Ինչպե՞ս ստեղծել ընկերություն, որը կարող է աշխատել առանց քեզ: Ընկերություն կառուցելը, որը կարող է գործել առանց ձեր մշտական ներկայության, պահանջում է ռազմավարական պլանավորում, գործընթացների համակարգում և հուսալի թիմի զարգացում: Երբևէ երազե՞լ եք բիզնես ունենալ, որը գումար է վաստակում նույնիսկ այն ժամանակ, երբ դուք քնում եք կամ գնում եք արձակուրդ: Սա շատ բիզնեսի սեփականատերերի երազանքն է:
Ցավոք, դա այնքան էլ պարզ չէ, որքան պարզապես ավելի շատ հաճախորդներ ներգրավելը: Իրականում կան չորս հիմնական խնդիրներ, որոնք դուք պետք է հասկանաք, նախքան դուք կարող եք ստեղծել բիզնես, որն աշխատում է առանց ձեզ:
Ես հստակ կբացատրեմ, թե որոնք են այս չորս խնդիրները և ինչպես կարող եք դրանք լուծել, բայց նախ եկեք սահմանենք բիզնեսի տեսակը, որի մասին ես խոսում եմ:
Ի՞նչ է մասշտաբային բիզնեսը: Ինչպե՞ս ստեղծել ընկերություն, որը կարող է աշխատել առանց քեզ:
Ամեն անգամ, երբ լսում եք, որ մարդիկ խոսում են «մասշտաբայնության» մասին, նրանք հիմնականում խոսում են մի ընկերության մասին, որը կարող է զարգանալ առանց լրացուցիչ աշխատակիցների և գուցե նույնիսկ առանց ձեզ:
Ինչպե՞ս եք կառուցում լայնածավալ բիզնես: Քրիստիան Մայոն ասում է, որ մասշտաբային բիզնեսը պետք է բավարարի երկու բան.
Առաջին բանը, որ ձեզ անհրաժեշտ է, բիզնեսն է, որը նվազեցնում է յուրաքանչյուր դոլարի ծախսերը: Ցանկացած բիզնես կհասնի այնպիսի չափի, որն այլևս չի կարող ծավալվել: Ձեր բիզնեսի չափը կախված է շուկայի չափից և շուկայի մասնաբաժինը, որը դուք կարող եք ձեռք բերել: Այս կանխատեսումները պետք է հաշվի առնել ձեր բիզնես մոդելներ.
Երբ խոսում եք բիզնես մոդելների մասին, որպես ստարտափի հիմնադիր, դուք սկսում եք ապրանքից և բիզնես մոդելից, որը հիմնականում պատասխանում է այնպիսի հարցերի, ինչպիսիք են.
- Ինչպե՞ս եք արտադրում ապրանք:
- Ո՞վ է հաճախորդը:
- Ինչպե՞ս եք պատրաստվում բաշխել ապրանքը:
- Ինչպե՞ս եք գնահատում ապրանքը:
- Ինչպե՞ս եք տեղադրում ապրանքը:
- Ինչպե՞ս եք պահանջում պահանջարկ ստեղծել:
- Ինչպե՞ս եք ֆինանսավորում ընկերությունը:
Ձեր խնդիրն է վերահսկել շուկան և տեսնել, թե արդյոք ձեր հաճախորդները կվարվեն այնպես, ինչպես դուք եք ասում: Մեծ հավանականություն կա, որ նրանք դա չանեն, այնպես որ դուք պետք է պատրաստ լինեք հարմարվելու:
Դուք կիմանաք, որ գտել եք շուկայի համար ճիշտ ապրանքը, երբ հաճախորդները սկսեն գնել ձեր ապրանքը:
Երկրորդ չափանիշն ավելի պարզ է. Գոյատևելու և զարգանալու համար ձեր բիզնեսը չպետք է կախված լինի ձեզնից և մեծ կառավարչական թիմից: Եթե այո, ապա այն չի ծավալվում: Իսկապես մասշտաբային բիզնեսը պետք է աճի անկախ նրանից, թե ով է պատասխանատու դրա համար:
Ապրանքանիշի անհատականություն. Ինչպե՞ս ստեղծել:
Սահմանեք ձեր կարիերայի նպատակը: Ինչպե՞ս ստեղծել ընկերություն, որը կարող է աշխատել առանց քեզ:
Նախքան կարող եք ստեղծել ընկերություն, որը կարող է ինքնուրույն գործել, դուք պետք է որոշեք, թե որոնք են ձեր նպատակները: Ցանկանու՞մ եք ինքներդ շարունակել աշխատել, ասենք որպես ծրագրավորող կամ խոհարար։ Կամ ուզում եք ունենալ բիզնես, որի վրա կարող եք աշխատել:
Երկուսը շատ տարբեր են:
Եթե որոշեք ինքնուրույն շարունակել, ապա ժամանակ չեք ունենա բիզնես կառուցելու համար։ Դուք կարող եք վարձել գործընկերներ՝ օգնելու ընկերությանը մեծացնել եկամուտը, սակայն այդ եկամուտը բաժանվում է գործընկերների միջև: Սա բիզնես չէ, որը կարող է աշխատել առանց քեզ: Սա իսկապես բարձր վարձատրվող մասնագետների թիմ է:
Մասշտաբային բիզնեսը սկսվում է նրանից, որ դուք որոշում եք հեռանալ արտադրական դերից և անցնել կառավարման դերի: Դուք հանում եք ձեր աշխատանքային գլխարկը և հագեք ձեր առաջնորդի գլխարկը . Ինչպե՞ս ստեղծել ընկերություն, որը կարող է աշխատել առանց քեզ:
Նեղացրեք ձեր առաջարկած ծառայությունը
Երբ դուք որոշեք, որ պատրաստվում եք զարգացնել բիզնես, որը կարող է գործել առանց ձեզ, ձեր առաջին մեծ որոշումը որպես այս նոր ընկերության առաջնորդ՝ ձեր գործունեությունը պարզեցնելն է:
Ենթադրենք, դուք տրամադրում եք SEO ծառայություններ և սովորական հաճախորդի համար դուք ամեն ինչ արել եք էջի օպտիմիզացում PPC-ի վրա հիմնված գովազդի հետադարձ կապ ստեղծելու համար: Դե, եթե ցանկանում եք ստեղծել լայնածավալ բիզնես, դուք պետք է որոշեք, թե որ ծառայությունների վրա եք պատրաստվում կենտրոնանալ:
Սա կարող է հակասական թվալ, ուստի թույլ տվեք բացատրել:
Ընդարձակելի բիզնեսն ունի հավաքածու ընթացակարգեր, որոնք կարող են հետևել ցանկացած իրավասու անձի: Այս ընթացակարգերը ավելի հեշտ են փաստաթղթավորել և տրամադրել, երբ ձեր առաջարկածը սահմանափակ է:
Օրինակ, ենթադրենք, որ դուք պարզապես կենտրոնանում եք PPC գովազդի վրա: Դուք պետք է փաստաթղթավորեք բնորոշը գործընթաց սովորական հաճախորդի հետ, որը սահմանում է, թե ինչ եք անում: Այսինքն՝ դու դառնում ես մասնագետ տվյալ ոլորտում։ Իհարկե, երբ դուք որոշում եք կայացնում՝ սահմանափակելու ձեր արածը, հաշվի եք առնում, թե ինչ եք իսկապես լավ անում: Ինչպե՞ս ստեղծել ընկերություն, որը կարող է աշխատել առանց քեզ:
Երբ մտածում եք այս ընթացակարգի մասին, փորձեք օգտագործել Ջիմ Քոլինսի «Ոզնի» հայեցակարգը:
Ոզնի հայեցակարգը պատասխանում է երեք շատ կարևոր հարցի.
- Ինչո՞վ եմ ես իսկապես լավ:
- Ինչո՞վ եմ ես իսկապես կրքոտ:
- Ինչպե՞ս գումար վաստակեմ:
Ինչպես տեսնում եք, այս հարցերը ստիպում են ձեզ կենտրոնանալ աշխատանքի վրա, որը ոչ միայն շահութաբեր է, այլև այն բիզնեսը, որը դուք պատկանում եք: и դու տարվում ես.
Եթե մտածեք դրա մասին, ապա, հավանաբար, շատ բաներում դուք իսկապես լավ եք: Բայց դուք չեք կարող տարվել դրանցով: Դու կարող ես լավ հավասարակշռեք ձեր գրքերը, բայց դա չի նշանակում, որ դուք պետք է հաշվապահ դառնաք։ Սա ձեր կիրքը չէ .
Դուք կարող եք նաև շատ կրքոտ լինել և լավ նամականիշեր հավաքել: Ցավոք սրտի, դրա մեջ քիչ գումար կա։ Օրվա վերջում ձեր մասշտաբային բիզնեսը պետք է կենտրոնանա այն աշխատանքի վրա, որով դուք կրքոտ եք և հմուտ եք, որպեսզի կարողանաք շահույթ ստանալ:
Մարզել երիտասարդների տաղանդը. Ինչպե՞ս ստեղծել ընկերություն, որը կարող է աշխատել առանց քեզ:
Այժմ, երբ ձեր ծառայությունները կրճատվել են, և ընթացակարգերը փաստաթղթավորված են, դուք կարող եք սկսել աշխատանքի ընդունել կրտսեր աշխատակիցներին:
Եթե դուք լավ գործընթաց ունեք ձեր առաջարկածի համար, ապա ձեզ հարկավոր չէ վարձել բարձրակարգ տաղանդներին: Ձեզ հարկավոր է միայն կոմպետենտ և կրքոտ մարդկանց աշխատանքի ընդունել։
Այո, դուք պետք է կառավարեք այս մարդկանց, բայց մտածեք ձեզ որպես առաջնորդ, ով որոշում է ամբողջ ընկերության տոնը:
Տոնը ներառում է պլանավորում, կանխատեսելիություն, վերահսկողություն և մշակույթ:
- Պլանավորում — դուք ունեք ճկուն կառուցվածք և ուղեցույցներ, որոնց շրջանակներում մարդիկ աշխատում են: Այն ներառում է բյուջեն և արտադրանքի զարգացման պլանը:
- Կանխատեսելիություն - սա նշանակում է, որ դուք արտադրում եք կայուն և հուսալիորեն լավ ապրանքներ և ծառայություններ և չեք փոխում աշխատողների կանոնները:
- Վերահսկել - Բոլորը հասկանում են ընկերության նպատակները, արտադրանքի մշակման գործընթացը և աշխատանքի ընդունման ընթացակարգերը. Ձեր խնդիրն է համոզվել, որ այս նպատակները պարզ և հասկանալի են բոլորի համար:
- Культура — Յուրաքանչյուր ընկերություն յուրահատուկ է, երբ խոսքը վերաբերում է մշակույթին: Ոմանք խիստ են, իսկ մյուսները՝ ավելի հանգիստ։ Դուք պատասխանատու եք մշակույթի համար։
Այս տոնը գունավորում է այն միջավայրը, որտեղ գործում է ձեր կրտսեր տաղանդը, այնպես որ համոզվեք, որ այն առողջ է և դիմացկուն: Ինչպե՞ս ստեղծել ընկերություն, որը կարող է աշխատել առանց քեզ:
Աշխատեք գործարքների փակման վրա
Ամբողջ խնդիրը ձեզ ազատելն է, որպեսզի կարողանաք զարգացնել ձեր բիզնեսը՝ գտնելով նոր գործընկերներ կամ նոր շուկաներ: Իհարկե, սա նույնպես բիզնեսի մի մասն է, որը դուք կարող եք վերջում սովորեցնել մեկ ուրիշին . Միևնույն ժամանակ, ահա մի փոքրիկ խաբեության թերթիկ՝ գործարքներ կնքելու համար.
- Միշտ սովորեք պատրաստվել - Մի վատնեք ձեր ժամանակը հեռանկարայինների վրա, ովքեր չեն կարող օգտագործել կամ չեն կարող իրենց թույլ տալ ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը:
- Սահմանափակեք ձեր այոները - զգույշ եղեք, որ չհանձնեք ֆերմա, երբ հաճախորդը խնդրանք է ներկայացնում: Յուրաքանչյուր խնդրանքի այո ասելը հեշտ է: Այնուամենայնիվ, որոշ հաճախորդներ կարող են երբեք չդադարել խնդրել, և դուք կհայտնվեք դժգոհ հաճախորդների հետ և շատ սթրեսի մեջ աշխատուժ.
- Փոխարենը ինչ-որ բան խնդրեք - Հաճախորդին ուղղակի խոստանալու փոխարեն, որ ամեն անգամ ինչ-որ բան կանեք, երբ նա խնդրի, միշտ դրա դիմաց ինչ-որ բան խնդրեք: «Իհարկե, մենք ձեզ կտրամադրենք շաբաթական առաջընթացի հաշվետվություններ: Դուք դեմ կլինե՞ք երկարաձգել այս պայմանագիրը վեց ամսով:
- Ստեղծել հրատապություն Ավելի շատ գործարքներ փակելու հիանալի միջոց է պարզապես հարցումների կատարման վերջնաժամկետ սահմանել: Օրինակ, նշեք ձեր պոտենցիալ հաճախորդին, որ նա պետք է պայմանագիրը ստորագրի մինչև ամսվա վերջ; հակառակ դեպքում, դուք պետք է ամսական մեկ բացահայտում տաք մեկ ուրիշին:
- Բացատրիր ինչու - Երբ դրա դիմաց ինչ-որ բան ես խնդրում կամ շտապում ես, պետք է բացատրես ինչու ձեր հաճախորդին: Եթե դա չանեք, տեղեկատվության այս բացը կհանգեցնի կասկածի:
Չնայած գործարքները փակելու ավելի շատ եղանակներ կան, ես պարզեցի, որ այս հինգը զգալիորեն մեծացնում են իմ փակման տոկոսադրույքը: Ինչպե՞ս ստեղծել ընկերություն, որը կարող է աշխատել առանց քեզ:
Երբ ավելացնեք ձեր եկամուտը, կարող եք լավ իրավահաջորդ փնտրել:
Վարձեք ձեր իրավահաջորդին
Այս պահին դուք պատրաստ եք կատարել ձեր բիզնեսի մասշտաբավորման ամենակարևոր ասպեկտներից մեկը. վարձեք մեկին, ով կզբաղեցնի ձեր տեղը .
Դուք պետք է ունենաք ծրագիր, որը սահմանում է, թե ով պետք է լինի ձեր իրավահաջորդը և որքան ժամանակ կտևի անցումը: Այս ծրագիրը պետք է պատասխանի հետևյալ հարցերին.
- Ե՞րբ եք ցանկանում, որ դա տեղի ունենա: Մեկ տարում? Երկու՞ Երեք?
- Ո՞վ է լինելու ձեր իրավահաջորդը։ Ինչ-որ մեկին կվարձե՞ք արտաքին, թե ներքին: Եթե չես կարողանում ներսից տաղանդ զարգացնել, ստիպված կլինես նայել դրսից։
- Առաջնորդության ո՞ր հմտություններն են կարևոր այս պաշտոնի համար: Ռազմավարական մտածողություն, ռիսկի՞, թե՞ տաղանդի կառավարում:
- Ի՞նչ տեխնիկական իրավասություններ են կարևոր այս պաշտոնի համար: Սա հատուկ կլինի ձեր ոլորտին:
Միշտ օգտակար է, եթե ունեք խորհուրդ կամ խորհրդատվական խումբ, որը կարող է օգնել ձեզ անցում կատարել: Անկախ նրանից, թե դա մարզիչ է, մենթոր կամ գործադիր տնօրեն, ով անցել է նույն անցումը, օգտակար է ունենալ արտաքին օգնություն:
Բնականաբար, կան որոշ սխալներ, որոնցից ցանկանում եք խուսափել։ Օրինակ:
- Մի անտեսեք ծրագիրը - պլանի հետաձգումը, մինչև խնդիրներ չունենաք, հավանաբար կդժվարացնեն անցումը և այն որոշումները, որոնք անհրաժեշտ են անցումը դարձնելու համար:
- Մի շտապիր — Մյուս կողմից, մի ճնշում գործադրեք ժամանակացույցը պահպանելու համար, եթե հանգամանքները դժվարացնում են անցումը: Ծրագիրը ճկուն ուղեցույց է, ոչ թե կոշտ օրենք:
- Հավատարմությունից դրդված աշխատանքի մի ընդունեք: - Համոզվեք, որ ձեր իրավահաջորդը լինի մեկը, ով, ձեր կարծիքով, կարող է զբաղեցնել ձեր տեղը: Ինչ-որ մեկին աշխատանքի ընդունելը պարտքի զգացումից ելնելով կարող է փչացնել այն ամենը, ինչ դուք կառուցել եք:
- Մի միկրոկառավարեք -Երբ աշխատանքի ընդունեք ձեր իրավահաջորդին, նահանջեք և թողեք, որ այդ մարդն անի իր աշխատանքը: Ինչպե՞ս ստեղծել ընկերություն, որը կարող է աշխատել առանց քեզ:
Արտադրողականություն
Բիզնեսի ստեղծումը, որը կարող է ինքնուրույն աշխատել, շատ շահավետ է, հատկապես, երբ հասնում ես մի կետի, որտեղ կարող ես հեռանալ երեք ամսով և չանհանգստանալ, թե արդյոք բիզնես կունենաս, երբ վերադառնաս:
Ես կցանկանայի ձեզ ասել, որ դա տեղի է ունենում մեկ գիշերվա ընթացքում կամ ավելի քան երեք տարի, բայց յուրաքանչյուր բիզնես և արդյունաբերություն տարբեր է, և ձեր ընկերության չափը նույնպես կարևոր է: Պարզապես համբերատար եղեք և վայելեք զբոսանքը:
Թողնել մեկնաբանություն