Una guida ai fondamenti del marketing

Una guida ai principi fondamentali del marketing è un documento o un insieme di linee guida progettate per introdurre concetti, strategie e tecniche di marketing di base. Di solito contiene informazioni su vari aspetti del marketing che possono essere utili per aspiranti esperti di marketing, imprenditori o chiunque sia interessato alle nozioni di base del marketing. Togliti gli occhiali da marketing e inizia a percepire il mondo attraverso il partecipante più importante.

“Il marketing è il processo di comunicazione efficace di beni o servizi ai consumatori allo scopo di realizzare un profitto.”

In questo articolo demistificherò le basi del marketing e cercherò di dimostrarne la rilevanza in uno scenario in continua evoluzione. Questa è una buona lettura per chiunque stia facendo un'incursione nel campo del marketing, indipendentemente dal fatto che la forma di marketing tradizionale o digitale sia il tempo, poiché l'essenza del marketing rimane la stessa al suo interno, vale a dire. "soddisfare i bisogni con profitto"

Di seguito sono riportati i 4 elementi chiave del marketing. Una guida ai fondamenti del marketing

1. Prodotto

Allora come si crea un prodotto straordinario che i clienti amano?

Conducendo una ricerca di mercato o, nello scenario odierno, un sondaggio online dovrebbe darti lo stesso risultato sulle esigenze, sui desideri e sui desideri del cliente. Qual è il loro punto dolente? Questo ti darà un'idea di cosa dovrebbe fare il tuo prodotto.

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2. Prezzo. Una guida ai fondamenti del marketing

Si potrebbe pensare che il prezzo di un prodotto dovrebbe essere compreso tra il prezzo più basso che si è disposti a vendere e il prezzo più alto che un acquirente è disposto a pagare. Ma prezzi è determinato anche dal valore percepito del prodotto. È per questo motivo che Apple vede i suoi telefoni più costosi e la gente comprerà vendendo i propri auricolari, mentre i produttori cinesi meno conosciuti combatteranno una guerra di sconti e si uccideranno a vicenda.

3. Promozione

A cosa serve un prodotto se nessuno sa che esiste? Quindi, attraverso la pubblicità e le PR, bisogna creare awareness e rendere riconoscibile il prodotto. TVC è un tentativo di convincere i clienti ad acquistare un prodotto.

4. Alloggio. Una guida ai fondamenti del marketing

È il processo di consegna di un prodotto nel luogo di acquisto preferito del cliente, ad es. Negozi o online

Qual è il ruolo del brand nel marketing?

Il branding è lo sviluppo della percezione del cliente del tuo prodotto, servizio o azienda. Loghi, dichiarazioni di missione, combinazioni di colori sono i vari elementi di branding utilizzati per creare la percezione del cliente.

Il branding aiuta a raggiungere i seguenti obiettivi

1. Rompi il disordine e distinguerti dai tuoi concorrenti.

2. Il riconoscimento del marchio e memorabilità

3. Esperienza stabile per i clienti

Marchi come Xerox, Zoom e Bisleri sono diventati nomi generici per questa categoria di prodotti, ad es. Rispettivamente fotocopie, videoconferenze e acqua in bottiglia. Ciò si verifica quando il prodotto di un'azienda ha successo sul mercato ed è leader di mercato per un lungo periodo.

Una guida ai fondamenti del marketing. Perché è importante creare un marchio personale?

Il branding era solo per le aziende, ma con l'avvento di Internet e social network creare un marchio personale è diventato importante. Quando sviluppi le tue capacità e autorità in un determinato argomento, ottieni l'opportunità di influenzare altre persone che sono in sintonia con la tua personalità (fan e follower). Nelle condizioni odierne, diventa sia una persona influente che marchio personale.

Ecco come puoi costruire il tuo marchio personale, utilizzando il modello di fiducia di massa.

1. Formazione. L’apprendimento è un processo continuo che fornisce conoscenze a cui le persone possono rivolgersi per chiedere consiglio.

2. Lavoro. La conoscenza senza implementazione è come una spada inutilizzata. Dovrai affinare le tue capacità attraverso l'implementazione pratica e imparare dai fallimenti.

3. Blog - è solo un mezzo per coprire la tua nicchia. Potrebbe essere un video. Finché fornirai valore apprezzato, sarai trattato come un esperto per i tuoi sforzi.

4. Consultare. Le persone inizieranno a credere e ad avere fiducia in te e saranno disposte a pagare per una consulenza.

5. Tutoraggio. Puoi insegnare cose in cui sei un esperto. Ha un doppio vantaggio: crea autorità e ti porta soldie allo stesso tempo impari di più nel processo.

E ripeti...

Marketing tradizionale e digitale

Il marketing tradizionale è il vecchio modo di marketing che utilizza i media tradizionali come la stampa, la trasmissione, pubblicità esterna, radio, telefonate, SMS, posta diretta ecc. mentre il marketing digitale è il canale di marketing online della nuova era e tattiche come l'ottimizzazione dei motori di ricerca e la pubblicità a pagamento. pubblicità per clic, social media marketing, content marketing, email marketing, social media marketing, marketing di affiliazione.

Sebbene l’obiettivo sia del marketing tradizionale che di quello digitale sia lo stesso, vale a dire Per trasformare i prospect in lead e i prospect in clienti, entrambi i tipi il marketing ha i suoi pro e i suoi contro.

Non sarebbe saggio abbandonare un tipo di marketing per un altro. Le aziende intelligenti combinano entrambi per ottenere la massima efficienza. Ma è un dato di fatto che, man mano che la tecnologia si adatta e Internet penetra, la quota dei portafogli degli inserzionisti del marketing digitale sta aumentando.

Marketing digitale integrato. Una guida ai fondamenti del marketing

È importante avere la tua attività nella prima pagina dei risultati di ricerca di Google perché difficilmente i googler vanno oltre i primi 3, 5 o massimo 10 risultati di ricerca. Puoi farlo usando metodi come costruendo collegamenti, uso corretto delle parole chiave e ottimizzazione della velocità di caricamento del tuo sito web.

Social media

Secondo una stima, ci sono 3,5 miliardi di persone su tutti i social network (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, Pinterest), ovvero quasi il 50% della popolazione mondiale.

La sfida è garantire una comunicazione e un'immagine/persona del marchio coerenti su tutte le piattaforme.

Marketing dei contenuti. Una guida ai fondamenti del marketing

Il contenuto è re. I tuoi contenuti dovrebbero essere raccolti principalmente per risolvere problemi e punti critici del tuo pubblico di destinazione. Deve essere ben progettato, interessante e facile da leggere, altrimenti in questo mondo volubile il lettore/spettatore perderà presto interesse e si allontanerà dai tuoi contenuti.

Pubblicità a pagamento

SEM è stato uno dei primi ad entrare in questo spazio, ma durante questo periodo, a causa dell'elevato numero di parole chiave, il suo valore è aumentato. È qui che ha preso il sopravvento la pubblicità su piattaforme di social media come Facebook, Instagram e LinkedIn. Con il giusto targeting basato sugli interessi e sul comportamento, questa può essere un’opzione più economica.

Diversi canali digitali hanno caratteristiche e vantaggi unici, quindi integrandoli nella tua campagna di marketing puoi migliorarne l'impatto.

1. Messaggi comuni su tutte le piattaforme

2. È possibile utilizzare la marca

3. Molteplici punti di contatto con il cliente

4. Conversioni e ritorno sull'investimento

5. Fedeltà alla marca

Newsletter pubblicitaria. Una guida ai fondamenti del marketing

Come si suol dire, “i soldi sono sulla lista”. In qualità di sostenitore del marketing digitale, la creazione di un elenco di segmenti di pubblico target dovrebbe essere in cima alla tua lista di priorità. Il panorama del marketing digitale si sta evolvendo rapidamente, quindi tieni presente che i popolari canali di social media di oggi potrebbero compromettere completamente la tua efficacia domani se ti affidi troppo a un canale particolare. Inoltre, puoi perdere i tuoi follower e la tua presenza da un giorno all’altro, come è successo a Tiktok quando il governo lo ha installato. improvvisamente ha deciso di vietarlo in India. Ma marketing via email è un'opzione sicura perché nessuno potrà portarti via i contatti e la posta elettronica esisterà come mezzo di comunicazione per molto tempo.

Concentrati sul nutrire la tua community con contenuti di valore invece di trattarla semplicemente come una fonte da bombardare con annunci e offerte. Naturalmente, i contenuti senza vendite sarebbero una strategia inefficace, quindi è necessario mantenere un delicato equilibrio se si vuole sfruttare il vero potenziale di questa modalità.

Imbuto di marketing 

Stiamo parlando della possibilità di creare ricchezza in funzione di 4 matrici chiave

Ricchezza = N^CATT

La ricchezza è direttamente proporzionale alla nicchia prescelta, che ha un rapporto esponenziale con contenuti, attenzione, fiducia e transazioni.

1. N-Niche è un segmento di mercato a cui ti rivolgi con l'intenzione di soddisfare le loro esigenze e punti deboli con il tuo prodotto o servizio. Puoi servire la tua nicchia solo se sei un esperto e appassionato nel risolvere i problemi che la nicchia deve affrontare.

2. C-Content è un mezzo attraverso il quale tu, in qualità di esperto, fornisci soluzioni sotto forma di blog, articoli, video, tutoraggio individuale e consulenza.

3. A-Attenzione è il processo di comunicazione e informazione della tua nicchia sul dolore indicibile in modo da poter offrire una soluzione per un guadagno inaspettato.

4. T-Dating si basa sulla fiducia, devi costruire relazioni e dimostrare il tuo valore nella tua nicchia, cosa che non puoi aspettarti da un giorno all'altro. Pertanto, la fiducia deve essere costruita su un periodo più lungo.

5. T-Deal: una volta che ti rivolgi alla tua nicchia e ottieni quella fiducia tanto ambita, le persone saranno disposte ad acquistare da te qualunque soluzione tu abbia per il loro problema.

Scegliere una nicchia. Una guida ai fondamenti del marketing

Ci sono 3 variabili importanti per scegliere con successo una nicchia.

1. Passione. Devi essere appassionato di questa nicchia e amare lavorare in questo campo, solo allora le persone saranno in grado di entrare in risonanza con te.

2. Talento. Solo la passione senza talento/capacità è inutile. Devi avere conoscenze e stabilire una reputazione come esperto nel campo.

3. Mercato. Deve esserci un mercato reale che possa essere monetizzato a proprio vantaggio.

Una guida ai fondamenti del marketing. Conclusione:

Il marketing è parte integrante di qualsiasi attività, senza la quale i migliori prodotti e servizi sarebbero semplicemente uno spreco. Il marketing si è evoluto nel tempo, ma l’obiettivo è rimasto lo stesso: “soddisfare un’esigenza in modo redditizio”. Anche se c’è molto rumore intorno al marketing digitale, il mercato tradizionale è ancora rilevante oggi e in futuro coesisterà con il digitale o con qualsiasi altra forma moderna.