Effetto Boomerang: definizione, teoria ed esempi

L'effetto boomerang è un fenomeno in cui il tentativo di influenzare un determinato gruppo di persone o un individuo provoca una reazione opposta a quella prevista. In altre parole, si tratta di una risposta inversa, quando un tentativo di influenzare porta all’effetto opposto a quello pianificato o desiderato.

Esempi dell’effetto boomerang possono essere trovati in una varietà di campi, tra cui le scienze sociali, il marketing, la politica e le relazioni interpersonali. Nel contesto del cambiamento sociale o delle campagne di opinione pubblica, ad esempio, cercare di convincere le persone di qualcosa può causare una reazione opposta, rafforzando le loro convinzioni originali.

L’effetto boomerang è importante da considerare quando si sviluppano strategie di comunicazione, influenzando l’opinione pubblica e formulando politiche, poiché i tentativi falliti possono causare contraccolpi indesiderati.

Qual è l'effetto boomerang?

definizione: L'effetto boomerang è definito come un cambiamento di atteggiamento opposto a quello previsto ed è associato alla "teoria della reattività psicologica", secondo la quale quando la libertà di una persona è limitata in un modo o nell'altro, nella maggior parte dei casi ciò dà origine ad un " effetto boomerang dell'anticonformismo", dove le persone agiscono per tutelare il proprio senso di libertà.

L’effetto boomerang si verifica in vari contesti della scienza psicologica, del comportamento politico e di altri esperimenti o fenomeni sociali in cui l’uso di un messaggio persuasivo per tentare un cambiamento di atteggiamento è visto come un ostacolo alla libertà umana.

Pertanto, a causa dell'effetto boomerang, l'esito della convinzione non solo va contro ciò che era previsto, ma può anche irritare la persona e portarla ad assumere una posizione contraddittoria.

Rilevazione degli effetti boomerang.

Nel 1953, Hovland, Janis e Kelly riconobbero e chiamarono questo effetto boomerang.

Inoltre, prevedevano anche alcune condizioni alle quali l’effetto sembrava più evidente:

Nel caso in cui qualsiasi fonte negativa sia combinata o combinata con argomenti che sembrano deboli

1. In caso di eccitazione emotiva incessante o, a volte, l'aggressività è causata dalla coercizione o dalla persuasione.
2. Nel caso in cui la performance non sia sufficientemente chiara o sembri debole. Ciò fa credere ai destinatari che i comunicatori stiano cercando un'altra posizione per persuaderli, invece della reale intenzione dei comunicatori.
3. Nel caso in cui la conoscenza dei destinatari su norme o regole si accumuli durante la comunicazione. Ciò ne migliora anche la consistenza.
4. Nel caso in cui il gruppo del destinatario provi un sentimento di punizione sociale o senso di colpa a causa dell’incoerenza con il gruppo.
5. Nel caso in cui la posizione del destinatario sia lontana dalla posizione del comunicatore. Ciò porta ad un effetto "contrasto" e migliora anche loro comportamento reale e concreto.

Teoria della reazione psicologica. Effetto boomerang

Il creatore della teoria della reattanza psicologica fu Jack Brehm nel 1966.

Brehm e Sensenig successivamente applicarono insieme questa teoria nella loro interpretazione dell'effetto boomerang. Hanno dimostrato che le reazioni psicologiche delle persone si verificano quando sentono o pensano che la loro libertà di prendere posizione su questioni di comportamento sia limitata. Di conseguenza, queste persone cercheranno di riconquistare la libertà perduta.

Il piccolo esperimento di Brem

Brehm fece esperimenti con alcuni studenti universitari per dimostrare le implicazioni della teoria della reattanza psicologica. Ha chiesto loro di scrivere un saggio a sostegno di cinque questioni. Ciò ha portato anche alcuni studenti a pensare che i saggi da loro scritti potessero influenzare le decisioni prese su questi temi.

Di conseguenza, alcuni di loro credevano che la loro preferenza sarebbe stata presa in considerazione a sostegno della decisione riguardo alla parte per la quale avrebbero scritto sul primo numero. Pertanto, si è verificato un cambiamento nell'atteggiamento nei confronti della posizione di preferenza. D’altro canto, coloro che temevano di perdere la propria libertà si sono avvicinati alla posizione che il comunicatore (cioè Brem) aveva predisposto per loro. Effetto boomerang

Dall’esperimento Brehm trasse le seguenti conclusioni:

1. Quando è in gioco la libertà delle persone, aumenta la loro motivazione a riconquistare quella libertà.
2. Quanto più è implicita una minaccia alla libertà, tanto maggiore è la tendenza a ripristinare quella libertà.
3. Quando la libertà viene ripristinata, può allontanarsi dalla posizione comportamentale delle persone dalla posizione che altri hanno imposto.

Analisi della teoria della dissonanza cognitiva. Effetto boomerang

Un'altra teoria relativa all'effetto boomerang è teoria cognitiva dissonanza di Leon Festinger. Era propenso ad analizzare i progressi della ricerca in psicologia sociale negli anni '1960.

Non si limitava solo a prevedere l’influenza percepita, ma includeva tutti i diversi sottocampi della ricerca psicologica.

Le persone hanno una spinta interna a mantenere tutte le loro relazioni e comportamenti in armonia e ad evitare dissonanza o disarmonia, che è intesa come principio di coerenza cognitiva. Ma quando c’è una discrepanza tra atteggiamenti o comportamenti (dissonanza), è importante cambiare qualcosa per eliminare la dissonanza.

Di conseguenza, la dissonanza cognitiva viene utilizzata per descrivere il disagio mentale che proviamo quando abbiamo a che fare con due atteggiamenti, credenze o valori contrastanti. Sta cercando di descrivere che le persone in uno stato di dissonanza cognitiva scelgono di adottare misure che le aiutino a ridurre il grado della loro dissonanza.

Un esempio comune potrebbe essere se una persona fuma (comportamento) e allo stesso tempo sa che il fumo è la principale causa di cancro (cognizione), si troverà in uno stato di dissonanza cognitiva. Aiuta anche a prevedere gli effetti desiderati e non intenzionali della persuasione sul cambiamento di atteggiamento.

Esempi. Effetto boomerang

Non solo nella psicologia sociale e nella stampa accademica, ma ci sono anche diversi campi sparsi qua e là dove si può osservare l'effetto boomerang -

1. Ambiente. Effetto boomerang

Nell’ecosistema è possibile vedere alcuni risultati di iniziative di cambiamento che sfuggono al controllo degli sviluppatori, il che può essere chiamato effetto boomerang. Per esempio-

• Il DDT è stato introdotto come pesticida. Successivamente iniziò a colpire gli uccelli raccogliendo sostanze chimiche nei loro corpi. Pertanto, ha attaccato gravemente il sistema riproduttivo degli uccelli, oltre ad ucciderli.
• Sono state costruite ciminiere per ridurre l'inquinamento atmosferico nelle aree popolate. Ma hanno cominciato a spostare questi inquinanti a livelli più alti. E questo ha portato piogge acide in tutto il mondo.

2. Marketing sociale

В social marketing, quando una persona cerca di cambiare l'atteggiamento di un potenziale acquirente nei confronti di un articolo, il potenziale acquirente risponde con una risposta dura e talvolta opposta.

3. Stato e sicurezza umana. Effetto boomerang

L’effetto boomerang può essere osservato nel campo della sicurezza nazionale e umana. Quando l’attenzione si sposta interamente su un aspetto della sicurezza, anche quello, basato sul consumo o sui danni causati a un altro, sembra essere obiettivi e pretesti poco equilibrati per trasformare l’ambiente di sicurezza. D'ora in poi, l'attenzione dovrebbe essere divisa equamente tra entrambi i tipi di difesa.

4. Ideologie politiche

È stato intrapreso un piccolo esperimento per comprendere l'ideologia politica delle persone. Lì venivano letti articoli di notizie false. I messaggi contenevano anche una dichiarazione fuorviante del politico. Inoltre, alcuni di loro hanno rilasciato tali dichiarazioni con modifiche successive.

Di conseguenza, il gruppo preso di mira dagli articoli fasulli, correzioni dopo informazioni errate, nella maggior parte dei casi non è riuscito a ridurre le proprie idee sbagliate precedenti. Inoltre, queste correzioni li hanno resi più propensi a credere a informazioni inaccurate.

5. Comportamento di aiuto. Effetto boomerang

Ricerche effettuate dalla stampa accademica hanno dimostrato che alcuni fattori tendono a spingere le persone ad aiutare, il che può renderle riluttanti ad aiutare ulteriormente. Esistono tre forme associate a questo effetto boomerang:

• Alcune persone diventano scettiche e preoccupate quando vedono troppe richieste apparire nel linguaggio degli aiuti, ed è qui che inizia la loro sfiducia.
• Quando è in gioco la libertà di alcune persone, queste rispondono dichiarandosi impotenti o agendo contrariamente ai tentativi di influenza sociale.
• Alcune persone compromettono i propri punti di forza interni accettando l’influenza esterna.

FAQ. Effetto boomerang.

1. Qual è l'effetto boomerang?

   • L'effetto boomerang è un fenomeno in cui il tentativo di influenzare un determinato gruppo di persone o un individuo provoca una reazione opposta a quella prevista.

2. Qual è un esempio dell'effetto boomerang nella vita di tutti i giorni?

   • Ad esempio, se qualcuno cerca di convincere un altro a cambiare la propria opinione su una certa questione e invece di essere d'accordo, la persona rafforza la sua opinione originale punto di vista.

3. Cosa provoca l’effetto boomerang?

   • Le ragioni possono essere diverse, tra cui la tutela della propria opinione, la reazione a tentativi di manipolazione o semplicemente il non voler essere influenzati dagli altri.

4. Come si manifesta l’effetto boomerang sui social media?

   • Nei social media, ad esempio, i tentativi di convincere le persone di qualcosa possono provocare una reazione negativa, che si esprime in una più forte difesa della propria opinione o addirittura in un’attiva opposizione.

5. L’effetto boomerang può essere positivo?

   • Sì, in alcuni casi l'effetto boomerang può portare al rafforzamento di un comportamento o di una convinzione positiva, soprattutto se il tentativo di influenza è stato costruttivo e di sostegno ai valori dell'individuo.

6. Come evitare l'effetto boomerang nella comunicazione?

   • È importante essere attenti ai sentimenti e alle convinzioni delle altre persone, evitare metodi di influenza aggressivi e lottare per uno scambio di opinioni costruttivo.

7. In che modo l’effetto boomerang influisce sul marketing?

   • Nel marketing, tentativi falliti di pubblicità o manipolazione possono provocare reazioni negative da parte dei consumatori, con conseguente deterioramento della reputazione del marchio.

8. Gli sforzi educativi possono causare un effetto boomerang?

   • Sì, nei contesti educativi, i tentativi falliti di persuasione possono provocare reazioni negative negli studenti, soprattutto se si sentono istruiti o manipolati.

9. Come tenere conto dell'effetto boomerang nella comunicazione?

   • È importante essere aperti alle opinioni degli altri, evitare pressioni e lottare per la comprensione reciproca piuttosto che per la coercizione.

10. Come utilizzare l'effetto boomerang per scopi positivi?

    • Gli usi positivi dell'effetto boomerang possono includere il sostegno al cambiamento positivo, la motivazione a buone azioni o il rafforzamento di convinzioni costruttive.

L’effetto boomerang è un aspetto importante per comprendere la comunicazione e influenzare le persone. Tenendolo presente quando interagisci, puoi comunicare in modo più efficace ed evitare feedback indesiderati.