Համեմատական գովազդը գովազդային ռազմավարության տեսակ է, որում ապրանքը կամ ծառայությունը ներկայացվում է մրցակցի արտադրանքի կամ ծառայության համեմատ: Այս դեպքում գովազդատուն կենտրոնանում է իր ապրանքի կամ ծառայության առավելությունների վրա՝ համեմատած մրցակիցների հետ՝ նպատակ ունենալով համոզել սպառողներին, որ իրենց առաջարկն ավելի լավն է։
Համեմատական գովազդը կարող է ներառել տարբեր տարրեր.
- Ուղղակի համեմատություններ. Ապրանքները կամ ծառայությունները ուղղակիորեն համեմատվում են որոշակի բնութագրերի կամ պարամետրերի վրա:
- Գրաֆիկական համեմատություններ. Օգտագործելով գրաֆիկներ, աղյուսակներ, գծապատկերներ՝ տեսողականորեն ներկայացնելու ապրանքի կամ ծառայության առավելությունները մրցակիցների նկատմամբ:
- Կարծիքներ և գնահատականներ. Ներկայացնելով դրական ակնարկներ, գնահատականներ կամ արտադրանքի առաջարկություններ կամ ծառայություններ՝ համեմատած մրցակիցների հետ։
- Առանձնահատկությունների և առավելությունների ցուցադրում. Առանձնահատուկ առանձնահատկությունների և առավելությունների ընդգծում, որոնք ապրանքը կամ ծառայությունն ավելի գրավիչ են դարձնում, քան իր մրցակիցները:
- Գների համեմատություններ. Մրցակիցների համեմատ ավելի լավ գների կամ ավելի լավ գնման պայմանների ցուցում:
Համեմատական գովազդի նպատակը կարող է տատանվել՝ սկսած սպառողների ուշադրությունը գրավելուց և ապրանքանիշի իրազեկվածության բարձրացումից մինչև առաջարկվող ապրանքի կամ ծառայության գերազանցության մեջ սպառողներին համոզելը: Այնուամենայնիվ, այս ռազմավարության օգտագործումը կարող է նաև հանգեցնել մրցակիցների հետ կոնֆլիկտների և սպառողների շրջանում տարբեր արձագանքներ առաջացնել, ուստի այն օգտագործելիս զգուշավոր մոտեցումը կարևոր է:
Mac vs PC, Pepsi vs Coke - մենք այս մասին լսել ենք տարիներ շարունակ: Սրանք համեմատական գովազդի օրինակներ են։
Որպես այս մարքեթինգի մի մաս ստրատեգիա դուք համեմատում եք ձեր արտադրանքը ձեր մրցակիցների հետ՝ ցույց տալու համար, թե ինչու եք նրանցից լավը: Ճիշտ օգտագործելու դեպքում համեմատական գովազդը կարող է չափազանց շահավետ լինել ներգրավված երկու կողմերի համար: Սա բերում է մրցակցության դրական կրակ, որը մեծանում է դրանց արդյունավետությունը .
Համեմատական գովազդում կարելի է ինչպես ուղղակի, այնպես էլ անուղղակի համեմատություններ անել, չնայած պարտադիր չէ, որ դրանք բացասական լինեն։
FTC-ն (Առևտրի դաշնային հանձնաժողով) զբաղվում է համեմատական գովազդի հետ կապված հարցերով: Նա այս համեմատական ռազմավարությունն անվանում է «հաղթող» բիզնեսի, գովազդատուների, սպառողների և հեռարձակողների համար: Ըստ FTC-ի՝
«Համեմատական գովազդը, երբ ճշմարտացի է և ոչ մոլորեցնող, կարևոր տեղեկատվություն է տրամադրում սպառողներին և օգնում է նրանց գնման վերաբերյալ ռացիոնալ որոշումներ կայացնել: Համեմատական գովազդը նպաստում է արտադրանքի բարելավմանը և նորարարությանը և կարող է հանգեցնել շուկայում գների իջեցմանը»:
Պաստառների պատրաստում։ Պաստառների հզորության 200 տարի.
Այս գրառման մեջ մենք կխորանանք համեմատական գովազդի աշխարհում և կհասկանանք դրա հիմնական առանձնահատկությունները, առավելությունները, թերությունները, խորհուրդներն ու օրինակները: Այսպիսով, առանց հավելյալ անհանգստության, եկեք սկսենք քանդել նրա աշխարհը.
Ի՞նչ է համեմատական գովազդը:
Համեմատական գովազդը գովազդային ընթացակարգ է, որը խթանում է ձեր աստվածներին կամ ծառայությունները՝ դրանք համեմատելով ձեր մրցակցի ապրանքների կամ ծառայությունների հետ: Գովազդի այս ձևի նպատակն է ցույց տալ, թե ինչու դուք ավելի լավ տարբերակ կլինեք ձեր մրցակցի համեմատ:
Ներգնա համեմատական գովազդի պրակտիկան աջակցվել է Առևտրի դաշնային հանձնաժողովի (FTC) կողմից 1972 թ. իրենց նպատակն էր ընդլայնել կրթական և տեղեկատվական գովազդը պրակտիկա, որպեսզի սպառողները կարողանան ավելի տեղեկացված որոշումներ կայացնել:
FTC-ն կարծում էր, որ դա դրական մրցակցություն կառաջացնի շուկայում՝ առաջատարների արտադրությունն ու վաճառքը օպտիմալացնելու համար: Ապրանքների և ծառայությունների համեմատության այս եղանակը կարող է կապել կամ առանձնացնել ձեզ կամ ձեր ապրանքանիշը ձեր մրցակիցներից: Հակառակ գերակշռող կարծիքի, այն հաղորդագրությունը, որը դուք ուղարկում եք համեմատական գովազդով, նույնպես պարտադիր չէ, որ բացասական լինի: Օրինակ, Bing it On Challenge-ն անվանել է Bing-ը և Google-ը որպես երկու բարձրակարգ որոնման համակարգեր: Bing-ի նպատակն էր ցույց տալ, թե ինչու դրանք կարող են լինել լավագույն լուծումը: Նրանց հետազոտությունը ցույց է տվել, որ այն աշխատել է։
Դիտարկենք սրան «Ես Mac եմ և ես համակարգիչ եմ» գովազդի մեկ այլ օրինակով:
Այն ժամանակ, երբ Apple-ը բախվում էր ցածր վաճառքի, նրանք սկսեցին իրենց «Get a Mac» գովազդային արշավը։ Ընդամենը 30 օրում Apple ավելացել է վաճառքը 200 Mac-ով, իսկ մինչև 000 թվականի հուլիսին Apple-ը հայտնել է 2006 միլիոն Mac-ի վաճառքի մասին: 1,3 թվականի սեպտեմբերի վերջի դրությամբ Apple-ը նախորդ տարվա համեմատ վաճառքի 2006%-ով աճ է գրանցել:
Համեմատական գովազդը թույլ է տալիս ապրանքանիշին մնալ պոտենցիալ հաճախորդների մտքում և ավելի երկար մնալ այնտեղ: Հիմա այն հարցը, որը կարող է հարվածել ձեզ այն է, թե արդյոք սա օրինական է, եկեք պարզենք, թե ինչ -
Արդյո՞ք համեմատական գովազդը օրինական է:
Այո, դա օրինական է; հակառակ դեպքում շատ հայտնի ապրանքանիշեր նրանք դա չեն արել: Սակայն շատ բրենդներ դատի են տվել համեմատական գովազդի համար: Հետեւաբար, դուք պետք է զգույշ լինեք ձեր արտադրանքը գովազդելիս՝ համեմատելով այն մրցակիցների արտադրանքի հետ:
Համեմատական օրինական գովազդ անցկացնելու համար համոզվեք, որ ունեք բավարար աղբյուրներ՝ ձեր պահանջածը կրկնօրինակելու համար: Այն չպետք է բացասական լինի՝ մոլորեցնող կամ խաբուսիկ: Չնայած յուրաքանչյուր տարածաշրջան ունի իր առևտրային օրենքները, այնպես որ դուք պետք է ստուգեք դրանք նախքան դա անելը:
Մի խոսքով, եթե դուք ճիշտ բաներ եք անում համեմատական գովազդի հետ կապված, ապա պարզ է: Դուք չպետք է կեղծ հայտարարություններ անեք, այլ բավականաչափ ապացույցներ ունենաք՝ ձեր ասածը հաստատելու համար:
Այսպիսով, այժմ դուք գիտեք, որ դա օրինական է: Եվս մեկ անգամ ընդգծենք դրա կարևորությունը.
Ինչու՞ համեմատական գովազդ:
Համեմատական գովազդը կարող է բարիք լինել շատ բիզնեսների համար, մինչդեռ այն կարող է աղետալի լինել շատերի համար: Դա կախված է նրանից, թե ինչպես եք դրան հասնում:
Համեմատական գովազդի շնորհիվ դուք կարող եք մեծ թվով թրաֆիկ բերել ձեր բիզնեսին: Եթե ձեր ապրանքը գերազանցում է և կարող է ամեն կերպ գերազանցել ձեր մրցակցին, համեմատական գովազդը կարող է ձեր ապրանքանիշը հասցնել ստրատոսֆերային բարձունքների:
Համեմատական գովազդի արդյունավետությունը հասկանալու համար դիտարկեք մի իրավիճակ. Դուք ցանկանում եք գնել նոութբուք, բայց շատ շփոթված եք երկու ապրանքանիշերի միջև: Այժմ, եթե դուք համեմատական գովազդային արշավ եք իրականացնում, ապա կընտրեք այն ապրանքանիշը, որը կհաղթի համեմատության մեջ։ Ձեզ անհրաժեշտից լավագույնը ընտրելու հեշտ ճանապարհ ունեք:
Հաճախորդները չեն ցանկանում շփոթության մեջ լինել, և համեմատական գովազդը՝ բավարար ապացույցներով, օգնում է նրանց ընտրել լավագույնը: Եթե աջակցվում է SEO-ի պատշաճ տեխնիկայով, համեմատական գովազդը կարող է հրաշքներ գործել ապրանքանիշերի համար: Համեմատական գովազդ
Համեմատական գովազդի հետ կապված կան և՛ դրական, և՛ բացասական կողմեր, եկեք նայենք դրանց
Առողջություն
Ահա համեմատական գովազդի որոշ առավելություններ
1. Ապրանքանիշի իմիջի բարելավում:
Համեմատական գովազդը շատ հեշտ է դարձնում ձեզ համար առանձնանալ այլ ապրանքանիշերից: Դրանով դուք կարող եք արդյունավետորեն ամրապնդել ձեր ապրանքանիշի իմիջը շուկայում: Դուք կարող եք օգտագործել մրցակցի արտադրանքի թերությունները ձեր օգտին: Համոզվեք, որ լավ եք փոխանցում հաղորդագրությունը:
2. Ուշադրություն իրազեկման միջոցով. Համեմատական գովազդ
Համեմատական գովազդը մի բան է, որը մեծ ուշադրության է արժանանում, քանի որ բոլորն ուզում են լավագույն որոշումը կայացնել: Եթե դուք նոր եք արդյունաբերության մեջ և համեմատում եք ձեզ ավելի մեծ ապրանքանիշի հետ, դա կարող է ձեզ մեծ ուշադրություն գրավել: Համոզվեք, որ ունեք բավարար տեղեկատվություն ձեր պահանջածը կրկնօրինակելու համար:
3. Ավելի շատ հաճախորդներ
Ցանկացած մարքեթինգային արշավի վերջնական նպատակն է ավելացնել վաճառքը. Փոխակերպումն այն է, ինչին ձգտում է յուրաքանչյուր շուկայավար: Համեմատության ճիշտ գովազդի շնորհիվ դուք կարող եք ավելացնել ձեր հաճախորդների բազան: Լավագույնն այն է, որ դուք կարող եք գրավել ձեր մրցակցի հաճախորդներին, հատկապես նրանց, ովքեր արդեն հիասթափված են:
Ահա համեմատական գովազդի որոշ թերություններ
1. Դա կարող է նսեմացնել պատկերը
Այո, դա կարող է անել ճիշտ հակառակը, ինչ մենք կարծում էինք, որ դրա առավելությունն է: Եթե գովազդը պատշաճ կերպով չի ընդունվում հանդիսատեսի կողմից, այն կարող է փչացնել ձեր ապրանքանիշի իմիջը։ Եթե դուք վատ համեմատական գովազդ եք անում, դա կարող է բացասաբար ազդել ձեր վաճառքի վրա և ստիպել ձեզ հուսահատ տեսք ունենալ ուշադրության համար:
2. Իրավական խնդիրներ. Համեմատական գովազդ
Սա համեմատական գովազդի հետ կապված ամենալուրջ ռիսկերից է։ Եթե ագահությունից դրդված կեղծ հայտարարություններ եք անում, կարող եք օրենքի հետ խնդիրներ ունենալ:
3. Հաճախորդների բազայի կորուստ:
Դուք կարող եք կորցնել հաճախորդներին համեմատական գովազդի պատճառով: Եթե ինչ-որ բացասական/սխալ բան եք անում, դա կարող է խրախուսել ձեր հաճախորդներին ավելի լավ այլընտրանքներ փնտրել:
Այսպիսով, սրանք էին համեմատական գովազդի դրական և բացասական կողմերը: Եկեք հասկանանք, թե ինչպես կարող եք դա անել ճիշտ առավելագույն օգուտ ստանալու համար.
Համեմատական գովազդային խորհուրդներ
Հետևեք այս խորհուրդներին՝ համեմատական գովազդը ճիշտ անելու և դրանից առավելագույն օգուտ ստանալու համար.
- Ճիշտ արեք: Առաջին և ամենաօգտակար խորհուրդը ագահությունից դրդված երբեք կեղծ հայտարարություններ չանելն է: Համեմատեք ձեր արտադրանքը այն հիմքի վրա, որը կարող եք ապացուցել:
- Ընտրեք ապրանք, որը կարևոր է ձեր հաճախորդի համար: Հաճախորդները չեն ցանկանում ամեն ինչ համեմատության մեջ տեսնել. փոխարենը նրանք անհանգստանում են մի քանիսի համար, համեմատեք նրանց:
- Եթե շուկան բացասական տեսակետ ունի ձեր ապրանքանիշի մասին, համեմատական գովազդը կարող է չափազանց օգտակար լինել ձեզ համար: Մաքրեք այս բոլոր բացասական տպավորությունները և ստացեք դրանցից դրական:
- Երբեք դա չափազանց լուրջ մի դարձրեք. հաճախորդներն ավելի կազդեն, եթե դա արվի գրավիչ ձևով: Մարդկանց մեծամասնությունը չի սիրում կռվարարներին. ավելի լավ է խուսափել դրանից: Բայց դուք պետք է օբյեկտիվ լինեք ձեր արածում: Հումորը լավ է, բայց ձեր հիմքը կորցնելը վատ գաղափար է:
- Մի չափազանցեք այն: Դուք նման կլինեք հուսահատ ապրանքանիշի, որը ուշադրություն է փնտրում, և դա երբեք չի օգնի: Համեմատական գովազդ
Օրինակներ. Համեմատական գովազդ
Wendy's vs McDonald's
1. Mac vs. ԱՀ
Սա համեմատական գովազդի ամենատարածված օրինակներից է։ Apple-ը ժամանակին գովազդեց իր Mac համակարգիչները՝ ցուցադրելով համեմատական հեռուստատեսային գովազդներ, որոնք ներկայացնում էին Mac-ը և PC-ը զվարճալի տարբեր ձևերով.
Գովազդային հոլովակներից մեկում ԱՀ-ները վարակված էին վիրուսով, սակայն Mac-երը անվտանգ էին: Վիրուսի դեմ պայքարելիս ԱՀ-ն մաքրում է քիթը և ավարտվում է փլուզման, մինչդեռ Ջասթին Լոնգի պատկերած Mac-ը մնում է հանգիստ, լուռ և զուսպ:
Հանդիսատեսին ասելու հետ մեկտեղ, որ Mac-ը անթափանց է վիրուսներից, գովազդը խորամանկորեն առաջարկում է Mac-ի օգտագործումը ավելի սառը և խելացի դառնալու ամենադյուրին ճանապարհն է:
2. Miller Lite v/s Bud Light. Համեմատական գովազդ
Երկրորդ, մենք ունենք հեռուստատեսային գովազդ, որը Miller Lite-ը ցուցադրում է կասկածելի Bud Light գովազդի պատճառով: Իրենց հակասական գովազդից շաբաթներ անց, Bud Light-ը աչքի ընկավ որպես իսկապես լուրերի արժանի դեպք, երբ նրանց գարեջուրն ավելի առողջարար է, քան մյուսները (ինչպես Միլլերը)՝ եգիպտացորենի օշարակի բացակայության պատճառով:
Բադ Լայթի վիրավորողները դա չընդունեցին՝ համարելով դա որպես զրպարտություն, և հետո Միլլերը գնաց այնպիսի ծայրահեղության, որ կեղծեց իրենց Bud Light-ի սկանդալային գովազդը:
30 վայրկյան տևողությամբ Miller Lite գովազդը նկարահանվել է Bud Light գովազդի նկարահանման հրապարակում, որտեղ ռեժիսորը բղավել է. դերասանները դադար են վերցրել իրենց գովազդային կերպարից և որոշել գարեջուր խմել։ Bud Light-ը ընտրելու փոխարեն նրանք ընտրեցին Միլլերին, և ուղերձը պարզ դարձավ.
3. Wendy's ընդդեմ McDonald's
Երրորդ տեղում - գովազդային արշավ սոցիալական ցանցերում, որն իր բրենդավորման համար խելամտորեն օգտագործեց համեմատական գովազդը։ Marvel Studios-ի Avengers: Infinity War-ից հետո Twitter-ը ողողված էր բազմազանությամբ հուշերկապված ֆիլմի ավարտի հետ։
Wendy's սոցիալական թիմը, որը հայտնի է իր զվարճալի և անկայուն առցանց ապրանքանիշով, հետաքրքիր թվիթ է գրել:
Նրանց թվիթը, որը պատրաստվում է դառնալ համացանցի սենսացիա, ցույց է տալիս, որ McDonald's Big Mac-ը փոշի է դառնում: Թեև այս լուսանկարն ինքնին հետաքրքիր կլիներ, մակագրությունը. «[Այն զգացողությունը, երբ] քո տավարի միսը դեռ սառեցված է»:
ավելի հզոր էր՝ թույլ տալով նրան հասնել գագաթին: Wendy's-ը ստեղծել է իր ապրանքանիշը՝ օգտագործելով թարմ, երբեք սառեցված տավարի միս: Այս թվիթով նրանք որոշել են փոխանցել իրենց ուղերձը ապրանքանիշի մասին՝ համեմատելով այն McDonald's-ի հետ։
4. BMW vs Mercedes. Համեմատական գովազդ
Ահա Twitter-ում համեմատական գովազդի ևս մեկ օրինակ: Հելոուինին BMW-ն հսկայական թվով ռեթվիթեր և հավանումներ ստացավ, երբ կատակեցին իրենց մրցակից Mercedes-Benz-ի մասին: Նրանց թվիթում ներառված էր Mercedes-Benz սպորտային մեքենայի լուսանկարը՝ BMW-ի հագուստով:
Այստեղ կարգախոսն էր՝ BMW-ն Mercedes-ի հերոսն է։ Այն պատկերում էր, թե ինչպես յուրաքանչյուր Մերսեդես կնախընտրեր BMW լինել, ինչպես Նյու Յորքի յուրաքանչյուր երեխա կցանկանար լինել Սարդ-մարդը:
BMW-ի սոցիալական թիմը զվարճալի և զվարճալի դարձրեց այն, մինչդեռ դեռ պաշտպանում էր, որ BMW-ն ավելի լավն է: Վիճակագրության համաձայն՝ սպառողների մոտ 55%-ը սիրում է հիշել զվարճալի գովազդները, և նման թվիթերը, անկասկած, կգնահատեն երկարաժամկետ ազդեցությունը:
5. Samsung vs Apple
Samsung-ը ներկայացրել է իր Samsung Galaxy II սմարթֆոնների գովազդը, որը լցված է զվարճալի ակնարկներով iPhone-ի խենթ սիրահարների համար:
Թիրախավորելով այն մարդկանց, ովքեր ծիծաղելիորեն երկար հերթեր էին սպասում նոր iPhone-ի ներկայացմանը, հայտարարությունը ցույց տվեց, որ Apple-ի հաճախորդները ծանրաբեռնված են բավարարելու ճանապարհին գտնվող մարդուն, ով օգտագործում է այլընտրանքային հեռախոս՝ Samsung-ը:
Նրանք բոլորը մտածում էին Galaxy II-ի էկրանի չափի մասին և երևակայում էին 4G արագությունը փաթեթավորելու մասին: Apple-ի հետևորդները սկսեցին հասկանալ, որ այլընտրանքային գաջեթները նույնպես կարող են օգտակար լինել:
60 վայրկյան տևողությամբ գովազդային տեսանյութն ավարտվում է հիմնական, բայց ֆանտաստիկ հաղորդագրությամբ. «Հաջորդ մեծ բանն այստեղ է»:
Վերջնական մտքեր համեմատական գովազդի վերաբերյալ:
Այսպիսով, սրանք հիանալի համեմատական գովազդի որոշ օրինակներ էին, որոնք արվել են օրինական և դրականորեն: Դուք կարող եք նաև օգտագործել այս հիանալի մարքեթինգային տեխնիկան, բայց համոզվեք, որ ձեր մտադրությունները պարզ են, և դուք դա ճիշտ եք անում:
Եթե համեմատական գովազդային արշավները խելամտորեն օգտագործվեն հումորի և հմտության ճիշտ համադրությամբ, նրանք վստահաբար կարող են երկարատև տպավորություն թողնել ձեր թիրախային լսարանի վրա, ինչը, ի վերջո, կօպտիմալացնի ձեր հասանելիությունը, առաջատարները, փոխակերպումները և վաճառքը: ,
ՀՏՀ. Համեմատական գովազդ
-
Ի՞նչ է համեմատական գովազդը և ինչի՞ համար է այն օգտագործվում:
- Համեմատական գովազդը ռազմավարություն է, որում ապրանքը կամ ծառայությունը ներկայացվում է մրցակիցների համեմատությամբ՝ ընդգծելու դրա առավելությունները: Այն օգտագործվում է սպառողներին համոզելու համար, որ առաջարկը գերազանցում է մրցակիցներին:
-
Որո՞նք են համեմատական գովազդի առավելությունները:
- Համեմատական գովազդը կարող է օգնել ուշադրություն գրավել, մեծացնել ապրանքանիշի ճանաչում, ընդգծել ապրանքի առավելությունները և համոզել սպառողներին ընտրել այս կոնկրետ ապրանքը:
-
Կա՞ն էթիկական սահմանափակումներ համեմատական գովազդ օգտագործելիս:
- Այո, համեմատական գովազդը պետք է լինի արդարացի և փաստացի։ Կեղծ տեղեկատվությունը կամ խեղաթյուրումները կարող են խախտել էթիկական չափանիշները:
-
Ինչպե՞ս խուսափել համեմատական գովազդի հետ կապված իրավական խնդիրներից:
- Կարևոր է լինել փաստացի, խուսափել կեղծ հայտարարություններից և հետևել գովազդային օրենքներին և կանոնակարգերին:
-
Կարո՞ղ եմ համեմատական գովազդ օգտագործել գները համեմատելու համար:
- Այո, գների համեմատությունները կարող են օգտագործվել, բայց դրանք պետք է լինեն նաև ճշգրիտ և արտացոլեն գնման իրական պայմանները:
-
Ինչպե՞ս գիտեք, թե երբ օգտագործել համեմատական գովազդը:
- Համեմատական գովազդը կարող է արդյունավետ լինել, երբ կան կոնկրետ առավելություններ, որոնք կարելի է ընդգծել կամ երբ անհրաժեշտություն կա փոխել սպառողների պատկերացումները ապրանքի մասին:
-
Ինչպե՞ս խուսափել մրցակիցների բացասական արձագանքներից:
- Պետք է խուսափել ագրեսիվ հայտարարություններից և կենտրոնանալ փաստերի վրա։ Կարևոր է պահպանել էթիկական չափանիշները և խուսափել սադրանքներից։
-
Կարո՞ղ են համեմատական գովազդի բացասական արձագանքները ազդել ապրանքանիշի վրա:
- Այո, բացասական արձագանքները կարող են ազդել ապրանքանիշի ընկալման վրա, ուստի կարևոր է ուշադիր գնահատել ռիսկերը և խելամիտ օգտագործել համեմատական գովազդը:
Համեմատական գովազդի օգտագործումը պահանջում է մանրակրկիտ դիտարկում և էթիկական նկատառումներ, սակայն ճիշտ պայմաններում այն կարող է լինել հզոր մարքեթինգային գործիք:
Թողնել մեկնաբանություն