מדריך ליסודות השיווק

מדריך יסודות השיווק הוא מסמך או קבוצה של קווים מנחים שנועדו להציג מושגים, אסטרטגיות וטכניקות שיווק בסיסיות. הוא מכיל בדרך כלל מידע על היבטים שונים של שיווק שיכולים להועיל למשווקים שואפים, יזמים או כל מי שמתעניין ביסודות השיווק. הורידו את משקפי השיווק והתחילו לתפוס את העולם דרך המשתתף החשוב ביותר.

"שיווק הוא תהליך של העברת סחורות או שירותים ביעילות לצרכנים במטרה להרוויח."

במאמר זה, אני מבטל את היסודות של השיווק ומנסה להוכיח את הרלוונטיות שלו בתרחיש המשתנה ללא הרף. זו קריאה טובה לכל מי שפורש לתחום השיווק, בין אם צורת השיווק המסורתית או הדיגיטלית היא מזג האוויר, שכן מהות השיווק נשארת זהה בבסיסה, כלומר. "לספק צרכים בצורה רווחית"

להלן 4 מרכיבים מרכזיים בשיווק. מדריך ליסודות השיווק

1. מוצר

אז איך יוצרים מוצר מדהים שלקוחות אוהבים?

ביצוע מחקר שוק או בתרחיש של היום, סקר מקוון אמור לתת לך את אותה תוצאה לגבי הצרכים, הרצונות והרצונות של הלקוח. מהי נקודת הכאב שלהם? זה ייתן לך מושג מה המוצר שלך צריך לעשות.

אמזון - מוצרים מא' ועד ת' במחירים תחרותיים עם משלוח נוח עד פתח ביתך

נייקי הוא מוצר ספורט הייטק שמעורר השראה ומשפר את הביצועים של כל ספורטאי בעולם.

2. מחיר. מדריך ליסודות השיווק

המחיר של מוצר, אתה עשוי לחשוב, צריך ליפול בין המחיר הנמוך ביותר שאתה מוכן למכור לבין המחיר הגבוה ביותר שקונה מוכן לשלם. אבל תמחור נקבע גם על פי הערך הנתפס של המוצר. זו הסיבה שאפל יכולה לראות את הטלפון שלה יקר יותר ואנשים יקנו על ידי מכירת הניצנים שלהם, בעוד שיצרנים סיניים פחות מוכרים ילחמו במלחמת הנחות ויהרגו אחד את השני.

3. קידום

מה התועלת של מוצר אם אף אחד לא יודע שהוא קיים? לכן, באמצעות פרסום ויחסי ציבור, עליכם ליצור מודעות ולהפוך את המוצר לזיהוי. TVC הוא ניסיון לשכנע לקוחות לקנות מוצר.

4. לינה. מדריך ליסודות השיווק

זהו תהליך אספקת מוצר למקום הקניות המועדף על הלקוח, למשל. חנויות או באינטרנט

מה תפקיד המיתוג בשיווק?

מיתוג הוא פיתוח תפיסת הלקוח לגבי המוצר, השירות או החברה שלך. לוגו, הצהרות משימה, ערכות צבעים הם מרכיבי המיתוג השונים המשמשים ליצירת תפיסה של הלקוח.

מיתוג עוזר להשיג את המטרות הבאות

1. לשבור את העומס ו להתבלט מהמתחרים שלך.

2. זיהוי מותג וזכירות

3. חוויה יציבה ללקוחות

מותגים כמו Xerox, Zoom ו-Bisleri הפכו לשמות גנריים עבור קטגוריית מוצרים זו, כלומר. צילום, ועידת וידאו ומים בבקבוקים בהתאמה. זה מתרחש כאשר מוצר של חברה הופך למצליח בשוק והוא המוביל בשוק לתקופה ארוכה.

מדריך ליסודות השיווק. למה חשוב ליצור מותג אישי?

מיתוג היה רק ​​לחברות, אבל עם הופעת האינטרנט ו רשתות חברתיות יצירת מותג אישי הפכה להיות חשובה. כאשר אתה מפתח את הכישורים והסמכות שלך בנושא מסוים, אתה זוכה בהזדמנות להשפיע על אנשים אחרים שמהדהדים עם האישיות שלך (מעריצים ועוקבים). בתנאים של היום, הוא הופך גם לאדם משפיע וגם מותג אישי.

הנה איך אתה יכול לבנות את שלך מותג אישי, תוך שימוש במודל אמון המוני.

1. הדרכה. למידה היא תהליך מתמשך שנותן לך ידע שאנשים יכולים לפנות אליו לייעוץ.

2. עבודה. ידע ללא יישום הוא כמו חרב שאינה בשימוש. תצטרך לחדד את כישוריך באמצעות יישום מעשי וללמוד מכישלון.

3. בלוג - זה רק אמצעי כדי לכסות את הנישה שלך. זה יכול להיות סרטון. כל עוד אתה מספק ערך מוערך, יתייחסו אליך כמומחה למאמצים שלך.

4. התייעצו. אנשים יתחילו להאמין בך ולסמוך עליך ויהיו מוכנים לשלם כסף עבור התייעצות.

5. חונכות. אתה יכול ללמד דברים שאתה מומחה בהם. יש לזה יתרונות כפולים: זה יוצר סמכות ו מביא לך כסף, ובמקביל אתה לומד יותר בתהליך.

וחוזר על זה...

שיווק מסורתי ודיגיטלי

שיווק מסורתי הוא דרך השיווק הישנה שמשתמשת במדיה מסורתית כמו דפוס, שידור, פרסום חוצות, רדיו, שיחות טלפון, SMS, דיוור ישיר וכו' בעוד שיווק דיגיטלי הוא ערוץ השיווק המקוון החדש של העידן וטקטיקות כמו אופטימיזציה למנועי חיפוש, פרסום בתשלום. פרסום לכל קליק, שיווק ברשתות חברתיות, שיווק באמצעות תוכן, שיווק בדואר אלקטרוני, שיווק במדיה חברתית, שיווק שותפים.

למרות שהמטרה של שיווק מסורתי וגם דיגיטלי זהה, כלומר. להפוך לקוחות פוטנציאליים ללידים ולקוחות פוטנציאליים ללקוחות, שני הסוגים לשיווק יש יתרונות וחסרונות.

זה יהיה לא חכם לנטוש סוג אחד של שיווק עבור אחר. חברות חכמות משלבות את שניהם כדי להשיג יעילות מרבית. אבל עובדה שככל שהטכנולוגיה מסתגלת והאינטרנט חודר, נתח הארנקים של מפרסמי שיווק דיגיטלי הולך וגדל.

שיווק דיגיטלי משולב. מדריך ליסודות השיווק

חשוב שהעסק שלך יהיה בעמוד הראשון של תוצאות החיפוש של גוגל מכיוון שסביר להניח שגוגלרים לא יחרגו מ-3, 5 או מקסימום 10 תוצאות החיפוש הראשונות. אתה יכול לעשות זאת על ידי שימוש בשיטות כמו בניית קישורים, שימוש נכון במילות מפתח ואופטימיזציה של מהירות הטעינה של האתר שלך.

מדיה חברתית

לפי אחת ההערכות, ישנם 3,5 מיליארד אנשים בכל הרשתות החברתיות (פייסבוק, טוויטר, אינסטגרם, לינקדאין, פינטרסט), שהם כמעט 50% מאוכלוסיית העולם.

האתגר הוא להבטיח תקשורת מותג עקבית ותדמית/פרסונה של המותג בכל הפלטפורמות.

שיווק תוכן. מדריך ליסודות השיווק

התוכן הוא המלך. התוכן שלך צריך להיאסף בעיקר כדי לפתור בעיות ונקודות כאב שלך קהל יעד. הוא חייב להיות מעוצב היטב, מעניין וקל לקריאה, אחרת בעולם הפכפך זה הקורא/צופה יאבד במהרה עניין ויתרחק מהתוכן שלך.

פרסום בתשלום

SEM היה מהראשונים שנכנסו למרחב הזה, אך בתקופה זו, עקב ריבוי מילות המפתח, ערכו עלה. כאן השתלט הפרסום בפלטפורמות המדיה החברתית כמו פייסבוק, אינסטגרם ולינקדאין. עם מיקוד נכון המבוסס על תחומי עניין והתנהגות, זו יכולה להיות אפשרות זולה יותר.

לערוצים דיגיטליים שונים יש מאפיינים ויתרונות ייחודיים, כך ששילובם במסע הפרסום השיווקי שלך יכול לשפר את השפעתו.

1. העברת הודעות משותפת בכל הפלטפורמות

2. מודעות למותג

3. ריבוי נקודות מגע עם הלקוח

4. המרות ו החזר על השקעה

5. נאמנות למותג

ניוזלטר פרסום. מדריך ליסודות השיווק

כמו שאומרים, "הכסף ברשימה." בתור חסיד שיווק דיגיטלי, בניית רשימה של קהלי יעד צריכה להיות בראש סדר העדיפויות שלך. נוף השיווק הדיגיטלי מתפתח בקצב מהיר, אז שים לב שערוצים הפופולריים של המדיה החברתית של היום עלולים לערער לחלוטין את האפקטיביות שלך מחר אם אתה מסתמך יותר מדי על ערוץ מסוים אחד. יתר על כן, אתה יכול לאבד את העוקבים והנוכחות שלך בן לילה כמו מה שקרה לטיקטוק כשהממשלה התקינה אותו. פתאום החליט לאסור את זה בהודו. אבל שיווק בדוא"ל היא אפשרות בטוחה מכיוון שאף אחד לא יוכל לקחת ממך את אנשי הקשר, והמייל יהיה קיים כאמצעי תקשורת במשך זמן רב מאוד.

התמקד בלהזין את הקהילה שלך בתוכן בעל ערך במקום רק להתייחס אליה כמקור להפציץ במודעות ובהצעות. כמובן, תוכן ללא מכירות יהיה אסטרטגיה גרועה, ולכן צריך לשמור על איזון עדין אם מצב זה הוא לרתום את הפוטנציאל האמיתי שלו.

משפך שיווקי 

אנחנו מדברים על האפשרות ליצור עושר בהתאם ל-4 מטריצות מפתח

עושר = N^CATT

העושר עומד ביחס ישר לנישה הנבחרת, שיש לה קשר אקספוננציאלי עם תוכן, תשומת לב, אמון ועסקאות.

1. N-Niche הוא פלח שוק שאליו אתה מכוון מתוך כוונה לספק את הצרכים שלהם ואת נקודות הכאב שלהם עם המוצר או השירותים שלך. אתה יכול לשרת את הנישה שלך רק אם אתה מומחה ונלהב בפתרון הבעיות שעומדות בפני הנישה.

2. C-Content הוא מדיום שבאמצעותו אתה כמומחה נותן פתרונות בצורת בלוגים, מאמרים, סרטונים, חונכות וייעוץ אחד על אחד.

3. A-Attention הוא תהליך של תקשורת וליידע את הנישה שלך לגבי כאב בלתי ידוע, כך שתוכל להציע פתרון לרווח בלתי צפוי.

4. T-Dating מבוסס על אמון, אתה צריך לבנות מערכות יחסים ולהוכיח את הערך שלך בנישה שלך, שלא ניתן לצפות מהן בין לילה. לכן יש לבנות אמון לאורך תקופה ארוכה יותר.

5. T-Deal: ברגע שתשרת את הנישה שלך ותזכה לאמון הנכסף הזה, אנשים יהיו מוכנים לקנות ממך כל פתרון שיש לך לבעיה שלהם.

בחירת נישה. מדריך ליסודות השיווק

ישנם 3 משתנים חשובים לבחירת נישה מוצלחת.

1. תשוקה. אתה חייב להיות נלהב מהנישה הזו ולאהוב לעבוד בתחום הזה, רק אז אנשים יוכלו להדהד איתך.

2. כישרון. רק תשוקה ללא כישרון/מיומנות היא חסרת תועלת. עליך להיות בעל ידע וליצור מוניטין כמומחה בתחום.

3. שוק. חייב להיות שוק אמיתי שניתן לייצר ממנו רווחים לטובתך.

מדריך ליסודות השיווק. סיכום:

שיווק הוא חלק בלתי נפרד מכל עסק, שבלעדיו המוצרים והשירותים הטובים ביותר יהיו פשוט בזבוז. השיווק התפתח עם הזמן, אבל המטרה נשארה זהה: "למלא צורך ברווחיות". למרות שיש הרבה רעש סביב שיווק דיגיטלי, השוק המסורתי עדיין רלוונטי היום ויתקיים יחד עם דיגיטל או כל צורה מודרנית אחרת בעתיד.