Առաջարկի և պահանջարկի օրենքը

Առաջարկի և պահանջարկի օրենքը շուկայական տնտեսության հիմնական սկզբունքներից մեկն է և նկարագրում է ապրանքների և ծառայությունների պահանջարկի և շուկայում դրանց առաջարկի փոխազդեցությունը: Պահանջարկի օրենքի համաձայն՝ երբ ապրանքի գինը բարձրանում է, նրա նկատմամբ պահանջարկը նվազում է, իսկ երբ գինը նվազում է՝ դրա նկատմամբ պահանջարկը մեծանում է։ Դա պայմանավորված է նրանով, որ որքան բարձր է գինը, այնքան քիչ մարդիկ են պատրաստ գնում ապրանքը գնելու իրենց գնողունակության նվազման պատճառով: Ընդհակառակը, որքան ցածր է գինը, այնքան մարդիկ կարող են իրենց թույլ տալ գնել ապրանքը, հետեւաբար՝ ապրանքի պահանջարկը մեծանում է։

Ըստ առաջարկի օրենքի՝ երբ ապրանքի գինը բարձրանում է, դրա արտադրությունն ու առաջարկը մեծանում են, իսկ երբ գինը նվազում է՝ նվազում։ Դա պայմանավորված է նրանով, որ երբ ապրանքի գինը բարձր է, արտադրողներն ավելի շատ շահույթ են ստանում, և նրանք կարող են ավելի շատ արտադրանք արտադրել՝ պահանջարկը բավարարելու համար: Եվ հակառակը, երբ ապրանքի գինը ցածր է, արտադրողների շահույթը նվազում է, և նրանք կարող են ավելի քիչ ապրանք արտադրել:

Շուկայում պահանջարկի և առաջարկի կորերի հատման կետը կոչվում է հավասարակշռված գին և քանակ։ Այս պահին ապրանքների և ծառայությունների առաջարկն ու պահանջարկը համընկնում են միմյանց՝ ապահովելով շուկայի առավելագույն արդյունավետությունը։ Եթե ​​ապրանքի գինը հավասարակշռված գնից բարձր է, ապա ավելի շատ առաջարկ կլինի, քան պահանջարկ, և գինը կնվազի մինչև այն հասնի հավասարակշռության: Եթե ​​ապրանքի գինը ցածր է հավասարակշռության գնից, ապա պահանջարկը ավելի շատ կլինի, քան առաջարկը, և գինը կբարձրանա մինչև այն հասնի հավասարակշռության:

Հիմնական տնտեսական սկզբունքների համաձայն. ձեր ապրանքի կամ ծառայության գինը որոշվում է առաջարկով և պահանջարկով: Ցավալի փաստ է, որը մեզանից շատերը փորձում են հերքել, բայց գիտությունը կա.

Առաջարկ եւ պահանջարկ:

• P - գինը
• Q - ապրանքների քանակը
• S - առաքում
• D - պահանջարկ

Առաջարկի և պահանջարկի չորս հիմնական օրենքներ.

1. Եթե ​​պահանջարկը մեծանում է, իսկ առաջարկը մնում է անփոփոխ, դա հանգեցնում է ավելի բարձր հավասարակշռության գնի և ավելի շատ քանակի:
2. Եթե ​​պահանջարկը նվազում է, իսկ առաջարկը մնում է անփոփոխ, դա հանգեցնում է հավասարակշռության գնի նվազմանը և քանակի նվազմանը:
3. Եթե ​​առաջարկը մեծանում է, իսկ պահանջարկը մնում է անփոփոխ, դա հանգեցնում է հավասարակշռության գնի նվազմանը և քանակի ավելացմանը:
4. Եթե ​​առաջարկը նվազում է, բայց պահանջարկը մնում է անփոփոխ, դա հանգեցնում է ավելի բարձր հավասարակշռության գնի և ավելի քիչ քանակի:

Ես վստահ չեմ ձեր մասին, բայց ինձ դուր չեն գալիս այս տնտեսական սկզբունքները։ Ես չեմ հավատում, որ դրանք ճիշտ են, և չպետք է... եթե չես ուզում, որ դրանք ճշմարիտ լինեն քեզ համար:  Եթե ​​դուք պատրաստ եք մտածել և գործել ռազմավարական, ապա հեշտությամբ կարող եք շահարկել առաջարկի և պահանջարկի օրենքները: Այնուամենայնիվ, պետք է զարմանալի լինի իմանալ, որ շահարկելով առաջարկի և պահանջարկի օրենքները, դուք կարող եք ավելի շատ շահույթ ստանալ ավելի քիչ ժամանակում և շատ ավելի քիչ գլխացավանքով: Առաջարկի և պահանջարկի օրենքը

Առաջարկի և պահանջարկի կառավարումն իրականում դժվար չէ, քանի որ ներգրավված է ընդամենը երկու փոփոխական. պահանջարկը и առաջարկ . Եթե ​​դուք կարող եք վերահսկողություն ձեռք բերել այս երկու փոփոխականների վրա, կարող եք վերահսկողություն ձեռք բերել ձեր գնի և շահույթի մարժայի վրա: 

Կազմակերպեք ձեր վաստակի գաղափարները փող մեկ տեղում՝ ձեր օգտագործած փաստաթղթերի բոլոր հավելվածներում:

Դաս թիվ 1. Դիրքդ քեզ որպես հազվագյուտ ապրանք: Առաջարկի և պահանջարկի օրենքը.

Ադամանդները հազվագյուտ ապրանք են, չէ՞: Սխալ. Իրականում, աշխարհի խոշորագույն ադամանդ արտադրողներից ոմանք ունեն ադամանդներով լի պահոցներ, և եթե դրանք շուկա հանեն, ադամանդի գները կտրուկ կնվազեն: Հազվագյուտ ադամանդների այս ընկալումը սկսվեց De Beers-ի փայլուն մարքեթինգից: Դուք հավանաբար լսել եք հայտնի կարգախոսը, որը նրանք հորինել են՝ ադամանդը հավերժ է: Փաստորեն, 2000 թվականին Advertising Age ամսագիրը «A Diamond Is Forever»-ը ճանաչեց քսաներորդ դարի լավագույն գովազդային կարգախոսը։

Ըստ էության, De Beers-ը և ադամանդի արդյունահանման այլ ընկերությունները դիրքավորվեցին այնպես, ինչպես ցանկանում էին զգալ իրենց հեռանկարայինները: Նրանք հասկանում էին, որ իրենց հեռանկարները ցանկանում են զգալ հաջողակ, կարևոր, ավելի լավ, քան մյուսները, հոգատար և նվիրված: Դե Բիրսը համոզվեց, որ իր դիրքորոշումը համահունչ է իր ցանկալի հեռանկարներին, ապա պարզապես հայտարարեց այդ մասին։

Ի՞նչ եք կարծում, ի՞նչ կպատահեր De Beers-ի հետ, եթե նրա խանութները լինեին քաղաքի վատ հատվածում և ունեին գորգի վրա անցքեր, կոպիտ վաճառքի ներկայացուցիչներ և մեկ կարատանոց ադամանդներ՝ սկսած 10 դոլարից: Եթե ​​դուք կռահում էիք, որ նրանք անմիջապես կփչացնեն այն հազվագյուտ ապրանքի կարգավիճակը, որին նրանք այդքան ջանք թափեցին, ապա միանգամայն իրավացի եք: Այնուամենայնիվ, սա հենց այն է, ինչ անում են ձեռնարկատերերի մեծ մասը: Մենք քաջաբար աշխատում ենք մեր ապրանքը կամ ծառայությունը դիրքավորելու և վաճառելու համար, և մենք փչացնում ենք մեր բոլոր ջանքերը մեկ կամ երկու պարզ բաների պատճառով:

Դաս թիվ 2. Վերահսկեք առաջարկը: Առաջարկի և պահանջարկի օրենքը.

Ոչ, ես չեմ ջատագովում, որ դուք զբաղվում եք մենաշնորհային պրակտիկայով, թեև, ինչպես հաղորդվում է, նման մոտեցում է ցուցաբերել De Beers-ը: Նույնիսկ հաղորդվում էր, որ De Beers-ը ադամանդի մեծ պաշարներ է գնել իր մրցակիցներից և պարզապես կուտակում է դրանք՝ ադամանդի մատակարարման վերահսկողությունը ձեռք բերելու համար:

Այսպիսով, որպես բյուջե ունեցող ձեռնարկատեր, ի՞նչ քայլեր կարող եք ձեռնարկել՝ ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը շուկա դուրս բերելու համար վերահսկողության տակ առնելու համար: Մեզ համար իրատեսակա՞ն է մտածել, որ երբևէ կարող ենք վերահսկել մատակարարումը: Պատասխանը վճռական «ԱՅՈ» է: Այնուամենայնիվ, դա անելու համար նախ պետք է ուշադիր դիտարկել և հաշվի առնել ձեր դիրքը շուկայում:

Օրինակ, ես պատկերացնում եմ, որ Նիք Սվինմուրնի առաջին քայլերը հնչել են այսպես. «Հեյ, ես հիանալի գաղափար ունեմ բացելու կոշիկի խանութ, որը կոշիկ է վաճառում առցանց: Դուք հետաքրքրվա՞ծ եք դրա մի մասնիկը լինել: Եվ հետո ես պատկերացնում եմ, որ նա լսեց մի փոքր լռություն ... և շատ «ՈՉ»: Ի վերջո, ո՞վ է խելամիտ կոշիկ գնել՝ առանց դրանք տեսնելու, դիպչելու և ամենակարևորը՝ չփորձելու:

TheՆի Քսին, որն այժմ հայտնի է նրանով, որ Zappos-ը դժվարին ընկերությունից տեղափոխեց ավելի քան 1 միլիարդ դոլար եկամուտ ունեցող ընկերություն, գրեթե ջնջեց Նիկ Սվինմուրնի բնօրինակ ձայնային փոստը՝ ստիպելով նրան ներդրումներ կատարել ընկերությունում: Ինչո՞ւ։ Որովհետև դուք կարող եք կոշիկներ գնել ցանկացած վայրում: Դուք չունե՞ք վերահսկողություն մատակարարման վրա... թե՞ դուք: Առաջարկի և պահանջարկի օրենքը

Եթե ​​ծանոթ եք Zappos-ին, մի պահ մտածեք, թե ինչպես են նրանք հաջողությամբ վերահսկում իրենց մատակարարումները: Օրինակներ ունե՞ք։ Ահա իմ.

• Մեկ մուտք -

Դուք կարող եք կոշիկ գնել հազարավոր վայրերից, բայց եթե կոշիկներ եք գնում Zappos-ից, ապա կա միայն մեկ վայր, որտեղ դուք կարող եք դա անել, դա Zappos.com-ն է:

• Թվում է, որ անվերջ գույքագրում - 

Իհարկե, դուք կարող եք նոր զույգ կոշիկներ գնել ձեր տեղական խանութից, բայց արդյոք նրանք ունե՞ն 3251 տարբեր կոշիկներ, որոնցից կարող եք ընտրել: Չեմ կարծում։

• Զարմանալի հիանալի ծառայություն-

Չկա ավելի վատ բան, քան գնալ խանութ՝ գնելու այդ նոր կոշիկները, և երբ հասնում ես այնտեղ, վաճառքի ներկայացուցիչը սկսում է բացահայտել բոլոր պատճառները, թե ինչու է այսօր իր կյանքի ամենավատ օրն է: Դուք լսում եք, որ աշխատանքի գնալու ճանապարհին նրա մեքենան փչացել է (թեև ոչ թե իր, այլ ընկերուհու): Աշխատանքի հասնելու համար նա ստիպված էր ավտոստոպով գնալ, և բախտի բերմամբ, տղան, ով վերցրեց նրան, ճանաչեց իր ընկերուհուն:

Նա ոչ միայն ճանաչում էր նրան, այլեւ շատ լավ էր ճանաչում նրան... չափազանց լավ: Ձեր վաճառքի ներկայացուցիչը պատմում է ձեզ իր և իր ընկերուհու ընկերոջ ընկերոջ միջև կռվի մասին բոլոր մանրամասները և այն բոլոր պատճառները, թե ինչու նա գիտեր, որ իր ընկերուհին թափառաշրջիկ է: Այս ամենը տեղի է ունենում, երբ դուք նստած սպասում եք, որ նա վերցնի կոշիկները, իսկ ձեր երկու երեխաները զբաղված են կոշիկի բաժինը քանդելով: Զապպոսը հասկանում էր կոշիկի խանութ գնալու ծանր աշխատանքը (ոմանց համար) և ընդհանրապես վատ սպասարկումը: Այսպիսով, եթե ցանկանում եք զարմանալիորեն հիանալի սպասարկում կոշիկներ գնելիս, ապա ձեզ հարկավոր է Zappos-ը: Առաջարկի և պահանջարկի օրենքը

• Շոկային վերադարձի քաղաքականություն -

Շատերը ծանոթ են Nordstrom անվադողերի վերադարձի տխրահռչակ պատմությանը: Այստեղ հաճախորդը մտավ խանութ՝ խնդրելով վերադարձնել իրենց գնած անվադողի գումարը: Չնայած Nordstrom-ը երբեք չի վաճառել անվադողերը, մանրածախ վաճառողը վերադարձրել է գնորդին: Ցնցող... չէ՞: Ահա թե ինչու այս պատմությունը կիսվել և կիսվել է տասնամյակներ շարունակ, բայց դա հարգանքի տուրք է Նորդստրոմի բացառիկ ազատական ​​վերադարձի քաղաքականությանը: 

Zappos-ը վերցրեց մի էջ Nordstrom-ի գրքույկից, երբ խոսքը վերաբերում էր իր վերադարձի քաղաքականության կառուցվածքին: Դուք ունեք ամբողջական 365 օր կոշիկները վերադարձնելու համար... եթե, իհարկե, դրանք չեք գնել փետրվարի 29-ին, ինչը ձեզ իրավունք է տալիս 4 տարվա վերադարձի քաղաքականություն: Ճիշտ է, կոշիկները վերադարձնելու համար կարող եք սպասել մինչև հաջորդ նահանջ տարի: Zappos-ը ոչ միայն ազատ է ձեր կոշիկները վերադարձնելու համար տրամադրված ժամանակի հարցում, այլև նրանք կփակեն կոշիկները հետ ուղարկելու ծախսերը:

• Ներքնազգեստի գնումներ -

Ես դա չեմ պաշտպանում, բայց եթե դուք որոշեք դա անել, կարող եք պատվիրել ձեր հաջորդ զույգ կոշիկները՝ ներքնազգեստով բազմոցին նստած: Սա հեշտացնում է կոշիկի գնումները: Եվ երկու ճանապարհով անվճար առաքման դեպքում ի՞նչ ունեք կորցնելու: Նրանք Zappos.com-ում կոշիկի գնումներն իսկապես անվնաս էին դարձնում: Եթե ​​ցանկանում եք կոշիկների աշխարհի ամենամեծ տեսականին, հիանալի հաճախորդների սպասարկում, արդյունաբերության մեջ առաջատար վերադարձի քաղաքականություն և գնումներ կատարելու փորձ՝ տանը նստած վարդագույն կետավոր ներքնազգեստով... այդ դեպքում դուք ունեք միայն ՄԵԿ ընտրություն, և դա Zappos.com-ն է: Հիմա տեսնում եք, թե ինչպես են վերահսկում մատակարարումը։

Ահա, թե ինչպես եք կառավարում ձեր մատակարարումները.

Ձեր ժամանակացույցը. Առաջարկի և պահանջարկի օրենքը

Ուրեմն ի՞նչ կասեք դու: Ինչպե՞ս կարող եք վերահսկել մատակարարումները: Ենթադրենք, դուք երջանիկ սեփականատերն եք Գործ մարքեթինգային խորհրդատվություն. Դուք քարտուղար եք, ՏՏ մասնագետ, վաճառող և խորհրդատու։ Օրինակ, համարեք, որ մի փոքր զբաղված եք։ Լավ, եկեք անկեղծ լինենք: Ձեզ խիստ անհրաժեշտ են մի քանի նոր հաճախորդներ: Հեռախոսը զանգում է, դուք պատասխանում եք (ինչը չպետք է), և դա ձեր երազանքի հեռանկարն է, որը ցանկանում է ձեզ հետ հանդիպում կազմակերպել:

Ձեր և իմ բնական արձագանքն այն է, որ ասեք, որ ես կարող եմ հանդիպել ցանկացած օր և ցանկացած ժամանակ, երբ դուք ցանկանաք հանդիպել: Իրականում, եթե դուք սա ասեք, մեծ սխալ կգործեք: Ընդունելով, որ ցանկացած պահի կարող եք հանդիպել ձեր հեռանկարայինի հետ, դուք ընդունում եք, որ ձեր ժամանակացույցը այնքան էլ հագեցած չէ: Եթե ​​դուք ընդունում եք, որ ձեր ժամանակացույցը այնքան էլ ամբողջական չէ, ապա անուղղակիորեն ընդունում եք, որ չպետք է շատ լավ լինես այն, ինչ անում ես: Ի վերջո, եթե դուք այդքան լավ եք մարքեթինգի մեջ, ձեր ժամանակացույցը ամբողջությամբ չի՞ ամրագրվի:

Մի անհանգստացեք. Իրավիճակն այնքան էլ սարսափելի չէ, որքան կարող եք ենթադրել: Դուք վերահսկում եք ձեր գրաֆիկը, այնպես չէ՞: Դուք որոշում եք, թե երբ եք հասանելի, չէ՞: Իհարկե, դու անում ես:  Թեև դուք չեք կարող հանդիպումներ ունենալ այլ հաճախորդների և պոտենցիալ հաճախորդների հետ, դուք պետք է հանդիպումներ կազմակերպեք ինքներդ ձեզ հետ: Դուք պետք է սովորեք մարքեթինգի վերջին տեխնիկան, գրելու առաջարկներ ունեք, հեռախոսազանգեր անելու, իսկ երեխաները սոֆթբոլ խաղալու համար: Դու զբաղված ես!  Դուք ունեք սահմանափակ ժամանակ, այնպես որ համոզվեք, որ ձեր պոտենցիալ հաճախորդը գիտի դա:

Ձեր դիրքորոշումը. Առաջարկի և պահանջարկի օրենքը

Ամենահարգված մարքեթինգային խորհրդատու դառնալը բարդ խնդիր է, որը ես խորհուրդ չէի տա անել: Այնուամենայնիվ, սիզամարգերի խնամքի ոլորտում թիվ մեկ անմիջական արձագանքման մարքեթինգային խորհրդատու դառնալն այնքան էլ դժվար չէ: Նկատե՞լ տարբերությունը: Մեկը շատ մշուշոտ է ու լայն, իսկ մյուսը՝ շատ նեղ ու կոնկրետ։

Փորձելով դիրքավորվել ընդհանուր շուկայում որպես մարքեթինգի ամենահարգված խորհրդատու, շատ նման է ձգտող լեռնագնացին, որը որոշում է Էվերեստը փորձել որպես իրենց առաջին լեռը: Այս սկսնակ ալպինիստը արագ կբացահայտի, որ նա պարզապես գագաթնակետին հասնելու տոկունություն չունի և արագ կհրաժարվի իր վեհ նպատակից: Սա հենց այն է, ինչ անում են ձեռնարկատերերի մեծ մասը: Սկզբում փորձում են բարձրանալ ամենամեծ գագաթը, բայց չեն կարողանում, հետո կորցնում են հույսը։

Խելացի սկսնակ ալպինիստը հասկանում է իր սահմանները և ընտրում է ավելի փոքր գագաթներ՝ նվաճելու համար՝ նախքան իրեն Էվերեստի հասնելը: Երբ նա նվաճում է իր առաջին լեռը, նա ձեռք է բերում վստահություն, ճանաչում և հեղինակություն որպես իսկական լեռնագնաց: Այնուհետև նա կարող է օգտագործել փոքր գագաթներ բարձրանալուց ստացած հմտություններն ու գիտելիքները հաջողությամբ Էվերեստ բարձրանալու համար:

Եթե ​​գնում եք հաջողության հասնել Ձեր ընտրած շուկայում դուք նախ պետք է դիրքավորվեք որպես միակը ձեր ոլորտում: Եվ դա անելու միակ ճանապարհը փոքր շուկա ընտրելն ու քո տիտղոսը պահանջելն է: Այսպես դիրքավորվելով, դուք անմիջապես վերահսկում եք ձեզ համար առաջարկը, ինչպես նաև արտադրության պահանջարկը: Առաջարկի և պահանջարկի օրենքը

Դաս 3. Արտադրության պահանջարկ

Մարդիկ սիրում են գնել և բիզնես անել նրանց հետ, ովքեր պահանջարկ ունեն։ Մտածեք Apple-ը, Lamborghini-ն, Լոս Անջելեսի ամենաթեժ ակումբը, Zaza հյուրանոցը և Ռիչարդ Բրենսոնը: Բոլորը պահանջված են։  Յուրաքանչյուր ոք ցանկանում է կամ ունենալ, կամ կապված լինել մեկի հետ: Եթե ​​ուշադիր նայեք դրանցից յուրաքանչյուրին, ապա կտեսնեք, որ դրանք բոլորն ունեն պրեմիում գներ՝ կապված դրանց հետ: Նրանք բոլորը հաջողությամբ շահարկել են առաջարկի և պահանջարկի օրենքը արտադրության պահանջարկի միջոցով։ Այնուամենայնիվ, Apple-ը պարզ հետազոտություն է անում, թե ինչպես ստեղծել պահանջարկ: Ահա, թե ինչպես են նրանք առաջացնում պահանջարկ.

Սկսեք Ավետարանիչներից

Նրանք հիանալի կերպով կարող են աղմուկ ստեղծել նոր թողարկվելիք գաջեթի շուրջ: Եթե ​​ուշադիր ուսումնասիրեք, կտեսնեք, որ Apple-ը միշտ սկսում է պահանջարկի ստեղծման գործընթացը իր ավետարանիչների հետ: Նրանք լսարանին լցնում են լրագրողներով, բլոգերներով և այլ ազդեցիկներով, իսկ հետո զարմացնում բոլոր նոր հնարավորություններով և առավելություններով գաջեթ.

Ասա նրանց, թե ինչով կիսվել: Առաջարկի և պահանջարկի օրենքը

Apple-ի մեկնարկի միջոցառումների ժամանակ միջոցառման յուրաքանչյուր հատված խնամքով նախագծված և փորձարկված էր, որպեսզի ապահովվի մեկ բան. նրանց ավետարանիչները հասկանում են հիմնական ուղերձը, որը Apple-ը ցանկանում է փոխանցել իր շուկաներին: Նրանք ոչ միայն ցանկանում են, որ նրանք հասկանան իրենց հիմնական ուղերձը, այլ նաև ցանկանում են, որ նրանք իրենց խոսքն ասեն այն մասին, թե ինչպես է այն փոխանցվում:

Բույսերի սերմեր

Երբևէ նկատե՞լ եք, թե ինչպես Apple-ի յուրաքանչյուր մեծ գաջեթի թողարկումից առաջ գաջեթի նախատիպը հայտնվում է ռեստորանում կամ ակումբում և կախարդական կերպով ընկնում լրագրողի ձեռքը: Պատահականությո՞ւն։ Գուցե, բայց կասկածում եմ։ Չնայած Apple-ը երբեք դա չի խոստովանի, ես գրազ կգամ, որ այդ «պատահարները» խնամքով ծրագրված են Apple-ի կողմից։

Ջրեք սերմերը։ Առաջարկի և պահանջարկի օրենքը

Հնարավոր է, որ քանի որ Apple-ի թողարկումը մոտենում է, ավելի շատ տեղեկություններ հայտնվեն նրա ավետարանիչներին: Նրանք կախարդական կերպով վառելիք են գտնում իրենց ավետարանիչների կրակը բարձրացնելու համար, որպեսզի օգնեն նրանց տարածել խոսքը:

Թող սերմերը բողբոջեն

Apple-ը միշտ հայտարարում է իր վերջին գաջեթի թողարկման մասին՝ դրա թողարկման ամսաթվից շատ առաջ: Սա բավական ժամանակ է տալիս ավետարանիչներին՝ տարածելու Apple-ի ուղերձը, իսկ քննադատներին՝ սկսելու իրենց հարձակումը: Քննադատությունը կենսական նշանակություն ունի Apple-ի հաղորդագրությունը տարածելու համար: Քննադատների և ավետարանիչների միջև այս պայքարը երկուսն էլ ստիպում է ամրապնդել իրենց համոզմունքները Apple-ի արտադրանքի վերաբերյալ: Սա ստիպում է նրանց ավետարանիչներին կրքոտ պաշտպանել իրենց համոզմունքները և աջակցել շուտով թողարկվելիք գաջեթին:

Իսկ դու?

Ձեր սահմանափակ բյուջեով և սահմանափակ ժամանակով ի՞նչ կարող եք անել պահանջարկը բավարարելու համար: Լավ նորությունն այն է, որ դուք կարող եք հետևել Apple-ի գործընթացին, բայց ավելի փոքր մասշտաբով: Առաջին քայլը ձեր ավետարանիչներին բացահայտելն ու հասկանալն է: Դուք պետք է նրանց վերաբերվեք այլ կերպ, քան ձեր սովորական հաճախորդներին: Բացի այդ, դուք պետք է նրանց տրամադրեք մուտք և տեղեկատվություն ձեր նոր ապրանքի կամ ծառայության մասին: Դուք պետք է նրանց ասեք, թե ինչ հաղորդագրություն տարածեն և ինչպես տարածեն:

Մի բարդացրեք գործընթացը. Եղեք ավելի պարզ: Պարզապես արա դա.

Դաս 4. Երբեք մի մոռացեք դաս թիվ 1: Առաջարկի և պահանջարկի օրենքը.

Ես լուրջ եմ. Մի մոռացեք դաս թիվ 1.

Արտադրողականություն

Ամեն ինչ չափազանց պարզ է թվում, այնպես չէ՞: Ձեզ մնում է միայն համոզել ձեր հաճախորդներին և պոտենցիալ հաճախորդներին, որ դուք հազվագյուտ ապրանք եք: Բայց ինչպես կարող եք դա անել այն փաստի հետ, որ դուք դու վաճառում ես DeBeers-ը դա արել է ադամանդներով։ Շատ այլ ընկերություններ, ինչպես փոքր, այնպես էլ խոշոր, նույնն են արել իրենց ապրանքների և ծառայությունների հետ:

Պարզապես պետք է միջոց գտնել՝ վերահսկելու այն, ինչ արտադրում եք կամ տրամադրում: Սա հնարավոր չէ հետ ձեր ապրանք? Զապպոսն էլ կարող էր դա ասել։ Ի վերջո, այնտեղ կան միլիոնավոր կոշիկի խանութներ, բայց դրանք միակն են, որոնք ապահովում են իրենց պատրաստած ազատությունն ու քանակությունը: Ի՞նչ կարող եք առաջարկել ուրիշներին ձեր շուկայում: Ի վերջո, սկսեք ստեղծել ձեր սեփական պահանջարկը: Առաջարկի և պահանջարկի օրենքը

«Բայց այդ ամենը կարծես դավադրության տեսություններ և կասկածելի բիզնես պրակտիկաներ են»: Շարունակեք ինքներդ ձեզ ասել, որ մինչ ձեր մրցակիցները փախչում են և սկսում են իրենց պահանջները ներկայացնել, ճիշտ այնպես, ինչպես դա արեց Apple-ը: Այսպիսով, այո, դա հեշտ է: Պարզապես պետք է գործնականում կիրառել այս բանաձեւերը:

ՀՏՀ ։ Առաջարկի և պահանջարկի օրենքը.

Ո՞րն է առաջարկի և պահանջարկի օրենքը:

Առաջարկի և պահանջարկի օրենքը հիմնարար տնտեսական սկզբունք է, որը բացատրում է շուկայում գնորդների և վաճառողների փոխազդեցությունը: Այն նկարագրում է, թե ինչպես են ձևավորվում ապրանքների և ծառայությունների գները՝ պահանջարկի (գնորդների՝ ապրանքներ գնելու ցանկություն և կարողություն) և առաջարկի (վաճառողների կողմից ապրանքներ առաջարկելու պատրաստակամության) փոխազդեցության արդյունքում։

Ինչպե՞ս է գործում պահանջարկի օրենքը:

Պահանջարկի օրենքը սահմանում է, որ եթե այլ հավասար պայմաններ լինեն, որքան բարձր է ապրանքի գինը, այնքան քիչ քանակություն է գնելու այդ ապրանքը: Ընդհակառակը, որքան ցածր է ապրանքի գինը, այնքան մեծ կլինի ապրանքի քանակությունը: Դա պայմանավորված է նրանով, որ երբ գինը բարձրանում է, ապրանքը դառնում է ավելի քիչ հասանելի գնորդների համար, և նրանք սկսում են ավելի էժան այլընտրանքներ փնտրել:

Ինչպե՞ս է գործում մատակարարման օրենքը:

Առաջարկի օրենքն ասում է, որ եթե այլ հավասար պայմաններ լինեն, որքան բարձր լինի ապրանքի գինը, այնքան այդ ապրանքի քանակն ավելի մեծ կլինի շուկա: Ընդհակառակը, որքան ցածր լինի ապրանքի գինը, այնքան քիչ քանակությամբ ապրանք կմատակարարվի։ Դա պայմանավորված է նրանով, որ երբ գները բարձրանում են, վաճառողները ավելի շատ շահույթ են ստանում և պատրաստ են ավելի շատ ապրանքներ արտադրել և վաճառել:

Ինչպե՞ս է որոշվում հավասարակշռության գինը:

Հավասարակշռության գինը սահմանվում է առաջարկի և պահանջարկի կորերի հատման կետում: Այս պահին ապրանքի քանակությունը, որը գնորդները պատրաստ են գնել տվյալ գնով, հավասար է այն ապրանքի քանակին, որը վաճառողները պատրաստ են վաճառել այդ նույն գնով: Այս կետը կոչվում է շուկայական հավասարակշռության կետ:

Ի՞նչ է տեղի ունենում, երբ անհավասարակշռություն է առաջանում:

1. Ավելորդ (ավելցուկ)Եթե ​​գինը հավասարակշռված գնից բարձր է, առաջարկը գերազանցում է պահանջարկը, և շուկայում կա ապրանքների ավելցուկ: Վաճառողները ստիպված են իջեցնել գները, որպեսզի վաճառեն ավելցուկը, ինչը հանգեցնում է հավասարակշռության գնի վերադարձի։

2. ԱնբավարարությունԵթե ​​գինը ցածր է հավասարակշռության գնից, պահանջարկը գերազանցում է առաջարկը, և շուկայում ապրանքների պակաս կա: Գնորդները սկսում են մրցել սահմանափակ ռեսուրսների համար, ինչը հանգեցնում է գների բարձրացման և հավասարակշռության գնի վերադարձի:

Ո՞ր գործոններն են ազդում պահանջարկի վրա:

1. Բեռների գինըՊահանջարկի քանակի վրա ազդող հիմնական գործոնը:
2. Սպառողների եկամուտԵկամուտների ավելացման հետ մեկտեղ մեծանում է ապրանքների մեծ մասի պահանջարկը:
3. Հարակից ապրանքների գներըՓոխարինող և լրացուցիչ ապրանքների գների փոփոխություններն ազդում են պահանջարկի վրա:
4. Նախասիրություններ և ճաշակներՍպառողների նախասիրությունների և ճաշակի փոփոխությունները կարող են զգալիորեն ազդել պահանջարկի վրա:
5. Սպառողների ակնկալիքներըԱպագա գների և եկամուտների վերաբերյալ ակնկալիքները կարող են ազդել նաև սպառողների ներկայիս վարքագծի վրա:

Ո՞ր գործոններն են ազդում մատակարարման վրա:

1. Բեռների գինըՀիմնական գործոնը, որն ազդում է մատակարարման քանակի վրա:
2. Ռեսուրսների գներըՌեսուրսների գների աճը հանգեցնում է առաջարկի նվազմանը:
3. Արտադրության տեխնոլոգիաԱրտադրության բարելավված տեխնոլոգիան կարող է մեծացնել մատակարարումը:
4. Հարկեր և սուբսիդիաներՀարկերի ավելացումը նվազեցնում է առաջարկը, բայց սուբսիդիաները կարող են մեծացնել այն:
5. Վաճառողների թիվըՇուկայում վաճառողների թվի աճը հանգեցնում է առաջարկի ավելացման:

Ինչպե՞ս են առաջարկի և պահանջարկի փոփոխություններն ազդում հավասարակշռված գնի վրա:

• Աճող պահանջարկԱյլ հավասար պայմանների դեպքում դա հանգեցնում է հավասարակշռության գնի բարձրացման և ապրանքի քանակի ավելացման:
• Պահանջարկի նվազումՀանգեցնում է հավասարակշռության գնի նվազմանը և ապրանքի քանակի նվազմանը:
• Մատակարարման աճԱյլ հավասար պայմանների դեպքում դա հանգեցնում է հավասարակշռության գնի նվազմանը և ապրանքի քանակի ավելացմանը:
• Մատակարարման նվազումՀանգեցնում է հավասարակշռության գնի աճին և ապրանքի քանակի նվազմանը:

Առաջարկի և պահանջարկի օրենքի կիրառման օրինակներ

1. բնակարանային շուկաԲնակարանների պահանջարկի աճի և առաջարկի սահմանափակման պայմաններում բնակարանների գներն աճում են:
2. Տեխնոլոգիական գաջեթներՆոր գաջեթը կարող է մեծ պահանջարկ առաջացնել սահմանափակ առաջարկով, ինչը հանգեցնում է բարձր գների: Ժամանակի ընթացքում առաջարկը մեծանում է, իսկ գները նվազում են։
3. Գյուղատնտեսական արտադրանքԼավ տարիները բերում են առաջարկի ավելացման և գյուղմթերքի գների նվազմանը:

Ինչու՞ է կարևոր հասկանալ առաջարկի և պահանջարկի օրենքը:

Առաջարկի և պահանջարկի օրենքի ըմբռնումն օգնում է ձեզ կանխատեսել շուկայում տեղի ունեցող փոփոխությունները, կայացնել տեղեկացված տնտեսական որոշումներ և մշակել արդյունավետ բիզնես ռազմավարություններ: Այն նաև թույլ է տալիս կառավարություններին մշակել և իրականացնել այնպիսի տնտեսական քաղաքականություն, որը կարող է կայունացնել շուկան և աջակցել տնտեսական աճին: