IKEA-ի բիզնես մոդելը այն ընդհանուր ռազմավարությունն է, որը IKEA-ն օգտագործում է իր բիզնեսը կազմակերպելու համար: Այն ներառում է տարբեր ասպեկտներ, ներառյալ արտադրությունը, դիզայնը, լոգիստիկան, շուկայավարումը և վաճառքը: IKEA-ն հոլանդական շվեդական ընկերություն է, որը հիմնադրվել է 1943 թվականին որպես կահույքի խոշոր և միջազգային ճանաչում ունեցող մանրածախ առևտուր, որը հիմնադրվել է Շվեդիայում Ինգվար Կամպրադի կողմից:
Այն հայտնի է պատրաստի կահույքի և տան պարագաների նախագծման և վաճառքի իր ծառայություններով: 2008 թվականից այն դարձել է կահույքի մանրածախ առևտրի համաշխարհային խոշորագույն վաճառողը: Նրանք ներկայումս ունեն 433 խոշոր մանրածախ վաճառք աշխարհի 52 երկրներում և տարածաշրջաններում:
«Ավելի լավ կյանք բոլորի համար» խթանելու նրանց կարգախոսն առաջին հերթին նպատակաուղղված է այն մատչելի դարձնելուն և նաև որակյալ դարձնելուն՝ շեշտը դնելով յուրաքանչյուր հաճախորդի, ինչպես նաև իրենք իրենց օգուտների վրա: IKEA-ն միշտ պահանջված է եղել ոչ միայն նշված երկու կետերի համար, այլև իր բացառիկ դիզայնի համար, որն արտացոլում է մոդեռնիզմը և նաև էկոլոգիապես մաքուր է այդքան ցածր գնով:
Երբ ես լսեցի, որ IKEA-ն շահույթ չհետապնդող կազմակերպություն է, որի նպատակն է ամեն օր ավելի լավը դարձնել յուրաքանչյուր մարդու համար, դա երևի շոկի մեջ էր:
IKEA բիզնես մոդել
Աշխարհի խոշորագույն կահույքի մանրածախ վաճառողը՝ IKEA-ն, իր սկզբնատառերը վերցրել է ստեղծող Ինգվար Կամպրադի անունից՝ Էլմտարիդ (նրա ընտանեկան ֆերմա) Ագունարիդ (նրա հայրենի քաղաքը) 1943 թվականին:
Այն սկզբնապես սկսեց վաճառել դրամապանակներ, գրիչներ, ոսկերչական իրեր, և նաև ուներ հիմնական շարժառիթը՝ մատչելի գներով բավարարել հաճախորդների կարիքները։
Հինգ տարի բիզնեսով զբաղվելուց հետո նրանց մոտ առաջացավ կահույք վաճառելու գաղափարը։ Այդ ժամանակից ի վեր IKEA-ն դարձել է կենցաղային իրերի և կահույքի հոմանիշ:
Ոչ սովորական սկիզբը խթան հաղորդեց, քանի որ հիմնական շարժառիթը մնացին ապրանքների գործողությունը և արժեքը, որոնք շատ մատչելի են, բայց ժամանակակից, քանի որ դրանք թույլ են տալիս սովորական մարդկանց հավաքել իրենց կահույքը:
IKEA-ի բիզնես մոդելը հայտնի է տարբեր տեսակի կենցաղային տեխնիկայի և կահույքի իր մոդեռնիստական դիզայնով: IKEA-ի ինտերիերի դիզայնի ծառայությունները բարձր են գնահատվում իրենց բնապահպանական պարզությամբ:
Հաջողություն բիզնես մոդելներ IKEA-ն հիմնված է ծախսերի վերահսկման, արտադրանքի կանոնավոր մշակման և գործառնական մանրամասների վրա, որոնք թույլ են տալիս IKEA-ի բիզնես մոդելին նվազեցնել իր արտադրանքի գները 2-3%-ով:
2019 թվականի ուսումնասիրության համաձայն՝ IKEA-ի 433 խանութներ գործում են 52 երկրներում։ 2018 ֆինանսական տարում IKEA-ն վաճառել է 38,8 միլիարդ եվրոյի (44,6 միլիարդ դոլար) արտադրանք: Դուք կարող եք գտնել շուրջ 12000 ապրանք IKEA-ի կայքում, գումարած ավելի քան 2,1 միլիարդ այցելու IKEA-ի կայքերի մեկ տարվա ընթացքում՝ 2015 թվականի սեպտեմբերից մինչև 2016 թվականի օգոստոսը:
Հիմնական գործընկերներ IKEA բիզնես մոդելում
Նրանց հիմնական հիմնական գործընկերները հետևյալն են.
- Հնձվորներ
- Փայտի արհեստավորներ
- Արտադրող ընկերություններ
- Տրանսպորտային և բեռնափոխադրող ընկերություններ
- Առաքման ընկերություններ
- Կահույքի պատրաստման ընկերություններ
Համաշխարհային ներկայություն. Ikea բիզնես մոդել
IKEA-ի համաշխարհային եկամուտը 2018 թվականին կազմել է 38,8 միլիարդ եվրո։
Նրանք թողարկել են ավելի քան 12000 ապրանքներ իրենց շրջանակում՝ հաճախորդներին տալով ընտրության մի շարք տարբերակներ, որոնք չպետք է բաց թողնել:
Աշխարհի 1350 երկրներից մոտավորապես 50 մատակարարների այս ընդարձակ ցանցը հաջողությամբ շահագործում է իր բիզնեսի հետ բավարար արդյունավետությունը։ IKEA-ն դեռ պետք է ուսումնասիրի մի քանի տարբեր հնարավորություններ նոր շուկաներ մուտք գործելու համար:
Հիմնական բաղադրիչներ. Ikea բիզնես մոդել
IKEA-ն ունի հումքի գույքագրում, արտադրանքի մշակում, արտադրանքի նախագծում, արտադրության և վերամշակման արտադրություն, վաճառքի հոսք և հաճախորդների սպասարկում:
Երեք տարին մեկ IKEA-ն շուկայի համապարփակ հետազոտություն է անցկացնում՝ պարզելու, թե ինչ կարծիք ունեն հաճախորդների կարծիքը ապրանքի մասին: Օգտագործելով փորձում են կրճատել ծախսերը էկոլոգիապես բարեկամական նյութեր, ինչպիսիք են անտառները հատելու փոխարեն փայտի հումքի վերամշակումը: Նոր տեխնոլոգիաների մշակմամբ նա հաջողությամբ գտավ կոմպոզիտային պլաստմասսա ներարկելու միջոց:
Դրան կցվում է երկու դրդապատճառ՝ մեկը՝ քիչ նյութ օգտագործելը, երկրորդը՝ ապրանքի քաշը նվազեցնելը, ինչը հանգեցնում է արտադրանքի ավելի արագ արտադրության։ Նրանք ի սկզբանե կենտրոնացած էին հատուկ կառուցված սեփականությունները նոր մանրածախ զարգացման հետ համապատասխանեցնելու վրա:
1. Վաճառքի ծավալը. Ikea բիզնես մոդել
IKEA-ն հաստատապես հավատում է հետևյալ խոսքերին՝ որքան մեծ է բիզնեսի ծավալը, այնքան մեծ է շահույթը և այնքան ցածր է ինքնարժեքը։
IKEA-ն կապիտալացնում է իր շրջանաձև գործընթացը ցածր գնով կահույքի միջոցով՝ շուկայավարելով ավելի քան 500000 մարդկանց մի քանի քաղաքներում: Սարքը, որով նրանք խաղում են, մասշտաբի տնտեսությունն է: Սա թույլ է տալիս IKEA-ին կահույք արտադրել ավելի ցածր գնով, քան ստանդարտ կահույքի այլ արտադրողները:
2. Առաքման արժեքը վերացված է
IKEA-ն խնայում է ոչ հիմնական ծախսերը՝ օգտագործելով հնարամիտ բնույթի ռազմավարություններ: Նրանք օգտագործել հարթ փաթեթավորման համակարգ, որոնց աշխարհն աշխատում է իրենց շահի համար։ Տուփի փաթեթավորումը նման է հարթ էկրանով հեռուստացույցի, ինչը թույլ է տալիս IKEA-ին ավելի շատ կահույք առաքել մեկ առաքման ընթացքում:
Կոմպակտ և տարածություն խնայող փաթեթավորումը թույլ է տալիս ավելի շատ կահույք տեղադրել ավելի ցածր գնով. Դա պայմանավորված է նրանով, որ սպառողները հավաքվում են տանը:
3. Հիբրիդային նյութ. Ikea բիզնես մոդել
IKEA-ն օգտագործում է հիբրիդային նյութեր, ինչպիսիք են լամինատը և միջին խտության մանրաթելերը, ինչը թույլ է տալիս կահույքին ցածր գնով ունենալ ամուր կառուցվածք: Ապրանքները նույնպես կշռում են ավելի քիչ, քան փայտը, ինչը թույլ է տալիս նրանց ավելի ցածր գներ ունենալ, իսկ արդյունքները տպավորիչ են:
IKEA-ի կահույքը պատրաստվում է CNC մեքենաների կամ CNC մեքենաների միջոցով, որոնք կտրում են ձևերը 4-ից 8 դյույմ թերթիկից: Կահույքը հավաքելու համար գրեթե անձնակազմ չի պահանջվում, քանի որ այս մասը թողնված է սպառողներին։
4. Ցածր հմուտ ատաղձագործներ
IKEA-ն ունի զարգացման հզոր թիմ, որը արդյունավետորեն նվազեցնում է ծախսերը և կատարելագործում դիզայնը ըստ պահանջների։ Նրանք մշտապես զբաղվում են էժան և հեշտ տեղադրվող կահույքի տեղադրմամբ և ստեղծմամբ:
Դիզայնը կարևոր ասպեկտ է, որի վրա IKEA-ն կենտրոնանում է սխալներից խուսափելու համար՝ օգտագործելով CNC մեքենաներ, այլ ոչ թե ատաղձագործներ: Սա օգնում է ապահովել, որ վերջնական արտադրանքի արժեքը ավելի քիչ է:
5. Մասնավոր ֆրանչայզինգ. Ikea բիզնես մոդել
IKEA-ն տարեկան 3% միջնորդավճար է գանձում IKEA-ի արտոնագրված խանութներից բոլոր արտոնությունների վաճառքից: Սա հանգեցնում է բարձր եկամուտների IKEA-ի համար:
6. Հատուկ շուկայի հետազոտություն
IKEA-ն արտասահմանյան շուկա ներկայացրեց ապրանքների հսկայական շարք միայն դա գիտակցելու համար դրանց վաճառքը չի արդարացնի նրանց սպասելիքները. Սա նոր մտքի սկիզբ դրեց. որ, IKEA-ն վաճառել է էժան ապրանքներ, բայց չի բավարարել սպառողի կարիքները։
Այս պահին IKEA-ն որոշեց իր ուշադրությունը շեղել ցածր գնից և շեշտը դնել իր սպառողների կարիքները բավարարելու վրա՝ եռամյա հետադարձ կապի ցիկլով, որպեսզի վերլուծի, թե ում համար է իրենց շուկան և ինչ են ուզում, և, համապատասխանաբար, սկսեց արտադրել կահույք՝ համապատասխանեցնելով: կարիքները։ .
7. Ալիքների բաշխում. Ikea բիզնես մոդել
IKEA-ն ունի ավելի քան 1400 մատակարար 52 երկրներում և ավելի քան 40 բաշխիչ կենտրոն 16 երկրներում: Ունենալով ամուր հիմք՝ IKEA-ի մատակարարման շղթայի կառավարումը կարծես թե ի վիճակի է ապրանքներ մատակարարել ցանկացած երկրի:
IKEA-ի մատակարարների 60%-ը հիմնականում Եվրոպայից են, իսկ մնացածը՝ Չինաստանից և տեղական շուկաներից։ Մատակարարներն ու դիստրիբյուտորները մնում են կապի մեջ՝ պատրաստի ապրանքներ ստանալու համար IKEA-ի բոլոր խանութներում:
Մտքի փաթաթա՜
IKEA-ի հետ աշխատող ցանցային մատակարարների հսկայական քանակի շնորհիվ բիզնես մոդելը ստեղծում է ցանկացած ապրանք, որը իրենց հաճախորդներին ուզում եմ ունենալ, բացառիկ մատչելի գնով։
Շահույթը հիմնականում գալիս է արտադրության ծախսերից և նաև փաթեթավորումից, ինչը թույլ է տալիս IKEA-ին նվազագույնի հասցնել ծախսերը: IKEA-ի բիզնես մոդելը, անկասկած, եզակի է և լավագույնս համապատասխանում է ընթացիկ շուկայական միտումներին՝ սկսած կահույքի և կենցաղային իրերի արտադրությունից մինչև խելացի տների և բազմաբնակարան շենքերի ստեղծումը:
Թողնել մեկնաբանություն