Subliminal Գովազդ

Ենթագիտակցական գովազդը, որը նաև հայտնի է որպես թաքնված գովազդ կամ անտեսանելի գովազդ, սպառողների վրա ազդելու միջոցներ են՝ առանց նրանց հստակ գիտակցության: Այն ուղղված է մարդու ենթագիտակցությանը՝ հաճախ օգտագործելով անտեսանելի կամ անուղղակի մեթոդներ՝ որոշակի ասոցիացիաներ, զգացմունքներ կամ ռեակցիաներ առաջացնելու համար:

Սուբլիմինալ գովազդի օրինակները ներառում են որոշակի գույների, հնչյունների, պատկերների կամ ասոցիացիաների օգտագործումը, որոնք կապում են ապրանքը կամ ապրանքանիշը որոշակի զգացմունքների կամ գաղափարների հետ: Դա կարող է տեղի ունենալ մարքեթինգի տարբեր ձևերով, ներառյալ գովազդը հեռուստատեսությամբ, ռադիոյով, առցանց, տպագիր և նույնիսկ արտադրանքի ձևավորումով:

Ենթագիտակցական գովազդը հիմնված է այն ենթադրության վրա, որ սպառողները կարող են ավելի շատ հակված լինել ապրանքներ կամ ծառայություններ գնելու, եթե նրանք դրական հուզական կապեր զարգացնեն ապրանքանիշի հետ, նույնիսկ եթե նրանք տեղյակ չեն այս գործընթացից: Այնուամենայնիվ, հարկ է նշել, որ ենթագիտակցական գովազդի օգտագործումը բարձրացնում է էթիկական հարցեր և կարող է արժանանալ քննադատության, քանի որ սպառողները կարող են զգալ, որ իրենց ուսուցանում են առանց ամբողջական տեղեկատվություն տրամադրելու:

Սուբլիմինալ գովազդի տեսակները

Գոյություն ունեն ենթագիտակցական գովազդի տարբեր տեսակներ, ինչպիսիք են սադրիչ հաղորդագրությունները, թաքնված հաղորդագրություններով լոգոները, խորհրդանշական գովազդը և պատկերների խելացի տեղադրումը:

Օրինակ՝ Սնիկերսի սադրիչ հաղորդագրությունները՝ «սովա՞ծ զգա՞նք»։ Snickers-ի նման հաղորդագրությունը՝ մարդկանց հրապուրելու, որ մի օր այն փորձեն, իսկապես լավ է աշխատում: Եվ քանի որ նման երկխոսությունները հեշտ է հիշել, հեռուստադիտողները դեռ երկար կհիշեն դրանք։

Բրենդերը, որոնք ունեն բարդ լոգոներ՝ ինչ-որ անընթեռնելի, բայց թաքնված հաղորդագրություններով, հակված են գրավել մարդկանց ուշադրությունը: Ավելի շատ հասկանալու համար դիտեք Milwaukee Brewers-ի պատկերանշանը: Դժվար թե ինչ-որ մեկը կարողանա հանել դրա վրա թաքնված հաղորդագրությունը, սակայն տարբերանշանի կրեատիվությունը զվարճացնում է ցանկացած դիտողի:

Դուք կգտնեք, որ Milwaukee Brewers-ի M-ը և B-ն գրված են փոքր տառերով: Երկրորդ հիանալի օրինակը Vaio լոգոն է, որը ստեղծում է անալոգային և թվային պատկեր: Փաստացի բռնելն այստեղ այն է, որ ապրանքանիշն աշխատում է դրա վրա: Պատահականությո՞ւն։ Հավանաբար ոչ։

Համբուրգերների մեջ KFC հազարը խորհրդանշում է փողը։ Սա սուբլիմինալ գովազդի մեկ այլ տեսակ է, որը հայտնի է որպես խորհրդանշական գովազդ: KFC-ն ցանկանում է ընդգծել, որ իրենց արտադրանքը շատ թանկ չէ և մատչելի է։

Subliminal գովազդ. Առավելությունները գովազդատուների համար

1) ակնթարթային խթանիչ.

Subliminal գովազդը խթանում է մարդու մտքի անգիտակից մասը: Սա ստիպում է մարդկանց գնել ապրանք՝ առանց դրա մասին մտածելու կողմ եվ դեմ. Բացի անմիջական ազդեցությունից, այս տեսակի գովազդը համոզմունք է ստեղծում, որ մարդիկ ցանկանում են կոնկրետ ապրանք: Սա նրանց մեջ ցանկություն է արթնացնում և խենթացնում նրանց ցանկացած պատճառով:

2) Subliminal գովազդ. Նվազագույն ռիսկ, առավելագույն շահութաբերություն:

Եթե այլ գովազդները ունենում են նվազագույնը 3 անգամ տպավորություններ, քանի որ մարդիկ ապրանքանիշը չեն գրանցում այնքան ժամանակ, քանի դեռ այն չի ցուցադրվել նրանց առնվազն այդքան անգամ. Ենթագիտակցական գովազդը պահանջում է միայն մեկ ազդեցություն՝ պոտենցիալ սպառողներին գնորդների վերածելու համար:

Հեռուստատեսությամբ ընդամենը մեկ խոսակցության կամ սադրիչ բովանդակությամբ թվային պատկերի միջոցով մարքեթոլոգները հաղթահարում են իրենց վերահսկողության նպատակները և ստեղծում նորերը: Վաճառում է ավելի շատ ապրանքներ, քան սպասվում էր նվազագույն ջանքերով:

3) ապրանքանիշի ավելի երկար հիշողություն.

Ոչ ստանդարտ լոգոյի ձևավորում, կենտրոնացած կոնկրետ ապրանքանիշի վրա, սպառողների մտքում ստեղծում է ապրանքանիշի ամուր ինքնություն: Մարդիկ սիրում են նորարարական իրեր և հետևաբար հիշում են եզակի լոգոները և ապրանքանիշերի դիզայնը մինչև իրենց վերջին շունչը: Սա շուկայավարներին հիանալի հնարավորություն է տալիս վաճառել իրենց լսարանին այն, ինչ ուզում են:

Հաջորդ անգամ, երբ տեսնեն ապրանքանիշը, նրանք արագ կհիշեն ապրանքանիշը, որին կհետևի ապրանքը գնելու բնազդային ցանկությունը։ Առաջին հերթին մարդիկ ոչ միայն հիշում են ապրանքանիշերը, այլեւ սկսում են նույնականանալ ապրանքանիշի արժեքների հետ: Սա սուբլիմինալ գովազդի ևս մեկ լրացուցիչ առավելություն է:

4) Subliminal գովազդ. Բարձրացրեք ձեր զգացմունքները:

Ենթագիտակցական գովազդի միջոցով շուկայավարները գործնականում վերահսկում են սպառողների յուրաքանչյուր հոգեբանական ասպեկտը: Նման հաղորդագրությունները վերաբերում են յուրաքանչյուր մարդու ամենախոցելի վայրերին։ Այսպիսով, այն շուկայավարներին թույլ է տալիս վերահսկել մարդկանց հույզերը և տանել նրանց իրենց հետ ուր էլ որ գնան:

5) տնտեսական

Երբ միայն մեկ բացահայտումը անպայման կհանգեցնի աճի վաճառք, շուկայավարները միշտ սիրում են ենթագիտակցական հաղորդակցություն ստեղծել: Սա չի ազդում շուկայավարման բյուջեի վրա և պահանջում է նվազագույն ծախսեր: Բացի վաճառքի ավելի արագ աճից, այն ունի երկարաժամկետ եկամուտներ տեսակետներ ապրանքանիշի առաջարկ, արժեքներ և իդեալներ:

Subliminal գովազդի տեսակները

Subliminal գովազդը կարող է ունենալ տարբեր ձևեր, և դրա մեթոդները տարբեր են: Ահա ենթագիտակցական գովազդի մի քանի տեսակներ.

Թաքնված արտադրանքի ինտեգրում:

Ապրանքի կամ ապրանքանիշի տեղադրում ֆիլմերում, հեռուստասերիալներում, վիդեո խաղերում կամ այլ մեդիա բովանդակության մեջ այնպես, որ բնական և անկաշկանդ թվա: Սա կարող է ստեղծել դրական բրենդային ասոցիացիաներ հեռուստադիտողների շրջանում՝ առանց ակնհայտորեն նկատելի լինելու:

Սուբլիմինալ գովազդ .Միջոցառումների և մշակութային միջոցառումների հովանավորություն:

Բրենդերը հաճախ դառնում են միջոցառումների, փառատոնների կամ մշակութային ծրագրերի հովանավորներ: Սա կարող է աջակցել ապրանքանիշի դրական իմիջին, ինչպես նաև ստեղծել որոշակի արժեքների կամ ապրելակերպի հետ կապված ասոցիացիաներ:

Երաժշտական միավորումներ.

Երաժշտության կամ ձայնային էֆեկտների օգտագործումը որոշակի հույզեր կամ ասոցիացիաներ առաջացնելու համար: Սա կարող է օգտագործվել գովազդի, տեսախաղերի, ֆիլմերի և այլ մեդիա ձևաչափերում:

Խորհրդանիշներ և լոգոներ.

Եզակի խորհրդանիշների կամ լոգոների ստեղծում, որոնք ենթագիտակցորեն կապված են ապրանքանիշի հետ: Այս տարրերը կարող են օգտագործվել տարբեր համատեքստերում՝ ամրապնդելու ապրանքանիշի իրազեկությունը:

Subliminal գովազդ. Գույնի հոգեբանություն.

Որոշակի գույների օգտագործումը բրենդինգում և գովազդում՝ որոշակի հույզեր և ասոցիացիաներ առաջացնելու համար: Գույները կարող են ազդել ենթագիտակցության վրա և ազդել ապրանքանիշի ընկալման վրա:

Տեսողական գովազդի հատուկ պատկերներ և ոճեր:

Հատուկ պատկերների, ոճերի և թեմաների օգտագործումը տեսողական գովազդում` յուրօրինակ և ճանաչելի ապրանքանիշի ինքնություն ստեղծելու համար:

Սոցիալական ցանցեր և ազդեցություն ունեցողներ.

Օգտագործում սոցիալական ցանցեր և ազդեցիկները անուղղակի գովազդի համար, որտեղ նրանք տեղադրում են բովանդակություն, որը ներառում է ապրանք կամ ապրանքանիշ՝ առանց ուղղակիորեն նշելու գովազդը:

Այս տեխնիկան կարող է օգտագործվել առանձին կամ համակցված՝ ստեղծելու համապարփակ ենթագիտակցական գովազդային ռազմավարություն:

Կարեւորությունը

Ինչպես ցանկացած սովորական գովազդի դեպքում, գովազդատուները միշտ առաջնահերթություն են տալիս ապրանքը կապել դրա օգտակարության և տնտեսական արժեքի հետ: Բայց այս գաղափարը հակադարձվում է ենթագիտակցական գովազդի դեպքում։ Այսինքն՝ գովազդն ավելի շատ կենտրոնացած է թաքնված լինելու վրա։

Ստեղծողն ամեն ինչ անում է, որպեսզի ինչ-որ տեղ թաքցնի հաղորդագրությունը՝ վստահ լինելով, որ ոչ մի հեռուստադիտող այն գիտակցված վիճակում չի նկատի։

1. Subliminal գովազդ. Ներգրավում է հանդիսատեսին:

Subliminal գովազդը իսկապես վերահսկում է որոշ հոգեբանություն, բայց նման բանը զգացմունքների կայծ է առաջացնում: Սա կարող է խնդիրներ առաջացնել որոշ գովազդատուների համար՝ կախված տեղական օրենքներից, բայց շուկայավարները կարող են օգտագործել այն՝ ավելացնելու համար վաճառք.

Առաջին հերթին, ենթագիտակցական գովազդը կարող է օգնել շուկայավարներին խնայել գումար: Նման ցածր ծախսերի և պահանջների դեպքում կամ միայն մեկ ազդեցությամբ վաճառքի ծավալը հասնում է նպատակին: Հնարավոր է, որ դուք անգիտակցաբար հանդիպել եք ենթագիտակցական գովազդի երաժշտության, որոշակի ապրանքի արտաքին տեսքի, ավանդույթների և տեղական բրենդինգի միջոցով:

Դուք երբևէ նկատել եք դանդաղ երաժշտություն՝ թեթև մեղեդիով առևտրի կենտրոնում: Եթե այո, ապա դրա համար պատճառ կա։ Նման մեղեդիներով շրջապատված միջավայրում մարդկանց դա բնականաբար դուր է գալիս և ավելի հավանական է, որ կամաց-կամաց գնում են այն, ինչ իրենց պետք է, ինչը, ի վերջո, հանգեցնում է նրան, որ նրանք ավելի շատ ապրանքներ են գնում:

Նույն մեթոդը կիրառվում է գիշերային ակումբներում, որտեղ բարձր և եռանդուն երաժշտությունը առանցքային դեր է խաղում մարդկանց շրջապատում ներգրավելու գործում: Որքան բարձր է երաժշտությունը, այնքան ավելի աշխույժ է դառնում պարը և, հետևաբար, խմիչքի վաճառքը:

2. Բարձրացնում է վաճառքը։

Գրավիչ ապրանքները գրավում են ավելի շատ գնորդների, ուստի կանացի համար նախատեսված օծանելիքները նրբագեղ ձևավորված են հատուկ ձևով և չափսով՝ գեղեցիկ տեսք ունենալու համար:

Ոչ միայն օծանելիքի շշերը, այլեւ ողջ կոսմետիկ արտադրանքը վաճառվում է նրբագեղ: Սա կանանց ավելի է գրավում, քան բուն արտադրանքը:

Նմանապես, ապրանքանիշերը գիտեն, որ տղաների մեծամասնությունը նախընտրում է առնականությունը, և դա ազդում է մաշկի խնամքի միջոցների վրա, որոնք վաճառվում են ուղիղ գլանաձև տարաներով: Պարզ ասած՝ արտաքինը կարող է մեծացնել վաճառքը։ Բուն գույնի հիման վրա սպառողների մի խումբ կարող է գուշակել ապրանքը:

3. Subliminal գովազդ. Զարգացնում է հավատարմությունը:

Ավանդույթը հսկայական դեր է խաղում սպառողների խմբերում: Վերցնենք, օրինակ, ամուլ աղջկան, ով հենց սկզբից եղել է ընկերության դեմքը։

Ամուլի օգտատերերը, կարծես, այժմ կցվել են Ամուլի պատկերակին և ցանկանում են, որ այն ավելի երկար մնա իր տեղում: Քանի որ ընկերությունն այս մասին գիտի, այլընտրանքներ էլ չեն փնտրում։
Որտեղ է արտադրվում ապրանքը, նույնպես մտահոգիչ է շատ գնորդների համար: Նորաձևության սիրահարները երբեք չեն նախընտրի չինական հագուստը իտալականից։ Ինչո՞ւ։

Պարզապես այն պատճառով, որ Իտալիան վաճառում է իսկական նորաձևության հագուստ, իսկ Չինաստանը, ինչպես հայտնի է, վաճառում է այն խաբել. Նմանապես, Գերմանիան միշտ առաջնահերթություն է, երբ խոսքը վերաբերում է տեխնոլոգիային:

4. Գործում է որպես ակնթարթային խթանիչ։

Ընկերությունները պարզապես ինչ-որ բան չեն ավելացնի իրենց ապրանքանիշին: Նրանք գիտեն, որ նույնիսկ փոքր սխալը և փոքր խելացի քայլը կարող են փոխել ողջ դինամիկան:

Առաջին պատճառը, որ կարող եք ասել, որ ենթագիտակցական գովազդը կարևոր է, այն է, որ այն ակնթարթային խթանիչ է:

Այսինքն, ենթագիտակցական հաղորդագրություններն ավելի քիչ են վերաբերում առավելություններին և թերություններին: Հաճախ մարդիկ ապրանքներ են գնում առանց մտածելու՝ ենթագիտակցության ղեկավարությամբ։

Subliminal հաղորդագրությունը ուղղակիորեն ասում է մարդկանց, որ նրանք պետք է այս իրը, և նրանք պետք է ունենան այն:

5. Subliminal գովազդ. Ապահովում է փոխակերպման հեշտություն:

Այս ամբողջ մտավոր գործունեությունը կատարվում է նվազագույն ազդեցությամբ՝ հասնելով առավելագույն օգուտի:

Հետազոտությունները ցույց են տալիս, որ հանրությունը պետք է առնվազն երեք անգամ ծանոթանա ապրանքանիշին, որպեսզի գիտակցի դրա գոյությունը, մինչդեռ ենթագիտակցական գովազդը նվազեցնում է այս թիվը մինչև մեկ:

Բավական է ընդամենը մի պարզ ենթատեքստային հաղորդագրություն, որպեսզի մարդիկ գան ձեզ մոտ, մինչդեռ դուք կարող եք վայելել աճող վաճառքները նվազագույն ջանքերով:

6. Բարձրացնում է ապրանքանիշի հետկանչը:

Subliminal գովազդը կարող է նաև ստիպել մի խումբ սպառողների հիշել ձեզ երկար ժամանակ:

Քանի որ ակնհայտ է, որ ենթագիտակցական հաղորդագրությունը եզակի է լինելու, դիտողի ուղեղը կպահի դրա մասին կարճ հիշողություն:

Որքան խորհրդանշական լինի հաղորդագրությունը, այնքան մարդիկ ավելի երկար կկարողանան հիշել ապրանքանիշը: Դիտողներին ապրանքանիշի հետ ծանոթացնելը նրանց ավելի հետաքրքրասեր կդարձնի՝ փնտրելով իրենց արտադրանքը և ցանկանալով փորձել դրանք:

Նրանց մտքերում անմիջապես ստեղծվում է ապրանքանիշի արժեքը, և ամբողջ վարկը գնում է ենթագիտակցական գովազդին:

Եզրակացություն.

Քանի որ ենթագիտակցական հաղորդագրությունները գիտեն, թե ինչպես ստանալ պատասխաններ գիտակցությունից և անգիտակիցությունից, այս հայեցակարգը նույնիսկ ավելի հզոր գովազդային գործիք է, քան իր սովորական այլընտրանքը: Հաղորդագրությունները, որոնք նա ուղարկում է, ուղարկվում են անմիջապես ուղեղի խորը հատվածներ: Թեև նրանց իրական ուժը գիտականորեն ապացուցված չէ, նրանք ավելի արդյունավետ են, քան սովորականները: գովազդային մեթոդներ .

Փաստն այն է, որ հնարավոր չէ միանշանակ ասել, թե իրականում գործում է սուբլիմինալ գովազդը։ Բազմաթիվ տեսակի ուսումնասիրություններ հանգեցրել են նաև ենթագիտակցական գովազդի վերաբերյալ բացասական դատավճիռի՝ նշելով, որ թաքնված գրաֆիկայի/աուդիո աշխատանքների տեղադրումը բավականաչափ ծավալուն չէ: Բարեբախտաբար, տեխնիկան միշտ չէ, որ պարտվողական է, բայց այն նույնքան դրական է:

Բայց իրական հարցն այն է, թե ինչպես կարող են նման խորը խթանները համոզել մարդկանց գնել, նույնիսկ եթե նրանք չգիտեն այդ մասին: Մեկ այլ ճշմարտություն այն է, որ այն, ինչ դուք գիտեք որպես ենթագիտակցական գովազդ, չի ծրագրվել և տեղի է ունեցել ինքնուրույն, կամ կարելի է ասել պատահաբար:

Ուժեղ ակնարկը գալիս է հոգեբանական գործոնից՝ մարդիկ տեսնում են այն, ինչ ուզում են տեսնել: Նրանց բախտը բերել էր, որ այնքան լավն էին, որ սպառողները ցանկանում էին անմիջապես գնել:

ՀՏՀ . Subliminal գովազդ.

Ի՞նչ է սուբլիմինալ գովազդը:
- Ենթագիտակցական գովազդը մարքեթինգի ձև է, որի նպատակն է ազդել սպառողների ենթագիտակցական մտքի վրա՝ ստեղծելով դրական ասոցիացիաներ ապրանքանիշի կամ ապրանքի հետ՝ առանց նրանց ակնհայտ իրազեկման:
Ի՞նչ մեթոդներ են օգտագործվում սուբլիմինալ գովազդում:
- Ենթագիտակցական գովազդի մեթոդները կարող են ներառել թաքնված արտադրանքի ինտեգրում, երաժշտական ասոցիացիաներ, գույն հոգեբանություն, խորհրդանիշներ և լոգոներ, միջոցառումների հովանավորություն, եզակի պատկերների ստեղծում և այլն։
Սուբլիմինալ գովազդի ի՞նչ օրինակներ կան առօրյա կյանքում:
- Օրինակները ներառում են արտադրանքի տեղադրումը ֆիլմերում, բրենդավորման մեջ հատուկ գույների օգտագործումը, ապրանքանիշի հետ կապված յուրահատուկ ձայնային էֆեկտների ստեղծումը և մշակութային միջոցառումների հովանավորումը:
Subliminal գովազդ. Ինչու՞ են ընկերությունները օգտագործում:
- Subliminal գովազդը թույլ է տալիս ընկերություններին էմոցիոնալ կապեր ստեղծել սպառողների հետ, ամրապնդել ապրանքանիշի իրազեկությունը և ազդել նրանց վարքագծի վրա՝ առանց նրանց նույնիսկ գործընթացի մասին տեղյակ լինելու:
Ի՞նչ էթիկական խնդիրներ են կապված ենթագիտակցական գովազդի հետ:
- Սուբլիմինալ գովազդի օգտագործումը հարցեր է առաջացնում սպառողների հետ թափանցիկության և արդարության վերաբերյալ: Ոմանք կարող են հավատալ, որ նման մեթոդները կարող են մանիպուլյատիվ լինել և խանգարել ազատ կամքին։
Subliminal գովազդ. Ինչպե՞ս կարող ես ճանաչել այն:
- Ենթագիտակցական գովազդի ճանաչումը կարող է դժվար լինել, քանի որ այն հաճախ ներկառուցված է մեդիա բովանդակության տարբեր ասպեկտներում: Այնուամենայնիվ, մարքեթինգային տեխնիկայի մասին տեղեկացվածության բարձրացումը և գաղտնի նպատակներով բովանդակության վերլուծությունը կարող են օգնել:
Որո՞նք են ենթագիտակցական գովազդի օգտագործման դրական և բացասական կողմերը:
- Առավելությունները ներառում են ապրանքանիշի հետ ամուր զգացմունքային կապեր ստեղծելու ունակությունը: Թերությունները կարող են ներառել էթիկական խնդիրներ, ինչպես նաև սպառողների հնարավոր հիասթափությունը, երբ նրանք գիտակցում են, որ իրենց ինչ-որ բան առաջարկվել է առանց իրենց հստակ համաձայնության: