կամ ծառայության պահանջարկի զգայունությունը գովազդի ծախսերի փոփոխության նկատմամբ: Այն չափում է շուկայի կողմից պահանջվող ապրանքի քանակի տոկոսային փոփոխությունը՝ ի պատասխան գովազդային ծախսերի տոկոսային փոփոխության:

Պահանջարկի գովազդի առաձգականության բանաձևը հետևյալն է.

Որտեղ

  • ներկայացնում է շուկայի կողմից սպառված ապրանքի քանակի տոկոսային փոփոխությունը,
  • ներկայացնում է գովազդի ծախսերի տոկոսային փոփոխությունը:

Գովազդային պահանջարկի առաձգականության որոշումը շուկայավարներին և գովազդային մասնագետներին թույլ է տալիս հասկանալ, թե գովազդի ծախսերի փոփոխություններն ինչպես կարող են ազդել ծավալի վրա: արտադրանքի վաճառք կամ ծառայություններ: Եթե ​​AED արժեքը դրական է, ապա դա ցույց է տալիս գովազդի և պահանջարկի միջև դրական կապ, ինչը նշանակում է, որ գովազդային ծախսերի աճը ուղեկցվում է պահանջարկի աճով և հակառակը: Եթե ​​AED արժեքը բացասական է, դա ցույց է տալիս բացասական հարաբերություն, ինչը նշանակում է, որ գովազդի աճը կարող է հանգեցնել պահանջարկի նվազմանը:

Պահանջարկի գովազդային առաձգականության իմացությունը կարևոր է օպտիմալացման համար գովազդային արշավի բյուջեն և լավագույն ռազմավարությունների ընտրությունը ապրանքի կամ ծառայության խթանում:

Իմաստը. Գովազդային պահանջարկի էլաստիկություն

Պահանջարկի գովազդի էլաստիկության (AED) իրական արժեքը կայանում է նրանում, որ գովազդային ծախսերի և արտադրանքի պահանջարկի միջև կապը քանակականացնելու ունակության մեջ է: Սա ամենակարեւորն է բիզնես գործիք , որը թույլ է տալիս գնահատել ձեր գովազդային ծախսերի արդյունավետությունը:

  • AED-ն օգնում է շուկայավարներին որոշել իրենց գովազդային ռազմավարության արդյունավետությունը:
  • AED-ի իմացությունը կարող է օգնել ընկերություններին հարմարեցնել իրենց գովազդային բյուջեն:
  • Այն ապահովում է գովազդային ծախսերի ներդրումների վերադարձի չափման քանակական եղանակ:
  • AED-ը մշտական ​​չէ. այն տատանվում է՝ կախված ոլորտի տեսակից, արտադրանքից և թիրախային լսարանից:
  • AED-ի ըմբռնումը կարող է հանգեցնել ավելի արդյունավետ որոշումների կայացման մարքեթինգային ռազմավարությունների և բյուջետավորման հարցում:

Գովազդային պահանջարկի առաձգականության վրա ազդող գործոններ.

Պահանջարկի գովազդի առաձգականությունը (AED) կախված է տարբեր գործոններից, որոնք կարող են ազդել սպառողների զգայունության վրա գովազդի ծախսերի փոփոխությունների նկատմամբ: Ահա մի քանի հիմնական գործոններ, որոնք կարող են ազդել պահանջարկի գովազդի առաձգականության վրա.

  1. Ապրանքի տեսակը:

    • Գովազդի առաձգականությունը կարող է տարբեր լինել՝ կախված ապրանքի բնույթից: Որոշ ապրանքներ կամ ծառայություններ, ինչպիսիք են հարմարավետ ապրանքները, կարող են ավելի քիչ զգայուն լինել գովազդի նկատմամբ, քան եզակի կամ բարձր տեխնոլոգիական արտադրանքները:

  2. Մրցակցության մակարդակ.

    • Բարձր մրցակցային միջավայրում ավելի հավանական է, որ պահանջարկի գովազդային առաձգականությունն ավելի բարձր լինի, քանի որ սպառողներն ունեն ավելի շատ ընտրություններ, և գովազդը կարող է կարևոր դեր խաղալ ուշադրություն գրավելու գործում:

  3. Արտադրանքի տարբերակման մակարդակը.

    • Եթե ​​ապրանքը կամ ծառայությունն ունի հստակ յուրահատուկ հատկանիշներ, գովազդի առաձգականությունը կարող է ավելի ցածր լինել, քանի որ սպառողները կարող են ավելի հավատարիմ լինել ապրանքանիշին, չնայած գովազդային ծախսերի փոփոխություններին:

  4. Շուկայում պահանջարկի գովազդային առաձգականություն.

    • Շուկայում պահանջարկի ընդհանուր առաձգականությունը կարող է ազդել գովազդի առաձգականության վրա: Եթե ​​շուկան որպես ամբողջություն ունի պահանջարկի բարձր առաձգականություն, ապա գովազդի ծախսերի փոփոխությունները կարող են ավելի մեծ ազդեցություն ունենալ պահանջարկի վրա:

  5. Ապրանքի կյանքի ցիկլի փուլ.

    • Պահանջարկի առաձգականությունը կարող է տարբեր լինել արտադրանքի կյանքի ցիկլի տարբեր փուլերում: Ներկայացվող նոր ապրանքը կարող է ավելի զգայուն լինել գովազդի նկատմամբ, քան կայացած արտադրանքը:

  6. Պահանջարկի գովազդային առաձգականություն. Գովազդի տեսակը.

    • Գովազդի տեսակը և ձևը նույնպես կարող են ազդել գովազդի առաձգականության վրա: Օրինակ, առաձգականությունը կարող է տարբեր լինել հեռուստատեսության, ինտերնետի կամ տպագիր գովազդի համար:

  7. Տնտեսական համատեքստ.

    • Տնտեսական պայմանները, ինչպիսիք են եկամուտների մակարդակը, գնաճը և գործազրկությունը, կարող են ազդել պահանջարկի գովազդային առաձգականության վրա, քանի որ դրանք ազդում են գնողունակության և սպառողների նախասիրությունների վրա:

  8. Պահանջարկի գովազդային առաձգականություն. Սոցիալ-մշակութային գործոններ.

  9. Տեխնոլոգիական փոփոխություններ.

    • Տեխնոլոգիաների զարգացումները և հաղորդակցության մեթոդների փոփոխությունները կարող են էապես ազդել այն ձևերի վրա, որոնցով սպառողները ընկալում և արձագանքում են գովազդին:

Այս գործոնները հասկանալն օգնում է շուկայավարներին ավելի լավ հարմարեցնել իրենց գովազդային ռազմավարություններ՝ շուկայի բնութագրերին համապատասխան և սպառողների վարքագիծը:

Քննադատություն.

Թեև գովազդի առաձգականությունը չափում է գովազդի արդյունավետությունը, այն գրավել է քննադատության արդար բաժինը: Ոմանք պնդում են, որ AED-ը չափում է միայն կարճաժամկետ ազդեցությունները և հաշվի չի առնում ապրանքանիշի երկարաժամկետ ձևավորումը կամ սպառողների հավատարմությունը:

Բացի այդ, որոշ քննադատներ պնդում են, որ գովազդի ավելացումը կարող է հանգեցնել շուկայի հագեցվածության՝ դժվարացնելով ընկերություններին տարբերվել մրցակիցներից: Քննադատները հակված են կենտրոնանալ երեք հիմնական ոլորտների վրա.

  • Կախվածություն անցյալի տվյալների վրա. AED-ը հիմնականում հենվում է պատմական տվյալների վրա, որոնք կարող են ցույց չտալ ապագա միտումները կամ սպառողների վարքագծի փոփոխություններ:
  • Արտաքին գործոնների անտեսում. AED-ը կարող է ճշգրիտ չհաշվառել արտաքին գործոնները, ինչպիսիք են սպառողի եկամուտը, ճաշակը կամ սոցիալ-տնտեսական փոփոխությունները, որոնք կարող են արմատապես ազդել պահանջարկի վրա:
  • Անճշտություն տարբեր շուկայական պայմաններում. AED-ը կարող է հուսալի ցուցանիշ չլինել մենաշնորհային կամ օլիգոպոլիստական ​​շուկաներում, որտեղ գերիշխում են մի քանի ընկերություններ, և գովազդային ռազմավարությունները փոխկապակցված են:

Գովազդային պահանջարկի էլաստիկություն  AED և պահանջարկի գնային էլաստիկություն (PED):

ՀԱՄԵՄԱՏԱԿԱՆ ՀԻՄՆԱԿԱՆ ՊԱՀԱՆՋԻ ԳՈՎԱԶԴԱՅԻՆ ԱՐԿՈՒԿՈՒԹՅԱՆ (AED) ՊԱՀԱՆՋԱՐԿԻ ԳՆԱՅԻՆ առաձգականություն (PED)
Սահմանում AED-ը չափում է պահանջարկի արձագանքը գովազդի մակարդակների փոփոխություններին: PED-ը չափում է պահանջարկի արձագանքը գնի փոփոխությանը:
Ազդեցություն պահանջարկի վրա AED-ը կենտրոնանում է այն բանի վրա, թե ինչպես գովազդը կարող է խթանել կամ թուլացնել պահանջարկը: PED-ն ուսումնասիրում է, թե ինչպես է գների աճը կամ նվազումը ազդում պահանջարկի վրա:
Հիմնական փոփոխականներ AED-ի հիմնական փոփոխականներն են գովազդի ծախսերն ու պահանջարկը: PED-ի հիմնական փոփոխականներն են գինն ու պահանջարկը:
Շահույթի մաքսիմալացում Բիզնեսներն օգտագործում են AED-ը՝ գովազդի օպտիմալ մակարդակը գտնելու համար՝ առավելագույնի հասցնելու շահույթը: Ձեռնարկությունները օգտագործում են PED-ը՝ գների օպտիմալ մակարդակը գտնելու համար՝ առավելագույնի հասցնելու շահույթը:

Պահանջարկի գովազդի առաձգականությունը (AED) և պահանջարկի գների առաձգականությունը (PED) տնտեսագիտության երկու հիմնարար հասկացություններ են, թեև դրանք չափում են տարբեր ասպեկտներ: Մինչ AED-ը գնահատում է գովազդի ազդեցությունը ապրանքի պահանջարկի վրա, PED-ը գնահատում է, թե ինչպես են գների տատանումները ազդում պահանջարկի վրա:

օրինակները

Դիտարկենք պահանջարկի գովազդի առաձգականության (AED) երեք օրինակ.

#Օրինակ 1 – Պահանջարկի գովազդային առաձգականություն: Էլեկտրոնային հարմարանքներ.

  • Էլեկտրոնային գաջեթներ վաճառող ընկերությունը լրացուցիչ $20 է ծախսում գովազդի վրա և նկատում է պահանջարկի 000% աճ։
  • AED-ը կհաշվարկվի որպես (Պահանջվող քանակի տոկոսային փոփոխություն / Գովազդային ծախսերի տոկոսային փոփոխություն) = (10 / 20) = 0,5:
  • Սա նշանակում է, որ գովազդային ծախսերի 1% աճը հանգեցնում է գաջեթների պահանջարկի 0,5% աճի։

#Օրինակ 2 – Արագ սննդի ռեստորան.

  • Արագ սննդի ռեստորանը որոշում է իր գովազդային բյուջեն կրճատել 15%-ով, իսկ վաճառքը նվազել 5%-ով։
  • AED կլինի (պահանջվող քանակի տոկոսային փոփոխություն / գովազդային ծախսերի տոկոսային փոփոխություն) = (-5 / -15) = 0,33:
  • Սա նշանակում է, որ գովազդային ծախսերի 1%-ով նվազումը հանգեցնում է ռեստորանային սննդի պահանջարկի 0,33%-ի նվազմանը։

#Օրինակ 3 – Պահանջարկի գովազդային առաձգականություն: Շքեղ հագուստի ապրանքանիշ.

  • Շքեղ հագուստի ապրանքանիշն ավելացնում է իր գովազդային ծախսերը 8%-ով և տեսնում է պահանջարկի աճ 16%-ով։
  • AED-ը հաշվարկվում է որպես (Պահանջվող քանակի տոկոսային փոփոխություն / Գովազդային ծախսերի տոկոսային փոփոխություն) = (16 / 8) = 2:
  • Սա ցույց է տալիս, որ գովազդի 1% աճը հանգեցնում է ապրանքանիշի հագուստի պահանջարկի 2% աճի:

Եզրակացություն.

Պահանջարկի գովազդի էլաստիկությունը (AED) հզոր գործիք է բիզնեսի համար՝ հասկանալու ազդեցությունը արտադրանքի պահանջարկի համար գովազդային բյուջե. Այն առաջարկում է կարևոր պատկերացումներ այն մասին, թե ինչպես են գովազդային ծախսերի փոփոխությունները ազդում վաճառքի վրա՝ օգնելով ձեռնարկություններին տեղեկացված մարքեթինգային որոշումներ կայացնել:

Ինչպես ցույց է տրված օրինակներում, AED-ը տատանվում է ըստ արդյունաբերության և արտադրանքի՝ ընդգծելով հարմարեցված գովազդային ռազմավարությունների անհրաժեշտությունը:

ՀՏՀ . Պահանջարկի գովազդային առաձգականություն.

  1. Ի՞նչ է պահանջարկի գովազդի առաձգականությունը (AED):

    • Պատասխան: Պահանջարկի գովազդի առաձգականությունը չափում է, թե որքան զգայուն է ապրանքի պահանջարկը գովազդի ծախսերի փոփոխության նկատմամբ: Այն ցույց է տալիս, թե ինչպես գովազդի փոփոխությունները կարող են ազդել վաճառքի վրա:

  2. Ինչու՞ է բիզնեսի համար կարևոր պահանջարկի գովազդային առաձգականությունը:

    • Պատասխան: Այս միջոցն օգնում է ընկերություններին օպտիմալացնել իրենց գովազդային բյուջեն և ռազմավարությունը՝ տրամադրելով պատկերացում այն ​​մասին, թե որքանով է արդյունավետ գովազդը խթանում պահանջարկը:

  3. Ինչպե՞ս հաշվարկել պահանջարկի գովազդի առաձգականությունը:

    • Պատասխան: Պահանջարկի գովազդի առաձգականությունը հաշվարկվում է որպես ապրանքի քանակի տոկոսային փոփոխության հարաբերակցություն գովազդի ծախսերի տոկոսային փոփոխությանը:

  4. Ի՞նչ է նշանակում պահանջարկի գովազդի դրական և բացասական առաձգականություն:

    • Պատասխան: Դրական առաձգականությունը (AED > 0) նշանակում է, որ գովազդի ծախսերի աճը կհանգեցնի պահանջարկի աճի, իսկ բացասական առաձգականությունը (AED < 0) նշանակում է պահանջարկի նվազում:

  5. Ո՞ր գործոններն են ազդում գովազդային պահանջարկի առաձգականության վրա:

    • Պատասխան: Գովազդի առաձգականությունը կախված է ապրանքի տեսակից, մրցակցության մակարդակից, արտադրանքի տարբերակման մակարդակից, արտադրանքի կյանքի ցիկլի փուլից և այլ գործոններից։

  6. Ինչո՞ւ են որոշ ապրանքներ ավելի զգայուն գովազդի նկատմամբ, քան մյուսները:

    • Պատասխան: Սա կարող է կախված լինել ապրանքի յուրահատկությունից, ոլորտում մրցակցության մակարդակից և այն բանից, թե որքանով է գովազդը տարբերակում ապրանքը այլընտրանքներից:

  7. Ինչպե՞ս է գովազդային պահանջարկի առաձգականությունն օգնում մարքեթինգային արշավների պլանավորմանը:

    • Պատասխան: AED-ի ըմբռնումը թույլ է տալիս որոշել, թե գովազդի փոփոխությունները որքան կարող են ազդել վաճառքի վրա, որն օգնում է օպտիմալացնել ձեր բյուջեն և ռազմավարությունը:

  8. Ինչպե՞ս կարող եք պարզել ձեր արտադրանքի պահանջարկի գովազդային առաձգականությունը:

    • Պատասխան: Պահանջարկի գովազդային առաձգականությունը հաշվարկելու համար անհրաժեշտ է վերլուծել տվյալներ գովազդի ծախսերի և վաճառքի ծավալների փոփոխության վերաբերյալ որոշակի ժամանակահատվածում:

  9. Ինչպե՞ս են ընկերությունները գործնականում օգտագործում գովազդային պահանջարկի առաձգականության մասին տեղեկատվությունը:

    • Պատասխան: Ընկերությունները օգտագործում են այս տեղեկատվությունը գովազդային ռազմավարությունները օպտիմալացնելու, բյուջեն ամենաարդյունավետ ուղիներին հատկացնելու և շուկայի պահանջներին հարմարվելու համար:

  10. Պահանջարկի գովազդային առաձգականություն. Որո՞նք են հաջող օգտագործման օրինակները:

    • Պատասխան: Օրինակները ներառում են դեպքեր, երբ ընկերությունները հարմարեցրել են իրենց գովազդային արշավները՝ ի պատասխան գովազդի ծախսերի փոփոխության և հասել են իրենց արտադրանքի պահանջարկի աճին:

Վաճառքից հետո շուկայավարում. սահմանում, նշանակություն և օրինակներ

Գովազդային հետազոտություն. սահմանում և ինչպես դա անել:

Գովազդային պլան

Տպարան АЗБУКА