Բիզնեսը բավարար գումար չի՞ վաստակում: Ահա թե ինչպես կարելի է ուղղել այն

Բիզնեսը բավարար գումար չի՞ աշխատում:

Իրականում խոսքը միայն փողի մասին չէ:

Ձեռնարկատերերը առաջնորդվում են գաղափարներով, որոնց նրանք այնքան ամուր են հավատում, որ հաճախ հրաժարվում են սովորական աշխատանքից, քնից և ցանկացած անվտանգության զգացումից: Այնուամենայնիվ, մեզանից շատերը ձգտում են ինչ-որ ֆինանսական պարգևի (կամ գոնե կայունության), ոգեշնչված միլիարդատեր հերոսներից, ինչպիսիք են Ռիչարդ Բրենսոնը, Մարկ Կուբանը կամ Օփրա Ուինֆրին:

Բայց ի՞նչ է լինում, երբ անձրև անելու փոխարեն հազիվ ես հասցնում: Ինչ է տեղի ունենում, երբ դուք ամեն օր պայքարում եք վաճառքի և դիտելու մտքի համար ֆինանսական հաշվետվություններ ստիպում է քեզ փշաքաղվել

Ձեռնարկատերերը հաճախ դժգոհում են, որ չեն զգում, որ իրենց բիզնեսը բավականաչափ գումար է վաստակում: Իրականում, ոչ ոք երբեք չի զգում, որ բավականաչափ գումար է վաստակում, նույնիսկ եթե վիճակագրորեն նրանք շատ են վաստակում: Դա տեղի ունեցավ իմ կյանքում, երբ ես գերազանցեցի իմ նպատակը և քառապատկեցի իմ բիզնեսի եկամուտը, բայց դեռ զգում էի, որ ես տատանվում եմ:

Ո՞րն է սրա հիմքը։ Դա կարող է լինել շատ տարբեր բաներ: Ուշադիր նայեք ձեր ձեռնարկատիրոջ ֆինանսական խնդիրների հետևյալ հինգ հիմնական աղբյուրներին, այնուհետև եկեք անցնենք դրանց շտկմանը:

 

Պատճառ թիվ 1. Ձեր գնային ռազմավարությունը սխալ է: Բիզնեսը բավարար գումար չի՞ վաստակում:

Լուծում. Վերափոխեք ձեր գները:

Ինչպե՞ս հայտնվեցիք ձեր ապրանքի կամ ծառայության համար գանձվող գների մասին: Շատ ձեռնարկատերեր սխալվում են՝ գները հիմնելով բացառապես այն բանի վրա, թե ուրիշները ինչ են գանձում կամ այն, ինչ նրանք «կարծում են» արդարացի: Սա սխալ մոտեցում է, քանի որ երբ գնագոյացում դուք պետք է մտածեք, թե ինչ է անհրաժեշտ ձեր բիզնեսը շահութաբեր դարձնելու համար:

Դա անելու համար դուք պետք է իմանաք, թե որոնք են ձեր բիզնեսի ծախսերը, որոնք են ձեր հարկային պարտավորությունները, որքան պարտք ունի ձեր բիզնեսը և որքան եք դուք որպես հիմնադիր ցանկանում տուն վերցնել որպես ձեր աշխատավարձ:

Սա պահանջում է մի փոքր մաթեմատիկա, բայց թույլ մի տվեք, որ դա ձեզ հիմարացնի: Ձեր գնի սխալ լինելու պատճառը վատ մաթեմատիկայի պատճառով է:

Դուք կարող եք օգտագործել այս շատ պարզ բանաձևը՝ պատկերացում կազմելու համար, թե որն է ձեր տարեկան եկամտի նպատակը.

(Բիզնեսի ծախսեր + ցանկալի աշխատավարձ) / (1 տոկոս հարկային պարտավորություն՝ արտահայտված տասնորդական) = նվազագույն համախառն եկամուտ

Բիզնեսի ծախսերը ներառում են բաժանորդագրություն ծրագրային ապահովման համար, կապալառուներին վճարումներ, աշխատողների աշխատավարձեր, վարկերի տոկոսավճարներ։

Ձեր ցանկալի աշխատավարձն այն գումարն է, որը դուք ցանկանում եք վերցնել բիզնեսից՝ ինքներդ վճարելու համար:

Չնայած հիշեք, որ հիմնադիրները սովորաբար սկզբում իրենց աշխատավարձ չեն վճարում:

Ավստրալական Boost Juice հյութերի ցանցի հիմնադիր Ջանին Էլիսն ասել է, որ իր բիզնեսից աշխատավարձ չի վերցրել, քանի դեռ չի սկսել զբաղվել դրանով երեք տարի:

Հարկային պարտավորության տոկոսը, որն արտահայտվում է որպես տասնորդական, ձեր բիզնեսի եկամտի այն տոկոսն է, որը կուղղվի հարկերի վճարմանը: Բանաձևը գործելու համար սա պետք է արտահայտեք որպես տասնորդական: Այսպիսով, օրինակ, եթե գիտեք, որ ձեր եկամտի մոտ 30%-ը գնում է հարկերի, ապա բանաձևում մուտքագրեք 0,3: Այնուհետև հանեք այն 1-ից: Այսպիսով, վերը նշված բանաձևում ձեզ հարկավոր է որպես բաժանարար տեղադրել 0,7:

Այս մասին ավելի լավ է խոսել ձեր հաշվապահի հետ, քանի որ հարկային պարտավորությունները մեծապես տարբերվում են՝ կախված բիզնեսից: Բիզնեսը բավարար գումար չի՞ վաստակում:

Պե՞տք է այս բանաձևի օրինակը գործողության մեջ:

Ահա թե ինչպիսին կարող է լինել անհատ ձեռնարկատիրոջ, անկախ վեբ ծրագրավորողի համար.

($9 + $000) /. 70 = 000 դոլար

Ելնելով վերը նշված բանաձևից՝ անկախ վեբ ծրագրավորողը պետք է տարեկան վաստակի $112, որպեսզի կարողանա վճարել իրենց բիզնեսի ծախսերը, վճարել իրենց $857 աշխատավարձ և խնայել 70% եկամտահարկից: Այժմ, երբ նա գիտի այս թիվը, նա կարող է հետ աշխատել և իր գներն ու ծառայությունները ձևավորել այնպես, որ օգնի նրան հասնել իր եկամտի նպատակին:

Կրկին, սա այն նվազագույնն է, որը դուք պետք է անեք, որպեսզի խախտեք ձեր բիզնեսը և կարողանաք ինքներդ ձեզ վճարել ձեր ուզած աշխատավարձը: Բայց դա հիանալի մեկնարկային կետ է որոշելու, թե ինչպես գներ գներ ձեր ապրանքները կամ ծառայությունները՝ շահութաբերությունը բարելավելու համար:

Պատճառ թիվ 2. Ձեր արտադրանքը կենսունակ չէ: Բիզնեսը բավարար գումար չի՞ վաստակում:

1. Պահանջարկի բացակայություն. Եթե ​​ձեր ապրանքի կամ ծառայության համար բավարար պահանջարկ չկա, դա կարող է հանգեցնել ցածր վաճառքի: Վերագնահատեք շուկայի կարիքները և համոզվեք, որ ձեր արտադրանքը համապատասխանում է սպառողների ակնկալիքներին:
2. Մրցույթ: Եթե ​​շուկան հագեցած է մրցակցությամբ, դուք կարող եք դժվարանալ առանձնանալ: Հետազոտեք ձեր մրցակիցներին, որոշեք նրանց ուժեղ և թույլ կողմերը և հաշվի առեք բացառիկ առաջարկի հնարավորությունները:
3. Անարդյունավետ մարքեթինգ. Գուցե դուք չեք հասնում ձեր նպատակին թիրախային լսարան կամ չօգտագործել արդյունավետ մարքեթինգային ռազմավարություններ: Վերանայեք ձեր մարքեթինգային պլանը և համոզվեք, որ այն համապատասխանում է ձեր բիզնես նպատակներին:
4. Խնդիրներ արտադրանքի որակ. Եթե ձեր արտադրանքը չի համապատասխանում ամենաբարձրին որակի չափանիշները, դա կարող է օտարել հաճախորդներին: Խնդրում ենք նկատի ունենալ հակառակը հաճախորդների հաղորդակցություն և բարելավել արտադրանքի որակը:
5. Գինը: Ձեր արտադրանքը կարող է չափազանց բարձր գներ ունենալ ձեր թիրախային լսարանի համար կամ շատ ցածր՝ ազդելով դրա արժեքի ընկալման վրա: Վերանայեք ձեր գնային ռազմավարությունը:
6. Տարածքում առկա դժվարությունները Հաճախորդների սպասարկում. հաճախորդների սպասարկման նկատմամբ ուշադրության բացակայություն կամ աջակցության խնդիրները կարող են ազդել ապրանքանիշի հեղինակության վրա: Տրամադրել որակյալ սպասարկում և արագ արձագանքել հաճախորդների խնդրանքներին:
7. Տեխնիկական կամ գործառնական խնդիրներ. Արտադրության, մատակարարման կամ սպասարկման գործընթացներում առկա խնդիրները կարող են ազդել նաև արտադրանքի կենսունակության վրա: Գնահատեք ձեր գործառնական գործընթացները և անհրաժեշտության դեպքում փոփոխություններ կատարեք:

Վերլուծելով այս ասպեկտները՝ դուք կարող եք բացահայտել պատճառները, թե ինչու ձեր արտադրանքը կարող է ընկալվել որպես ոչ կենսունակ և քայլեր ձեռնարկել՝ բարելավելու իրավիճակը:

Փակե՞մ բիզնեսս, թե՞ փոխեմ ուղղությունը:

Այս տարբերակներից որևէ մեկը հեշտ չէ պատրաստել և չպետք է անլուրջ վերաբերվել: Ինքներդ ձեզ տալու մի քանի հարց.

• Ես ունե՞մ հավատարիմ հաճախորդների բազա:
• Ես փող ունե՞մ շարունակելու համար:
• Արդյո՞ք ես կանոնավոր բաժանորդներ ունե՞մ, նույնիսկ եթե նրանք չեն վճարվում:

Եթե ​​այս բոլոր հարցերի պատասխանը «ոչ» է, ապա դուք կարող եք լրջորեն մտածել հրաժարվելու և նորից սկսելու մասին:

 

Պատճառ թիվ 3. Ձեր բիզնեսը չի գրավում ճիշտ հաճախորդներ/հաճախորդներ

Լուծում. Բացահայտեք ձեր իդեալական հաճախորդը:

Ունե՞ք հիանալի ապրանք, բայց բավականաչափ չեք վաճառում: Դուք հոյակապ եք այն, ինչ անում եք, բայց չունե՞ք վճարող հաճախորդների վերածվելու հեռանկար: Շատ դժվար կամ դժգոհ հաճախորդներ ունե՞ք:

Դու, իմ ընկեր, գուցե սխալ մարդկանց ես ներգրավում քո բիզնեսում: Բիզնեսը բավարար գումար չի՞ վաստակում:

Եթե ​​ձեր բիզնեսը գրավում է սխալ տեսակի հաճախորդները կամ ընդհանրապես չի գրավում նրանց, վախենում եմ, որ դա ձեզ համար նորից է: Դուք պետք է վերանայեք ձեր հաճախորդի ավատարը: Երբեք չե՞ք ստեղծել:

Դե, ահա ձեր խնդիրը:

Գնորդի ավատարը հայտնի է նաև որպես ձեր գնորդի անձնավորություն կամ իդեալական գնորդի կերպար: Ինձ իրականում դուր չի գալիս «հաճախորդի ավատար» տերմինը, քանի որ այն հնչում է որպես տեսախաղի կերպար, մինչդեռ իրականում հաճախորդի ավատարը պետք է իրական անձնավորություն լինի:

Իրականում, եթե դուք դժվարանում եք պարզել, թե ով է ձեր իդեալական հաճախորդը, սա իմ սիրելի վարժությունն է. Նայեք ներկա հաճախորդներին կամ հաճախորդներին, ովքեր սիրում են ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը: Նրանց գտնելու ուղիներից մեկն այն է, թե ով է գովում ձեր բիզնեսը սոցիալական ցանցեր. Արագ որոնեք Twitter-ում այն ​​մարդկանց, ովքեր նշել են ձեր ընկերությունը:

Ո՞վ է ուղարկել քեզ էլ երախտագիտությամբ ձեր արածի համար: Գտեք ձեր փոստարկղը: Սրանք ձեր իդեալական հաճախորդներն են: Իմացեք ավելին նրանց մասին: Հաճախորդների հետ հարցազրույցներ անցկացնել: Դուք ավելին կիմանաք, թե ինչու են մարդիկ ընտրում ձեր բիզնեսը, ինչ է այն անում նրանց գոհունակությունը ձեր արտադրանքից և ինչպես կարող եք բարելավել իրենց արտադրանքը նրանց ավելի լավ ծառայելու համար:

Ձեր բոլոր մարքեթինգային հաղորդակցությունները պետք է բխեն ձեր հաճախորդի ավատարից: Առանց դրա, դուք կփորձեք թիրախավորել բոլորին, ինչը ոչ մեկին չի գրավի:

Հիմնական հարցերը, որոնք պետք է ուղղեք ինքներդ ձեզ հենց հիմա՝ ձեր իդեալական հաճախորդին բացահայտելու համար.

• Ովքե՞ր են իմ արտադրանքի «դեսպանները»: Ովքե՞ր են այն հաճախորդները, ովքեր զառանցում են իմ արտադրանքին առանց հուշելու:
• Քանի տարեկան են նրանք?
• Ո՞րն է նրանց դիրքը և եկամտի մակարդակը:
• Ինչի՞ց են նրանք անհանգստանում։
• Ի՞նչ գնումներ են կատարել վերջին շրջանում։
• Ի՞նչ ապրանքանիշեր են նրանք սիրում:
• Ինչպե՞ս է իմ արտադրանքը կամ ծառայությունը լուծում իրենց կոնկրետ խնդիրը:

Երբ որոշեք, թե ով է ձեր իդեալական հաճախորդը, ահա մի քանի արագ գործողություններ, որոնց կարող եք դիմել գրավել նրանց:

 

Հստակ կարգախոս. Բիզնեսը բավարար գումար չի՞ վաստակում:

Գրեք հստակ նշանագիր, որը կհայտնվի ձեր կայքի վերևում, որպեսզի այցելուներին տեղեկացնեք, թե արդյոք նրանք եկել են ճիշտ տեղում: Չգիտե՞ք ինչպես դա անել:

Ահա մի կարճ բանաձև՝ ձեր ընկերությունը + օգնություն + հաճախորդի խնդիր և լուծում:

Օրինակ, Hootsuite-ն օգտագործեց այս բանաձեւը՝ բացատրելու, որ նրանք օգնում են իրենց հաճախորդները կառավարում են իրենց սոցիալական ցանցերը:

Ուշադրություն դարձրեք, թե ինչպես նրանք չեն փորձում խելացի լինել, նրանք փորձում են պարզ լինել: Նրանց վեբ պատճենը վերևում անմիջապես նշում է այն առավելությունները, որոնք դուք ստանում եք իրենց ծրագրաշարի օգտագործումից. «Կառավարեք ձեր բոլորը սոցիալական ցանցեր Մեկ տեղում». Եթե ​​ես սոցիալական մեդիայի մենեջեր եմ, որը փորձում է կառավարել բազմաթիվ հաճախորդների հաշիվներ, ես կիմանամ, որ ճիշտ տեղում եմ:

 

Գտեք ձեր հաճախորդին

Գնացեք այնտեղ, որտեղ ապրում է ձեր իդեալական հաճախորդը:

Սա ներառում է ինչպես վիրտուալ, այնպես էլ ֆիզիկական վայրեր: Օրինակ, եթե ձեր իդեալական հաճախորդը միջին մակարդակի մենեջեր է տեխնոլոգիական ընկերությունում, բայց դուք ձեր ամբողջ ժամանակը ծախսում եք Instagram-ի ձեր հաշիվը զարգացնելու վրա, մտածեք ձեր ջանքերը Instagram-ից LinkedIn-ի փոխելու մասին: Դուք ցանկանում եք գնալ այնտեղ, որտեղ ձեր իդեալական գնորդը կտեսնի ձեզ: Բիզնեսը բավարար գումար չի՞ վաստակում:

Փոխեք ձեր Facebook-ի գովազդի թիրախային լսարանը: Եթե ​​դուք գովազդում եք Facebook-ում, կարող եք հստակ որոշել, թե ում թիրախավորել: Այժմ, երբ գիտեք, թե որ հաճախորդներին է անհրաժեշտ ձեր արտադրանքը և սիրում եք դրանք, կարող եք գնալ Մենեջեր Facebook-ի գովազդ և ավելի լավ թիրախավորել նրանց:

 

Պատճառ թիվ 4. Դուք պատկերացում չունեք, թե որքան եք վաստակում, քանի որ չեք հետևում

Լուծում. ամեն երկուշաբթի թարմացրեք ձեր դրամական միջոցների հոսքերի և եկամուտների մասին հաշվետվությունը:

Ինչպես հին ասացվածքն է ասում, «այն, ինչ կարելի է չափել, կարելի է վերահսկել»: Եթե ​​չգիտես ինչ դրամական հոսք կամ ձեր բիզնեսի եկամուտը, ապա դուք երբեք լավ չեք վերահսկի ձեր բիզնեսի ֆինանսները:

Նկատի ունեցեք, որ դրամական միջոցների հոսքը և շահույթը նույնը չեն. դրամական միջոցների հոսքը ցույց է տալիս այն կանխիկ գումարը, որը մուտք է գործում և դուրս գալիս ձեր բիզնեսից ամեն ամիս, մինչդեռ շահույթը ներառում է այդ ամիս ստացված, բայց պարտադիր չէ, որ ստացված եկամուտը:

Կասկած չկա, որ շահութաբերությունը կարևոր է ձեր բիզնեսի երկարաժամկետ կայունությունը որոշելու համար, սակայն դրամական միջոցների դրական հոսքն այն է, ինչը թույլ է տալիս ձեր բիզնեսն առօրյա գործել:

Դուք կարող եք ունենալ դրական եկամուտ, բայց բացասական դրամական հոսք, և հակառակը: Ցանկացած ստեղծագործական ծառայությունների վրա հիմնված բիզնեսի սեփականատեր անմիջապես կհասկանա այս տարբերակման կարևորությունը: Եթե ​​ես ունեմ դիզայներական գործակալություն, և մենք նոր պայմանագիր ենք կնքել $20-ի համար կայքի մշակում հաճախորդ, ես կարող եմ պահանջել 50% կանխավճար՝ աշխատանքը սկսելու համար, իսկ մնացորդը վճարվում է ծրագրի ավարտին երկու ամսից: Իմ դրամական հոսքը կարող է բացասական լինել այս ամիս, բայց իմ եկամուտը կարող է լինել դրական; Դա պայմանավորված է նրանով, որ չնայած ես այս ամիս վաստակել եմ $20, ես ստացել եմ ընդամենը $000 (իսկ մնացած $10-ը չի հարվածի իմ բանկային հաշվին, քանի դեռ ես չեմ վճարել իմ հաճախորդին մնացած 000%):

Բիզնեսը բավարար գումար չի՞ աշխատում:

Իդեալում, դուք պետք է իմանաք և՛ ձեր դրամական հոսքերը, և՛ ձեր եկամուտները, քանի որ ցանկանում եք իմանալ, թե արդյոք կարող եք վճարել ձեր հաշիվները և ձեր աշխատակիցներին այս ամիս (դրամական միջոցների հոսքերի հաշվետվություն), բայց դուք նաև պետք է իմանաք, թե արդյոք ձեր բիզնեսը կայուն է: երկարաժամկետ հեռանկարում (եկամուտների հաշվետվություն):

Խնդրեք ձեր հաշվապահին ստեղծել դրամական միջոցների հոսքերի և եկամուտների մասին հաշվետվություն (նաև հայտնի է որպես շահույթի և վնասի հաշվետվություն), որպեսզի հեշտությամբ կարողանաք ստանալ հաշվետվությունները:

Խնդիրների անտեսումը չի ստիպի դրանք հեռանալ: Դուք պետք է հանդիպեք նրանց դեմ առ դեմ, որպեսզի հետևեք ձեր առաջընթացին: Ամեն երկուշաբթի ժամանակ հատկացրեք ձեր դրամական միջոցների հոսքերի և եկամուտների մասին հաշվետվությունը թարմացնելու համար: Ապահով զգալու համար ձեզ հարկավոր է շաբաթական ձեր բիզնեսի ֆինանսական պատկերը:

 

Պատճառ թիվ 5. փողի հետ ձեր հարաբերությունները թերի են:

Լուծում. Փոխեք փողի մասին ձեր մտածելակերպը:

Թույլ տվեք հարցնել ձեզ հետևյալը. Եթե դուք ունենայիք 5 միլիոն դոլար, կզգայի՞ք, որ բավականաչափ գումար եք վաստակում: 2013 թվականին UBS ներդրումային բանկը հարցում է անցկացրել 4450 ամերիկացի ներդրողների շրջանում, և նրանցից, ովքեր ունեն 1-5 միլիոն դոլար ներդրումային ակտիվներ, միայն 28%-ն է իրեն հարուստ համարում: Բիզնեսը բավարար գումար չի՞ վաստակում:

Տարածված սխալ պատկերացում է, որ կա որոշակի նշաձող, երբ մենք կզգանք, որ բավականաչափ գումար ենք վաստակում, և մեր բոլոր վախերը կվերանան:

Ինչպես ցույց է տվել Բոստոնի քոլեջի մի ուսումնասիրություն, հաճախ, երբ շատ փող ունես, բոլորովին նոր խնդիրներ են առաջանում:

Հետազոտողները հարցում են անցկացրել գերհարուստների վրա (հարցվածների մեծամասնությունն ունեցել է 25 միլիոն դոլարից ավելի ակտիվներ) և պարզել, որ այդ հարստության հետ մեկտեղ առաջանում են մեկուսացման զգացումներ և վախ, թե ինչպես հարստությունը կազդի իրենց երեխաների վրա:

Եվ ստացեք սա. մեծամասնությունը հայտնել է, որ իրենք իրենց ֆինանսապես ապահով չեն համարում:

Այսպիսով, եթե ձեր գինը ճիշտ է, ձեր արտադրանքը կենսունակ է, դուք գրավում եք ձեր իդեալական հաճախորդներին, և ձեր բիզնեսը շահութաբեր է և դրական դրամական հոսքեր ունի, բայց դուք դեռ զգում եք, որ ձեր բիզնեսը չի աշխատում: բերում է բավականաչափ գումար, ապա ձեր հարաբերությունները փողի հետամենայն հավանականությամբ սխալ են.

Ֆինանսական գուրուները սա անվանում են ձեր «փողային մտածելակերպը», կամ պարզ ասած՝ փողի մասին ձեր մտածելակերպը: Եթե ​​դուք անընդհատ վախենում եք, որ բավականաչափ չեք վաստակում, կամ եթե անընդհատ անհանգստանում եք, որ գումար կկորցնեք, երբեք չեք զգա, որ ձեր բիզնեսը բավականաչափ եկամուտ է ստանում, նույնիսկ եթե դառնաք միլիոնատեր:

Այսպիսով, ինչպե՞ս կարող ենք մենք, որպես բիզնեսի սեփականատերեր, հաղթահարել փող կորցնելու վախը: Բիզնեսի փորձագետ Մարի Ֆորլեոն օգտագործում է այս պարզ վարժությունը: իր ֆինանսական հոգսերը հանգստացնելու համար. ամեն անգամ, երբ նա գումար է ծախսում իր բիզնեսի վրա, նա ինքն իրեն ասում է. Սա նրա ուշադրությունը փոխում է փող կորցնելու վախից դեպի այն փաստը, որ նա միշտ կարող է ավելի շատ վաստակել:

 

Եթե ​​ձեր բիզնեսը բավականաչափ գումար չի վաստակում, կարող եք ուղղել այն

Ամեն ինչ ասվել և արվել է, հուսով եմ հասկանում եք, որ եթե զգում եք, որ ձեր բիզնեսը բավականաչափ գումար չի վաստակում, ապա միայնակ չեք: Նույնիսկ որոշ մուլտիմիլիոնատերեր իրենց հարուստ չեն զգում: Բանալին այս հարցին տրամաբանորեն մոտենալն է տեսակետներ, դիտելով հետևյալ հինգ ընդհանուր խնդիրները, որոնք ստիպում են բիզնեսին գործել կարմիր ռեժիմով.

• Ձեր գնագոյացման ռազմավարություն սխալ. Եթե ​​դուք չեք գնահատում՝ հաշվի առնելով շահութաբերությունը, կարևոր չէ, թե քանի վաճառք եք կատարում, դուք երբեք շահույթ չեք ստանա:
• Ձեր արտադրանքը կենսունակ չէ: Կարևոր է ստուգել շուկան և հաստատել ձեր գաղափարը՝ համոզվելու համար, որ բավականաչափ մարդիկ կգնեն այն:
• Դուք սխալ հաճախորդների եք գրավում: Ձեր իդեալական հաճախորդի սահմանումը կխթանի ձեր ողջ մարքեթինգը: Սա, ի վերջո, կբերի հաճախորդների գոհունակության, պահպանման և վաճառքի ավելացման:
• Դուք չեք հետևում ձեր բիզնեսի եկամուտներին և դրամական միջոցների հոսքին: Ձեր ֆինանսները վերահսկելու համար դուք պետք է հետևեք դրանց:
• Ձեր վերաբերմունքը փողի նկատմամբ սխալ է։ Եթե ​​դուք շատ եք վախենում փողից, երբեք չեք զգա, որ բավականաչափ վաստակում եք։ Նոր տեխնիկայի ըմբռնումն ու կիրառումը կօգնի:

Եվ հիշեք, որ որպես ձեռնարկատերեր մենք ռիսկի ենք դիմում: Մենք հասկանում ենք, որ գումար վաստակելու համար պետք է ծախսել այն, և միշտ կարող է լինել մշտական ​​անհանգստություն, որ մենք բավարար ֆինանսական միջոցներ չունենք։ Որոշ առումներով սա այն գինն է, որը մենք վճարում ենք ազատ և նպատակասլաց կյանքի համար: Իսկ ինձ համար? Ասում եմ՝ արժե:

 

  «АЗБУКА«