Վաճառքի մարժան. Ինչ է դա ? և ինչպես հաշվարկել այն

Վաճառքի մարժան սահմանվում է որպես ապրանքի կամ ծառայության գործարքից կամ վաճառքից ստացված շահույթ: Վաճառքի մարժան այն է, ինչ մնում է ապրանքի տրամադրման բոլոր ծախսերը, ներառյալ արտադրության ծախսերը, նյութերը, աշխատավարձը, գովազդը և հարակից այլ ծախսերը գումարելուց հետո:

Վաճառքի եկամտաբերության կոնկրետ հաշվարկները սովորաբար տարբերվում են՝ կախված բիզնեսից: Վաճառքի մարժան համարվում է ընկերության հաջողության ամենակարեւոր ցուցանիշը: Այն ուղղակիորեն ազդում է շահութաբերության վրա և չի պահանջում բարդ հաշվարկային ծրագրեր:

Դա հիմնական գործոնն է, որը որոշում է, թե արդյոք մանրածախ առևտուրը կընդունեն ապրանքը, թե ոչ: Մանրածախ վաճառողների, մեծածախ վաճառողների և երբեմն նույնիսկ վերավաճառողների միջնորդավճարները կամ մարժաները ներառված են վաճառքի մարժայի մեջ:

Որքան բարձր է մարժան, այնքան լավ ընկերության համար: Մյուս կողմից, վաճառքի ավելի բարձր մարժաները կհանգեցնեն ավելի բարձր մանրածախ գների, ինչը կարող է հիասթափեցնել հաճախորդներին: Ծախսերի արժանապատիվ գումարը պետք է վերականգնվի դրանից հետո արտադրանքի վաճառք, որը ծածկում է ապրանքի բոլոր ծախսերը, ինչպես նաև թողնում է արդար շահույթ։

Ապրանքի գները ուղղակիորեն պատասխանատու են արտադրանքի վաճառքի մարժաների համար:

Շահույթի մարժան ընդդեմ վաճառքի մարժայի

Քանի որ մարժաները կոչվում են նաև համախառն շահույթի մարժաներ, քանի որ դրանք ցույց են տալիս շահութաբերություն նախքան գործառնական ծախսերը կրճատելը: Կախված արտադրանքից և ձեր արդյունաբերության բնույթից, վաճառքից շահույթը կարող է լինել զգալի, համեստ կամ ավելի քիչ:

Բրենդի պաշտպաններ. Ինչպե՞ս ստեղծել բրենդի պաշտպանների բանակ:

Հաշվարկ. Վաճառքի մարժան

Առևտրային մարժայի բանաձևը հեշտ է օգտագործել: Յուրաքանչյուր վաճառված ապրանքի համար պետք է հաշվարկվեն դրա արտադրության հետ կապված բոլոր ծախսերը: Աշխատանքի, շուկայավարման, նյութերի և առաքման ծախսերը ընդհանուր ծախսեր են և հաշվարկվում են առանձին:

Ստորև բերված են այն քայլերը, որոնք դուք պետք է հետևեք հաշվարկելիս.

1. Հաշվեք ձեր ընդհանուր եկամուտը: Ընդհանուր եկամուտը այն գինն է, որով դուք վաճառել եք ապրանքը:
2. Նվազեցնել ընդհանուր ծախսերը ընդհանուր եկամուտից: Սա կտա զուտ շահույթի արժեքը
3. Այս ընդհանուր շահույթը բաժանեք առաջին փուլում ստացված ընդհանուր հասույթի վրա և դա կորոշի վաճառքի մարժան:

(+) եկամուտ

(-) Վաճառքի զեղչ

(-) ապրանքների ինքնարժեքը

(-) վաճառողի հանձնաժողով

(-) Վաճառքի մարժան

Օրինակ՝ ապրանքի գինը 25 դոլար է։

Այս ապրանքի պատրաստման արժեքը կազմում է $19,50:

Այսպիսով, զուտ շահույթը կազմում է $5,5:

Վաճառքի մարժան

Այժմ այս զուտ շահույթը բաժանեք ապրանքի եկամտի կամ գնի վրա:

5,5 /25 = 22%

Այսպիսով, այն կազմում է 22%:

Դիտարկենք մեկ այլ ապրանք, որի արժեքը 13 դոլար է մեկ միավորի համար:

Հաճախորդը 2000 հատից։ Եթե ​​ապրանքը սակարկելի է և մեկ միավորի գինը 10 դոլար է, իսկ արտադրության արժեքը և այլ ծախսերը կազմում են 9 դոլար մեկ միավորի համար:

Զուտ շահույթ $4.

Այժմ բաժանեք այս զուտ շահույթը ձեր արտադրանքի ընդհանուր հասույթի վրա:

8000 / 20000 = 40%

Այսպիսով, այս գործարքի մարժան 40% է:

Մարժան կարող է հաշվարկվել նաև խմբակային, ինչպես նաև անհատական ​​գործարքների համար: Օրինակ կարող է լինել ծրագրային ապահովման ընկերությունը, որը հաճախորդին վաճառել է իր ուսումնական ծրագրակազմը և աջակցությունը որպես փաթեթավորված ծառայություն: Այս դեպքում դուք պետք է հաշվարկեք նշագրումը ամբողջ փաթեթի համար:

Վաճառքի մարժաների հաշվարկման մեկ այլ տարբերակ է վաճառողի կողմից մարժայի հաշվարկը: Սա օգտակար է, երբ անհատական ​​վաճառողի կատարողականը հաշվարկվում է խթանների, բոնուսների և միջնորդավճարների համար:

Վաճառքի մարժայի այս հաշվարկը չի ներառում վերադիր ծախսերը: Սա է պատճառը, որ այս հաշվարկները կարող են չարտացոլել բիզնեսի ընդհանուր շահութաբերությունը։ Զուտ շահույթի մարժա օգտագործվում է շահութաբերության համապարփակ տեսակետը հաշվարկելիս:

Ի՞նչ է կազմակերպչական հաղորդակցությունը: Իսկ ինչո՞ւ է դա կարևոր։

Վաճառքի արժեքը. Վաճառքի մարժան

Ներառեք բոլոր ծախսերը, որոնք ուղղակիորեն կապված են ձեր ստեղծման հետ ապրանքը կամ ծառայություններ: Եթե ​​դուք նույնպես ներգրավված եք արտադրանքի արտադրության և հավաքման մեջ, ապա նաև պետք է ներառի հումքի կամ պահեստամասերի արժեքը, եթե այդպիսիք կան:

Նվազեցնել ավարտվող գույքագրումը սկզբնական գույքագրման համեմատ: Ավելացնել բոլոր այլ ծախսերը, ինչպիսիք են հավաքումը; վաճառքի ծախսեր, ուղղակի ծախսեր, ճանապարհածախսի փոխհատուցում, ժամանցի ծախսեր և այլն:

Վաճառքից շահույթի համեմատություն և գնահատում

Դուք պետք է հաճախ համեմատեք, որ ձեր վաճառքից շահույթը հավասար է, բայց տարբեր ժամանակաշրջաններ ձեր սեփական ընկերության համար: Համախառն մարժաները նույնպես գնահատվում և համեմատվում են ոլորտի նմանատիպ ընկերությունների հետ: Խորհուրդ է տրվում ընկերություններին չհամեմատել տարբեր չափերի. Օրինակ, փոքր թաղամասի էլեկտրոնիկայի խանութը չի կարող համեմատվել Costco-ի կամ Best Buy-ի հետ:

Խորհուրդ է տրվում ուսումնասիրել նույն չափի և նույն ոլորտի նմանատիպ ընկերությունների տվյալները: Երբ դուք տվյալները համեմատում եք այլ ընկերությունների հետ, կարող եք պարզել, թե ինչպես է ձեր շահույթի մարժան համեմատվում այլ մրցակից ընկերությունների հետ: Սա նաև կորոշի, թե արդյոք դուք պետք է նույնը պահեք ձեր մարժան կամ փոխեք դրանք ձեր մրցակիցներին համապատասխանելու համար:

 

Տպարան АЗБУКА