שיתוף פעולה תחרותי. כיצד שיתוף הפעולה הזה יכול לעזור להצמיח את העסק שלך

שיתוף פעולה תחרותי הוא מצב שבו שתי חברות או יותר שבדרך כלל יהיו מתחרות בשוק מחליטות לשתף פעולה בתחום או פרויקט ספציפי כדי להשיג תועלת הדדית.

בניית מערכות יחסים עם מתחרים היא יותר מסתם ניסיון להימנע ממלחמה כוללת. בעסקים, זה כמעט טבעי להסתכל על המתחרים שלך כעל מתחרים. אחרי הכל, אתם מתחרים על אותם לקוחות, וטכניקות השיווק שלכם מכוונות להציג את המותג שלכם כאופציה אטרקטיבית יותר מכל אופציה אחרת. זה יכול להיות קל מדי לחשוב על המתחרים שלך כעל אויבים, אבל שיתוף פעולה תחרותי הוא למעשה דרך בריאה וקיימא להפליא בעסקים.

זה לומדים כיצד להפוך איום פוטנציאלי על העסק שלך ליתרון עצום. זה אולי נראה קצת מוזר או אפילו בלתי אפשרי, אבל זה באמת עובד. וזה לא הורס אף אחד. שיתוף פעולה תחרותי יכול לעזור לך להגדיל את הרווחים, להגביר את המודעות למותג, למשוך את עצמך קהל יעד ועוד הרבה יותר.

תוכן האתר והשפעה על אופטימיזציה למנועי חיפוש.

מהו שיתוף פעולה תחרותי במותג?

שיתוף פעולה, הנקרא לפעמים שיתוף פעולה מותג או שיתוף פעולה, הוא כאשר שני עסקים (או יותר) מתאחדים כדי ליצור משהו חדש. הם עשויים ליצור קמפיין חדש, מוצר חדש או שירות חדש, ולעתים קרובות מותגים ישתמשו בתחרויות או במסיבת השקה כדרך להגביר את המעורבות בשיתוף הפעולה. עיין בפוסט למטה לשיתוף פעולה מדהים בין נייקי וגלידה של בן וג'ריס. אף על פי שאף מותג לא מתחרה זה בזה, זו דוגמה מצוינת לאיך נראה קמפיין שיתופי.

באופן מסורתי, אף מותג לעולם לא ימכור לקהל אחר. מותג בגדי ספורט ישווק ככל הנראה את מוצריו ללקוחות המתעניינים בכושר ובריאות, בעוד שמותג גלידה ישאף לפנק את בעלי השן המתוקה.

מותגים מתחרים. שיתוף פעולה תחרותי.

בעולם העסקים של היום, התחרות נעשית עזה יותר ויותר, וחברות רבות מבינות שבמקום לראות זו את זו כמתחרות טהורות, הן יכולות להפיק תועלת משיתוף פעולה. מותגים מתחרים יכולים להשיג יתרונות הדדיים באמצעות צורות שונות של שותפות. הנה כמה דרכים שבהן מותגים מתחרים יכולים לשתף פעולה:

1. חילופי מידע וניסיון:

• קיום אירועים משותפים, ימי עיון או כנסים להחלפת חוויות והעברת ידע בין מותגים משתפים פעולה.
• יצירת פלטפורמות לדיון באתגרים והזדמנויות נפוצות בתעשייה.

2. מסעות פרסום משותפים:

• פיתוח קמפיינים פרסומיים ושיווקיים משותפים שמטרתם הגברת הנראות הכוללת ומשיכת לקוחות חדשים.
• יצירת מבצעים כלליים, תחרויות או מכירות כדי למשוך את תשומת הלב של הקהל.

3. מחקר ופיתוח:

• מחקר ופיתוח שיתופי ליצירת מוצרים חדשים או שיפור מוצרים קיימים.
• שיתוף משאבים ומומחיות כדי להאיץ חדשנות ולמשוך השקעות.

4. לוגיסטיקה ותשתית כללית:

• שיתוף פעולה בתחום הלוגיסטיקה, האחסנה וההובלה לייעול עלויות ושיפור יעילות המשלוח.
• צור מרכזי הפצה משותפים או השתמש במשאבים משותפים כדי לחסוך כסף.

5. השתתפות ביוזמות ציבוריות:

• השתתפות משותפת באירועי צדקה או יוזמות חברתיות לשיפור המוניטין של שתי החברות.
• שותפויות לפרויקטים סביבתיים או חברתיים.

מותגים מתחרים, על ידי הצטרפות לשותפויות, יכולים לא רק להגביר את התחרותיות שלהם בשוק, אלא גם להביא תועלת הדדית ללקוחותיהם ולתעשייה כולה. גישה זו מדגישה את החשיבות של שיתוף פעולה בעסקים מודרניים, כאשר שיתוף פעולה ושיתוף משאבים יכולים להיות מרכיבים מרכזיים אסטרטגיה מוצלחת.

כיצד שיתוף פעולה תחרותי עוזר להצמיח את העסק שלך

כשאתה מתחרה במותג אחר, אתה שואף להגיע לתוצאות ולצאת בראש. כמובן, זהו מניע מצוין לפריצת גבולות ולשיפור התוכנית העסקית שלך, אבל כמו כל דבר אחר, יש חיסרון. לחץ תחרותי מגיע עם מתח, חרדה וקצת קנאה. אם המוצר שלך מנצח את המתחרים שלך במשך שבוע אחד, אתה יכול לחגוג מבפנים, אבל אז לגבות אותו בלחץ ולהמשיך לנצח כדי להישאר בחזית. אם המתחרה שלך מצליח יותר, אתה מתחיל להטיל ספק בכל מה שעשית אי פעם.

לכן שיתוף פעולה יכול לעזור להפוך את התסריט לטובתך.

כשאתה משתף פעולה, אתה עדיין מחויב להשיג תוצאות, אבל ביטלת את החרדה התחרותית שמגיעה עם זה. במקום זאת, אתה והמתחרים שלך מתאחדים פתאום כדי להשיג את אותה מטרה, והצלחה הופכת פתאום למיזם משותף. שיתוף פעולה תחרותי.

חברות רבות משתמשות בטריק הזה במשך עשרות שנים. פעם זה היה תוספת נחמדה לאסטרטגיה העסקית הכוללת. היום זה הופך לחלק בלתי נפרד ממנו.

עם הזמן, הגישה התחרותית מאבדת את יתרונה ולשיתוף פעולה יש השפעה גדולה יותר. אנחנו לא אומרים שהמתחרה שלך שולט לחלוטין בשוק שלך, אלא מראים לך ששיתוף פעולה יכול לעזור לשפר כיסוי שוק של החברה שלךשכבר מתעניין בתחום הפעילות שלך.

מה ההבדל בין שיתוף פעולה למותג משותף? שיתוף פעולה תחרותי.

קל לבלבל בין השניים, אבל ההבדל הקל בין השניים הוא שמיתוג משותף הוא יותר מיתוג, בעוד ששיתוף פעולה הוא יותר מאמץ שיווקי. לדוגמה, בשותפות מיתוג משותף, שני מותגים יתחברו כדי ליצור מוצר או שירות חדש המשקף את שני המותגים באופן שווה. כאשר מלחמת הכוכבים פרק VII: The Force Awakens יצא לבתי הקולנוע בשנת 2015, לוקאספילמס שיתפה פעולה עם מותג הקוסמטיקה CoverGirl להפקת סרט מלחמת הכוכבים במהדורה מוגבלת. עוצב על ידי איל האיפור פט מקגראת', הקולקציה הפגישה שני שווקים מדהימים: מעריצי מלחמת הכוכבים ואוהבי איפור. בסביבת שיתוף פעולה שיווקי, לא סביר ששני המותגים ישולבו בצורה זו.

דוגמאות לשיתוף פעולה תחרותי מוצלח

מיקרוסופט + אינטל. שיתוף פעולה תחרותי.

אחד משיתופי הפעולה התחרותיים המפורסמים ביותר הוא בין מיקרוסופט לאינטל. הם יצרו את Wintel Alliance, שבה אינטל עבדה על החומרה ומיקרוסופט יצרה את התוכנה. למרות שהברית התפרקה מאז, שתי הענקיות עבדו יחד כדי ליצור פלטפורמות תוכנה וחומרה והביאו את הטכנולוגיה שלהם כמעט לכל בית בעולם.

פייזר + מרק. שיתוף פעולה תחרותי.

דוגמה מוצלחת נוספת לשיתוף פעולה תחרותי היא הברית העוצמתית בין פייזר למרק. חברות התרופות הללו נכנסו לשותפות אסטרטגית כדי להביא טיפולי סרטן חדשים לשוק במהירות האפשרית.

Vimeo + YouTube

לכוחות העל של הסרטון של YouTube ושל Vimeo יש מערכת יחסים דומה. בשנת 2019, במהלך פסגת ForbesWomen, הודיעה מנכ"לית Vimeo, אנג'לי סוד, על שותפות שתאפשר ליוצרים לפרסם את הסרטונים שלהם ב-YouTube.

כשנשאל על שיתוף הפעולה, אמר סוד, "בסופו של דבר שיתפנו פעולה עם YouTube כדי לעזור ליוצרים שלנו לפרסם את הסרטונים שלהם ביוטיוב ובפייסבוק, כמו גם בלינקדאין ובטוויטר". "מה שהוא גילה היה למעשה אסטרטגיה חדשה לגמרי עבור החברה שלנו", אמר סוד. "?

כשאנחנו מדברים על שיתופי פעולה במאמר הזה, אנחנו לא מדברים על עבודה עם משפיענים, אנחנו מדברים על שיתופי פעולה בין מותגים. העבודה עם משפיענים היא קצת שונה ומניבה תוצאות שונות. לשיתוף פעולה עם מותגים אחרים, במיוחד מותגים שמתחרים במותג שלך, יש מגוון רחב של יתרונות ויתרונות. שיתוף פעולה תחרותי.

להגיע לקהלים חדשים

האם אי פעם רצית להיכנס לשוק אחר לגמרי? זו ההזדמנות שלך. שיתופי פעולה הם דרך מהירה להציג את המותג שלך לקהל יעד חדש, ואם אתה עובד עם מתחרה, לקהל שכבר מתעניין במה שאתה מוכר. קחו בחשבון את שיתוף הפעולה הגאוני בין Uber ו-Spotify, שאיפשר לרוכבים לנגן את המוזיקה שלהם במכוניות אובר. שני המותגים זיהו את הקשר בין הקהל שלהם ובחרו באמצע. לקוחות Uber נוטים יותר להוריד את Spotify כדי לשפר את החוויה שלהם, ואולי משתמשי Spotify קיימים יתחבבו יותר על האפליקציה לאחר השימוש בה ב- Uber.

צור תוכן מעניין חדש. שיתוף פעולה תחרותי.

אתה יכול לקדם את אותו מוצר כל כך הרבה פעמים עד שהלקוחות שלך יהיו חסינים מפניו. שיתוף פעולה מותגי עם מתחרה יאפשר לכם ליצור משהו חדש שלא חשבת עליו קודם.

צור זווית זהות חדשה. שיתוף פעולה תחרותי.

שיתופי פעולה תחרותיים יכולים לשנות את התפיסה של המותג שלך פשוט על ידי אסוציאציה. לדוגמה, נניח שאתה בעל עסק גינון המספק פתרונות גינון איכותיים לקהילה המקומית שלך. המתחרה שלך היא חברת גינון ארצית המציעה ייעוץ בעלות נמוכה מעובדיה. שיתוף פעולה חדשני בינך לבין המתחרה שלך יכול להנחית אותך כדובר אורח מיוחד באירועים חודשיים.

כתוצאה מכך, אתה משיק קמפיין חדש הממצב את המותג שלך כסמכות בעלת מוניטין כזה שעסק לאומי שוכר אותך כמומחה. כעת הזיכיון יכול להציע ללקוחותיו שירות ייעוץ מומחה חדש, ותקבלו כסף נוסף בצד.

השראה

שיתוף פעולה עם מותג מתחרה מאפשר לך להתרחק מהשגרה הרגילה ולהסתכל על דברים אחרת. אתה שואף לאותה מטרה כמו קודם - הצלחת המותג שלך - אבל עכשיו אתה מסתכל על זה דרך עדשה חדשה. חיבור ותכנון עם מותג אחר עוזרים לך להשיג פרספקטיבה, מציתים את היצירתיות שלך ומעודדים אותך לחשוב מחוץ לקופסה.

רשתות. שיתוף פעולה תחרותי.

איזו דרך טובה יותר לפגוש אחרים בתעשייה מאשר לעבוד איתם? שיתוף פעולה הוא רק תקשורת, וכשתתחבר לחברה אחרת, תפגוש אנשים רבים אחרים שיש להם תחומי עניין משותפים.

השכלה

ב-ABC אנחנו מעריצים גדולים של למידה וחינוך. השיעורים שתלמדו מהעבודה המשותפת חשובים לאין ערוך, שכן אלו שני מותגים שמתחברים יחד, כל אחד עם הכישורים, נקודות המבט והחוזקות הייחודיים שלו.

בחירת הפרויקט שלך לשיתוף פעולה. שיתוף פעולה תחרותי.

הדבר הראשון שצריך להבין הוא שגם אם אתה משתף פעולה עם מתחרים, זה לא אומר שאתה יכול פשוט להירגע כל הזמן. חברות שעובדות יחד עדיין מתחרות זו בזו מבחינה טכנית, הן רק למדו להסתיר את השיניים והציפורניים שלהן. זה אומר שאתה תמיד צריך להיות זהיר לגבי אופן הפעולה שלך והמידע שאתה משתף.

עם זאת, אם לא תבקש, לא תקבל. זה כל כך פשוט. ברגע שתתחילו לעבוד ביחד, תמיד תוכלו לחתום על הסכם סודיות ,  מה יגן על האויב המושבע שלך מפגיעה בעסק שלך.

להלן כמה סוגים של שיתופי פעולה תחרותיים שאולי כדאי לשקול:

תמכו בארגון צדקה

צדקה היא הדרך הקלה ביותר להתחיל שיתוף פעולה. זה עשוי לדחוף את שניכם לשולחן המשא ומתן. כבונוס, כמובן, אתה יכול לעזור לאנשים. לדוגמה, בשנת 2019, מקדונלד'ס וברגר קינג איחדו כוחות כדי להשיק את הקמפיין "No Burger Day". עבור קמפיין זה, ברגר קינג הפסיקה למכור את המוצר הנמכר ביותר שלה, The Whopper, ליום אחד כדי להפנות הגדלת מכירות במקדונלד'ס. הסיבה לכך הייתה לעזור למקדונלד'ס בקמפיין ההתרמה השנתי שלהם: לתרום 2 דולר לילדים חולי סרטן עבור כל ביג מק שהם מוכרים.

להיכנס לשוק חדש. שיתוף פעולה תחרותי.

אתה עושה מזלגות מדהימים, התחרות עושה כפיות מדהימות. חברו ליצירת ערכות סכו"ם. נשמע קל מדי? זה בדיוק מה שעשו פורד וטויוטה ב-2011. כמובן שגישה זו דורשת השקעה משמעותית משני הצדדים. אבל זה עדיף מאשר לעשות את זה לבד.

קנייה בכמויות גדולות

בעזרת דוגמה של המזלג לעיל, אתה כיצרן מזלגות צריך לקנות הרבה מתכת. שתף פעולה עם המתחרה שלך לייצור הכפות כדי לרכוש מתכת בכמויות גדולות. אתה יכול לקצץ בעלויות תוך זמן קצר.

אישור צולב

הצטרפת ליצרן כפיות כדי להכין ערכות סכו"ם מדהימות. אבל האם זה לא יהיה נהדר אם הסטים שלך יימכרו יחד עם כלי בישול עבור לקוחות גדולים יותר כמו מסעדות או בתי מלון? מכירה צולבת היא הצעה למכור את שלך מוצר באיכות תוספות למוצר גדול יותר. שתי החברות מנצחות. אתה מוכר מזלגות, השותף שלך (קמעונאי כלי השולחן) מציע ללקוחות שלך מגוון שלם של מוצרים לצרכי האוכל שלהם.

הצטרף לעסק צדדי. שיתוף פעולה תחרותי.

לא יכול להתמודד ישירות עם מוכר כפיות סנובי? אין צורך. אתה יכול לעזור לקדם את החברה של המתחרים שלך. כשאנשים באים בשביל מזלגות, הם כנראה רוצים גם כפיות. המלץ עליהם לשותף העתידי שלך. אפשר גם להפנות אותם למדיח הכלים. זכור שההמלצות הללו פועלות בשני הכיוונים. רק היזהר כשאתה מפנה את הלקוחות שלך לחברה שדואגת לאיכות. מוצרים באיכות ירודה הנמכרים על ידי הצד האמור עלולים לפגוע במוניטין שלך.

איך בוחרים חברות לשתף איתן פעולה?

התחל עם הצרכים והרצונות שלך. מה אתה רוצה להשיג עם שיתוף הפעולה הזה? מה זה יעשה לחברה שלך? ויותר חשוב, מה יש להם? אם אתה יוזם שותפות, אתה צריך למכור את הרעיון. אז היו כנים עם עצמכם לגבי מה שתי החברות שלכם יכולות להרוויח מהשותפות. שיתוף פעולה תחרותי.

גלה כמה שאתה יכול על השותף הפוטנציאלי שלך, הצרכים והמטרות שלו.

• האם החברה הייתה בשותפות דומה בעבר?
• האם יש לו חולשות שניתן לחזק?
• מה אתה יכול להציע כדי להפוך את השותפות שלך לאטרקטיבית במבט ראשון?
• אילו תוצאות תוכלו להשיג ביחד מדי חודש (שבועי, שנתי)?

אם העסק שלך זקוק לעזרה רצינית של "האח הגדול" (במילים אחרות, אתה בעצם זועק לעזרה), היה מוכן להפוך לשותף הזוטר במערכת היחסים. אולי לא תפיק כל כך הרבה משותפות, אבל אם החברה שלך מתקשה, שותפות יכולה להציל אותך. אבל מכיוון שאתה לא עושה הרבה, תצטרך באמת למכור את הרעיון.

היו כנים עם עצמכם לגבי מה שתי החברות שלכם יכולות להרוויח מהשותפות. לפני שתבקשו שיתוף פעולה, נסו לחשוב על כמה שיותר יתרונות עבור השותף הפוטנציאלי שלכם.

הנה אחד קטן שימושי אינפוגרפיקהלסיכום הכל:

איפה מוצאים מתחרים לשיתוף פעולה?

כשאתה מחפש שותף, ייתכן שלא תצטרך לחפש רחוק, במיוחד אם אתה מנהל עסק מקומי. התחל עם אלה שאתה מתקשר איתם. אם כבר יצרתם קשר מקצועי כלשהו, ​​שיתוף הפעולה איתם לא ייראה כל כך מוזר. שיתוף פעולה תחרותי.

הדרך הקלה ביותר ליצור קשר ולזהות מתחרים לשיתוף פעולה היא דרך רשתות חברתיות. בדוק האשטאגים, מותגים מתויגים ואפילו מקומות בקרבת העסק שלך כדי לראות מי נמצא שם. הקפד לחקור את המותגים ביסודיות כדי להבטיח שהם עומדים בכל הדרישות. אל תתמקד תמיד במתחרים הישירים שלך. כך למשל, המתחרים של חנות פרחים הם לא רק חנויות פרחים אחרות ברחוב, אלא גם מתכנני אירועים שמשלבים באופן קבוע סידורי פרחים בשירותיהם.

איך להישאר מתורבת. שיתוף פעולה תחרותי.

הזהר. למתחרים יש מטרות משלהם שעלולות להפריע לשלך. על ידי טשטוש הגבול בין תחרות לשיתוף פעולה, ייתכן שאתה מוותר על ההגנה. יש את המקרה הידוע לשמצה של שיתופי פעולה עם קראפט וסטארבקס יורדים מהמצעדים. שיתוף הפעולה החל בכך ש-Kraft עזרה לסטארבקס בשירותי הפצה ונוכחות המותג בחנויות מכולת. לרוע המזל, שיתוף הפעולה הארוך הסתיים במאבק משפטי ארוך ומבולגן. וויליאם ניומן מהניו יורק טיימס אומר כי "קראפט טוענת שסטארבקס החליטה באופן חד צדדי לסיים את ההסכם שלה, וסטארבקס אומרת שקראפט לא הצליחה לקדם באופן אקטיבי את המותגים שלה, כולל הקפה הטוב ביותר של סיאטל, בחנויות". שותפויות לקויות, תקשורת לקויה ועבודת צוות לקויה הובילו למאבקים משפטיים, קנסות של עד 2,8 מיליארד דולר, ויחסים גרועים בין שני המותגים.

כדי למנוע בלבול, יש לשאול את השאלות הבאות לפני שיתוף פעולה:

1. האם אתה יכול להשיג את המטרות שלך ללא עזרת המתחרים?

זה עשוי לדרוש זמן, כסף, מאמץ, וכן הלאה וכן הלאה. אבל אם אתה יכול לעשות את הדבר שלך מבלי לערב אחרים, למה לעשות את זה? אם שיתוף פעולה עם מתחרה אינו חלק בלתי נפרד מהשגת היעדים שלך, שאל את עצמך אם זה שווה את הסיכון.

2. מהי מטרת השותפות?

ציין בבירור את מטרת שיתוף הפעולה הזה.

לפי מומחי B2B ב-Miromind, אסטרטגיה טובה חייבת לשלב חלקים נעים רבים כדי להיות יעילה. האם אתה יכול להשיג את המטרה שלך מבלי לחלוק מידע ורווחים עם חברה אחרת? מהם הזמן והגבולות הגיאוגרפיים של שיתוף הפעולה?

שאלות אלו יעזרו לכם להגדיר את הגבולות של מערכת יחסים פורייה. מידת שיתוף הפעולה לא צריכה לעלות מעבר למה שצריך לעשות כדי להשיג את היתרונות שאתה מחפש.

נסו להגביל את הפעילויות ככל האפשר במסגרת כל שיתוף פעולה תחרותי. לדוגמה, ייתכן שתזדקק למתחרה שיעזור לך במחקר ופיתוח. אז אתה יכול להפסיק לעבוד יחד כאשר אתה צריך למכור מוצר.

חשבו על המטרה שלכם לפני שאתם עושים עסקה. בדרך זו, אתה יכול לתקשר את המגבלות מראש.

3. אילו אזורים אסורים? שיתוף פעולה תחרותי.

לא משנה עד כמה הקשר שלך עם המתחרה הפך לבבי, חיוני להימנע מעכבות. זהה אזורים שאף אחד מכם לא ייכנס לעולם.

לדוגמה, אסטרטגיית תמחור, מידע על לקוחות, גישות מכירה.

ייתכן שיהיה צורך לדון בחלק מהנקודות הללו כחלק משיתוף הפעולה. עם זאת, עליהם להיות מוגבלים לנושא הספציפי של שיתוף פעולה ולעולם לא לחרוג ממנו.

זה חל גם על העובדים שלך. שוחח איתם מה הם הנושאים האלה, כך שהם לעולם לא ידונו בהם עם שותפים מתחרים. שוחח עם העובדים שלך על הדברים שהם יכולים ולא יכולים לדון בהם עם אנשים העובדים בחברת הקללה.

4. מהן ההגבלות על שיתוף?

לפני כניסה למערכת יחסים עם המתחרה שלך, עליך לקבוע איזה מידע ניתן לשתף. זה חייב להיות מוגבל לנתונים בסיסיים, שבלעדיו הפרויקט לא יכול להתקדם.

עקרון הצורך לדעת הוא המפתח לשיתוף פעולה פורה ויעיל בין המתחרים. המידע המועבר חייב להיות מוגן  הסכם סודיות.

באופן אידיאלי, כאשר אתה משתף פעולה עם חברה אחרת בפרויקט ספציפי, אתה יכול להקים צוות ייעודי שאחריותו הבלעדית תהיה לעבוד על הפרויקט הזה. במהלך שיתוף הפעולה, צוות זה לא אמור לקבל החלטות בנושאים אחרים בחברה שלך. שיתוף פעולה תחרותי.

במילים אחרות, אתה יכול לבודד את העובדים שלך מעבודה מחוץ לפרויקט שיתוף הפעולה כדי למנוע מהם לחשוף מידע מיותר.

5. האם אתה עדיין מוגן?

אם אתה עובד עם חברה במשך זמן מה, העריך מחדש את הקשר. שיתופי פעולה מסוימים עשויים לעבור לאזורים שבהם אסור להם. זה יכול לקרות באופן טבעי וללא תשומת לב.

כדי להימנע מבעיה זו, הערך מחדש את מערכת היחסים שלך באופן קבוע. בדוק אם המידע הכולל הוא במסגרת מה שהגדרת בתחילה.

שיתוף פעולה תחרותי: תחזוקה שוטפת

בדיוק כמו פורד הישן שלך, מערכת היחסים שלך עם המתחרים שלך דורשת תחזוקה שוטפת.

כשאתה עובד עם המתחרים שלך, אתה חייב כל הזמן לבנות אמון. חלק מהשותפים נוטים לכפות את דעתם על אחרים, ופוגעים במערכת האקולוגית כולה סביב המתחרים. אחרים חולקים את דעתם ותומכים בסביבה.

חשוב לטפח כבוד הדדי והבנה על בסיס יומיומי. כאשר אתה בונה מערכות יחסים, אתה צריך להתמקד בהפגנת הנכונות שלך לטפח את המערכת האקולוגית במקום לכפות את שלך.

אתה נותן קצת ולוקח קצת.

אם החברה שאיתה אתה שותף שיתפה פעולה בעבר עם מתחרים, בדוק אם זה נגמר רע. אם לחברה שאיתה אתה רוצה לעבוד יש היסטוריה של התנהגות לא הולמת, אתה צריך לשאול את עצמך אם אתה באמת רוצה לעבוד איתה.

כדי לשמור על השותפות החדשה שלך בריאה ומאושרת, נסה את השיטות הבאות:

1. להישאר אדם

כל עוד אתה משחק טוב, אל תאבד את עצמך לגמרי. תלות יתר בבן הזוג יכולה להוביל לאסון. עליך לשמור על יכולתך לעבוד באופן עצמאי.

2. היו מוכנים ששיתוף הפעולה יסתיים מחר

אתה אף פעם לא יכול לחזות מה יעשה המתחרה שלך שהפך לשותף הבא. תחרות שיתופית אינה שותפות אמיתית. זה, ובכן, שיתוף פעולה. זה יכול להסתיים בכל עת, אז וודא שאתה סובל מנזק מינימלי אם זה יקרה.

3. המשיכו ללמוד מניסיון. שיתוף פעולה תחרותי.

ראה תמיד את שיתוף הפעולה שלך כאחד הדברים הטובים ביותר שיכולים לקרות לחברה שלך. על ידי לקיחת חלק בשיתופי פעולה תחרותיים, אתה לומד ומקבל השראה. זו הזדמנות לצמיחה.

כאשר השותפות מסתיימת, אם זה המקרה, שניכם צריכים לצאת מנצחים. אם לא תפנימו את הטיפים והטריקים שמציעים המתחרים שלכם, בסופו של דבר תפסידו.

4. הראה לבן הזוג שלך כמה אכפת לך.

זה חיוני לשמור על יחסים עם אויבים. לא צריך רק לבנות אמון, צריך להראות כל הזמן כמה הקשר חשוב לחברה. גם אם זה דורש כמה פעולות לא רצויות מצידך. למרבה המזל, זה עובד בשני הכיוונים.

אם בן הזוג שלך לא עושה את אותו הדבר בשבילך, זה אמור להרים דגל אדום גדול.

5. חשבו על העתיד. שיתוף פעולה תחרותי.

חשבו על עתיד השותפות שלכם. שיתוף פעולה אסטרטגי זה יכול להפוך למערכת יחסים פיננסית. לחברה עשויים להיות הכספים הדרושים להשקעה בתחום מסוים של עסקים. שיתוף פעולה כזה עשוי, עם הזמן, להתפתח מיזוג או קְלִיטָה.

המשך להרחיב את השוק עבור שניכם. היחסים בין מתחרים לא צריכים רק להשתפר, הם צריכים ליצור יותר הזדמנויות לאורך זמן. שלבו את הכוחות שלכם כדי לעבוד על פרויקטים חדשים.

כל מה שאתה צריך לעשות זה לשחק חכם. ואתה יכול לצאת מנצח.

כתוצאה מכך,

השורה התחתונה היא שלא משנה כמה קטנה החברה שלך או כמה מעט אתה חושב שאתה יכול להביא למערכת היחסים, אתה צריך לנסות שיתוף פעולה תחרותי.

שיקול מדוקדק בבחירת השותף הנכון, יחד עם גבולות מחושבים היטב ותחזוקה שוטפת, יכולים לעזור לעסק שלך לשגשג.

 АЗБУКА