המודל העסקי של איקאה הוא האסטרטגיה הכוללת שבה משתמשת איקאה כדי לארגן את העסק שלה. זה כולל היבטים שונים כולל ייצור, עיצוב, לוגיסטיקה, שיווק ומכירות. איקאה היא חברה שוודית הולנדית שנוסדה בשנת 1943 כחנות רהיטים גדולה ובעלת שם בינלאומי שהוקמה על ידי Ingvar Kamprad בשוודיה.
היא ידועה בשירותיה בעיצוב ומכירת רהיטים ואביזרי בית מוכנים. מאז 2008, היא הפכה לקמעונאית הרהיטים הגדולה בעולם. יש להם כיום 433 חנויות קמעונאיות גדולות ב-52 מדינות ואזורים ברחבי העולם.
המוטו שלהם לקדם "חיים טובים יותר לכולם" נועד בראש ובראשונה להפוך אותם לנגישים וגם לאיכותיים, תוך שימת דגש על כך שכל לקוח ירוויח, כמו גם הוא עצמו. איקאה תמיד הייתה מבוקשת לא רק לשתי הנקודות שהוזכרו, אלא גם לעיצובים הבלעדיים שלה המשקפים מודרניזם וגם ידידותיים לסביבה במחיר כל כך נמוך.
כששמעתי שאיקאה היא ארגון ללא מטרות רווח שמטרתו להפוך כל יום לטוב יותר עבור כל אדם, זה בטח היה בהלם.
מודל עסקי של איקאה
קמעונאית הרהיטים הגדולה בעולם, איקאה, קיבלה את ראשי התיבות שלה משמו של היוצר אינגוואר קמפרד אלמטריד (החווה המשפחתית שלו) אגונריד (עיר הולדתו) ב-1943.
במקור זה התחיל למכור ארנקים, עטים, ювелирных изделий, וגם היה לו המניע העיקרי של סיפוק צרכי הלקוחות במחירים נוחים.
לאחר חמש שנים של עסקים, הם העלו את הרעיון למכור רהיטים. מאז, איקאה הפכה לשם נרדף לחפצי בית ורהיטים.
ההתחלה הלא שגרתית נתנה תנופה שכן המניע העיקרי נשאר הפעולה והעלות של מוצרים שהם מאוד נוחים אך מודרניים שכן הם מאפשרים לאנשים רגילים להרכיב את הרהיטים שלהם בעצמם.
המודל העסקי של איקאה ידוע בעיצובים המודרניסטיים של סוגים שונים של מכשירי חשמל ורהיטים לבית. שירותי עיצוב הפנים של איקאה זוכים להערכה רבה בזכות הפשטות האקולוגית שלהם.
הצלחה מודלים עסקיים איקאה בנויה על ההתמקדות שלה בבקרת עלויות, פיתוח מוצרים שוטף ופרטים תפעוליים המאפשרים למודל העסקי של איקאה להוזיל את מחירי מוצריה ב-2–3%.
על פי מחקר משנת 2019, פועלות 433 חנויות של איקאה ב-52 מדינות. בשנת הכספים 2018 מכרה איקאה מוצרים בשווי 38,8 מיליארד יורו (44,6 מיליארד דולר). אתה יכול למצוא כ-12000 מוצרים באתר איקאה, ועוד למעלה מ-2,1 מיליארד מבקרים באתרי איקאה בשנה מספטמבר 2015 עד אוגוסט 2016.
שותפים מרכזיים במודל העסקי של איקאה
השותפים העיקריים העיקריים שלהם הם כדלקמן:
- משלב
- אומני עץ
- חברות תעשייה
- חברות הובלה והובלות
- חברות משלוחים
- חברות אבזור
נוכחות גלובלית. מודל עסקי של איקאה
ההכנסות העולמיות של איקאה ב-2018 היו 38,8 מיליארד יורו.
הם השיקו למעלה מ-12000 מוצרים בהיקף שלהם, מה שנותן ללקוחות שפע של אפשרויות לבחירה שאסור לפספס.
רשת ענפה זו של כ-1350 ספקים מ-50 מדינות ברחבי העולם מפעילה את הרשת שלה בהצלחה עסקים עם מספיק יְעִילוּת. איקאה עדיין לא חקרה כמה הזדמנויות שונות להיכנס לשווקים חדשים.
מרכיבי מפתח. מודל עסקי של איקאה
לאיקאה יש מלאי חומרי גלם, פיתוח מוצרים, עיצוב מוצר, ייצור ועיבוד, זרימת מכירות ושירות לקוחות.
אחת לשלוש שנים, איקאה עורכת סקר שוק מקיף כדי לגלות מהו משוב הלקוחות על המוצר. הם מנסים לצמצם עלויות באמצעות שימוש ידידותי לסביבה חומרים כגון מיחזור חומרי גלם מעץ במקום כריתת יערות. עם התפתחות הטכנולוגיה החדשה, היא מצאה בהצלחה דרך להזריק פלסטיק מרוכב.
קשורים לכך שני מניעים: האחד הוא שימוש בפחות חומר והשני הוא הפחתת משקל המוצרים, מה שמוביל לייצור מהיר יותר של המוצרים. בתחילה הם התמקדו בהתאמת נכסים שנבנו בהתאמה אישית לפיתוח קמעונאי חדש.
1. היקף מכירות. מודל עסקי של איקאה
איקאה מאמינה בתוקף במילים הבאות: ככל שהיקף העסקים גבוה יותר, כך הרווח גדול יותר והעלות נמוכה יותר.
איקאה מנצלת את התהליך המעגלי שלה עם ריהוט בעלות נמוכה, ומשווקת את עצמה ליותר מ-500000 אנשים במספר ערים. המכשיר שהם משחקים איתו הוא יתרונות לגודל. זה מאפשר לאיקאה לייצר רהיטים בעלות נמוכה יותר מיצרני רהיטים סטנדרטיים אחרים.
2. עלות המשלוח בוטלה
איקאה חוסכת בעלויות לא חיוניות באמצעות אסטרטגיות גאוניות בטבען. הֵם השתמש במערכת חבילה שטוחה, שהעולם פועל לטובתם. האריזה באריזה נראית בדיוק כמו טלוויזיה בעלת מסך שטוח, מה שמאפשר לאיקאה לשלוח יותר רהיטים במשלוח אחד.
קומפקטי וחוסך מקום האריזה מאפשרת לך להציב יותר רהיטים בעלויות נמוכות יותר. הסיבה לכך היא שהצרכנים מרכיבים בבית.
3. חומר היברידי. מודל עסקי של איקאה
איקאה משתמשת בחומרים היברידיים כמו למינציה ולוח סיבים בצפיפות בינונית, המאפשרים לרהיטים להיות בעלי מבנה חזק בעלות נמוכה. המוצרים גם שוקלים פחות מעץ, מה שמאפשר מחיר נמוך יותר והתוצאות מרשימות.
רהיטי איקאה מיוצרים באמצעות מכונות CNC, או מכונות CNC, החותכות צורות מחומר גיליון בגודל 4 על 8 אינץ'. כמעט ואין צורך בכוח אדם להרכבת הרהיטים, שכן חלק זה נותר לצרכנים.
4. נגרים בעלי כישורים נמוכים
לאיקאה יש צוות פיתוח חזק מפחית ביעילות עלויות ומחדד את העיצוב לפי דרישות. הם כל הזמן עוסקים בהתקנה ויצירת רהיטים זולים וקלים להתקנה.
עיצוב הוא היבט חשוב שאיקאה מתמקדת בו כדי למנוע טעויות על ידי שימוש במכונות CNC ולא בנגרים. זה עוזר להבטיח שהמוצר הסופי עולה פחות.
5. זכיינות פרטית. מודל עסקי של איקאה
איקאה גובה עמלה שנתית של 3% על כל מכירות הזכיינות מחנויות זכיינות של איקאה. זה מביא להכנסה גבוהה לאיקאה.
6. מחקר שוק מיוחד
איקאה הציגה שורה ענקית של מוצרים לשוק הזר רק כדי להבין זאת המכירות שלהם לא יענה על הציפיות שלהם. זה יזם מחשבה חדשה; כי איקאה מכרה מוצרים זולים אך לא ענתה על צרכי הצרכן.
בשלב זה, איקאה החליטה להסיט את המיקוד שלה מהעלות הנמוכה ולשים דגש על מענה לצרכים של הצרכנים שלה עם מחזור משוב בן שלוש שנים כדי לנתח למי מיועד השוק שלהם ומה הם רוצים, ובהתאם החלה לייצר רהיטים שיתאימו. הצרכים. .
7. הפצת ערוצים. מודל עסקי של איקאה
לאיקאה יותר מ-1400 ספקים ב-52 מדינות ויותר מ-40 מרכזי הפצה ב-16 מדינות. עם בסיס חזק, נראה שניהול שרשרת האספקה של איקאה מסוגל לספק מוצרים לכל מדינה.
60% מהספקים של איקאה הם בעיקר מאירופה, והשאר מסין ומשווקים מקומיים. ספקים ומפיצים נשארים בקשר כדי לקבל מוצרים מוגמרים בכל חנויות איקאה.
עטיפת מחשבות!
הודות למספר העצום של ספקי רשת שעובדים עם איקאה, המודל העסקי יוצר כל מוצר ש הלקוחות שלהם רוצה להחזיק, במחיר סביר במיוחד.
הרווחים נובעים בעיקר מעלויות הייצור, כמו גם מאריזות, מה שמאפשר לאיקאה למזער עלויות. המודל העסקי של איקאה הוא ללא ספק ייחודי ומתאים ביותר למגמות השוק המודרניות, מייצור רהיטים וכלי בית ועד ליצירת בתים חכמים ובנייני דירות.
השאירו תגובה