מרווח מכירות. מה זה ? ואיך לחשב את זה

מרווח מכירות מוגדר כרווח שהושג מעסקה או מכירה של מוצר או שירות. מרווח המכירות הוא מה שנותר לאחר חיבור כל העלויות של אספקת מוצר, לרבות עלויות ייצור, חומרים, שכר, פרסום ועלויות נלוות אחרות.

חישובי החזר ספציפי על מכירות משתנים בדרך כלל לפי העסק. מרווח המכירות נחשב לאינדיקטור החשוב ביותר להצלחה של חברה. זה משפיע ישירות על הרווחיות ואינו דורש תוכנת חישוב מורכבת.

זה הגורם העיקרי שקובע אם קמעונאים יקבלו מוצר או לא. עמלות או מרווחים מקמעונאים, סיטונאים ולעיתים אפילו משווקים נכללים במרווח המכירות.

ככל שהרווח גבוה יותר, כך טוב יותר עבור החברה. מנגד, שיעורי מכירות גבוהים יותר יגרמו למחירים קמעונאיים גבוהים יותר, מה שעלול לאכזב את הלקוחות. יש להחזיר סכום הגון של עלויות לאחר מכן מכירת מוצרים, שמכסה את כל עלויות המוצר וגם משאיר רווח הוגן.

מחירי המוצרים אחראים ישירות למרווחי מכירת המוצרים.

מרווח רווח לעומת מרווח מכירות

מכיוון שמרווחים נקראים גם שולי רווח גולמי מכיוון שהם מראים רווחיות לפני קיצוץ בהוצאות התפעול. בהתאם למוצר ולאופי הענף שלך, רווחי המכירות עשויים להיות משמעותיים, צנועים או פחות.

תומכי מותג. איך ליצור צבא של תומכי מותג?

תַחשִׁיב. מרווח מכירות

נוסחת מרווח המסחר קלה לשימוש. עבור כל מוצר שנמכר, יש לחשב את כל העלויות הקשורות לייצור שלו. עלויות עבודה, שיווק, חומרים ומשלוח הן עלויות נפוצות ומחושבות בנפרד.

להלן השלבים שעליך לבצע בעת החישוב:

1. חשב את ההכנסה הכוללת שלך. סך ההכנסה הוא המחיר שבו מכרת את המוצר.
2. הפחת את העלות הכוללת מסך ההכנסות. זה ייתן את ערך הרווח הנקי
3. חלקו את הרווח הכולל הזה בסך ההכנסות שנוצרו בשלב הראשון וזה יקבע את מרווח המכירות.

(+) הכנסה

(-) הנחה במכירות

(-) עלות סחורה

(-) עמלת מוכר

(-) מרווח מכירות

לדוגמה, המחיר של מוצר הוא 25$.

העלות לייצור מוצר זה היא $19,50.

לפיכך, הרווח הנקי הוא 5,5$.

מרווח מכירות

כעת חלקו את הרווח הנקי הזה לפי ההכנסה או המחיר של המוצר.

5,5 /25 = 22%

לפיכך, מדובר ב-22%.

שקול מוצר אחר במחיר של $13 ליחידה.

לקוח מ-2000 חתיכות. אם המוצר נתון למשא ומתן ובמחיר בלעדי ב-$10 ליחידה ועלות הייצור ושאר ההוצאות הן $9 ליחידה.

רווח נקי 4 דולר.

כעת חלקו את הרווח הנקי הזה בסך ההכנסות מהמוצר שלכם.

8000 / 20000 40% =

לפיכך, המרווח בעסקה זו הוא 40%.

ניתן לחשב מרווח גם עבור עסקאות קבוצתיות וכן עבור עסקאות בודדות. דוגמה לכך תהיה חברת תוכנה שמכרה את תוכנת ההדרכה והתמיכה שלה כשירות ארוז ללקוח. במקרה זה, עליך לחשב את הסימון עבור החבילה כולה.

אפשרות נוספת לחישוב מרווחי מכירות היא חישוב המרווח על ידי המוכר. זה שימושי כאשר ביצועי איש מכירות בודדים מחושבים עבור תמריצים, בונוסים ועמלות.

חישוב מרווח מכירות זה אינו כולל עלויות תקורה. זו הסיבה שחישובים אלו עשויים שלא לשקף את הרווחיות הכוללת של העסק. שולי הרווח הנקי משמשים בחישוב תצוגה מקיפה של רווחיות.

מהי תקשורת ארגונית? ולמה זה חשוב?

עלות מכירות. מרווח מכירות

כלול את כל העלויות הקשורות ישירות ליצירת שלך המוצר או שירותים. אם גם אתם מעורבים בייצור והרכבת המוצר, אז גם צריך להיכלל עלות חומרי גלם או חלקי חילוף, אם יש.

צמצם את המלאי הסופי בהשוואה למלאי ההתחלתי. הוסף את כל העלויות האחרות כגון הרכבה; עלות מכירות, עלויות ישירות, החזר נסיעות, הוצאות בידור וכו'.

השוואה והערכה של רווחי מכירות

לעתים קרובות עליך להשוות שרווחי המכירות שלך שווים אך תקופות שונות עבור החברה שלך. כמו כן, מוערכים שולי רווח גולמיים ומשווים לחברות דומות בענף. מומלץ לא להשוות בין חברות מידות שונות. למשל, לא ניתן להשוות חנות אלקטרוניקה שכונתית קטנה לקוסטקו או בסט ביי.

מומלץ ללמוד נתונים מחברות דומות בגודל דומה ובאותו ענף. כאשר אתה משווה נתונים עם חברות אחרות, אתה יכול לגלות איך שולי הרווח שלך בהשוואה לחברות מתחרות אחרות. זה גם יקבע אם אתה צריך לשמור על השוליים שלך זהים או לשנות אותם כך שיתאימו למתחרים שלך.

 

בית דפוס АЗБУКА