Գույնի հոգեբանություն. Ձեր ուղեղն օգտագործում է գույները՝ ճանաչելու ապրանքների առանձնահատկությունները և դրանք արտադրող ապրանքանիշերը: Ահա թե ինչու ԱՀ-ի համար հարմար chartreuse-ի երանգը փսխում է կեքսի համար: Մի խոսքով, սա գույնի հոգեբանություն է։ Այստեղ ամբողջական ուղեցույց այն մասին, թե ինչպես օգտագործել գույները մարքեթինգում և գովազդում:
Որոշակի գույների հետ մեր ուղեղի փոխկապակցումը առանցքային է մարքեթինգային նյութերի և դրանց միջև առկա բացը կամրջելու համար թիրախային լսարան. Եթե ուշադիր նայեք ձեր ոլորտի գովազդում սովորաբար օգտագործվող գույներին, կտեսնեք, որ դրանցից շատերը կրկին ու կրկին հայտնվում են: Դա պատահական չէ, և դրանք միայն ձեր մրցակիցների սիրելի գույները չեն: Սրանք այն գույներն են, որոնք (հետազոտական ցույց են տալիս) հակված են հանդիսատեսներին կապել իրենց կարիքների և ակնկալիքների հետ ձեր ոլորտի ապրանքանիշերից:
Ընտրելով, թե որ գույներն են կատարյալ պալիտրա ձեր մարքեթինգային և գովազդային ջանքերի համար դա մասամբ էսթետիկան է, մասով թեստավորումը և մասամբ գիտությունը՝ շատ ավելի կարևոր, քան դուք հավանաբար պատկերացնում եք: Գունավոր շուկայավարման գիտությունն այն է, ինչ մենք պատրաստվում ենք ուսումնասիրել այսօր, որպեսզի օգնի ձեզ ամենաարդյունավետ կերպով փոխանցել ձեր հաղորդագրությունները:
Ինչու է գույների հոգեբանությունը կարևոր շուկայավարման և գովազդի մեջ
Գույները խոսում են մի լեզվով, որը բառերը պարզապես չեն կարող վերարտադրել: Այսինքն՝ նրանք մեզ հետ շփվում են էմոցիոնալ մակարդակով և հետևաբար ավելի արդյունավետ են համոզելու հարցում։
Ապրանքի գույնը կարող է մեզ համոզել, որ այն ավելի թարմ է, քան նույն ապրանքը տարբեր գույնի: Դա կարող է նույնիսկ բուժումը (և պլացեբոն) ավելի արդյունավետ դարձնել: Դեղարտադրողները հիմնվում են գունային ասոցիացիաների վրա՝ քնաբերները կապույտ դարձնելու համար, իսկ խթանիչները՝ դեղին ու կարմիր, քանի որ դրանք այն գույներն են, որոնք սպառողները կապում են դրանց համապատասխան ազդեցության հետ:
Թեև սա կարող է կախարդական թվալ, կան տվյալներ այն կրկնօրինակելու համար: Սպառողների 85 տոկոսը անվանում է գույն որպես ապրանքների ընտրության հիմնական պատճառ գնման համար։ Բացի այդ, իմպուլսային արտադրանքի որոշումների մինչև 90 տոկոսը հիմնված է բացառապես ծաղիկներ ապրանքներ. Գունավոր հոգեբանության հետազոտողների կարծիքով՝ սպառողների 42 տոկոսը կայքերի վերաբերյալ իր կարծիքը ձևավորում է հիման վրա կայքի դիզայն, և գույնն ավելի շատ է ազդում նրանց կարծիքի վրա, քան որևէ այլ գործոն: Եվ ժամանակի 52 տոկոսը՝ վատ գույների ընտրություն և այլ ավելի վատ տարբերակներ դիզայնը օգտվողներին հեռացնում է կայքից, երբեք չվերադառնալով:
Ինչպե՞ս են գույները շփվում հաճախորդների հետ: Գույնի հոգեբանություն
Մի բան է իմանալ, որ գույները կարևոր են մարքեթինգի և գովազդի մեջ, բայց իրական մարտահրավերը գունային հոգեբանության օգտագործումն է հաճախորդների հետ շփվելու համար: Դուք հավանաբար արդեն ծանոթ եք գույների հոգեբանության հիմունքներին, ինչպիսիք են կարմիրը = կիրքը և սպիտակը = մաքրությունը, բայց դա միայն սկիզբն է այն բարդ ուղիների, որոնց միջոցով գույնը կարող է ազդել ապրանքի մասին հաճախորդի մտածելակերպի և զգացմունքների վրա:
Գույնն օգնում է գնորդներին արագ որոշումներ կայացնել ապրանքների վերաբերյալ:
Օրինակ, հետազոտողները նկատել են որոշակի գույների և վարքագծի միջև կապեր, ինչպիսիք են կարմիրը, թագավորական կապույտը, սևը և նարնջագույնը, որոնք հեշտությամբ կապված են իմպուլսային գնորդների հետ: Զեղչերի որսորդների համար կան փիրուզագույն և մուգ կապույտ գույներ, որոնցից կարելի է ընտրել: Այս ոչ այնքան ակնհայտ գունային ասոցիացիաներից մի քանիսը շատ իմաստալից են, օրինակ՝ վարդագույնը, երկնային կապույտը և այլ փափուկ գույները, որոնք կապվում են ավանդական մոլուցքային հագուստի գնորդների հետ: Նմանապես, շագանակագույնը հիանալի ընտրություն չէ արտադրանքի փաթեթավորումքանի որ դա մեզ ստիպում է մտածել գերհասունացած, փտած մրգերի և բանջարեղենի մասին:
Գույնի մեր ակնկալիքների մեծ մասը գալիս է բնությունից:
գույն հոգեբանությունը ոչ միայն որոշակի հույզեր է առաջացնում. Խոսքը գնում է գույների օգտագործման մասին՝ ապրանքների և ապրանքանիշերի նկատմամբ սպառողների ակնկալիքները բավարարելու համար: Մտածեք, թե որ գույներն են վատ աշխատում որոշակի ապրանքների կամ ծառայությունների տեսակների համար, օրինակ՝ վառ դեղին և նարնջագույն պատկերանշանը բանկի համար կամ շագանակագույն կամ մոխրագույն տուփը կանացի հիգիենայի ապրանքների համար: Այս գույները մեզ սխալ են թվում, քանի որ դրանք չեն համապատասխանում մեր ակնկալիքներին: Գույնի հոգեբանություն
Ի վերջո, մեր ակնկալիքները հիմնականում հիմնված են կենսաբանական ծրագրավորման վրա: Կարմիրն է հայտնի գույն սննդամթերքի ապրանքանիշերի համար, քանի որ վառ կարմիր միրգը հասուն է և պատրաստ է ուտելու, ինչպես թարմ կտրատած միսը։ Բնությունը մեզ սովորեցրել է, թե ինչ են նշանակում որոշակի գույներ, իսկ դիզայնում ավելի լավ է գույներն օգտագործել բնության կանոններով։ Մարդիկ գնումների վերաբերյալ որոշումներ են կայացնում՝ հիմնվելով այն բանի վրա, թե ինչ են ակնկալում իրենց տեսած գույներից: и արդյոք նրանք զգում են, որ գույներն անում են այն, ինչ պետք է:
Թե ինչպես են գույներն ազդում աշխարհի մեր ընկալման վրա, միշտ չէ, որ ակնհայտ է և միշտ չէ, որ տրամաբանական է: Գույնի հետ մեր կապերը կարող են նույնիսկ տարբեր լինել՝ կախված մեր մշակութային ավանդույթներից, մեր անձնական ծագումից և մեր անհատական ճաշակներից: Բայց կան որոշ ընդհանրացումներ, որոնք մենք կարող ենք անել՝ հիմնվելով գույների հոգեբանության գիտության վրա: Համակցեք սա թիրախային լսարանի հետազոտության հետ՝ ավելի խորը պատկերացում կազմելու համար, թե ինչ են նախընտրում ձեր յուրահատուկ սպառողները:
Ինչպե՞ս է գույնը ազդում գովազդի և շուկայավարման վրա:
Գույները կարող են ազդել գնորդների վրա, և յուրաքանչյուր գույն ունի ասոցիացիաների իր ցանկը, որը կարող եք օգտագործել ձեր մարքեթինգային և գովազդային նյութերում: Այստեղ մենք կգնանք գույն առ գույն, որպեսզի ձեզ պատկերացում կազմենք որոշակի գույների օգտագործման լավագույն իրավիճակների մասին՝ ձեր մարքեթինգին և շուկայավարմանը հասնելու համար: գովազդային նպատակներով.
Կապույտ. Գույնի հոգեբանություն
Կապույտը, ընդհանուր առմամբ, համարվում է արական գույն, բայց դա այն ամենը չէ, ինչ կապույտը բերում է սեղանին: Մի քանի այլ ասոցիացիաներ ներառում են.
- Հանգստացեք
- Թարմացնող
- կայունություն
- Պարտականություն
- աշխարհը
- հանգիստ
- տխրություն
Կապույտը վստահության զգացում է հաղորդում վերավաճառքի այս ծառայության նկատմամբ:
Կապույտը հանրաճանաչ գույն է բանկերի համար, քանի որ այն փոխանցում է հեղինակություն և կայունություն, արժեքներ, որոնք սպառողները ակնկալում են այն մարդկանցից, ովքեր զբաղվում են իրենց փողերով: Միևնույն ժամանակ, յոգայի ստուդիան կարող է կապույտ օգտագործել թռուցիկի վրա՝ ընդգծելու համար այցելուների այցելության ժամանակ ակնկալվող հանգստության զգացումը, իսկ անվտանգության սարքավորումների ապրանքանիշը, ինչպիսին են սաղավարտներն ու անվտանգության ակնոցները, կարող են օգտագործել կապույտը՝ օգտատերերին ասելու համար, որ կարող են վստահել ապրանքանիշին իրենց պաշտպանելու համար:
Կանաչ. Գույնի հոգեբանություն
Որպես սառը գույն, կանաչը լավագույնս աշխատում է հանգիստ, հասուն և պրոֆեսիոնալ ապրանքանիշերի հետ: Իրականում, հայտնի է, որ այն նվազեցնում է արյան ճնշումը և սրտի հաճախությունը հեռուստադիտողների մոտ: Ահա մի քանի ասոցիացիաներ, որոնք մենք հակված ենք կանաչ գույնի հետ.
- Ֆինանսավորել
- չորեքշաբթի
- Առողջություն
- Հաջողություն
- աճ
- հարստություն
- ներդաշնակություն
- Մնացորդ
- հանգստացնող
- обновление
Կանաչը թարմ է զգում, ինչը սովորաբար ցանկանում է զգալ առողջարար սննդի ապրանքանիշը:
Կանաչը շատերին հիշեցնում է վերամշակման լոգոն՝ դարձնելով այն իդեալական ցանկացած ապրանքանիշի համար, որն իրեն գովազդում է որպես էկոլոգիապես մաքուր կամ օրգանական: Այն նաև հիանալի ընտրություն է սպա-սրահի համար, քանի որ այն ընդգծում է հանգստացնող, երիտասարդացնող փորձառությունը, որն ակնկալում է հաճախորդը սպա-ում մեկ օրից:
Թռուցիկների ձևավորում. Ի՞նչ պետք է ներառեն թռուցիկները:
Մանուշակագույն
Այս վայրէջքի էջը խաղերի համար օգտագործում է մանուշակագույնի կապը երևակայության հետ:
Մանուշակագույնը առեղծվածային է, առեղծվածային և զգայական. այն գույն չէ, որը մենք հաճախ տեսնում ենք բնության մեջ: Մանուշակագույնի հետ մեր ունեցած ընդհանուր ասոցիացիաները ներառում են.
- ռոյալթի
- հավաքակազմ
- ինտրիգ
- կախարդությունը
- գաղտնի
- Զինվորական պատիվ
- հարստություն
- Երևակայություն
- Հոգևորը
Կախված ձեր բիզնեսից, այս տեսակետները հաճախ կարող են ձեռք ձեռքի տալ: Գույնի հոգեբանություն
Կարմիր
Ուշադրություն դարձրեք, թե կարմիրն ինչ է անում այստեղ: Նրանք պարզապես կոկտեյլներ չեն մատուցում, հիմա էլ կոկտեյլներ են մատուցում:
Կարմիրը վառ, տաք, ուշադրություն գրավող գույն է, որը սովորաբար կապված է.
- կրքերը
- Բարձր էներգիա
- Սերը
- ջերմություն
- Կրակ
- Պատերազմ
- զայրույթ
- Վտանգ
- վստահություն
Ծանոթությունների ծառայությունը, որը մասնագիտացած է կույր ժամադրություններ կազմակերպելու գործում, կարող է կարմիր գույն օգտագործել վայրէջքի էջ, ընդգծելու, որ իրենց ծառայությունը սեքսուալ է, սարսափելի և վերապահված է միայն խիզախներին։ Հայտնի է նաև, որ կարմիրը մեծացնում է նյութափոխանակությունը և դիտողների արյան ճնշումը, ինչը այն դարձնում է իդեալական ցուցանակների համար ռեստորաններում, որոնք փորձում են խթանել հաճախորդների ախորժակը, հատկապես կծու խայթոցի համար:
Նարնջագույն. Գույնի հոգեբանություն
Նարնջագույնը ընկերական և ուրախ գույն է, որը կիսում է կարմիրի հետ մի քանի առանձնահատկություններ, ինչպիսիք են ջերմությունն ու բարձր էներգիան: Սպառողների այլ ասոցիացիաներ նարնջագույն գույնի հետ.
- երիտասարդություն
- Ընդունելիություն
- գոյատևման հնարավորությունը
- ընկերասիրություն
- Հումոր
- Սեզոնային փոփոխություններ (հատկապես ամառից աշուն)
Ֆիթնեսի մոտիվացիոն այս պաստառն օգտագործում է տաք գույներ՝ կենսունակություն հաղորդելու համար:
Նարնջագույնը հիանալի գույն է օգտագործելու համար, եթե դուք վարում եք փակ բատուտի այգի և ցանկանում եք գրավել երեխաներին և դեռահասներին ուրախ, էներգետիկ լավ ժամանակ անցկացնելու համար: Այն նաև հիանալի է գեղեցկության ապրանքանիշի համար, որն ավելի շատ աղջիկ է, քան թե լիարժեք գլամ, և ցանկանում է ցույց տալ, որ այն բոլորի համար է, ոչ միայն թոփ մոդելների և ճաշակ մշակողների համար: Գույնի հոգեբանություն
Желтый
Հաճախորդները դեղին գույնը կապում են լավատեսության և մատչելիության հետ: Այն ունի և՛ թեթև, և՛ համարձակ լինելու առավելությունը: Նրա հիմնական ասոցիացիաներից են.
Այս պաստառում դեղին գույնը փոխանցում է բարեկամության ջերմությունը հորիզոնում հայտնված անախորժությունների նուրբ նախազգուշացմամբ:
- էներգիա
- Երջանկություն
- Վտանգ
- երիտասարդություն
- ժիր
- կենսուրախություն
- ջերմություն
Նշենք, որ այս ասոցիացիաներից մեկը ոչ իրականում նման է մյուսներին:
Վտանգի ասոցիացիան դեղինի հետ, ինչպես կրակը և պատերազմը կարմիրի հետ, կարող է ի սկզբանե բացասական թվալ: Բայց երբեմն այդ ասոցիացիաները հենց այն են, ինչ անհրաժեշտ է ապրանքանիշին, օրինակ՝ էլեկտրական գործիքների ապրանքանիշը, որն օգտագործում է դեղինը՝ «զգույշ վարվել» ասելու համար:
Վարդագույն. Գույնի հոգեբանություն.
Վարդագույնը զբաղված գույն է: Ոչ մի ճանապարհ չկա. վարդագույնը շատ ավելին է աղջիկների համար, քան կապույտը տղաների համար, ուստի այն օգտագործելը որոշակի իրավիճակներում կարող է տհաճ լինել տղամարդկանց համար: Վարդագույն գույնի և դրա գենդերային ասոցիացիաների հետ կապված շատ հոգեբանություն կա, բայց այստեղ մենք պարզապես կանդրադառնանք, թե ինչ է անում վարդագույնը շուկայավարման և գովազդի աշխարհում: Վարդագույնը կարող է լինել.
Դժվար է պատկերացնել, որ նույնիսկ ամենահամարձակ մարդը այս գովազդում կհրաժարվի cupcakes-ից։
- Զվարճանք
- Աղջիկական
- Հոյակապ
- Քաղցր
- բաց աշխատանք
- ռոմանտիկ
- խաղաղ
Վարդագույնը հանրաճանաչ գույն է հացաբուլկեղենի համար, քանի որ այն քաղցր է, ճիշտ այնպես, ինչպես նրանք վաճառում են հացաբուլկեղենը: Այն նաև գույն է այն ապրանքանիշերի համար, որոնք կանացի են և հպարտանում են դրանով, ինչպիսիք են կանանց ինքնապաշտպանության հրահանգիչը, ով իր գովազդում օգտագործում է տաք վարդագույն գրաֆիկա՝ ցույց տալու համար, որ նա կանանց սովորեցնում է խիզախ լինել և պաշտպանվել:
Մոխրագույն. Գույնի հոգեբանություն.
Մոխրագույնը նշանակում է պրոֆեսիոնալիզմ և գործնականություն: Դուք կարող եք մտածել, որ մոխրագույնը ձանձրալի է, և շատ դեպքերում դա ձանձրալի է: Բայց մոխրագույնը պարտադիր չէ, որ ձանձրալի լինի: Ճիշտ մարքեթինգով ստրատեգիա դա կարող է լինել նաև.
- չեզոք
- արհեստավարժ
- արդյունավետ
- պաշտոնական
- կորպորատիվ
Վառ մոխրագույն դիզայնը կարող է առանձնանալ նույնիսկ առևտրային ցուցահանդեսի հարկում:
Սրանք բոլոր գործոններն են, որոնք աշխատավարձի գրասենյակը կցանկանար ընդգծել իր հաշիվ-ապրանքագրերում: Մոխրագույնը կարող է նաև ցույց տալ, որ ձեր ապրանքանիշը դուրս է եկել երկուական օրինակից, որպես մանկական հագուստի առաջադեմ ապրանքանիշի կայք, որը ցանկանում է առանձնանալ վարդագույնի և բլյուզի ծովից:
Սեւ.
Տեխնիկապես, սևը կարող է լինել գույնի բացակայություն, բայց նա նաև հզոր է և համարձակ։ Ահա որոշ ասոցիացիաներ, որոնք մենք ունենք սևի հետ.
- հավաքակազմ
- առեղծված
- Ուժ
- ձեւականություն
- կատարելագործում
- խավարը
- գաղտնի
- Գրավչություն
- վերահսկել
- Օկուլտիզմը
սև դիզայնը կարող է տպավորիչ ազդեցություն ունենալ:
Սևը հիմնականում թույն և ժամանակակից է, բայց այն կարող է սողացող լինել, եթե ցանկանում եք: Եվ որոշ ապրանքանիշերի համար, ինչպիսիք են գավազանների, մոմերի և այլ օկուլտիստական ապրանքների մատակարարները, սարսափելի է կատարյալ: Սևը նաև ուժ է նշանակում՝ դարձնելով այն լավ ընտրություն մարզասրահի համար, որը մարտահրավեր է նետում իր անդամներին լինել իրենց ամենաուժեղ տարբերակները, որոնք կարող են լինել:
Սպիտակ. Գույնի հոգեբանություն.
Սպիտակը դատարկ թերթիկ է: Այն թարմ է, նոր, անանուխի տուփի մեջ և հավաքում է հետևյալ ասոցիացիաները.
Ուշադրություն դարձրեք այս էլփոստի համար որպես ֆոնի գույնի սպիտակի օգտագործմանը և ոճի փոփոխություն փնտրող սպառողի համար դատարկ թերթիկի տեսողական ներկայացմանը:
- մաքրություն
- խանգարում
- թեթեւացնել
- երիտասարդություն
- Պատվո
- աշխարհը
- անտարբերություն
- ցուրտ
Սպիտակը ևս մեկ գույն է, որի «բացասական» ենթատեքստերը կարող են վերածվել դրականի: Որպես ամենաթույն գույնը, գույնը, որը մեզ հիշեցնում է ձյունը և Արկտիկայի շրջանը, սպիտակը հիանալի ընտրություն է պաղպաղակի սայլի համար՝ ընդգծելով թեթևությունը շոգ օրերին: Գույնի հոգեբանություն
Բրաունը:
Շագանակագույնը գույն է, որին կարող եք վստահել: Բրաունը քո թիկունքն ունի, Բրաունը քեզ կողքին է եղել տարիներ շարունակ և կլինի տարիներ շարունակ: UPS-ի համար Բրաունը ապահով և ժամանակին փաթեթներ է առաքում ձեր տուն և խոստանում է, որ այն ամենը, ինչ ուղարկում եք դրանց հետ, անվնաս կհասնի իր նպատակակետին: Մարքեթինգի և գովազդի մեջ շագանակագույնը հակված է նշանակել.
- հուսալի
- Հնաոճ
- հողեղեն
- տղամարդիկ
- բնական
- հուսալի
- Ջերմ
Բրաունը նաև հիշեցնում է մարդկանց սեպիայի լուսանկարները՝ դարձնելով այն հիանալի ընտրություն մի ապրանքանիշի համար, որը հաճախորդներին կապում է իրենց ընտանիքի պատմության հետ՝ կազմակերպելով նրանց լուսանկարները:
Բրաունը կարող է նաև կեղտոտ զգալ՝ դարձնելով այն ոչ այնքան լավ ընտրություն հյուրանոցի համար: Բայց այգիների մատակարարման խանութի կամ ցանքածածկ ապրանքանիշի համար: Կեղտոտ պատկերները քամելը չի տուժի:
Ինչպես են գույների իմաստները տարբերվում տարբեր մշակույթներում: Գույնի հոգեբանություն.
Ամեն անգամ, երբ ընտրում եք գունային սխեման, միշտ հաշվի առեք ձեր թիրախային լսարանի մշակութային ֆոնը: Շատ գույներ որոշ մշակույթներում ունեն որոշակի ասոցիացիաներ, որոնք տարբերվում են մյուսներում: Երբեմն նույնիսկ նույն երկիրը կարող է ունենալ տարածաշրջանային գունային ասոցիացիաներ:
Կախված մշակութային համատեքստից, դեղինը կարող է ունենալ ավելի չարագուշակ ենթատեքստ:
Վերցրեք միայն մեկ գույն `դեղին, օրինակ: Ճապոնիայում դեղին գույնը ասոցացվում է խիզախության հետ, մինչդեռ ամերիկյան հարավի որոշ հատվածներում այն կարող է վախկոտության ժարգոն լինել: Լատինական Ամերիկայի շատ մշակույթներում այն սգի և մահվան գույնն է: Չինաստանում դեղինը կարող է գռեհիկ ենթատեքստ ունենալ: Գերմանիայում նախանձից կանաչի փոխարեն դեղնում ես։ Ճամփորդեք Մերձավոր Արևելք և կտեսնեք, որ դեղինը կայսերական և սուրբ է (ոչ մանուշակագույնը, որը եվրոպական մշակույթներում ասոցացվում է թագավորական ընտանիքի հետ), որը հաճախ կրում են իշխող կամ թագավորական դասի անդամները:
Ամեն անգամ, երբ դուք մշակում եք ձեր ապրանքանիշի համար մարքեթինգային և գովազդային նյութեր, ձեր թիրախային լսարանի մշակութային ասոցիացիաների ուսումնասիրությունը յուրաքանչյուր գույնի հետ ձեր պատշաճ ջանասիրության կարևոր մասն է: Օգտագործելով գունային սխեման, որը չի համապատասխանում ձեր հանդիսատեսի ակնկալիքներին ձեր ապրանքանիշի վերաբերյալ, կարող է կործանել այն նախքան այն շուկա դուրս գալը: Գույնի հոգեբանություն
Լավագույն գույները ձեր գործողությունների կոչի համար:
Կարմիրը լավագույն գույնն է գործողության կոչ, քանի որ ամեն ինչ գործողությունների և ՀԻՄԱ անելու մասին է, այնպես չէ՞: Ոչ անհրաժեշտ. Թեև կարմիրը կարող է հիանալի գույն լինել գործողության կոչի համար (CTA) և այն, անշուշտ, հաջողությամբ կօգտագործվի շատ ընկերությունների կողմից, այն միակ գույնի ընտրությունը չէ CTA կոճակի համար, ոչ էլ միշտ լավագույն ընտրությունն է:
Համատեքստը կարևոր է գնումների վերաբերյալ որոշումներ կայացնելու համար, և երբեմն կոճակի օպտիմալ գույնը կախված է ընդհանուր դիզայնից և կոնկրետ ապրանքանիշից և արտադրանքից: Ձեր ապրանքանիշի համար CTA-ի ճիշտ գույնը համապատասխանում է այն տրամադրությանը, որն անհրաժեշտ է ձեր հաճախորդներին գնումներ կատարելու համար:
Երբեմն դա հանգիստ և հստակ մտքի վիճակ է, որին գնորդը կարող է հասնել միայն այն բանից հետո, երբ նրանք մանրակրկիտ ուսումնասիրեն ձեր ապրանքը և որոշեն, որ դա լավագույն ընտրությունն է իր կարիքները բավարարելու համար: Այս դեպքում, կանաչը լավագույն ընտրությունն է ձեր CTA կոճակի համար, հատկապես, եթե ձեր CTA-ն ավելի շատ «խորհրդատվություն պատվիրեք» կամ «եկեք խոսենք ավելի շատ», քան «գնեք հիմա»:
Կարմիրը կարող է աշխատել CTA-ի համար, բայց դա կախված է համատեքստից և ընդհանուր դիզայնից:
Գործողության կոչ անելիս պետք է հետևել գույների հոգեբանության այլ հիմնական կանոններին.
- Գործողության կոչի կոճակի գույնը պետք է հեշտ տեսանելի լինի, բայց ոչ ցավոտ. այն պետք է լրացնի գեներալին կայքի դիզայն, բայց բավական է հակադրել դրա հետ՝ նրա որոնումը բացառելու համար։
- Գործողության կոչի կոճակներն ընդհանրապես, և վճարման կոճակները, մասնավորապես, պետք է լինեն մեծ, մաքուր և պարզ, հստակ ֆոնով, որը չի շեղում ուշադրությունը:
Եթե դուք են Գնել այն հիմա ճամբարում տաք գույները ձեզ համար գույներ են: Գույների հոգեբանության և մարքեթինգային հետազոտությունների համաձայն՝ նարնջագույն երանգներով կարմիրը, կանաչը և նարնջագույնը գործողության կոչի կոճակների լավագույն գույներն են: Կարմիրը, քանի որ պնդում է գնորդի հրատապությունը, կանաչը, որովհետև հանգստացնում և նրբանկատորեն առաջնորդում է գնորդներին որոշում կայացնելու համար, և կրակոտ դեղին-նարնջագույնը, քանի որ ջերմության և երջանկության զգացում է առաջացնում: Եվ, ի վերջո, դուք առաջարկում եք հաճախորդներին երջանկություն՝ անկախ նրանից՝ ձեր արտադրանքին տիրապետելու մաքուր հաճույքից, թե ազատվելուց նրանց դիմագրաված պայքարից:
Ինչպես փորձարկել ձեր գունավոր շուկայավարման ռազմավարությունը
Գույնի հոգեբանությունը օգտակար է դիզայնի վերաբերյալ տեղեկացված որոշումներ կայացնելու համար ձեր գովազդում և մարքեթինգում, բայց թեստավորումը միակ իրական միջոցն է իմանալու, թե արդյոք ընդունում եք ճիշտ է լուծումներ։ Գույնի հոգեբանություն
Դա անելու համար ձեզ կարող է անհրաժեշտ լինել A/B-ի մի քանի կրկնություններ կամ պառակտման թեստավորում՝ որոշելու համար, թե որ գունային գունապնակն է լավագույնս կատարում: Երբ դուք ունեք գունավոր եզրափակիչներ (գույներ առանց բացասական ենթատեքստերի այն շուկաներում, որոնց թիրախում եք, և որոնք հակասում են միմյանց փոխանցման ժամանակ ձեր ապրանքանիշի անհատականությունը), ժամանակն է, որ նրանք դեմ առ դեմ դուրս գան «բրեյսերի մրցաշարում»։
Արդյո՞ք ամբողջ կարմիր հետևի ծայրը լավագույն տարբերակն է այս բազմագույն ֆուրգոնի համար, թե՞ դեղինն ավելի մեծ ուշադրություն կգրավի: Ասելու միայն մեկ միջոց կա՝ թեստավորում:
Բրեկետային մրցաշարը, ըստ էության, պառակտման թեստավորում ասելու ևս մեկ միջոց է, որտեղ դուք փորձարկում եք մեկ գույնը մյուսի դեմ՝ տեսնելու, թե որ պատասխանն ավելի ուժեղ դրական արձագանք է ստանում ձեր թիրախային լսարանի կողմից: Այնուհետև դուք համեմատում եք առանձին հաղթողներին միմյանց հետ՝ որոշելու համար, թե որն է ավելի արդյունավետ կերպով արձագանքում ձեր հաճախորդներին, և այդպես շարունակ, մինչև հասնեք օպտիմալ գույնին: Որպեսզի չփչացնեք ձեր արդյունքները, համոզվեք, որ ձեր մնացած մարքեթինգային ռազմավարությունը մնում է նույնը ողջ մրցաշարի ընթացքում:
Երբ դուք փորձարկեք, կարող եք վստահորեն իրականացնել ձեր գույնի ընտրությունը յուրաքանչյուրի համար ձեր դիզայնի տարրը, սկսած զանգերից մինչև գործողությունների ֆոն և տեքստ:
Գույներն ուժեղացնում են ձեր մարքեթինգային հաղորդագրությունը
Հուսով ենք, որ դուք այժմ ավելի լավ եք հասկանում, թե ինչպես է գործում գույնի հոգեբանությունը մարքեթինգի և գովազդի մեջ: Որքան շատ աշխատեք գույնի հետ, այնքան ավելի հեշտ կլինի ձեր յուրօրինակ ապրանքանիշի ուղերձը փոխանցել ձեր լսարանին:
Գույնի ռազմավարական օգտագործումը ավելին է, քան պարզապես ընտրել այն, ինչ ձեզ դուր է գալիս: Ի վերջո, այսօր կան մարդիկ, ովքեր շրջում են, ովքեր կարծում են, որ ձիթապտղի կանաչն ու ֆուչսիան համընկնում են դրախտում, իսկ որոշ ընկերությունների համար, գուցե, այդպես է:
Գրքերի դասավորություն. ի՞նչն է ավելի ընթեռնելի դարձնում գիրքը:
Թողնել մեկնաբանություն