Առցանց վաճառքի ավելացում նշանակում է ձեռնարկել քայլեր և ռազմավարություններ՝ ավելացնելու վաճառքի և եկամուտների քանակը, որոնք ընկերությունը ստեղծում է առցանց ալիքների միջոցով: Ահա մի քանի հիմնական գործոններ, որոնք կարող են օգնել ձեզ հասնել այս նպատակին.
Եթե փորձում եք գումար վաստակել առցանց, վաղ թե ուշ ստիպված կլինեք դիմակայել հետևյալին. դարձի. Այս սարսափելի թեման. ինչպես գրավել ավելի շատ հաճախորդներ նույն քանակությամբ տրաֆիկի միջոցով:
Դարձի վախենալու միակ պատճառը այն է, որ կան շատ տեղեր, որտեղ կարող ես մոլորվել: Դրանցից շատերը շտկելը այնքան էլ դժվար չէ, բայց հազարավոր փոքր խնդիրներից որևէ մեկը կարող է խանգարել ձեզ ստանալ անհրաժեշտ փոխարկումները:
Այսօր ես հազար խորհուրդ չունեմ, բայց ունեմ 101՝ ձեզ սկսելու համար:
Ահա 102 ուղղումներ՝ մի քանիսը փոքր, մի քանիսը մեծ՝ ձեր առցանց վաճառքը մեծացնելու համար:
1. Արդյո՞ք ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը լուծում է մի խնդիր, որը մարդկանց իսկապես հետաքրքրում է: Որտեղից գիտես? Եթե ձեր հիմնական առաջարկը չի գրավում ձեր հեռանկարին, դուք պարտվել եք նույնիսկ սկսելուց առաջ: Համոզվեք, որ դուք վաճառում եք այն, ինչ մարդիկ ցանկանում են:
2. Թող պոտենցիալ հաճախորդները իմանան, թե ինչ են գնում մարդկանցից: Պահպանեք ձեր լեզուն անձնական, ընկերական և (շուկաների մեծ մասի համար) ոչ պաշտոնական: Հնչում է որպես մարդ, ոչ թե կատաղություն: Բարձրացրեք ձեր առցանց վաճառքը:
3. Պատմեք պատմությունը, թե ինչպես եք լուծել այս խնդիրը ձեզ համար՝ նախքան լուծումը ուրիշներին վաճառելը: Թող ձեր ընթերցողները իրենց տեղը դնեն: Թող հեռանկարայինը զգա. «Վա՜յ, այս մարդն ինձ շատ նման է»:
4. Ուղղեք տառասխալները, համոզվեք, որ ձեր հղումներն աշխատում են և խուսափեք քերականական սխալներից, որոնք ձեզ հիմար տեսք են տալիս: Համոզեք ձեր պոտենցիալ հաճախորդին, որ դուք գիտեք, թե ինչ եք անում:
5. Ստուգեք երկու վերնագիր: Երբ գտնեք հաղթողին, համեմատեք այն նոր տիտղոսի հետ: Շարունակեք բացառել երկրորդ վարկանիշ ունեցողներին: Google Ads-ը դա անելու արագ և արդյունավետ միջոց է:
6. Փորձեք փորձարկել ձեր գովազդի «տգեղ» տարբերակը: Ձանձրալի տառատեսակներ, փոքր դասավորություն, գեղեցիկ գույներ չկան։ Զարմանալիորեն, երբեմն պարզ ներկայացումն ավելի լավ է աշխատում: Մի թողարկեք տգեղ ապրանք առանց այն փորձարկելու, քանի որ դա միշտ չէ, որ հաղթում է: Բարձրացրեք ձեր առցանց վաճառքը:
7. Փոխանակ ուղղակիորեն վաճառքի էջ ուղարկելու տրաֆիկը, ուղարկեք դրանք ինքնապատասխանիչի միջոցով՝ նախ վեց կամ յոթ հաղորդագրություններով: Տրամադրեք նրանց բավարար տեղեկատվություն՝ նրանց վստահությունը շահելու համար և տեղեկացրեք նրանց, որ դուք լավագույն ռեսուրսն եք:
Բարձրացրեք ձեր առցանց վաճառքը
8. Ամրապնդեք ձեր գործողության կանչել . Համոզվեք, որ դուք հստակ ասում եք ընթերցողներին, թե ինչ անել հետո:
9. Համոզվեք, որ բավական մանրամասն նկարագրում եք ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը: Եթե դա ֆիզիկական է, ներառեք չափերը և մի քանի հիանալի լուսանկարներ: Եթե այն թվային է, ասեք նրանց, թե քանի ժամ աուդիո եք ներառում, քանի էջ PDF-ում: Մի կարծեք, որ ձեր հեռանկարները արդեն գիտեն որևէ մանրամասն. բացատրեք ամեն ինչ: Բարձրացրեք ձեր առցանց վաճառքը:
10. Դուք թրաֆիկ եք ստանում գովազդից կամ հյուրի գրառումներից: Համոզվեք, որ ձեր վայրէջքի էջ կապված ձեր տրաֆիկի աղբյուրի հետ: Եթե դուք վարում եք վճարովի արշավ՝ «Բարձրացրեք անմազ խլուրդ առնետներ» թեմայով, համոզվեք, որ վայրէջքի էջի վերնագրում ներառված են «Բարձրացրեք անմազ խլուրդ առնետներ» բառերը:
11. Գլխավոր պատճենահանող Դրեյթոն Բուրդը մեզ ասում է, որ ամեն առաջարկ պետք է բավարարի այս 9 մարդկային կարիքներից մեկը կամ մի քանիսը. փող աշխատեք, գումար խնայեք, խնայեք ժամանակ և ջանք, ինչ-որ լավ բան անեք ձեր ընտանիքի համար, ապահով զգաք, տպավորեք այլ մարդկանց, զվարճացեք, կատարելագործվեք: , կամ պատկանում են խմբին: Եվ, իհարկե, կա ակնհայտ #10-ը. դարձրեք ինքներդ ձեզ անդիմադրելիորեն սեքսուալ ձեր ընտրած ռոմանտիկ զուգընկերոջ համար: Կարծում եմ, որ Դրեյթոնը չափազանց ջենթլմեն է սա ներառելու համար, բայց մենք խոսում ենք ամենաուժեղ վարորդի մասին, որին մենք երբևէ հոգացել ենք ուտելու և շնչելու մասին:
12. Այժմ, երբ դուք բացահայտել եք ձեր հիմնական մարդկային կարիքը, ինչպե՞ս կարող եք դա արտահայտել հուզական վերնագրով:
13. Ձեր դիմագծերը դարձրե՞լ եք առավելությունների։ Գրազ կգամ, որ դուք դեռևս ունեք որոշ առավելություններ, որոնց մասին կարող եք խոսել: Հիշեք, որ առանձնահատկություններն այն են, ինչ անում է ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը: Առավելությունները այն են, ինչ ձեր պոտենցիալ հաճախորդը ստանում է դրանից:
14. Տեղադրեք ձեր լուսանկարը ձեր վաճառքի էջում: Մարդիկ դժվարությամբ են կապվում դեմքերի հետ: Եթե պոտենցիալ հաճախորդները տեսնում են ձեզ, նրանց համար ավելի հեշտ կլինի վստահել ձեզ:
15. Եթե շուն ունեք, փոխարենը օգտագործեք ձեր լուսանկարը ձեր շան հետ: Շան մեջ կա մի բան, որը նվազեցնում է գրեթե բոլորի պաշտպանական ուժերը: Բարձրացրեք ձեր առցանց վաճառքը:
Բարձրացրեք ձեր առցանց վաճառքը
16. Դուք կարող եք փորձել պարզապես օգտագործել շան լուսանկարը: Հավատացեք, թե ոչ, երբեմն դա ստացվում է:
17. Պարզեցրեք ձեր լեզուն: Օգտագործեք Flesch-Kincaid ընթեռնելիության սանդղակի նման մի բան՝ ձեր լեզուն պարզ և պարզ պահելու համար: (Նկատի ունեցեք, որ պարզ նամակը հիմար նամակ չէ):
18. Անկախ նրանից, թե որքան էմոցիոնալ է ձեր կոչը, հիմնավորեք այն տրամաբանությամբ։ Տվեք մարդկանց անհրաժեշտ փաստերն ու թվերը, որպեսզի նրանք կարողանան արդարացնել իրենց գնումը: Նույնիսկ հաճույքի վրա հիմնված ամենաանլուրջ գնումը (օրինակ՝ Jimmy Choo-ի մի զույգ կոշիկ) կարելի է արդարացնել տրամաբանական առավելություններով (գերազանց աշխատանք, հազվագյուտ նյութեր, որոնք վստահություն են ներշնչում կրողին): Բարձրացրեք ձեր առցանց վաճառքը:
19. Այնքան համեղ բոնուս կարող եք առաջարկել Գետնանուշի կարագը լավ է; գետնանուշի կարագը և դոնդողը հիանալի են: Գտեք ժելե ձեր գետնանուշի կարագի համար՝ բոնուս, որը կդարձնի ձեր լավ արտադրանքը ավելի լավը:
20. Դուք ձեր ուղերձը հասցնում եք ճիշտ մարդկանց: Մարդկանց ցանկ, ովքեր իրականում կարիք ունեն ձեր առաջարկածի և պատրաստ են և կարող են գնել:
21. Լսեք ստացված հարցերը: Ինչ մարդիկ դեռ չեն հասկանում. Ի՞նչն է նրանց անհանգստացնում ձեր առաջարկի մեջ: Նույնիսկ եթե դուք արտասահմանում եք էլփոստ և/կամ աջակցություն, լավ գաղափար է կանոնավոր կերպով կարդալ հաճախորդների հաղորդագրությունների պատահական նմուշը:
22. Պահեք ձեր ամենակարևոր վաճառքի տարրերը «էջի վերևում» (այլ կերպ ասած՝ առաջին էկրանին, առանց ոլորելու, երբ ընթերցողները վայրէջք են կատարում ձեր էջում): Սա սովորաբար նշանակում է ազդեցիկ վերնագիր, հիանալի բացման պարբերություն և, հավանաբար, որևէ մեկը հիանալի արտադրանքի կրակոց (ցանկություն ստեղծելու համար), կամ ձեր լուսանկարը (վստահություն և հարաբերություններ ստեղծելու համար): Աչքերի հետագծման հետազոտությունը ցույց է տալիս, որ ամենակարևոր պատկերը պետք է լինի էջի վերևի ձախ անկյունում:
Բարձրացրեք ձեր առցանց վաճառքը
23. Ստուգեք կրկնակի ընթերցման ուղին: Ձեր վերնագիրն ու ենթավերնագրերը պատմու՞մ են հետաքրքիր պատմություն, եթե դրանք կարդաք առանց տեքստի մնացած մասի:
24. Ինչպե՞ս է ձեր երաշխիքը: Կարո՞ղ եք սա ավելի վստահ ասել: Ձեր երաշխիքը վերացնում է հաճախորդի ռիսկը:
25. Ընդունու՞մ եք PayPal-ը: PayPal-ն ունի իր խնդիրները, բայց դա նաև «զվարճալի գումար» է շատ հաճախորդների համար: Նրանք ազատ կզգան ծախսել PayPal-ի միջոցով, եթե երկու անգամ մտածեն վարկային քարտը հանելուց առաջ:
26. Դուք համարձակորեն և վճռականորեն խնդրե՞լ եք վաճառքը: Կա՞ն սպիներ կամ ուռուցիկներ, որոնք կարող եք ուղղել: Բարձրացրեք ձեր առցանց վաճառքը:
27. Ինչպիսի՞ն է ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունն օգտագործելու փորձը: Կարո՞ղ եք դա համեմել վիդեո ցուցմունքով կամ հիանալի դեպքի ուսումնասիրությամբ:
28. Կա՞ որևէ պատճառ, թե ինչու ձեր պոտենցիալ հաճախորդը կարող է հիմար զգալ՝ գնելով ձեզանից: Վախենո՞ւմ են, որ հետո կխփեն իրենց։ Ի՞նչն են անհանգստանալու նրանց ընկերներին, ամուսիններին կամ գործընկերներին այս գնումից: Սարքել դա .
29. Դուք կիրառու՞մ եք ստանդարտ դիզայնի կոնվենցիաներ: Հղումները պետք է ընդգծված լինեն: Նավիգացիան (եթե դուք ունեք ձեր վաճառքի էջում) պետք է անմիջապես պարզ լինի:
30. Որևէ հետադարձ կապ: Արդյունավետ արձագանք ստացե՞լ եք:
31. Արդյո՞ք գնորդը գիտի այն ամենը, ինչ նա պետք է իմանա այս գնումը կատարելու համար: Ի՞նչ այլ հարցեր կարող են լինել նրա մտքում: Ինչպե՞ս կարող եք նրան սովորեցնել ավելի վստահ լինել իր գնման որոշման մեջ:
32. Արդյո՞ք ձեր զամբյուղի հղումն աշխատում է: (Մի ծիծաղեք: Ստուգեք էջի յուրաքանչյուր հղումը, որը տանում է դեպի ձեր զամբյուղը: Եվ համոզվեք, որ ստուգեք դրանք օրը մեկ կամ երկու անգամ, քանի դեռ ձեր զամբյուղը բաց է, նույնիսկ եթե դա տարին 365 օր է):
Բարձրացրեք ձեր առցանց վաճառքը:
33. Արդյո՞ք ձեր մարքեթինգը ձանձրալի է: Հիշեք Փոլ Նյումանի մեծ մանտրան. «Միշտ լուրջ վերաբերվեք ձեր աշխատանքին: Երբեք քեզ լուրջ մի ընդունիր»: Եթե ձեր մարքեթինգը քնեցնում է հաճախորդներին, այն չի կարող անել իր աշխատանքը:
34: Սոցիալական ցանցեր ոչ միայն խոսելն է, այլ նաև լսելու կարողությունը: Ինչի՞ց են բողոքում ձեր պոտենցիալ հաճախորդները Twitter-ում, Facebook-ում, LinkedIn-ում, ֆորումներում, բլոգի մեկնաբանություններից: Ի՞նչ խնդիրներ կարող էիք լուծել նրանց համար: Ի՞նչ լեզվով են նրանք խոսում իրենց բողոքները նկարագրելու համար:
35. Պատասխանե՞լ եք նրանց բոլոր հարցերին: Նրանց բոլոր առարկությունները լուծվե՞լ են։ Ես գիտեմ, որ դուք անհանգստանում եք, որ պատճենը չափազանց երկար կլինի, եթե լուսաբանեք բոլոր կետերը: Չի լինի.
36. Դուք այնքան «օրիգինալ» էիք, թե «կրեատիվ», որ կորցրիք մարդկանց: Հիշեք լեգենդար գովազդատու Լեո Բերնեթի խոսքերը. «Եթե դուք բացարձակապես պնդում եք տարբերվել միայն տարբերվելու համար, ապա միշտ կարող եք նախաճաշել գուլպաները բերանին»:
37. Կարո՞ղ եք անվճար փորձարկում առաջարկել:
38. Հնարավո՞ր է ծախսերը բաժանել մի քանի վճարումների:
39. Կարո՞ղ եք առաջարկել գրավիչ անվճար նվեր, որը հաճախորդը կարող է պահել՝ անկախ նրանից, թե արդյոք նրանք պահում են հիմնական ապրանքը: Անհավանական օգտակար բովանդակությունը կատարյալ է դրա համար:
40. Ձեր վերնագիրը գնորդին օգուտ կամ առավելություն առաջարկու՞մ է:
41. Ինչպե՞ս կարող եք ձեր գովազդը չափազանց արժեքավոր դարձնել, որպեսզի դեն նետեք: Ինչպե՞ս կարող եք ավելի լավ դարձնել ընթերցողի կյանքը՝ կարդալով միայն վաճառքի նամակը: Մտածեք հատուկ զեկույցների, սպիտակ թղթերի և այլոց մասին բովանդակության շուկայավարման գործիքներ .
42. Դուք դիմել եք ընթերցողի ագահությանը: Ոչ շատ գեղեցիկ, բայց արձագանք առաջացնելու ամենաարդյունավետ միջոցներից մեկը: (Սա ասելու լավ միջոց է «համոզվեք, որ հեռանկարային մեծ արժեք եք առաջարկում»:)
43. Ձեր ուղերձը շփոթեցնող է: Խելացի ինը տարեկան աղջիկը պետք է կարողանա կարդալ ձեր վաճառքի պատճենը և հասկանալ, թե ինչու պետք է գնի ձեր ապրանքը:
44. Կարո՞ղ եք ձեր օրինակը կապել հոբբիի հետ: Սա հատկապես արդյունավետ է առցանց պատճենահանման և կարճաժամկետ արտադրանքի թողարկման համար, քանի որ դուք կարող եք տեղեկացված լինել վերջին զարգացումներին: Պարզապես հիշեք, որ երեկվա Macarena-ից ավելի հնացած բան չկա:
Բարձրացրեք ձեր առցանց վաճառքը
45. Նմանապես, կարո՞ղ եք ձեր գրածը կապել մի բանի հետ, որը շատերին իսկապես մտահոգում է: Սա կարող է լինել ինչ-որ բան նորություններում (նավթի արտահոսք, կլիմայի փոփոխություն, տնտեսական անկայունություն) կամ ինչ-որ բան կապված ձեր հեռանկարային կյանքի որոշակի ժամանակահատվածի հետ (միջին տարիքի ճգնաժամ, փոքր երեխաների հետ կապված մտահոգություններ, թոշակի հետ կապված մտահոգություններ):
46. Փորձիր մի փոքր շողոքորթություն: Բոլոր վաճառքի օրինակների լավագույն առաջին տողերից մեկը եկել է American Express-ից. «Անկեղծ ասած, American Express քարտը բոլորի համար չէ»: Ընթերցողն անմիջապես մի քիչ էգոյի ուժեղացում է ստանում այն ենթադրությունից, որ քարտը նրա նման հատուկ մարդկանց համար է:
47. Այսօր գործելու լավ պատճառ կա՞: Եթե հեռանկարայինները պատճառ չունեն անմիջապես գործելու, նրանք, ցավոք, վատ սովորություն ունեն՝ ընդմիշտ հետաձգել գնումները: Բարձրացրեք ձեր առցանց վաճառքը:
48. Գրելիս պատկերացնու՞մ եք մեկ ընթերցողի: Մի գրեք ամբոխին, գրեք այն իդեալական հաճախորդին, ում ցանկանում եք համոզել: Ձեր տոնն ու ձայնը ինքնաբերաբար ավելի վստահելի կդառնա, և դուք ավելի հեշտ կգտնեք ձեր տեսակետը արտահայտելու համար առավել համապատասխան մանրամասները:
49. Ասացեք ընթերցողին, թե ինչու եք անում այս առաջարկը: Քոփիրայթինգի լեզվով սա է «պատճառը», և դա գրեթե միշտ մեծացնում է արձագանքը:
50. Կարո՞ղ եք հավանություն ստանալ ձեր հաճախորդների կողմից հարգված մեկից: Հայտնի մարդկանց հավանությունը միշտ արժեքավոր է, բայց դուք կարող եք նաև գտնել «քվազի հայտնիների» ձեր տեղը, ովքեր ունեն նույն ազդեցությունը, ինչ ազգային գործիչը:
51. Կարո՞ղ եք ապրանքի կամ ծառայության ցուցադրություն տրամադրել: Եթե դա հնարավոր չէ ցուցադրել տեսանյութով, փորձեք պատմել ազդեցիկ պատմություն այն մասին, թե ինչպես է ձեր առաջարկը լուծել ձեր հաճախորդներից մեկի համար բարդ խնդիր:
52. Որքա՞ն հաճախ եք օգտագործում «Դուք» բառը: Սա կարելի՞ է բարձրաձայնել։
53. Որքա՞ն հաճախ եք օգտագործում «Մենք» բառը: Սա կարելի՞ է շտկել։ («Ես»-ն իրականում ավելի լավ է աշխատում, քան «մենք»-ը, որը սովորաբար ընկալվում է որպես կորպորատիվ և սառը:) Բարձրացրեք առցանց վաճառքները:
54. Այս գիշեր արթուն մնա և մի քանի գովազդ դիտիր: Ձեռքի տակ պահեք գրիչ և թուղթ: Գրեք ձեր տեսած վաճառքի բոլոր մեթոդները: Առավոտյան դրանցից առնվազն երեքը տեղափոխեք ձեր շուկա։ (Հիշեք, որ դուք կարող եք փոխել նրբագեղության տոնն ու մակարդակը՝ ձեր գնորդներին համապատասխանելու համար):
55. Դարձե՞լ եք առաջատար ձեր շուկայում:
56. Կա՞ «հյուրասենյակում փիղ»: Այսինքն՝ կա՞ ինչ-որ լուրջ առարկություն, որը չես քննարկել, քանի որ ուղղակի չես ուզում դրա մասին մտածել։ Ստիպված կլինեք առերեսվել բոլոր անհարմար ճշմարտությունների հետ։ Մի կարծեք, որ եթե դա չբարձրացնեք, դա ձեր պոտենցիալ հաճախորդների մտքով չի անցնի: Բարձրացրեք ձեր առցանց վաճառքը:
57. Ինչպե՞ս է ձեր շարունակությունը: Ունե՞ք ռեսուրսներ՝ պատասխանելու ծագող հարցերին: Հիշեք, որ հարցերը հաճախ քողարկված առարկություններ են: Պոտենցիալ հաճախորդների հարցերը կարող են հիանալի զրույց սկսել ձեր վաճառքի նամակի համար: Հնարավոր է, որ ցանկանաք որոշակի օգնություն ստանալ ընկերական VA-ի կամ ժամանակացույցի տեսքով՝ մեծ մեկնարկի ժամանակ էլփոստով օգնելու համար:
58. Վերնագրում թիվ կա՞: Հավանաբար պետք է լինի:
59. Նմանապես, արդյո՞ք չափել եք ձեր նպաստները: Այլ կերպ ասած, դուք թարգմանե՞լ եք «խնայված ժամանակը» «երեք լիարժեք խնայված շաբաթ, որը բավարար ժամանակ է կյանքը փոխող արձակուրդ վերցնելու համար» ամեն տարի։ Նշեք այն արդյունքները, որոնք կարող եք ստեղծել ձեր հաճախորդների համար: Բարձրացրեք ձեր առցանց վաճառքը:
60. Տարօրինակ է, բայց «խզբզոցները» և ձեռագիր նման այլ տարրեր կարող են մեծացնել արձագանքը նույնիսկ ինտերնետում: Կան հարյուրավոր ձեռագիր տառատեսակներ, որոնք կարող են վերածվել տեսողական տարրերի՝ Photoshop-ի կամ լոգոների նախագծման պարզ ծրագրերի միջոցով:
61. Արդյո՞ք ձեր վերնագիրը ընթերցողին ստիպում է կարդալ տեքստի առաջին տողը:
62. Արդյո՞ք առաջին տողի տեքստի երկրորդ տողը ընթերցողին ստիպում է կարդալ:
63. Երկրորդ տողը կցանկանա՞ կարդալ երրորդ տողը:
65. (Այսպես շարունակ):
66. Ավելացրեք ևս մի քանի ապացույց, որ դուք ճշմարտությունն եք ասում: Ապացույցները կարող են լինել վիճակագրությունից, վկայություններից, դեպքերի ուսումնասիրություններից, նույնիսկ նորություններից կամ ընթացիկ իրադարձություններից, որոնք ցույց են տալիս ձեր արտադրանքի կամ ծառայության հիմքում ընկած գաղափարները:
67. Խնձորը համեմատեք նարինջի հետ: Մի համեմատեք ձեր արտադրանքի արժեքը մրցակցի գնի հետ, համեմատեք այն ապրանքների մեկ այլ կատեգորիայի հետ, որն արժե շատ ավելի թանկ: Օրինակ, համեմատեք ձեր առցանց դասընթացը անհատական խորհրդատվության արժեքի հետ:
68. Այդ իսկ պատճառով միշտ լավ գաղափար է վաճառքի համար ունենալ պլատինի գնով առնվազն մեկ ապրանք: Նրանք ստիպում են, որ ձեր վաճառած ամեն ինչ համեմատաբար ավելի մատչելի թվա:
69. Ավելի պարզ դարձրեք ձեր պատվերի էջը կամ ձևը: Բարդ պատվերների էջերը հաճախորդներին նյարդայնացնում են:
70. Մի մոռացեք կրկին մուտքագրել ձեր առաջարկը պատվերի էջում: Մի ակնկալեք, որ հաճախորդները կհիշեն այն ամենի մանրուքը, թե ինչ եք (գրեթե) հենց նրանց վաճառել: Կրկնեք այս առավելությունները:
71. Ներառեք հեռախոսահամար, որը մարդիկ կարող են զանգահարել հարցերով: Ես գիտեմ, որ դա դժվար է հաղթահարել, բայց դա կարող է մեծապես բարելավել ձեր արձագանքը:
72. Բարձրացրեք ձեր առցանց վաճառքը: Հնարավորության դեպքում ներառեք այն, ինչ դուք վաճառում եք:
73. Կա՞ շատ շեղող նավարկություն, որը հեռացնում է ձեր հաճախորդներին: (Ամենավատը էժանագին գովազդներն են, որոնք հրապուրում են մարդկանց մեկ-երկու կոպեկով:) Ազատվեք դրանցից: Ընթերցողի ուշադրությունը կենտրոնացրեք այս նախադասության վրա՝ օգտագործելով մեկ սյունակ ձևաչափ՝ առանց նրանց շեղելու: Բարձրացրեք ձեր առցանց վաճառքը:
74. Ձեր օգտագործած ցանկացած պատկերին մակագրություն ավելացրեք: Ենթագրերը գովազդային պատճենի երրորդ ամենաընթերցվող տարրն են վերնագրից և PS-ից հետո: Ենթագրումը պետք է նշի ձեր ապրանքի կամ ծառայության համար ազդեցիկ օգուտը: (Նույնիսկ եթե այս առավելությունը այնքան էլ չի համապատասխանում նկարին:
75. Մինչ դուք դրանում եք, կապեք պատկերը ձեր գնումների զամբյուղին:
76. Դարձրեք առաջին պարբերությունը աներևակայելի հեշտ ընթերցվող: Օգտագործեք կարճ, դիպուկ և համոզիչ նախադասություններ: Այստեղ լավ պատմությունը կարող է հրաշքներ գործել:
77. Արդյո՞ք ձեր ներկայացումը համապատասխանում է ձեր առաջարկին: Եթե դուք առաջարկում եք շքեղ արձակուրդ, շքեղություն եք զգում ձեր գրաֆիկայի և լեզվի մեջ: Եթե դուք դեռահասների համար հագուստ եք վաճառում, ձեր դիզայնը նորաձև և սրամի՞տ է:
78. Դուք փորձում եք վաճառել բլոգի գրառումից: Փոխարենը, ուղղորդեք գնորդներին լավ մշակված վայրէջքի էջ:
79. Գործարկման կեսը և վաճառքները դանդաղ են: Գտեք հետաքրքիր բոնուս և հայտարարեք այն ձեր ցուցակում: Ֆրենկ Քերնը սա անվանում է «դեղերի հավաքում»:
80. Դուք խնդրում եք, որ ձեր հեռանկարը չափազանց շատ ընտրություն կատարի: Շփոթված մարդիկ չեն գնում: Դուք պետք է ընտրեք ոչ ավելի, քան երեք տարբերակ՝ «արծաթի, ոսկու կամ պլատինի» նման մի բան: Բարձրացրեք ձեր առցանց վաճառքը:
81. Ձեր պատճենում փնտրեք որևէ անորոշ բան: Փոխարինեք այն կոնկրետ կոնկրետ մասով: Մանրամասները հուսադրող են, և դրանք թույլ են տալիս պոտենցիալ հաճախորդին տեսնել իրենց՝ օգտագործելով ձեր արտադրանքը:
82. Բարձրացրեք ձեր առցանց վաճառքը: Թվերն ամենահուսադրող մանրամասնությունն են: Թարգմանեք այն ամենը, ինչ կարող եք թվերով:
83. Ձեր օրինակում գտեք որևէ տեղ, որը կարող է ստիպել ձեր հեռանկարայինին լուռ ասել «Ոչ» կամ «Ես այդպես չեմ կարծում»: Վերափոխեք այս վայրը: Դուք ցանկանում եք, որ ձեր պոտենցիալը մտովի գլխով համաձայնի, ամբողջ այն ժամանակ, երբ նա կարդում է ձեր էլ.
84. Մի վախեցեք կրկնել ինքներդ ձեզ: Պոտենցիալ հաճախորդները հաճախ չեն կարդում վաճառքի նամակի յուրաքանչյուր բառը: Գտեք ուղիներ՝ կրկնելու ձեր գործողությունների կոչը, ձեր ամենակարևոր առավելությունները և երաշխիքը:
85. Օրինակի սկզբում ակնարկեք իսկապես հետաքրքիր օգուտի մասին, այնուհետև այն ավելի ուշ դրեք ձեր վաճառքի նամակում: (Զգույշ եղեք հետաքրքրասիրության վրա հիմնված վերնագրերի հետ, սակայն, քանի որ դրանք ավանդաբար չեն փոխակերպվում այնպես, ինչպես ուսումնական կամ նորությունների վրա հիմնված վերնագրերը:)
86. Օգտագործեք ազդեցիկ պատճենի երկու կախարդական բառերը: Բարձրացրեք ձեր առցանց վաճառքը:
87. Հաջողակ մարքեթինգը չի վաճառում ապրանքներ կամ ծառայություններ, այն վաճառում է առավելություններ և մեծ գաղափարներ: Ո՞րն է ձեր մեծ գաղափարը: Ի՞նչ եք իրականում վաճառում: Եթե վստահ չեք, վերադառնաք վերը նշված 11-րդ կետի մեր տասը մարդկային կարիքներին:
88. Եթե դուք ինչ-որ ֆիզիկական բան եք առաջարկում, համոզվեք, որ կա արագացված առաքում ստանալու միջոց: Շտապ պատվեր տեղադրելու հնարավորությունը մեծացնում է արձագանքը, նույնիսկ եթե հաճախորդը չի օգտագործում այն:
89. Ցուցադրեք Better Business Bureau կրծքանշանը, Hacker Safety նշանը կամ նմանատիպ կրծքանշան ձեր վաճառքի էջում: Բարձրացրեք ձեր առցանց վաճառքը:
90. Կարո՞ղ եք նվազեցնել ձեր առաջարկի գինը: Զարմանալի թվով գնորդներ, նույնիսկ վատ տնտեսության պայմաններում, չեն գնի ապրանք կամ ծառայություն, եթե այն չափազանց էժան է թվում, որպեսզի արժե իրենց ժամանակը:
91. Դուք օգտագործում եք «Գնել հիմա» ձեր զամբյուղի կոճակի վրա: Փոխարենը փորձեք «Ավելացնել զամբյուղին», «Միացեք մեզ» կամ նմանատիպ ձևակերպումները: Պարզվել է, որ բառի «գնել» ասպեկտի վրա կենտրոնանալը նվազեցնում է արձագանքը:
92. Թող ձեր ապագան պատկերացնի, որ գնում է: Խոսեք այնպես, կարծես նա արդեն գնել է այն: Նկարագրեք այն կյանքը, որը նա այժմ կապրի որպես ձեր հաճախորդ: Եթե ցանկանում եք համեղ օրինակ, ստուգեք J. Peterman-ի կայքը: Քչերն են դա արել ավելի լավ:
93. Դեղերը շատ ավելի լավ են վաճառվում, քան կանխարգելումը: Եթե ձեր արտադրանքը հիմնականում կանխարգելիչ է, գտեք «բուժման» տարրերը և դրեք դրանք առջևի և կենտրոնում: Լուծեք այն խնդիրները, որոնք մարդիկ արդեն ունեն, այլ ոչ թե կանխելու այն խնդիրները, որոնք նրանք կարող են ունենալ մի օր:
94. Եթե ձեր զվարճալի գովազդը չի փոխակերպվում, փորձեք ուղիղ խաղալ: Հումորն իր էությամբ անկանխատեսելի է։ Այն կարող է ֆանտաստիկ լավ աշխատել կամ փչացնել ձեր փոխակերպումները: Եթե դուք չեք կարող հասկանալ, թե ուրիշ ինչ կարող է լինել սխալ, դա կարող է լինել մեղավորը:
95. Դու թերարժեքության թագավորն ես: Խորամանկության սուլթա՞նը։ Անցեք այն: Գոնե ձեր կոմերցիոն օրինակում։ Բարձրացրեք ձեր առցանց վաճառքը:
96. Ինչպե՞ս է ձեր PS-ը: (Դուք ունեք PS, չէ՞:) Սա համոզի՞չ է: Սովորաբար դուք ցանկանում եք կրկնել կամ ամենահետաքրքիր օգուտը, երաշխիքը, հրատապության տարրը կամ բոլոր երեքը:
97. Բոլոր երկար պարբերությունները կտրե՛ք ավելի կարճերի: Համոզվեք, որ կան բավականաչափ ենթավերնագրեր, որպեսզի յուրաքանչյուր էկրանին լինի առնվազն մեկը: Եթե պատճենը դժվար է թվում, ապա այն չի կարդացվում:
98. Մեծացնել տառաչափը:
99. Միացրեք տանկերը: Ոչ, դա համբուրգեր և ֆրի չէ, սա հաղորդագրություն է, որ ձեր առաջարկը բոլորի համար չէ: (Այլ կերպ ասած, դուք սպառնում եք «խլել» ձեր հիանալի առաջարկը նրանց համար, ովքեր արժանի չեն դրան:) Երբ դուք բավականաչափ վստահ եք՝ մարդկանց ասելու համար. ] «Դուք ցույց եք տալիս, որ հուսահատ չեք վաճառքի համար: Այն գրեթե համընդհանուր գրավիչ է:
100. Դուք այս առաջարկը դնում եք սառը հեռանկարների առաջ: Իսկ եթե առաջարկեիք որոշակի տարբերակ այն մարդկանց, ովքեր արդեն գնել են ձեզնից ինչ-որ բան: Ձեր սեփական առկա հաճախորդների բազան լավագույն շուկան է, որը դուք երբևէ կունենաք: Համոզվեք, որ պարբերաբար նրանց գրավիչ առաջարկներ եք ուղարկում
101. Եթե նրանք չեն գնում ձեր հիմնական առաջարկը, փորձեք դրանք վաճառքի հանել զեղչված գնով: Սա ավելի էժան ապրանք է, որը պոտենցիալ հաճախորդին տալիս է ձեզանից ինչ-որ բան ստանալու երկրորդ հնարավորություն: Հիշեք, որ նույնիսկ շատ փոքր գնումը ձեզ տալիս է գնորդ, որին կարող եք հետագայում վաճառել: Գնորդների ցուցակ կազմելը ամենախելացի բաներից մեկն է, որ կարող եք անել ձեր բիզնեսի համար: Բարձրացրեք ձեր առցանց վաճառքը:
102. Ի՞նչ կասեք ձեր արտադրանքի կամ ծառայության մասին, ինչը մարդկանց ավելի լավ է զգում: Ի վերջո, ամեն ինչ պետք է հանգի դրան:
Տպարան АЗБУКА
Թողնել մեկնաբանություն