פרסום בפייסבוק. יותר ממיליארד משתמשים פעילים מדי יום עוסקים בפייסבוק, מה שנותן למפרסמים הזדמנות ענקית להציג את התוכן שלהם בפני לקוחות פוטנציאליים.
פייסבוק התחילה כדרך לחברים לכיתה להתחבר, ומאז התפתחה למרכז ליצירת תוכן ופרסום.
מגוון אפשרויות המיקוד הזמינות מאפשר למשווקים להפיק את המרב מכל דולר פרסום שמוציאים ברחבי הרשת העצומה הזו, מה שהופך אותה למקום אידיאלי להנעת המרות, הורדות ויצירת לידים. למעשה, בוחן מדיה חברתית מצא כי 55% מהמוכרים רשתות חברתיות השתמשו בפייסבוק כפלטפורמה העיקרית שלהם, ול-eMarketer נודע שכמעט 68% מכלל ההוצאות על מודעות במדיה החברתית מגיעות ממודעות פייסבוק.
החלטנו להתייעץ עם מספר משווקים מצליחים בתחום רשתות חברתיותכדי ללמוד עוד על אסטרטגיות מיקוד המודעות שלהם בפייסבוק. בין אם אתה מפרסם בפלטפורמה במשך שנים ובין אם אתה רק מתחיל עם שיווק בפייסבוק, קח את השיעורים האלה מהמקצוענים כדי למקסם את החזר ה-ROI שלך במדיה החברתית.
- מעקב אחר מדדי איכות.
- נצל את המיקוד המדויק של מודעות פייסבוק.
- בדוק את הקריאייטיב השונה נכסים לתוצאות הטובות ביותר.
- שימו לב למה שהמבקרים עושים לאחר לחיצה.
- אל תכריח טרנדים חדשים לתוך אסטרטגיית הפרסום שלך.
- מצא השראה מהמתחרים שלך.
- פרסם סרטונים קצרים ומתוקים.
- אל תתמקד רק במדדי יוהרה.
- התמקדו בחוויית סלולר.
- ניסוי עם וידאו.
- גיוון פורמט הפרסום שלך.
- שימו לב לזמן הטעינה.
- המרת תוכן בעל ביצועים גבוהים לפרסום.
1. מעקב אחר מדדי איכות. פרסום בפייסבוק
מאט דידריץ', מומחה ראשי שיווק חברתי ב-Hootsuite:
"התמקדנו בשני מדדים [בקמפיין המודעות שלנו בפייסבוק] - צפיות בסרטונים והצעות מימוש. הם עוזרים לנו להבין אם כדאי להשקיע בתשלום עבור גיוס לקוחות ישיר".
".
למרות כל זה, אנו [גם] עוקבים אחריו מקרוב משוב איכותי . תגובות פייסבוק מאפשרות לנו לראות לא רק כמה אנשים "אוהבים" את התוכן שלנו, אלא גם מתי אנשים "אוהבים" או... לא אוהבים את התוכן שלנו. אנחנו גם רוצים שהתוכן שלנו יהיה נגיש לציבור, אז אנחנו מחפשים פוסטים ותגובות על מודעות. עבורנו, זה האינדיקטור העיקרי לתהודה של תוכן".
2. נצל מיקוד מודעות מדויק במודעות פייסבוק.
שרי מדיני, מנחה שותף של פודקאסט המכירות והשיווק Push Pull:
"אתה יכול לכוון כל קהל [באמצעות פרסום בפייסבוק]. כמעט כולם בפייסבוק, וכולנו חולקים כמות מדהימה של מידע על עצמנו. פייסבוק אוספת ומארגנת את כל הנתונים הללו לתוך פלטפורמת הפרסום שלה, כך שמשווקים יכולים למקד אותם בצורה רחבה או צרה ככל שהם רוצים.
"אתה רוצה לכוון לאמהות לילדים קטנים ברדיוס של 15 מייל מחנות משלוחי בגדי [ילדים]? פייסבוק מאפשרת לך לעשות זאת. האם אתה רוצה שאנשי מכירות צעירים בין הגילאים 30 עד 35 יצפו באתר שלך? פייסבוק מאפשרת לך לעשות זאת".
אנדי אודום, מנהל השיווק הדיגיטלי ב-Santander Consumer USA
"השתמש בתכונה 'תובנות קהל' בחשבון המודעות שלך למחקר כל משתמשי פייסבוק, מעריצי הדף שלך או אנשים בכל קהל מותאם אישית כדי להבין טוב יותר מי הם וכיצד למקד אליהם."
"תוכל להעלות [רשימת דוא"ל] כקהל מותאם אישית ולהפעיל מודעות מותאמות אישית רק עבורם."
היידי ז'ו, ראש תחום שיווק ביצועים ב-WeWork:
[עם מודעות פייסבוק] נתחיל עם ניתוח הדמוגרפיה של החברים הנוכחיים שלנו, כדי להבין טוב יותר מי הם על סמך מיקומם, תחומי העניין, התעשייה ועוד. אנו משתמשים בנתונים אלה לפיתוח קהל כדי לזהות חברים פוטנציאליים ולפלח נוסף כדי להציג מודעות עם הצעות, מיקומים ושירותים של WeWork שאנו יודעים שיועיל להם ביותר."
3. בדוק נכסי קריאייטיב שונים לקבלת התוצאות הטובות ביותר. פרסום בפייסבוק
פרנק עמנואל, מנחה שותף של הפודקאסט The Marketers Next Door:
"בדוק תמיד את היצירתיות שלך."
"קל לחשוב שאתה יודע מה ימשוך את תשומת הלב של הקהל שלך, אבל אתה תהיה מופתע כשתבדוק את זה בפועל. אני תמיד אני משווה לפחות שתי אפשרויות ואני עוקב בקפידה האפקטיביות שלהם. הכי מוצלח עבורי. לעתים קרובות אני מגלה שהקריאייטיב שהכי אהבתי הוא לא באמת המבצע הכי טוב שלי".
4. שימו לב למה שהמבקרים עושים לאחר לחיצה.
אלישיה פלמיירי, מומחית בכירה למדיה חברתית ותוכן ב-2U:
"2U משתמשת בקריאה לפעולה 'למד עוד' מכיוון שהיא עובדת היטב עם סוג מנהיגות המידע [חינוך] שאנו חולקים.
המטרה הסופית שלנו בעת פרסום בפייסבוק היא לגרום לאנשים לצפות בתוכן עשיר בנתונים ובפורמטים".
"מכיוון שאנו מארחים חלק גדול מזה באתר האינטרנט שלנו, אנו עובדים עם צוות מנתחי האינטרנט שלנו לעקוב אחר ההתנהגות של אנשים שמגיעים מהפרסומות שלנו . זה עוזר לנו להבטיח שאנחנו ממקדים לאנשים הנכונים ומספקים תוכן מרתק שהם ייהנו ממנו".
5. אל תכריח טרנדים חדשים לתוך אסטרטגיית הפרסום שלך. פרסום בפייסבוק
רייצ'ל סמואלס, מומחית למדיה חברתית בחברת Sprout Social:
"הנוף החברתי מתפתח כל הזמן והצוות החברתי שלנו מסתגל כל הזמן לצרכי הקהילה שלנו ונשאר אותנטי בנוכחות החברתית שלנו. זה נהדר להיות מודע לטרנדים, אבל אתה לא צריך לכפות את המגמה או רשת חדשה אם היא לא מתאימה למותג שלך. "
"עליך לזהות את הצעת הערך האמיתית של טרנד לפני שאתה צולל לתוכה. אם משהו לא מהדהד עם הקהל שלך, אין סיבה להמשיך לרדוף אחרי ההייפ רק כדי לראות את זה קורה - הקהל שלך עשוי לראות בזה טוויסט גדול".
אהרון מורנו, מומחה לפרסום דיגיטלי בחברת Sprout Social:
"חשוב שתהיה לך יעד ברור למודעות שלך, מדדי KPI ברורים ומחיר רצוי לרכישה."
":
"העקרונות של יצירת פוסט טוב ומשיכת תשומת לב זהים, לא משנה המדיום."
למשל, אני תמיד מנסה לספק מידע ברור ולתקשר את הצרכים האמיתיים של [הקהל שלך] .
"אני פחות מודאג משימוש במדיום חדש כמו וידאו או קנבס רק בשביל זה, אבל אני אתן לזה הזדמנות אם הטכנולוגיה תיתן לנו דרך טובה יותר להגיע לקהל שלנו."
6. מצא השראה מהמתחרים שלך. פרסום בפייסבוק
רבקה ווייט, מנהלת קהילה ב-TrackMaven:
הזדמנות לספר מה המתחרים שלך מקדמים? ברשתות חברתיות זה לא יסולא בפז. השוואת ההוצאה שלנו בפייסבוק לזו של המתחרים שלנו נותנת לנו שדה משחק שווה למדידת ההשפעה של התוכן שלנו".
7. פרסם סרטונים קצרים ומתוקים.
אריקה מוס, מנהלת קהילה ב-Trello:
מכיוון ש[פייסבוק מציעה] כמות כה קטנה של נדל"ן, זה חשוב להגיע מהר לנקודה עם אחד ספציפי קריאה לפעולה, בין אם זו הנחה למימוש, אירוע להשתתף בו או הזמנה ללמוד עוד על המוצר או השירות שלך. "
"הימנע משפה נעלה או פרחונית.
בעת צפייה בתמונות, פרצופים וצבעים בהירים מופיעים לעתים קרובות יותר (ברזולוציה גבוהה בלבד), וכן וידאו יכול להיות יעיל מאוד לפרסום אם הוא באורך של פחות מ-30 שניות . נקודות בונוס אם הסרטון שלך כולל כתוביות כך שמשתמשים לא צריכים אודיו כדי לצרוך את ההודעה שלך."
8. אל תתמקד רק במדדי יהירות. פרסום בפייסבוק
ג'נה הולצ'ר, מנהלת שיווק תוכן ב-Localist.com:
"מודעות בפייסבוק יכולות להיות כלי רב ערך, אבל רק אם תשקיעו מאמץ באופטימיזציה ובמדידה שלהן. אנחנו מעריצים גדולים של בדיקות A/B כאן ב-Localist ותמיד מריצים לפחות שתי איטרציות של פרסום מודעות, לפעמים 10 -20 גרסאות שבהן אנחנו נציג בדוק דברים קטנים כמו שימוש באותיות רישיות, תמונות, כותרות וקריאה לפעולה . »
"אתה גם צריך לזכור כרך, מה אתה מודד הצלחה לא יכולה להתבסס רק על כמה אנשים לוחצים או צופים במודעה - מה המשמעות של 500 הקלקות על פוסט עבורך ועבור החברה שלך? הקפד לקשר מדדי שטח, כגון יעד רכישה או מדד שאתה באמת מעריך, כגון עלות להורדה או עלות להפניה ".
9. התמקדו בחוויית המובייל. פרסום בפייסבוק
ג'ייסון מאיירס, מנהל מדיה חברתית ב-Content Factory:
נסה ליצור או לפחות תצוגה מקדימה של המודעה שלך במכשיר נייד . רוב האנשים צופים במודעות על מסך הטלפון שלהם, אז מי שאין לו תמונות טקסט ברורות והודעות פשוטות מקבל יותר תשומת לב".
10. ניסוי עם וידאו. פרסום בפייסבוק
בן קסלר, מנהל שיווק ראשי ב-WeWork:
אנחנו תמיד מתאמצים לבדוק מוצרים חדשים וגרסת הביטא העדכנית ביותר כדי להניע חדשנות בשיווק שלנו. זה כולל וידאו בגודל 360 אינץ', עיבודים ועוד שפותחו על ידי הצוות הפנימי שלנו."
". גיוון פורמט הפרסום שלך.
אלכס יורק, מומחה SEO בכיר בחברת Sprout Social:
יש כל כך הרבה ערוצי פרסום שונים בפייסבוק, ובחירה באילו להשקיע יכולה להגדיל ביעילות את טווח ההגעה שלך זיהוי מותג.
"לא כל סוג של פרסום יעבוד עבור המותג שלך. עם זאת, אחת השיטות המומלצות לביצוע בעת יצירת תוכן בתשלום היא לזרום בצורה חלקה לתוך ערוצים, קירות ותאריכים.
"עליך לחקור פורמטים שונים של מודעות כדי שתוכל להשתלב היטב בתוכן אורגני באינטרנט. לדוגמה, אם אתה משתמש רק בפרסום טקסט, ה"פופולריות" או "גורם הוואו" יהיו הרבה פחות מזה של סרטון או תמונה בצבעים עזים. "
אלה כוללים Messenger, מודעות דינמיות, מודעות וידאו, אזכורים ממומנים, מצגות, אוספים, חוויות מיידיות, מודעות ממומנות ועוד. פורמטים שונים מניבים תוצאות שונות, ולכן פייסבוק תמליץ על הפורמטים המתאימים ביותר לצרכים שלך.
12. שימו לב לזמן הטעינה. פרסום בפייסבוק.
סנדרה ראנד, מנהלת השיווק ב- Tinuiti:
ככל שלוקח לטעינת האתר שלך זמן רב יותר, כך הוא משפיע לרעה על שיעור ההמרות שלך. גם אם שיעור הקליקים על מודעת פייסבוק שלך גבוה למדי, מאמצי הפרסום שלך ו התקציב יתבזבז אם האתר שלך ייקח יותר מ-7,5 שניות לטעון.
".
13. המר תוכן בעל ביצועים גבוהים למודעות פייסבוק
דולי טומברס, נשיא קבוצת טומברס:
דולי טומברס טוען שאנחנו בשלב השלישי של הפרסום ברשתות החברתיות, שבו חברות צריכות למצוא איזון בין תוכן עריכה לתוכן בזמן אמת.
"שלם כדי להגביר את הביצועים של תוכן מעל הממוצע, לתת לפוסטים מתחת לממוצע למות, וכאשר התוכן מתפוצץ, צור כוח פרסומי אמיתי כדי להגביר את המכירות. רק אז הפוסט יהפוך להיות אחראי להמרצת המכירות".
חברתית אורגנית היא פלטפורמה רבת עוצמה ליצירת תוכן והפצה המונית, ומקום נהדר להתנסות בתוכן. כשמשהו באמת מהדהד עם הקהל שלך, זה סימן חיובי למה שעומד מאחוריו תקציב פרסום.
למד מהמקצוענים. פרסום בפייסבוק
עכשיו לאחר שחקרתם את השונות אסטרטגיה מוצלחת מודעות פייסבוק, החל אותם במסע הפרסום הבא שלך. חוט משותף בין התגובות שקיבלנו למאמר זה היה החשיבות של בדיקות שוטפות והערכת תוצאות.
אל תהסס לשנות טקטיקה באמצע מסע פרסום כדי להגדיל את הערך וההמרה של המודעות שלך.
השאירו תגובה