Concorrenza diretta: definizione, esempi e strategia

La concorrenza diretta è la concorrenza tra due o più aziende che producono e commercializzano prodotti o servizi simili, si trovano nello stesso mercato e si rivolgono agli stessi consumatori. In una situazione del genere, le aziende competono tra loro per aumentare la propria quota di mercato, fidelizzare i propri clienti e attirarne di nuovi.

Immergiamoci prima in cos'è la concorrenza diretta, poi capiremo la differenza tra concorrenza diretta, completamento indiretto e concorrenza secondaria, e infine capiremo come puoi combattere i concorrenti diretti nella tua nicchia di destinazione.

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Cos’è la concorrenza diretta?

definizione: La concorrenza diretta è definita come una situazione in cui almeno due società o imprese offrono sostanzialmente gli stessi prodotti o servizi e competono per convertire gli stessi potenziali clienti.

Pertanto, un concorrente diretto può essere qualsiasi azienda, individuo o organizzazione che opera in un settore di attività simile. Ad esempio, Samsung Galaxy e Apple iPhone sono concorrenti diretti.

Esempi. Concorrenza diretta

 

Diverso esempi La concorrenza diretta è facilmente evidente tra settori e mercati di nicchia come AT&T cellular e T-Mobile, entrambi coinvolti nella vendita di servizi e prodotti cellulari in mercati simili. Un altro esempio potrebbe essere la competizione tra McDonald's e Burger King per convertire i clienti alla voglia di hamburger. Google Search, Yahoo Search e Bing Search competono nel mercato dei motori di ricerca Internet. Alcuni degli altri popolari concorrenti diretti sono Boeing e Airbus o Chevy e Ford. Allo stesso modo, Coca Cola e Pepsi, Bru Coffee e Nescafe Coffee, Verizon e Sprint, Petco e PetSmart, ecc. sono alcuni degli esempi comuni di concorrenza diretta.

Concorrenti diretti vs concorrenti indiretti

Nella concorrenza indiretta, almeno due aziende competono nello stesso mercato offrendo prodotti o servizi diversi per soddisfare le esigenze dei loro clienti target. Alcuni degli esempi comuni di concorrenti indiretti sono i produttori di caffè e tè, le aziende produttrici di bevande calde e fredde, ecc. Concorrenza diretta

Pertanto, la differenza tra concorrenza diretta e indiretta è la seguente: competono nello stesso mercato target e soddisfano esigenze simili, ma i concorrenti diretti offrono gli stessi prodotti e i concorrenti indiretti offrono prodotti diversi. Concorrenza diretta

Concorso secondario

La concorrenza secondaria si verifica quando almeno due aziende competono tra loro nello stesso mercato di riferimento offrendo versioni di alta qualità o a basso costo dello stesso prodotto o servizio. Pertanto, i concorrenti secondari competono nello stesso mercato per lo stesso prodotto o servizio, ma con versioni inferiori o migliori dello stesso.

Strategia di concorrenza diretta: come analizzare e sconfiggere i tuoi concorrenti diretti?

Conducendo un'analisi competitiva diretta, otterrai risposte alle seguenti quattro domande molto importanti sulla tua attività.

1. Scoprire la posizione dei tuoi prodotti nel tuo mercato e la tua quota di mercato.
2. Identificare i tuoi concorrenti diretti e i concorrenti di cui dovresti diffidare.
3. Concentrati sui principali concorrenti che vuoi superare per salire di livello scala di carriera
4. Comprendere i propri punti deboli in base alla propria valutazione. E cosa si può fare per migliorare.

Rispondere alle domande di cui sopra è importante se vuoi che la tua attività cresca nel tuo mercato e abbia una consapevolezza positiva del marchio. E nessuna di queste risposte può essere ottenuta se non si analizzano i concorrenti diretti. La maggior parte delle aziende sa chi sono i propri concorrenti diretti sul mercato. Ma analizzare la strategia aziendale dei tuoi concorrenti può darti un vantaggio rispetto a loro.

1. Conosci i tuoi concorrenti. Concorrenza diretta

Per qualsiasi azienda in una regione, ci sono molti concorrenti. Tuttavia, quando si sceglie la concorrenza diretta, è necessario essere realistici. Qui vogliamo che tu analizzi la tua concorrenza diretta e migliori il tuo business. Se scegli l'attività sbagliata come concorrente, la tua analisi potrebbe essere errata. Ad esempio, per un negozio al dettaglio, i negozi di e-commerce possono rappresentare una concorrenza diretta. Tuttavia, un altro negozio al dettaglio situato a 2 miglia di distanza potrebbe non essere un concorrente diretto. Oppure potrebbe non essere la ragione per cui stai perdendo quote di mercato a livello locale.

Quindi, per prima cosa, devi essere realistico su chi sia la tua concorrenza diretta. Una volta fatto questo, devi classificarli in base alla capacità. Quando finisci questo esercizio, potresti avere 10 concorrenti, sei classificato 4° e 3 concorrenti sono sopra di te, mentre 6 concorrenti sono sotto di te. Se non sai come identificare i concorrenti, questa analisi della concorrenza ti aiuterà. Concorrenza diretta

2. Confronta il tuo mercato con i tuoi concorrenti diretti.

Una volta che sai chi sono i tuoi concorrenti diretti, devi invece guardare il tuo mercato e analizzarlo. Ecco alcune cose che potresti notare.

1. Ci sarebbero alcune aree in cui sei presente esclusivamente
2. In alcune aree sarà presente solo un membro: attacca quell'area
3. Entrambi sarete presenti nella maggior parte dell'area: gareggiate in quell'area.
4. Ci sarà un posto in cui nessuno dei due sarà presente: pensa fuori dagli schemi per quell'area.

Ecco le strategie che puoi implementare per battere i tuoi concorrenti diretti in queste aree e ottenere un enorme vantaggio:

1. Proteggere le aree in cui sei presente esclusivamente. Per fare questo, devi essere sicuro che i tuoi rivenditori e distributori siano nelle tue mani e non stiano scivolando verso i tuoi concorrenti.
2. Aree di attacco dove è presente un concorrente o entrambi è l'area da cui è possibile ottenere la massima quota di mercato ed è necessario attaccare quest'area attraverso promozioni, pubblicità o qualsiasi altro mezzo possibile.
3. Individua le differenze o pensa fuori dagli schemi a quelle aree che non sono coperte da entrambi. Se non sono coperti da entrambi, allora manca qualcosa punti di vista rivestimento oppure il prodotto non viene utilizzato da queste persone. Quindi è necessario pensare fuori dagli schemi per offrire un prodotto a questo mercato non sfruttato. Concorrenza diretta

3. Confronto tra imprese

Ora è più semplice effettuare confronti a livello di mercato perché ottieni statistiche dai tuoi rivenditori, distributori o partner di canale, o anche attraverso l'osservazione visiva. Tuttavia, il confronto tra aziende ti offre informazioni reali e un percorso per conquistare il tuo concorrente diretto.

Ecco i modi in cui puoi confrontare un'azienda con l'altra e creare un piano per combattere i tuoi concorrenti diretti.

1. Analizza il tuo portafoglio prodotti: analizza la linea di prodotti e la durata tua e dei tuoi concorrenti. Se c'è una differenza significativa o ci sono diversi prodotti popolari nel portafoglio della concorrenza, adatta anche questi prodotti al tuo portafoglio.
2. Analizza i ricavi delle vendite: otterrai ricavi delle vendite in base a rapporti commerciali o analisi di mercato. I ricavi delle vendite ti forniranno una ripartizione generale delle fonti da cui provengono le entrate principali di un concorrente. Quindi, se su 4 business unit, 2 guadagnano molto per un concorrente, è necessario attaccare quelle 2 business unit e riconquistare quote di mercato.
3. Conduci un'analisi SWOT – Anche se sembra un gergo gestionale, conduci un'analisi SWOT di te stesso e di tutti i concorrenti diretti che hai elencato. Troverai molte lacune che devono essere affrontate nella sezione dei punti deboli o delle opportunità. Ciò ti aiuterà molto a sconfiggere i tuoi concorrenti. Concorrenza diretta

Una volta effettuata la ricerca sulla concorrenza tra le imprese, puoi affrontare le aree in cui sei debole e agire di conseguenza. Ecco l'ultimo punto che vorrei offrire.

4. Aggiungi valore per battere la concorrenza.

Esempio. Un rivenditore può aggiungere valore offrendo regolarmente un pacchetto ai clienti. Potrebbe anche migliorare l'interno del negozio per rendere felice il cliente nel visitarlo. Un ristorante può aggiungere valore offrendo cibo davvero buono e di qualità. Può anche aggiungere valore informando gli acquirenti qualità dei prodotti nutrizione. Piccole cose come queste contribuiscono notevolmente a convertire i tuoi clienti dalla concorrenza a te. Questi passaggi per creare i valori parlano al cliente: "Ci prenderemo cura di te." Se il tuo concorrente non lo dice, fa un'enorme differenza nella mente del cliente ed è allora che si affezionano alla tua attività. Il giorno in cui inizi a perdere clienti, devi verificare il valore offerto dai tuoi prodotti. Concorrenza diretta
Condurre un'adeguata ricerca di parole chiave e promuovere il tuo marchio o piccola impresa nei motori di ricerca attraverso contenuti utili può essere anche la soluzione giusta per battere la concorrenza diretta in questa era digitale e raggiungere nuovi mercati per il tuo brand. Puoi pubblicare contenuti con parole chiave specifiche relative alla tua nicchia per garantire una presenza ottimizzata sui motori di ricerca e risolvere problemi relativi alla presenza online del tuo marchio per aggiungere valore e battere i tuoi concorrenti diretti.

conclusione

La concorrenza diretta può essere sia positiva che negativa. È considerato positivo quando incoraggia le aziende a migliorare i propri prodotti e servizi, nonché a migliorare il servizio clienti. È considerato negativo quando la concorrenza costringe le aziende a ridurre i prezzi a livelli non redditizi, a ridurre la qualità o a prendere decisioni di marketing non etiche.

Tipografia ABC

FAQ. Concorrenza diretta.

1. Cos’è la concorrenza diretta?

   • La concorrenza diretta è una situazione di mercato in cui due o più aziende offrono prodotti o servizi simili e competono direttamente per gli stessi clienti.

2. Quali sono le principali caratteristiche della concorrenza diretta?

   • Le principali caratteristiche della concorrenza diretta includono la disponibilità di prodotti o servizi simili, prezzi comparabili, targeting per lo stesso pubblico target e concorrenza costante per le quote di mercato.

3. In cosa differisce la concorrenza diretta da quella indiretta?

   • Nella concorrenza diretta le aziende offrono prodotti o servizi simili, mentre nella concorrenza indiretta possono competere offrendo soluzioni diverse per soddisfare le stesse esigenze dei clienti.

4. Quali sono i vantaggi e gli svantaggi della concorrenza diretta?

   • I vantaggi della concorrenza diretta includono la stimolazione dell’innovazione, il miglioramento della qualità dei prodotti e la riduzione dei prezzi. Gli svantaggi includono una maggiore concorrenza e una diminuzione della redditività per le aziende.

5. Quali metodi di concorrenza utilizzano le aziende nella concorrenza diretta?

   • Le aziende in concorrenza diretta utilizzano una varietà di metodi, tra cui la riduzione dei prezzi, il miglioramento della qualità dei prodotti, le campagne di marketing, il servizio clienti e l’innovazione.

6. Come possono le aziende differenziarsi di fronte alla concorrenza diretta?

   • La differenziazione può avvenire attraverso la qualità unica del prodotto, l'innovazione, un migliore servizio al cliente e la creazione di un forte marchio o utilizzando altre strategie per differenziarti sul mercato.

7. In che modo la concorrenza diretta influisce sui prezzi?

   • La concorrenza diretta può esercitare pressione sui prezzi poiché le aziende cercano di offrire prezzi migliori per attirare i clienti. Ciò potrebbe portare ad una riduzione dei prezzi nel settore.

8. Come possono le aziende adattarsi alla concorrenza diretta?

   • Le aziende possono adattarsi alla concorrenza diretta migliorando l’efficienza, l’innovazione nei prodotti e nei servizi, il marketing attivo, affermandosi fedeltà del cliente e il mantenimento della competitività.

9. Come evitare le conseguenze negative della concorrenza diretta?

   • È possibile evitare le conseguenze negative della concorrenza diretta attraverso la differenziazione, concentrandosi su vantaggi unici e strategici prezzi e costante aderenza alle tendenze del mercato.

10. In che modo le normative governative possono influenzare la concorrenza diretta?

    • Le normative governative possono influenzare la concorrenza diretta stabilendo regole di concorrenza, controllando i prezzi, proteggendo i diritti dei consumatori e prevenendo i monopoli.