הגדלת המכירות המקוונות פירושה נקיטת צעדים ואסטרטגיות להגדלת מספר המכירות וההכנסות שחברה מייצרת דרך ערוצים מקוונים. הנה כמה גורמים מרכזיים שיכולים לעזור לך להשיג מטרה זו:
אם אתה מנסה להרוויח כסף באינטרנט, במוקדם או במאוחר תצטרך להתמודד עם זה: הֲמָרָה. הנושא המפחיד הזה: איך למשוך יותר לקוחות עם אותה כמות תנועה.
הסיבה היחידה שההמרה מפחידה היא בגלל שיש הרבה מקומות שבהם אתה יכול ללכת שולל. את רובם לא כל כך קשה לתקן, אבל כל אחת מאלף בעיות קטנות עלולה למנוע ממך לקבל את ההמרות שאתה צריך.
אין לי אלף טיפים היום, אבל יש לי 101 כדי להתחיל.
הנה 102 תיקונים - חלקם קטנים, חלקם גדולים - כדי להגדיל את המכירות המקוונות שלך.
1.האם המוצר או השירות שלך פותרים בעיה שאנשים באמת אכפת ממנה? איך אתה יודע? אם הצעת הליבה שלך לא מושכת את הלקוח הפוטנציאלי שלך, הפסדת עוד לפני שהתחלת. ודא שאתה מוכר את מה שאנשים רוצים.
2. תן ללקוחות פוטנציאליים לדעת מה הם קונים מאנשים. שמור על השפה שלך אישית, ידידותית ו(עבור רוב השווקים) לא פורמלית. נשמע כמו בן אדם, לא ג'וק. הגדל את המכירות המקוונות שלך.
3. ספר את הסיפור כיצד פתרת את הבעיה הזו לעצמך לפני שהתחלת למכור את הפתרון לאחרים. תן לקוראים שלך לשים את עצמם בנעליים שלך. תן ללקוח הפוטנציאלי להרגיש, "וואו, האדם הזה דומה לי מאוד."
4. תקן שגיאות הקלדה, וודא שהקישורים שלך עובדים והימנע משגיאות דקדוק שגורמות לך להיראות טיפש. שכנע את הלקוח הפוטנציאלי שלך שאתה יודע מה אתה עושה.
5. בדוק שתי כותרות. כאשר אתה מוצא זוכה, השווה אותו לכותר החדש. המשך לא לכלול דירוג שני. Google Ads היא דרך מהירה ויעילה לעשות זאת.
6. נסה לבדוק גרסה "מכוערת" של עותק המודעה שלך. מְשַׁעֲמֵם גופנים, פריסה קטנה, ללא צבעים יפים. באופן מפתיע, לפעמים מצגת פשוטה עובדת טוב יותר. אל תשיקו מוצר מכוער בלי לבדוק אותו כי זה לא תמיד מנצח. הגדל את המכירות המקוונות שלך.
7. במקום לשלוח תנועה ישירות לדף מכירה, שלח אותם דרך משיב אוטומטי עם שש או שבע הודעות תחילה. ספק להם מספיק מידע כדי לזכות באמונם ותן להם לדעת שאתה המשאב הטוב ביותר.
הגדל את המכירות המקוונות שלך
8.חזק את שלך קריאה לפעולה . ודא שאתה אומר בבירור לקוראים מה לעשות הלאה.
9. ודא שאתה מתאר את המוצר או השירות שלך בפירוט מספיק. אם זה פיזי, כלול את המידות וכמה תמונות נהדרות. אם זה דיגיטלי, ספר להם כמה שעות אודיו אתה כולל, כמה עמודים ב-PDF. אל תניח שהלקוחות הפוטנציאליים שלך כבר יודעים פרטים כלשהם - הסבירו הכל. הגדל את המכירות המקוונות שלך.
10. האם אתה מקבל תנועה מפרסומות או פוסטים אורחים? ודא שלך דף נחיתה קשור למקור התנועה שלך. אם אתה מפעיל מסע פרסום של תשלום לקליק בנושא "לגדל חולדות שומה חסרות שיער", ודא שכותרת דף הנחיתה כוללת את המילים "הגדלת חולדות שומה חסרות שיער".
11. קופירייטר ראשי דרייטון בירד אומר לנו שכל הצעה מסחרית חייב לספק אחד או יותר מ-9 הצרכים האנושיים הללו: להרוויח כסף, לחסוך כסף, לחסוך זמן ומאמץ, לעשות משהו טוב למען המשפחה שלך, להרגיש בטוח, להרשים אנשים אחרים, ליהנות, לשפר את עצמך. , או שייך לקבוצה. וכמובן, יש את מספר 10 הברור - הפוך את עצמך סקסי שאין לעמוד בפניו עבור בן הזוג הרומנטי שתבחר. אני חושב שדרייטון יותר מדי ג'נטלמן מכדי לכלול את זה, אבל אנחנו מדברים על הנהג החזק ביותר שאי פעם היה אכפת לנו מאכילה ונשימה.
12. כעת, לאחר שזיהית את הצורך האנושי הבסיסי שלך, כיצד תוכל לבטא אותו בכותרת רגשית?
13. האם הפכת את התכונות שלך ליתרונות? אני בטוח שעדיין יש לך כמה יתרונות שאתה יכול לדבר עליהם. זכור, תכונות הן מה שהמוצר או השירות שלך עושים. היתרונות הם מה שהלקוח הפוטנציאלי שלך מקבל מזה.
14. פרסם את התמונה שלך בדף המכירה שלך. בני אדם מחוברים לחיבור עם פרצופים. אם לקוחות פוטנציאליים רואים אותך, קל להם יותר לסמוך עליך.
15. אם יש לך כלב, השתמש במקום זאת בתמונה שלך עם הכלב שלך. יש משהו בכלב שמוריד כמעט את ההגנות של כולם. הגדל את המכירות המקוונות שלך.
הגדל את המכירות המקוונות שלך
16. אתה יכול לנסות פשוט להשתמש בתמונה של הכלב. תאמינו או לא, לפעמים זה עובד.
17. פשט את השפה שלך. השתמש במשהו כמו סולם הקריאה של Flesch-Kincaid כדי לשמור על השפה שלך ברורה ופשוטה. (שים לב שאות פשוטה אינה אות טיפשית.)
18. לא משנה כמה הפנייה שלך מרגשת, נמק אותה בהיגיון. תן לאנשים את העובדות והנתונים שהם צריכים כדי שיוכלו להצדיק את הרכישה שלהם. אפילו הרכישה הקלת הדעת ביותר המבוססת על הנאה (למשל, זוג נעלי ג'ימי צ'ו) יכולה להיות מוצדקת על ידי יתרונות לוגיים (ביצוע מעולה, חומרים נדירים המשרים ביטחון ללובש אותו). הגדל את המכירות המקוונות שלך.
19. כל כך טעים מענק אתה יכול להציע? חמאת בוטנים טובה; חמאת בוטנים וג'לי זה נהדר. מצא ג'לי עבור חמאת הבוטנים שלך - בונוס שיהפוך את המוצר הטוב שלך אפילו יותר טוב.
20. האם אתה מעביר את המסר שלך לאנשים הנכונים? רשימה של אנשים שבאמת צריכים את מה שאתה מציע ומוכנים ויכולים לקנות?
21. האזינו לשאלות שהתקבלו. מה אנשים עדיין לא מבינים? מה מפריע להם בהצעה שלך? גם אם אתה מיקור חוץ דואר אלקטרוני ו/או תמיכה, מומלץ לקרוא מדגם אקראי של הודעות לקוחות באופן קבוע.
22. שמור את מרכיבי המכירה החשובים ביותר שלך "בראש העמוד" (במילים אחרות, במסך הראשון, מבלי לגלול כשהקוראים נוחתים בדף שלך). זה בדרך כלל אומר כותרת משכנעת, פסקת פתיחה מצוינת, ואולי גם צילום מוצר נהדר (כדי ליצור רצון), או התמונה שלך (כדי ליצור אמון וקרבה). מחקר מעקב עיניים מראה שהתמונה החשובה ביותר צריכה להיות בפינה השמאלית העליונה של הדף.
הגדל את המכירות המקוונות שלך
23. בדוק נתיב קריאה כפול. האם הכותרת וכותרות המשנה שלך מספרות סיפור מסקרן אם אתה קורא אותן בלי שאר הטקסט?
24. איך הערבות שלך? האם תוכל לומר זאת ביתר ביטחון? האם הערבות שלך מבטלת את הסיכון של הלקוח?
25. האם אתה מקבל PayPal? לפייפאל יש את הבעיות שלה, אבל זה גם "כסף כיף" עבור לקוחות רבים. הם ירגישו חופשיים להוציא דרך PayPal אם הם יחשבו פעמיים לפני שישלפו את כרטיס האשראי.
26. ביקשת את המכירה באומץ ובנחישות? האם יש צלקות או בליטות שאתה יכול לתקן? הגדל את המכירות המקוונות שלך.
27. מהי החוויה של השימוש במוצר או בשירות שלך? האם תוכל לתבל את זה עם עדות וידאו או תיאור מקרה נהדר?
28. האם יש סיבה כלשהי לכך שהלקוח הפוטנציאלי שלך עשוי להרגיש טיפש לקנות ממך? האם הם מפחדים שהם יבעטו בעצמם אחר כך? מה ידאגו החברים, בני הזוג או עמיתיהם לעבודה לגבי הרכישה הזו? תתקן את זה .
29. האם אתה משתמש במוסכמות עיצוב סטנדרטיות? קישורים חייבים להיות בקו תחתון. הניווט (אם יש לך כזה בדף המכירה שלך) צריך להיות ברור מיד.
30. יש משוב? האם קיבלת משוב יעיל?
31. האם הלקוח הפוטנציאלי יודע כל מה שהוא צריך לדעת כדי לבצע את הרכישה הזו? אילו שאלות נוספות עשויות לעלות בראשו? איך אתה יכול ללמד אותו להיות בטוח יותר בהחלטת הרכישה שלו?
32. האם הקישור לעגלה שלך עובד? (אל תצחקו. בדקו כל קישור בעמוד שמוביל לעגלה שלכם. והקפידו לבדוק אותם פעם או פעמיים ביום כשהסל שלכם פתוח, גם אם זה 365 ימים בשנה.)
הגדל את המכירות המקוונות שלך.
33. האם השיווק שלך משעמם? זכור את המנטרה הגדולה של פול ניומן: "תמיד קחו את העבודה שלכם ברצינות. לעולם אל תיקח את עצמך ברצינות." אם השיווק שלך מרדים את הלקוחות, הוא לא יכול לעשות את העבודה שלו.
34. רשתות חברתיות הוא לא רק דיבור, אלא גם היכולת להקשיב. על מה הלקוחות הפוטנציאליים שלך מתלוננים בטוויטר, פייסבוק, לינקדאין, פורומים, תגובות בבלוג? אילו בעיות תוכל לפתור עבורם? באיזו שפה הם משתמשים כדי לתאר את תלונותיהם?
35. האם ענית על כל השאלות שלהם? האם כל ההתנגדויות שלהם נפתרו? אני יודע שאתה חושש שהעותק יהיה ארוך מדי אם תכסה את כל הנקודות. לא יהיה.
36. היית כל כך "מקורי" או "יצירתי" שאיבדת אנשים? זכור את דבריו של איש הפרסום האגדי ליאו ברנט: "אם אתה מתעקש להיות שונה רק בשביל להיות שונה, אתה תמיד יכול לבוא לארוחת הבוקר עם גרב בפה".
37. האם אתה יכול להציע ניסיון חינם?
38. האם ניתן לפצל את העלות למספר תשלומים?
39. האם אתה יכול להציע מתנה אטרקטיבית שהלקוח יכול לשמור ללא קשר אם הוא שומר על המוצר העיקרי? תוכן שימושי להפליא מושלם עבור זה.
40. האם הכותרת שלך מציעה לקונה הטבה או יתרון?
41. איך אתה יכול להפוך את הפרסום שלך לערך מכדי לזרוק אותו? איך אתה יכול לשפר את חיי הקורא רק על ידי קריאת מכתב מכירה? חשוב על דוחות מיוחדים, ניירות לבנים ואחרים כלי שיווק באמצעות תוכן .
42. האם פנית לחמדנות הקוראים? לא יפה במיוחד, אבל אחת הדרכים היעילות ביותר לעורר תגובה. (דרך טובה לומר זאת היא "וודא שאתה מציע ללקוח הפוטנציאלי ערך רב.")
43. האם ההודעה שלך מבלבלת? ילדה חכמה בת תשע צריכה להיות מסוגלת לקרוא את עותק המכירות שלך ולהבין למה היא צריכה לקנות את המוצר שלך.
44. האם אתה יכול לקשר את העותק שלך לתחביב? זה יעיל במיוחד עבור עותק מקוון והשקות מוצרים לטווח קצר מכיוון שאתה יכול להישאר מעודכן בהתפתחויות האחרונות. רק תזכור שאין דבר מעופש יותר ממקרנה של אתמול.
הגדל את המכירות המקוונות שלך
45. כמו כן, האם אתה יכול לקשר את הכתיבה שלך למשהו שאנשים רבים באמת מודאגים ממנו? זה יכול להיות משהו בחדשות (דליפת נפט, שינויי אקלים, חוסר יציבות כלכלית) או משהו שקשור לתקופה מסוימת בחייו של הלקוח הפוטנציאלי שלך (משבר אמצע החיים, דאגות לגבי ילדים צעירים, חששות פרישה).
46. נסה קצת חנופה. אחת השורות הראשונות הטובות ביותר של כל עותק המכירות הגיעה מאמריקן אקספרס: "למען האמת, כרטיס אמריקן אקספרס לא מתאים לכולם." הקורא מקבל מיד בוסט של אגו מההנחה שהקלף מיועד לאנשים מיוחדים כמוהו.
47. האם יש סיבה טובה לפעול היום? אם ללקוחות פוטנציאליים אין סיבה לפעול מיד, למרבה הצער יש להם הרגל רע לדחות רכישה לנצח. הגדל את המכירות המקוונות שלך.
48. האם אתה מדמיין קורא אחד כשאתה כותב? אל תכתוב לקהל - כתוב ללקוח האידיאלי היחיד שאתה רוצה לשכנע. שֶׁלְךָ טון וקול יהפוך אוטומטית לאמין יותר ויהיה לך קל יותר למצוא את הפרט הרלוונטי ביותר כדי להביע את עמדתך.
49. ספר לקורא מדוע אתה מציע את ההצעה הזו. בשפת קופירייטינג, זו "הסיבה לכך", והיא כמעט תמיד מגבירה את התגובה.
50. האם אתה יכול לקבל אישור ממישהו שהלקוחות שלך מכבדים? המלצות מפורסמות הן תמיד יקרות ערך, אבל אתה יכול גם למצוא "מעין סלבריטאים" בנישה שלך שיש להם השפעה זהה לדמות לאומית.
51. האם אתה יכול לספק הדגמה של מוצר או שירות? אם לא ניתן להדגים זאת בווידאו, נסה לספר סיפור מרתק על האופן שבו ההצעה שלך פתרה בעיה קשה עבור אחד מהלקוחות שלך.
52. באיזו תדירות אתה משתמש במילה "אתה?" האם ניתן להעלות את זה?
53. באיזו תדירות אתה משתמש במילה "אנחנו?" האם ניתן לתקן זאת? ("אני" למעשה עובד טוב יותר מ"אנחנו", שבדרך כלל נתפס כארגוני וקר.) הגדל את המכירות המקוונות.
54. הישארו ערים הלילה וצפו בפרסומות. שמור עט ונייר בהישג יד. רשום את כל טכניקות המכירה שאתה רואה. בבוקר, העבר לפחות שלושה מהם לשוק שלך. (זכור, אתה יכול לשנות את הטון ואת רמת התחכום כדי להתאים לקונים שלך.)
55. האם הפכת למוביל בשוק שלך?
56. האם יש "פיל בסלון"? במילים אחרות, האם יש איזו התנגדות רצינית שלא שקלת כי אתה פשוט לא רוצה לחשוב עליה? תצטרך להתמודד עם כל האמיתות הלא נוחות. אל תחשוב שאם לא תעלה את זה, זה לא יעלה על דעת הלקוחות הפוטנציאליים שלך. הגדל את המכירות המקוונות שלך.
57. איך ההמשך שלך? האם יש לך את המשאבים לענות על שאלות שעולות? זכרו ששאלות הן לעתים קרובות התנגדויות במסווה. שאלות מלקוחות פוטנציאליים יכולות להיות התחלה נהדרת לשיחה למכתב המכירה שלך. אולי תרצה לקבל קצת עזרה בצורה של VA ידידותי או זמני כדי לעזור עם מיילים במהלך ההשקה הגדולה.
58. האם יש מספר בכותרת? כנראה צריך להיות.
59. באופן דומה, האם כימתת את ההטבות שלך? במילים אחרות, האם תרגמת את "זמן שנחסך" ל"שלושה שבועות שלמים חסכון - מספיק זמן לקחת חופשה משנה חיים - כל שנה." שים מספר על התוצאות שאתה יכול ליצור עבור הלקוחות שלך. הגדל את המכירות המקוונות שלך.
60. זה מוזר, אבל "שרבטים" ושאר אלמנטים דמויי כתב יד יכולים להגביר את התגובה - אפילו באינטרנט. ישנם מאות גופנים בכתב יד זמינים שניתן להמיר לאלמנטים ויזואליים באמצעות Photoshop או תוכנה פשוטה לעיצוב לוגו.
61. האם הכותרת שלך גורמת לקורא לרצות לקרוא את שורת הטקסט הראשונה?
62. האם שורת הטקסט השנייה בשורה הראשונה מאלצת את הקורא לקרוא?
63. האם השורה השנייה תרצה לקרוא את השורה השלישית?
65. (וכן הלאה.)
66. הוסף עוד כמה ראיות לכך שאתה דובר אמת. עדויות יכולות להגיע מסטטיסטיקות, המלצות, מקרי מקרה, אפילו חדשות או אירועים אקטואליים הממחישים את הרעיונות מאחורי המוצר או השירות שלך.
67. השווה תפוחים לתפוזים. אל תשווה את עלות המוצר שלך למחיר של מתחרה - השווה אותו לקטגוריה אחרת של מוצרים שעולים הרבה יותר. לדוגמה, השווה את הקורס המקוון שלך לעלות של ייעוץ אחד על אחד.
68. מסיבה זו, תמיד כדאי להחזיק לפחות פריט אחד במחיר פלטינה למכירה. הם גורמים לכל דבר אחר שאתה מוכר להיראות סביר יותר בהשוואה.
69. הפוך את דף ההזמנה שלך או טופס ברור יותר. דפי הזמנות מורכבים גורמים ללקוחות לעצבן.
70. אל תשכח להזין מחדש את ההצעה שלך בדף ההזמנה. אל תצפו מלקוחות לזכור כל פרט ממה שמכרתם להם (כמעט) הרגע. חזור על היתרונות הללו.
71. כלול מספר טלפון שאנשים יכולים להתקשר עם שאלות. אני יודע שקשה להתמודד עם זה, אבל זה יכול לשפר מאוד את התגובה שלך.
72. הגדל את המכירות המקוונות שלך. כלול תמונה של מה שאתה מוכר אם אתה יכול.
73. האם יש הרבה ניווט מסיח את הדעת שמרחיק את הלקוחות שלך? (הגרועות ביותר הן מודעות זולות שמפתות אנשים משם תמורת אגורה או שתיים.) היפטר מהן. מקד את תשומת הלב של הקורא במשפט זה באמצעות פורמט של עמודה אחת מבלי להסיח את דעתם. הגדל את המכירות המקוונות שלך.
74. הוסף כיתוב לכל תמונה שבה אתה משתמש. כיתובים הם הרכיב השלישי הנקרא ביותר בעותק הפרסומי אחרי הכותרת והנ.ב. הכיתוב צריך לציין תועלת משכנעת עבור המוצר או השירות שלך. (גם אם היתרון הזה לא ממש תואם את התמונה.
75. בזמן שאתה בזה, קשר את התמונה לסל הקניות שלך.
76. הפוך את הפסקה הראשונה לקלה להפליא. השתמש במשפטים קצרים, נוקבים ומשכנעים. זה המקום שבו סיפור טוב יכול לחולל פלאים.
77. האם המצגת שלך תואמת את ההצעה שלך? אם אתם מציעים חופשה יוקרתית, האם אתם מרגישים יוקרה בגרפיקה ובשפה שלכם? אם אתה מוכר בגדים לבני נוער, האם העיצובים שלך טרנדיים וחמודים?
78. האם אתה מנסה למכור מפוסט בבלוג? במקום זאת, הפנו את הקונים לדף נחיתה מעוצב היטב.
79. מחצית ההשקה והמכירות איטיות? בוא עם בונוס מרגש והכריז אותו ברשימה שלך. פרנק קרן מכנה זאת "מגניב מגניב".
80. האם אתה מבקש מהלקוח הפוטנציאלי שלך לעשות יותר מדי בחירות? אנשים מבולבלים לא קונים. לא צריך להיות לך יותר משלוש אפשרויות לבחירה - משהו כמו "כסף, זהב או פלטינה". הגדל את המכירות המקוונות שלך.
81. חפש משהו מעורפל בעותק שלך. החלף אותו בחלק בטון ספציפי. הפרטים מרגיעים ומאפשרים ללקוח הפוטנציאלי לראות את עצמו משתמש במוצר שלך.
82. הגדל את המכירות המקוונות שלך. המספרים הם הפרט המרגיע מכולם. תרגם כל מה שאתה יכול למספרים.
83. מצא כל מקום בעותק שלך שעלול לגרום ללקוח הפוטנציאלי שלך לומר בשקט "לא" או "אני לא חושב". תעשה מחדש את המקום הזה. אתה רוצה שהלקוח הפוטנציאלי שלך ינהן נפשית בהסכמה כל הזמן שהיא קוראת את האימייל שלך.
84. אל תפחד לחזור על עצמך. לקוחות פוטנציאליים לרוב לא קוראים כל מילה במכתב מכירה. מצא דרכים לחזור על הקריאה לפעולה, היתרונות החשובים ביותר שלך והערבות שלך.
85. רמז על הטבה ממש מרגשת בתחילת העותק, ואז פרש אותה מאוחר יותר במכתב המכירה שלך. (עם זאת, היזהר עם כותרות המבוססות על סקרנות, מכיוון שבאופן מסורתי הן אינן ממירות כמו כותרות מבוססות הדרכה או חדשות.)
86. השתמש בשתי מילות הקסם של עותק משכנע. הגדל את המכירות המקוונות שלך.
87. שיווק מוצלח לא מוכר מוצרים או שירותים - הוא מוכר הטבות ורעיונות גדולים. מה הרעיון הגדול שלך? מה אתה בעצם מוכר? אם אינך בטוח, עיין בחזרה לעשרת הצרכים האנושיים שלנו בנקודה 11 לעיל.
88. אם אתה מציע משהו פיזי, ודא שיש דרך לקבל משלוח מזורז. היכולת לבצע הזמנה דחופה מגבירה את התגובה גם אם הלקוח לא משתמש בה.
89. הצג תג Better Business Bureau, שלט האקר בטיחות או תג דומה בדף המכירה שלך. הגדל את המכירות המקוונות שלך.
90. האם תוכל להוריד את מחיר ההצעה שלך? מספר מפתיע של קונים, גם בכלכלה גרועה, לא יקנו מוצר או שירות אם זה נראה זול מכדי להיות שווה את הזמן שלהם.
91. האם אתה משתמש ב"קנה עכשיו" בכפתור עגלת הקניות שלך? נסה במקום זאת "הוסף לעגלה", "הצטרף אלינו" או ניסוח דומה. הוכח שהתמקדות בהיבט ה"קנייה" של המילה מפחיתה את התגובה.
92. תן ללקוח הפוטנציאלי שלך לדמיין את עצמו קונה. דבר כאילו הוא כבר קנה את זה. תאר את החיים שהוא יחיה כעת כלקוח שלך. אם אתה רוצה דוגמה טעימה, בדוק באתר של ג'יי פיטרמן. מעטים אי פעם עשו זאת טוב יותר.
93. תרופות נמכרות הרבה יותר מאשר מניעה. אם המוצר שלך הוא מניעתי בעיקרו, מצא את מרכיבי ה"טיפול" והצב אותם בחזית ובמרכז. לפתור בעיות שכבר יש לאנשים, במקום למנוע בעיות שעשויות להיות להם מתישהו.
94. אם המודעה המצחיקה שלך לא ממירה, נסה להפעיל אותה ישר. הומור הוא מטבעו בלתי צפוי. זה יכול לעבוד בצורה פנטסטית או להרוס את ההמרות שלך. אם אתה לא יכול להבין מה עוד יכול להיות לא בסדר, זה יכול להיות האשם.
95. האם אתה מלך האנדרסטייטמנט? סולטן של ערמומיות? תתגבר על זה. לפחות בעותק המסחרי שלך. הגדל את המכירות המקוונות שלך.
96. מה שלום ה-PS שלך? (יש לך נ.ב, נכון?) האם זה משכנע? בדרך כלל אתה רוצה לחזור על ההטבה המעניינת ביותר, הערבות, אלמנט הדחיפות או שלושתם.
97. חתוך את כל הפסקאות הארוכות לאלה קצרות יותר. ודא שיש מספיק כותרות משנה כך שתהיה לפחות אחת לכל מסך. אם העותק נראה קשה לקריאה, הוא לא נקרא.
98. הגדל את גודל הגופן.
99. הפעל את הטייק אווי. לא, זה לא המבורגר וצ'יפס - זה מסר שההצעה שלך לא מתאימה לכולם. (במילים אחרות, אתה מאיים "לקחת ממך" את ההצעה הנהדרת שלך למי שלא מגיע לה.) כאשר אתה בטוח מספיק כדי לומר לאנשים, "נא לא להזמין את המוצר הזה אלא אם כן אתה עומד [הכנס את הכישורים שלך כאן ] "אתה מראה שאתה לא נואש למכירה. זה כמעט אוניברסלי אטרקטיבי.
100. האם אתה מציב את ההצעה הזו מול לקוחות פוטנציאליים קרים? מה אם תציע וריאציה כלשהי שלו לאנשים שכבר קנו ממך משהו? בסיס הלקוחות הקיים שלך הוא השוק הטוב ביותר שיהיה לך אי פעם. ודא שאתה שולח להם הצעות אטרקטיביות באופן קבוע
101. אם הם לא קונים את הצעת הליבה שלך, נסה לשלוח אותם למכירה במחיר מוזל. מדובר במוצר זול יותר שנותן ללקוח הפוטנציאלי הזדמנות שנייה לקבל מכם משהו. זכרו שגם רכישה קטנה מאוד מעניקה לכם קונה שתוכלו למכור לו מאוחר יותר. בניית רשימת קונים היא אחד הדברים החכמים ביותר שאתה יכול לעשות עבור העסק שלך. הגדל את המכירות המקוונות שלך.
102. מה לגבי המוצר או השירות שלך גורם לאנשים להרגיש טוב יותר? בסופו של דבר הכל צריך להסתכם בזה.
בית דפוס АЗБУКА
השאירו תגובה