לידים במדיה חברתית הם אנשים שהופכים להיות לקוחות או לקוחות שלך באמצעות אינטראקציה עם העסק שלך באמצעות מדיה חברתית.
מדיה חברתית היא לא רק מקום נהדר להתחבר למשפחה, לראות תמונות ילדות חדשות של חברך מהתיכון או להשתתף בוויכוחים פוליטיים סוערים.
כשהם מיושמים מתוך מחשבה, משווקים המתמקדים בהצעת ערך ובבניית מערכות יחסים עם הקהל שלהם יכולים להתחבר בקלות למכרה הזהב שהוא רשת חברתית ליצירת לידים.
ישנן דרכים רבות ליצור לידים דרך ערוצים חברתיים. ככלל, יצירת לידים מתחלקת לשלוש קבוצות:
- רודפים אחרי לידים בודדים
- קידום תוכן סגור
- קידום מוצרים ושירותים
זכור שאנשים נוטים יותר לקנות מחברות ואנשים שהם מכירים וסומכים עליהם. מתן ערך, מתן עצות ובניית מערכות יחסים הוא המפתח ליצירת לידים פנימה רשתות חברתיות.
במאמר זה נדבר על שמונה טיפים על שלושת הפלטפורמות הגדולות ליצירת לידים - פייסבוק, לינקדאין ואינסטגרם.
פייסבוק. לקוחות מרשתות חברתיות.
יצירת לידים דרך פייסבוק מתבצעת לרוב באמצעות פרסום בתשלום. כך תוכלו לבחור בדיוק את הקהל שאתם צריכים. בין אם ברצונך לשלוח מודעת מיקוד מחדש למישהו שזה עתה ביקר באתר שלך, או לשלוח מודעה ללקוחות חדשים על סמך מיקום או נתונים דמוגרפיים אחרים, פייסבוק מאפשרת לך לאתר את הקהל האידיאלי שלך. בין אם תחליט ללכת בתשלום או אורגני, הנה כמה דרכים שבהן תוכל להשתמש בפייסבוק כדי להביא לידים לדף או לאתר שלך.
בצע אופטימיזציה של הדף שלך כמו אתר אינטרנט. לקוחות מרשתות חברתיות.
דפי פייסבוק הם בחינם, וכך גם אפשרויות ההתאמה האישית. חשוב למלא כמה שיותר כדי שהקהל שלך ידע למה לצפות מהעסק שלך. הנה כמה עצות.
- הטמע את טופס ההרשמה לרשימת הדוא"ל שלך ישירות בדף שלך.
- בצע אופטימיזציה של דף המידע שלך כדי לספר את הסיפור שלך וליידע אנשים מה אתה עושה.
- התמקד בהוספת אלמנטים ויזואליים אטרקטיביים, כגון אלבומי תמונות מאורגנים, כדי למשוך את הקהל שלך. חשוב על הדף שלך כאתר האינטרנט שלך.
- ודא שהמותג שלך מרגיש מגובש בין דף הפייסבוק שלך לאתר. לדוגמה, אם האתר שלך כחול כהה ודף הפייסבוק שלך משתמש בכחול בהיר, למרות שלשניהם יש גוונים של כחול, הוא ייראה מנותק. אתה עלול אפילו לאבד אמינות או להיראות פחות מקצועי אם לקוח מגיע מהאתר שלך מדף פייסבוק, במיוחד אם הוא הופנה דרך מודעה בתשלום ללא ניסיון קודם עם החברה שלך.
צור קבוצה בפייסבוק. לקוחות מרשתות חברתיות.
פייסבוק מעודדת שימוש בקבוצות והן מקום מצוין למשוך לקוחות חדשים. למזלם של משווקים, יצירת קבוצה מעמוד קיים היא קלה. פשוט לחץ על הנקודות שליד כפתור השיתוף ובחר צור קבוצה.
ניתן לרכז קבוצות סביב כל דבר, החל מתמיכה מתקדמת ב-HTML ועד לחובבי דיג זבובים. השמיים הם הגבול בעת יצירת קבוצה לאנשים בעלי דעות דומות, שנותנת להם מקום לדון בנושא ולחלוק עצות ותמיכה. אם אתם מארחים קבוצה עבורכם קהל יעד, תוכל להתחיל שיחות ולהכיר אותן לפני שתציע את השירותים שלך. הם עשויים גם להמיר באופן טבעי לשירותים או למוצרים שלך לאחר שיצרת מערכת יחסים.
אם תחליט ליצור קבוצת פייסבוק משלך, בחר נושא רחב יותר מהעסק שלך בפועל והוסיף ערך לצרכן. לדוגמה, במקום קבוצה המרוכזת סביב פתרונות חשבונאות SaaS לחברות היי-טק עם מכירות של למעלה ממיליון דולר, תוכל ליצור קבוצה לחברות SaaS המבקשות ייעוץ מס.
מעורב בשיחות. לקוחות מרשתות חברתיות.
טווח הגעה אורגני יכול להיות קשה בגלל עדכוני האלגוריתם האחרונים של פייסבוק. הפלטפורמה מתמקדת במעורבות ומעורבות, אז אתה צריך להגיע לקהל שלך כדי להיראות.
בכל פעם שמישהו מגיב בדף שלך או שולח לך הודעה, הקפד להגיב במהירות. אלגוריתמים מעדיפים חברות פעילות על פני חברות שאינן מתקשרות עם הקהל שלהן. בנוסף, אתה יכול ליזום דיונים דרך התוכן והפוסטים שלך. שאלו שאלות ודעות.
לדוגמה, נניח שאתה מוכר את השירותים שלך עיצוב גרפי. אתה יכול להתחיל לפרסם טיפים על בסיסי עיצוב גרפי או בקש מאנשים לשתף את הלוגו האהוב עליהם. קבל אנשים לשוחח על העסק שלך כדי שיוכלו להביע את דעתם, להפוך למומחה בתחומם או להתחיל דיון.
לינקדאין. לקוחות מרשתות חברתיות.
לינקדאין הוא מקום שבו אנשי מקצוע ומקצוענים מתאחדים. כבר לא אתר פורטפוליו דיגיטלי, הוא מהווה מוקד לייעוץ עסקי, נטוורקינג ותוכן מקצועי. זהו מקום מצוין למקד לעסקים ולאנשים פרטיים עם השירותים שלך. אנשים רבים נמצאים שם במטרה לחפש קשרים עסקיים.
התחל שיחה
בדומה לפייסבוק, לינקדאין מעדיפה שמשתמשים יעסקו בשיחה. ככל שיותר אנשים יתקשרו עם הפוסט שלך, כך הוא יפורסם יותר. שאל שאלות מתחשבות כאשר אתה מחפש עצות בנושאים מסוימים.
רק תוודא שהמותג שלך רלוונטי. לדוגמה, פתיחת שיחות על קידום אתרים היא נהדרת עבור סוכנויות קידום אתרים, אבל לא נהדרת עבור משרד עורכי דין. אתה רוצה לשאול שאלות שרלוונטיות לעסק שלך כדי למשוך את הקהל הנכון.
הציעו טיפים ועצות מועילות. לקוחות מרשתות חברתיות.
אנשים רבים בפלטפורמה מוכנים ללמוד ולצמוח כמקצוענים. ככל שתהיו נדיבים יותר עם הרעיונות והחוויות שלכם, כך תקבלו יותר ערך מלהיות ב-Linkedin.
אינסטגרם. לקוחות מרשתות חברתיות.
אינסטגרם עובד טוב במיוחד עבור מותגים מסחר אלקטרוני וסגנון חיים, כמו גם לחברות שרוצות לפנות ל-Millennials ול-GenZers.
זכור שלא ניתן לפרסם קישורים בפוסטים, אז תצטרך לומר משהו כמו "קישור בביוגרפיה" כדי להפנות אנשים לקישור של האתר שלך בפרופיל שלך.
השתמש בהאשטאגים באופן אסטרטגי. לקוחות מרשתות חברתיות.
הוספת האשטאגים רלוונטיים לפוסט שלך יכולה לעזור להגדיל את טווח ההגעה האורגני שלך. אנשים מחפשים hashtags באופן פעיל, במיוחד אם הם מגמתיים. פשוט כלול כמה hashtags בכל פעם, כי יותר מזה מתחיל להיראות ספאמי.
והכי חשוב, ודאו שההאשטג אכן חל על התוכן שלכם. אם הפוסט שלכם הוא הצצה אל מאחורי הקלעים של הצילום של החברה שלכם, תוכלו להשתמש בהאשטאג רלוונטי ופופולרי כמו #PhotoOfTheDay.
חקור את המוצר שלך
אתה צריך להבין איך המוצר או השירות שלך נצפים באינסטגרם. זה דומה לחקר המתחרים שלך. לקוחות מרשתות חברתיות.
לדוגמה, אם יש לך בר, מצא ברים אחרים באינסטגרם. קח השראה מסוג התוכן שהם משתפים וראה מה מקבל הכי הרבה לייקים ומעורבות. האם אלו מתכוני קוקטיילים? תמונות של אנשים שרים קריוקי? האם כדאי לי לשתות משהו מיוחד?
צלם צילומי מסך או שתף קישורים של רעיונות שאתה אוהב שניתן ליישם בעסק שלך. שימו לב להאשטאגים שהמתחרים שלכם משתמשים בהם. שמור אותם בקובץ החלקה שאליו תוכל להפנות בעת יצירת תוכן עבור חשבונך.
השתמש בסיפורי אינסטגרם
אנשים אוהבים לצרוך תוכן באמצעות וידאו, ואינסטגרם אינה יוצאת דופן. אנשים מבלים יותר זמן בצפייה בסיפורים מאשר בדפדוף בעדכונים, אז זו הזדמנות מצוינת למשוך אותם תשומת הלב. ישנן שתי גישות לשימוש בסיפורים. לקוחות מרשתות חברתיות.
- תהיו יצירתיים וצרו סרטונים קצרים על המוצרים והשירותים שלכם. אתה רוצה לוודא שזה מעניין ובולט חזותית. אתה צריך לגרום לאנשים להפסיק לגלול כדי שיוכלו להמשיך לצפות.
- תהיה אותנטי. זה יכול להיות שיתוף תוכן מוסתר, דיון על מה אתה עובד, מתן עצות וכו'.
רשתות חברתיות הפכו להרבה יותר ממקום לחברות להתמקד במיתוג. אם אתה יודע מי קהל היעד שלך, אתה יכול להגיע אליו ולהשתתף בשיחות משמעותיות, בונות קרבה, שבסופו של דבר ממירות שיחות ברשתות החברתיות ללידים ממשיים.
השאירו תגובה