איך להגדיל את המכירות באמזון. שיווק מוצרים למקומות שוק כמו Amazon, Etsy ו-Ebay שונה מאוד מקידום מוצרים מאתר האינטרנט שלך. לכן, כדי לקבל ידע מומחה על איך להגדיל את המכירות באמזון, ביקשנו משווקים ואנשי מכירות ותיקים לגבי הטיפים המובילים שלהם.
בין אם אתה עושה את הצעד הראשון לקראת בניית האימפריה המקוונת שלך, מחפש דרך למכור אמנות בעבודת יד, או רוצה להשלים את המכירות שלך אתר מסחר אלקטרוני, שווקים מקוונים מספקים למוכרים הזדמנות לדחוף את המוצרים שלהם קדימה. קהל עצום ולהגדיל את המכירות. בדוק מה היה למקצוענים לומר:
קבל נכון את היסודות. כיצד להגדיל את המכירות באמזון
כי הגדלת מכירות באמזון ולהפיק את המרב מקידום המוצרים שלך, תחילה עליך לוודא שאתה מבין נכון את היסודות. מאופטימיזציה של שמות מוצרים ותמחור ועד לעידוד הוכחה חברתית באמצעות ביקורות, יש כמה דברים פשוטים שתוכל לעשות כדי לשפר את המכירות שלך מההתחלה.
1. אופטימיזציה של כותרות: איך להגדיל את המכירות באמזון?
"קונים שופטים מוצרים לפי כותרת הרישום שלהם, אז אמזון רוצה שהכותרת שלך תהיה קצרה, תיאורית ועניינית. הנה כמה אלמנטים ש צריך להיכלל לכותרת:
- שם מותג
- שם המוצר
- כל תכונה כגון צבע, גודל או שימוש
"לדוגמה, אם אתה מוכר חותלות לנשים, הכותרת שלך עשויה לכלול: חותלות כותנה לנשים של Galaxy - ניתנות למתיחה - Slim Fit - אפור ולבן - סט של 2 - חותלות כותנה פרחוניות לנשים."
- מוחמד סאג'אד, מנהל קהילת המסחר האלקטרוני של Cloudways
2. פעל לפי הכללים. איך להגדיל את המכירות באמזון?
"יצירת רישומים איכותיים באמזון תעזור לשפר את תוצאות החיפוש של אמזון ולהגדיל את המרות המכירות. מכיוון שדרישות ויכולות הרישום של אמזון משתנות כל הזמן, המוכרים צריכים להיות מודעים למה שהם יכולים ומה לא יכולים לעשות עם הרישומים שלהם...
"הגדלת הביקורות של לקוחות על מוצרים היא טקטיקה שיווקית מרכזית שעוזרת להגביר את תוצאות החיפוש של אמזון, אבל חשוב להישאר במסגרת ההנחיות המחמירות של אמזון לתקשורת לקוחות. קישורים ל דף סקירה מותר בעדכוני האימייל שלך ובהודעות. אבל לבקש ביקורות טובות או להציע תמריץ כמו קופון ביקורת זה לא רעיון טוב.
"://azbyka.com.ua/kak-privlech-bolshe-vnimaniya-k-sotsialnym-setyam-na-lyuboj-platforme/”>קידום ברשתות חברתיות יתבזבז".
- כריסטה פברגאס, אנליסטית מסחר אלקטרוני ב-FitSmallBusiness.com
3. נצל את אפקט גלגל התנופה:
"בשווקים גדולים כמו אמזון יש מאות מיליוני מוצרים. כאשר אתה מפרסם מניות גדולות, אפילו מותגים מפורסמים, תמיד יהיו קבוצות מזון שנראות מאוד גלויות ואחרות שלא. הסיבה לכך היא שלמוצרים הנראים מאוד יש אפקט של גלגל תנופה, בעוד שמוצרים פחות גלויים נשארים מוסתרים.
"כדי להגדיל את מכירות המכירות בצורה מאוזנת, עליך לקבץ את המלאי שלך וליצור גלגל תנופה למוצרים פחות גלויים. מתכון ניהול המלאי והמכירות שעבד עבורנו כולל את 3 המרכיבים הבאים:
- רשום מבחר של מוצרים אלה ב-FBA כדי להיות זכאים למשלוח פריים ולכן לזכות בחשיפה.
- שלב חיפוש כותרות ומודעות ממומנות כדי לקדם אותן תוך 2-3 שבועות. דחיפה גדולה בזמן קצר יכולה לעזור מאוד.
- יישם תהליך המאפשר לך לבקש משוב ספציפי על המוצרים הללו".
- ויטו פרונה, מנכ"ל שוק YOCABÈ.
4. בצע אופטימיזציה של משפך המכירות שלך באמזון. איך להגדיל את המכירות באמזון?
"אם מישהו בודק את דף המכירה שלך, רוב הסיכויים שהוא מעוניין. עם זאת, אם הם לא קונים, זה אומר שלא יצרת מספיק ערך במוחו של האדם כדי שהוא באמת יבצע רכישה. הנה איך לפתור את הבעיה הזו - שב ורשום את כל ההתנגדויות שיש ללקוחות הפוטנציאליים שלך. לאחר מכן התייחס להתנגדויות אלה בעותק המכירה שלך. בכל פעם שעשיתי זאת, ללא יוצא מן הכלל, ראיתי עלייה בהמרות.
"דוגמה טובה לכך היא מדור השאלות והתשובות באמזון. כשאנשים שואלים שאלות על מוצר, זו התנגדות לרכישה. הם מהססים. אמזון עשתה את זה בשביל הגדלת המכירותושמעתי שזה עבד."
- ג'יימס פולארד, יועץ שיווק ב-TheAdvisorCoach.com
5. הגן על עצמך מפני מתחרים של צד שלישי. איך להגדיל את המכירות באמזון?
"נסה להגדיר את הקמפיינים שלך כך שתהליך גילוי הלקוחות, כלומר כאשר הם מגלים את המותג שלך לראשונה באמזון, יתרחש תמיד במחיר מסוים. התקן תגים מותאמים אישית שמארגנים מוצרים לפי מחיר, לא כוללים SKUs (יחידות שמירה במלאי) ככל שאתה צריך, ותהיה בטוח שקמעונאים של צד שלישי לא גונבים את הלקוחות שלך על ידי הצעת מחירים נמוכים יותר. על ידי בחירה שלא להציע הצעות מחיר על מוצרים מסוימים מעל מחיר מסוים, אתה עדיין יכול לעלות על המתחרים שלך באמזון".
- ג'ון פלינגלי, מייסד שותף של Metric Digital
השתמש בכלים כדי להגדיל את המכירות באמזון
כמו בהיבטים רבים אחרים של שיווק, ערכת כלים מאובזרת לרשותך יכולה לעשות הבדל עצום בשורה התחתונה שלך. אותו דבר לגבי קידום מוצרים בשוק של אמזון. כלי מחקר מילות מפתח יכולים לתת לך יתרון על פני המתחרים שלך, בעוד שאחרים פשוט יחסכו לך זמן שאתה יכול לבלות במקום אחר. בדוק את הכלים שבהם המוצר שלנו משתמש.
6. בדוק את התחרות. איך להגדיל את המכירות באמזון?
"פיקסו אמר פעם: 'אמנים טובים מעתיקים, אמנים גדולים גונבים'. מכירה באמזון - ולהצליח בכך - פועלת לפי אותו עיקרון. אם אינך מסתכל על מה שהמתחרים שלך עושים, חסר לך אחד המשאבים הברורים ביותר לשיפור. החזר על השקעה באמזון או בכל מקום אחר לצורך העניין. להלן ארבעה כלים לשיווק המוצרים שלך ולהגדלת המכירות שלך:
- השתמש ב-SEMRush כדי לאסוף מידע על מילות מפתח עבור מודעות אורגניות וממומנות כדי לראות את דירוג המתחרים שלך.
- השתמש ב-Arefs כדי לגלות אילו מדפי האינטרנט של המתחרים שלך הם המוצלחים ביותר. אם יש להם פוסט בלוג ירוק עד שמפנה את הקוראים לדף המוצר שלהם באמזון, אתה צריך לדעת על זה.
- MOAT הוא כלי נהדר לראות היכן מתחרים מוציאים את כספי הפרסום שלהם. כדי שזה יהיה יעיל תרצה להשבית חסימת מודעות. זוהי דרך שימושית לגלות כיצד המתחרה שלך ממקד את מאגר הלקוחות הפוטנציאלי הכולל שלך.
- זה ברור תמחור מהווה חלק חשוב בהחלטה של כל לקוח לקנות ממך או ממתחרה. CamelCamelCamel ודבש הם עוקבי מחירים קלים לשימוש, כך שאתה יודע בדיוק איך ומתי הם מתאימים את מחירי המוצרים".
- ג'ייק רוד, מנהל השיווק, הגשמה של אייל אדום
7. סנכרון מוצרים כדי לחסוך זמן ולשפר את חווית הלקוח. איך להגדיל את המכירות באמזון?
".
"היתרון הוא שאתה יכול לשלוט ברמות הכמות שלך בכל הפלטפורמות. אתה יכול גם לעדכן את מפרטי המוצר וגרסאות המוצר בקלות רבה יותר מאשר באופן ידני. חפש צד שלישי שיסנכרן תוכנה ביניכם. חנות מקוונת ופלטפורמות מסחר".
- בן סטנפורד, אתרי אינטרנט של רד סידר
8. קבל משוב מקהל היעד שלך:
"קמעונאים מקוונים צריכים לבדוק את התמונות המוצגות ותיאורי המוצרים שלהם באמצעות שירות סקרים כמו PickFu. על ידי סקר משיבים שתואמים את היעד הדמוגרפי שלך, אתה יכול להבין מה הופך את הדף שלך לאטרקטיבי יותר."
- קים קוהטסו, סמנכ"לית השיווק של PickFu
בואו נהיה חזותיים! איך להגדיל את המכירות באמזון?
צרכנים מקוונים מסתמכים במידה רבה על תיאורי מוצרים ותמונות בעת רכישות. דו"ח מידע המוצר של Shotfarm לשנים 2015-2016 סקר מעל 1500 צרכנים לגבי הרגלי הקניות המקוונים שלהם ומצא שתמונות היו קריטיות עבורם. 30% אמרו שהתמונות חשובות ו-63% אמרו שהן חשובות מאוד. המשמעות היא ש-93% מהרוב מקדישים להם תשומת לב רבה, מה שהופך את התמונות למרכיב מרכזי בהגדלת המכירות באמזון.
צרכנים אמרו שתמונות מוצר חשובות הרבה יותר מביקורות מכיוון שהן מראות עד כמה מידע חשוב מגיע ישירות מהמוכרים. מסיבה זו, אמזון, יחד עם מקומות שוק מרכזיים אחרים, קבעו דרישות מינימום לתמונות מוצר.
הנחיות תמונת המוצר של אמזון מעודדות את המוכרים להעלות תמונות ברוחב ובגובה של 1000 פיקסלים לפחות. אם תעקבו אחר המדריך הזה, התמונות הופכות לגדולות מספיק כדי להפעיל את תכונת הזום של אמזון, שלדברי הפלטפורמה מגדילה את המכירות. הנה כמה טיפים מהמומחים כיצד להגדיל את המכירות שלך באמזון עם בחירת התמונות שלך.
9. השקיעו בצילום מוצר. איך להגדיל את המכירות באמזון?
"? זה חיוני כי זה ההבדל בין אנשים שקונים את המוצר שלך או לא. לא משנה כמה השקעתם בקידום אתרים או כמה המוצרים שלכם טובים, אם תמונות המוצרים שלכם חסרות מקצועיות, לאף אחד לא יהיה מוטיבציה לקנות. כל הזמן, המאמץ והכסף שהשקעת ביצירת החנות המקוונת שלך יתבזבז".
"://azbyka.com.ua/budushhee-elektronnoj-kommertsii/">מסחר אלקטרוני ובעלים של Sweet Spot Marketing
10. גוון את התמונות שלך:
"בשווקים, אתה מתחרה באלפי מותגים אחרים, ואתה צריך כל מה שאתה יכול כדי לספר את הסיפור שלך ולפתות לקוחות פוטנציאליים ללחוץ על המודעות שלך ולהמיר. אם לכל התמונות שלך יש רקע לבן רגיל או מאותו דגם, מראה או מיקום, אז לא עשית מספיק מסע לקונה.
"עבור כל רישום, אנו שואפים לקבל 2 עד 3 תמונות רקע לבן באיכות גבוהה ו-3 עד 7 תמונות סגנון חיים, כל אחת מהן מציגה דגם אחר במיקומים ובתנוחות שונות. מבחר התמונות הרחב שלנו עוזר ללקוחות לדמיין את עצמם משתמשים במוצרים שלנו".
- ריאן אוקונור, מייסד שותף של One Tribe Apparel
11. אל תשכח לכלול גרפים. איך להגדיל את המכירות באמזון?
"הוספת גרפיקה נוספת לתמונות המוצר יכולה גם היא לעזור מאוד.
"הדגשת ערכי הליבה שלך בתמונות המוצר שלך יכולה לעזור למשתמשים להבין טוב יותר על מה המוצר שלך במבט ראשון. הדגשת תכונות מפתח באמצעות vvisuals מאפשרת למשתמשים להבין במהירות את הערך של המוצר שלך מבלי להכריח אותם לקרוא קטעי טקסט גדולים."
- Meg Marrs, מייסדת ועורכת בכירה, K9 of Mine
12. ספר סיפור עם התמונות שלך:
". פרסום רשימות מוצרים באמצעות רשתות חברתיות ולאפיקי שיווק אחרים יש השפעה רבה על המכירות. כך גם דירוג הדף בחיפוש אורגני בשוק של אמזון ובמנועי חיפוש אחרים. אם יש לך עוקבים, אולי הם מחפשים אותך במקום אחר.
13. אל תשכח את גוגל:
"כשאנשים משתתפים באופן פעיל בשווקים פופולריים, הם נוטים לשכוח שגוגל היא שוק מקיף שמסתכל גם על התוכן של כל האתרים האחרים האלה... כל מה שאנחנו עושים כנראה יופיע באינדקס גם על ידי גוגל. אז רק בגלל שאתה מוכר באמזון, אל תזניח מתודולוגיות SEO מסורתיות. זה יכול ויעשה הבדל גדול".
- רוס פאלמר, מנכ"ל/מייסד Aloa Marketing
14. שפר את הרישומים שלך באמזון עם פרסום. איך להגדיל את המכירות באמזון?
"על פי מחקר Kenshoo, 56% מהצרכנים מתחילים את חיפוש המוצרים שלהם באמזון. בצד המוכר, 63% מהמפרסמים באמזון מתכננים להגדיל את שלהם התקציב השנה, זה אחוז גדול יותר מההוצאות של גוגל ופייסבוק. בקיצור, אמזון היא גוגל החדשה עבור קמעונאים ויצרנים, ולכן פרסום אסטרטגי חיוני לא רק כדי להגביר את המודעות והמכירות, אלא גם כדי להשפיע על דירוג החיפוש האורגני של מוצרי אמזון.
"אני ממליץ לבצע אופטימיזציה של דפי המוצר שלך לנראות מקסימלית בחיפוש באתר שלך. שיטות עבודה מומלצות דומות לקידום אתרים בגוגל, אך הן מורכבות יותר מכיוון שהדירוגים נקבעים גם על פי נפח מכירות, ביקורות ומדדים אחרים. על ידי הפרדת תמחור, מילוי הזמנות וגורמי ביצועים אחרים, יש דרכים למקסם את הנראות.
": שדה זה משויך למוצרים אחרים של אותו מותג.
- קנט לואיס, נשיא ומייסד Anvil
15. תנועה חיצונית, אם היא נעשית כהלכה, מעניקה למוכרים טווח הגעה וערך מותג נוספים:
- תומאס פרוצ'ינסקי, מנהל השיווק, LandingCube
16. שלב מילות מפתח עבור כותרות ותגים:
"בשוק רחב עם הרבה תחרות, אתה צריך לגרום לכל מילה בכותרות ובתגים שלך לספור. עם מעט ניסוח יצירתי, אתה יכול להזין מספר ביטויי חיפוש בבת אחת, ולהרחיב את טווח ההגעה שלך.
"לדוגמה, ברישום זה של Etsy יש את הביטוי 'מתנה לחתונה מונוגרמה'. בארבע מילים בלבד, המוצר הזה יופיע בחיפושים אחר "חתונה", "מסיבת חתונה", "מתנה לחתונה", "מתנה למסיבה", "מתנה למסיבת מונוגרמה", "מתנה מונוגרמה" ו"עם מונוגרמה". ”
- Chris Doucette, יועץ ב-SEO by Chrys
הגדל את המכירות באמצעות נוכחות המותג
ב-ABC אנחנו כל הזמן מדברים על החשיבות של הצגת המותג שלך, וזה נכון במיוחד אם אתה מוכר את המוצרים שלך בשוק צפוף כמו אמזון. עשה כל שביכולתך כדי להציג את המותג שלך ולהגביר את המודעות מכיוון שזה באמת יכול לגרום לרישומים שלך לבלוט.
הצג תמונה שאנשים יכולים לסמוך עליה ולחזק את הנוכחות שלך מחוץ לאמזון במדיה החברתית או באתר האינטרנט שלך. זה ירגיע לקוחות פוטנציאליים שמחפשים את המותג שלך.
צרכנים מעריכים נראות ואמון. אנשים רבים יבחרו לקנות מוצרים ממותג שהם סומכים עליהם ומכבדים על פני אפשרות זולה יותר, ולכן המיתוג חשוב נכס עבור מוכרי אמזון.
בשנים האחרונות, אמזון הרחיבה את היכולת של מוכרים להציג את המותג שלהם, כך שיש דרכים למקם את המותג שלך גם בפלטפורמה.
17. סימן מסחרי של המותג שלך:
"סימן מסחרי רשום מעניק לך חוויה חסרת תקדים בפלטפורמת אמזון, כולל גישה לתוכן מותג משופר, חלונות ראווה של אמזון, כותרות של מודעות חיפוש וכלי זכויות הסימנים המסחריים שלהם.
"תוכן מותג משופר הוכח כמגדיל את שיעורי ההמרה, וחלונות הראווה של אמזון מאפשרים לך ליצור תגי מקור מותאמים אישית שעוקבים ביעילות אחר תנועה חיצונית לאמזון.
"כותרות של מודעות חיפוש נוטות גם להיות חלק מהעלות של רישומים ממומנים תוך מתן חשיפה רבה יותר למודעות שלך, וכלי ההפרה של אמזון מקל עליך לעקוב ולדווח על הפרות של זכויות יוצרים וסימנים מסחריים."
- שאנון רודי, מומחית אמזון בקורסי מוכרי מרקטפלייס
18. צור חלון ראווה למותג שלך. איך להגדיל את המכירות באמזון?
"הקפד להציג את המוצרים שלך על ידי יצירת חלון ראווה למותג באמצעות הכלי החדש של Amazon Store Builder!
"אמזון אפשרה לאחרונה למוכרים ליצור דף חנות ממותג. זוהי דרך קלה להפליא להדגיש את המוצרים שלך כך שיתאימו זהות המותג שלך. כלי זה אפילו יעזור לך לקבל מושג על תנועת הדף וגם למקד מודעות ישירות לחזית החנות שלך.
"על ידי לחיצה על שם המותג מעל שם המוצר, הלקוחות יופנו לחנות שלך."
- ניק סלרנו, מנהל שיווק אמזון ב-JAM Paper
טיפ ABC: השתמש בקישורים ממותגים כדי להניע תנועה
כאשר אתה מקדם את מוצרי השוק שלך ב רשתות חברתיות, במקום להציע לעוקבים שלך כתובת URL ארוכה ומכוערת המשתמשת במיתוג של אמזון או Etsy במקום שלך, שקול לשתף קישור קצר ממותג.
כך, הקישורים שלך יהיו ממותגים, קצרים ויכילו חזק קריאה לפעולה. זה יכול לעזור לשפר משמעותית את שיעור הקליקים של המסרים השיווקיים שלך ובסופו של דבר להוביל ליותר מכירות.
האם יש לך המלצות להגדלת המכירות באמזון או בשווקים אחרים? נשמח לשמוע את המשוב שלך. שתף את המחשבות שלך בתגובות למטה או צייץ לנו.
השאירו תגובה