Negoziazioni distributive. Cosa sono le trattative distributive?

Le negoziazioni distributive (o negoziazioni distributive) sono un tipo di negoziazione in cui le parti cercano di condividere determinate risorse, beni o valori. L'obiettivo principale di tali negoziati è ottenere i massimi benefici e allocare le risorse in modo tale da soddisfare gli interessi di ciascuna parte.

Le caratteristiche delle negoziazioni distributive includono:

1. Concorrenza per le risorse: Le parti avviano trattative con l’obiettivo di ottenere una quota maggiore delle risorse disponibili, siano esse denaro, tempo, territorio o altri beni.
2. Importo zero: Le negoziazioni distributive sono spesso viste come “a somma zero”, nel senso che ciò che una parte guadagna, l’altra perde, e viceversa. Le risorse vengono distribuite e il costo totale rimane invariato.
3. Posizioni difficili: I partiti tendono ad assumere posizioni intransigenti e i negoziati a volte possono diventare più contraddittori poiché ciascuna parte cerca di massimizzare il proprio vantaggio.
4. Tattiche di contrattazione: Le tattiche di contrattazione vengono spesso utilizzate per ottenere alle parti le condizioni migliori. Ciò può includere concessioni, compromessi e altre strategie volte a ottenere condizioni favorevoli.

Un esempio di negoziazione distributiva sarebbe una situazione in cui due società negoziano un prezzo le vendite di prodotti o servizi. Ciascuna parte cerca di ottenere il prezzo più alto possibile (o il massimo profitto) soddisfacendo al tempo stesso le richieste minime dell'altra parte.

Cosa sono le trattative distributive?

Esistono diverse situazioni nel mondo degli affari in cui i partner sono tenuti a condividere le risorse che hanno condiviso in precedenza o che hanno guadagnato nel mondo degli affari. L’obiettivo di ciascuna parte è ottenere la quota massima. Pertanto, sorgono conflitti tra le parti coinvolte nelle gare di distribuzione. Per questo motivo, le negoziazioni sulla distribuzione sono anche chiamate “contrattazione vantaggiosa per tutti”, “richieste di valore” o “contrattazione a somma zero”.

La necessità di offerte di distribuzione sorge quando una risorsa è in una quantità fissa e non è possibile espanderla. La contrattazione distributiva è come dividere o tagliare una torta. CON punti di vista business, le offerte dei distributori vengono utilizzate principalmente per risolvere problemi quali prezzo e denaro. Durante il processo di negoziazione, entrambe le parti intendono convincere l'altra parte a scegliere un percorso vantaggioso per loro.

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Pertanto, ciascuna parte coinvolta in una transazione cerca di individuare i punti di prenotazione degli altri in modo che possano presentare un accordo che sia il più vicino al punto di prenotazione dell'altra parte. In questo modo si assicurano anche di non allontanarsi troppo dal punto di riserva del nemico. Il processo di allocazione dell'operazione termina con una parte che accetta la perdita e l'altra parte che riceve il beneficio dell'operazione.

L’importanza dei negoziati commerciali. Negoziazioni distributive

Nel mondo degli affari, alleanze e dissociazioni accadono frequentemente. In entrambi gli scenari, ciascun partner intende ottenere il massimo beneficio dalla transazione. Quando le persone stringono una partnership, sono piene di speranza e pianificano di sfruttare al massimo l’unione. Tuttavia, quando si verifica la disunione, le cose vanno male e ciascuna parte si assicura di non subire perdite. Ma non tutti i partiti possono farlo dare beneficio, e la perdita di uno è inevitabile.

Le negoziazioni distributive sono di grande importanza nel mondo degli affari. Alcuni problemi non possono essere risolti senza il ricorso alle gare di distribuzione. Uno di questi è l’allocazione delle risorse. Attraverso le trattative commerciali, si svolgono trattative tra le parti coinvolte. Ciascuna parte coinvolta nel processo di distribuzione cerca di conoscere le aspettative delle altre parti e cerca di negoziare sulla base di queste informazioni. Attraverso negoziati sulla distribuzione, anche se non possono distribuire equamente le risorse. Ma possono assicurarsi che ognuno ottenga ciò che desidera di più. In questo modo, anche se una parte ottiene una quota minore dal processo di distribuzione, sarà soddisfatta della distribuzione poiché otterrà ciò che desidera.

Svantaggi.

Svantaggi della contrattazione distributiva Nonostante la contrattazione distributiva venga utilizzata già da molto tempo nel mondo degli affari, essa non è ancora priva di svantaggi. Di seguito sono elencati diversi svantaggi dell'abbinamento dell'allocazione che lo rendono una scelta sbagliata ai fini dell'allocazione.

1. 1. La contrattazione distributiva non è necessaria. Di base principio della contrattazione per la distribuzione del reddito è che ci sarà sempre una situazione in cui perdi. Se una parte vince, l’altra è destinata a perdere. Nelle offerte di distribuzione si presuppone che non vi sia alcuna possibilità di aumentare la torta. Tuttavia non lo è. Se i partner lo desiderano, possono espandere la torta. Possono garantire che tutte le parti coinvolte nel processo di distribuzione ricevano una quota uguale. Il metodo della contrattazione distributiva può essere sostituito dalla contrattazione integrativa. Quindi i conflitti possono essere condivisi attraverso la cooperazione. Negoziazioni distributive
   2. Un altro svantaggio dei negoziati commerciali è che possono incoraggiare le parti ad agire in modo distruttivo. Il rapporto tra le parti soffre perché entrambe le parti si concentrano troppo sulle loro differenze invece di impegnarsi per raggiungere soluzioni reciproche.

Vantaggi del commercio di distribuzione

La contrattazione distributiva è vantaggiosa solo nelle situazioni in cui i benefici non sono condivisi da tutti. Utilizzando la contrattazione distributiva, ciascuna parte può essere certa che otterrà il massimo beneficio dalle negoziazioni.

Un esempio di contrattazione distributiva.

1. 1. • Il primo esempio di contrattazione distributiva è quando una persona cerca di acquistare un’auto. Ci sono due parti coinvolte in questa transazione: il venditore e l'acquirente. Entrambe le parti intendono ottenere il massimo beneficio dalla transazione.

Il venditore vuole vendere l’auto al prezzo più alto possibile e l’acquirente vuole pagare il meno possibile. Le negoziazioni che hanno luogo tra entrambe le parti sono un esempio appropriato di contrattazione distributiva. Perché entrambe le parti hanno meno probabilità di fare affari tra loro in futuro. Pertanto, non dovresti aver paura di rovinare la tua relazione.

Negoziazioni distributive

Pertanto, entrambe le parti negoziano per ottenere l’accordo migliore. Alla fine, una delle parti ottiene la parte migliore dell’accordo. O il venditore vende l'auto a un buon prezzo, oppure l'acquirente riesce a ottenere un accordo migliore.

1. 1. • Il concetto di trattativa distributiva viene spesso applicato anche nelle compravendite immobiliari. La transazione avviene tra l'acquirente dell'immobile e l'intermediario immobiliare. Un agente immobiliare determina il prezzo di un immobile in base a varie caratteristiche, come l'ubicazione dell'immobile e il suo valore di mercato.

In questo caso, l'intermediario intende vendere l'immobile al prezzo più alto possibile. In questo caso, l'acquirente cerca di ottenere il prezzo più basso possibile per l'immobile. In questo scenario, la contrattazione integrativa non funzionerà poiché non si può fare nulla per garantire che entrambe le parti possano godere di una situazione vantaggiosa per tutti. Pertanto, il concetto di negoziazione distributiva viene applicato per regolare la transazione tra entrambe le parti. Alla fine, una delle parti trarrà vantaggio dall’accordo, mentre l’altra dovrà affrontare delle perdite.
La contrattazione sulla distribuzione è utile al momento dell'acquisto di tali prodotti beni, come automobili, automobili, immobili. Il prezzo di tali beni è negoziabile e la parte che sa come negoziare ottiene un accordo migliore.

conclusione

La negoziazione distributiva è il processo di negoziazione che avviene tra le parti coinvolte nel processo di condivisione delle risorse. Attraverso le negoziazioni distributive, ciascuna parte cerca di ottenere il massimo beneficio dalle negoziazioni. Tuttavia, la contrattazione integrativa è una scelta migliore rispetto alla contrattazione distributiva come nella contrattazione integrativa; le parti si sforzano di garantire che tutti ricevano uguali benefici dalla distribuzione.

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