פרסום השוואתי АЗБУКА

פרסום השוואתי הוא סוג של אסטרטגיית פרסום שבה מוצר או שירות מוצגים בהשוואה למוצר או שירות של מתחרה. במקרה זה, המפרסם מתמקד ביתרונות המוצר או השירות שלו בהשוואה למתחרים, במטרה לשכנע את הצרכנים שההצעה שלהם טובה יותר.

פרסום השוואתי יכול לכלול אלמנטים שונים:

השוואות ישירות: מוצרים או שירותים מושווים ישירות לפי מאפיינים או פרמטרים מסוימים.
השוואות גרפיות: שימוש בגרפים, טבלאות, תרשימים כדי לייצג חזותית את היתרונות של מוצר או שירות על פני מתחרים.
ביקורות ודירוגים: הגשת ביקורות חיוביות, דירוגים או המלצות למוצרים או שירותים בהשוואה למתחרים.
הדגמת תכונות ויתרונות: הדגשת תכונות ויתרונות ספציפיים שהופכים מוצר או שירות לאטרקטיבי יותר מהמתחרים שלו.
השוואות מחירים: אינדיקציה למחירים טובים יותר או לתנאי רכישה טובים יותר בהשוואה למתחרים.

מטרת הפרסום ההשוואתי יכולה לנוע ממשיכת תשומת לב צרכנים והגברת המודעות למותג ועד לשכנע צרכנים בעליונות של מוצר או שירות המוצעים. עם זאת, שימוש באסטרטגיה זו עלול להוביל גם לעימותים עם מתחרים ולגרום לתגובות שונות בקרב הצרכנים, ולכן חשובה גישה זהירה בעת השימוש בה.

Mac נגד PC, פפסי נגד קולה - אנחנו שומעים על זה כבר שנים. אלו הן דוגמאות לפרסום השוואתי.

במסגרת השיווק הזה אסטרטגיה אתה משווה את המוצר שלך למתחרים שלך כדי להראות למה אתה טוב מהם. בשימוש נכון, פרסום השוואתי יכול להיות מועיל ביותר עבור שני הצדדים המעורבים. זה מביא אש חיובית של תחרות, אשר גוברת האפקטיביות שלהם .

ניתן לבצע השוואות ישירות ועקיפות בפרסום השוואתי, למרות שהן לא חייבות להיות שליליות.

ה-FTC (נציבות הסחר הפדרלית) מטפלת בנושאים הקשורים לפרסום השוואתי. הוא מכנה את האסטרטגיה ההשוואתית הזו "מנצחת" לעסקים, מפרסמים, צרכנים וגופי שידור. לפי ה-FTC,

"פרסום השוואתי, כשהוא אמיתי ואינו מטעה, מספק מידע חשוב לצרכנים ומסייע להם לקבל החלטות רכישה רציונליות. פרסום השוואתי מקדם שיפור מוצר וחדשנות ויכול להביא להורדת מחירים בשוק".

הפקת פוסטרים. 200 שנה של כוח פוסטרים.

בפוסט זה נתעמק בעולם הפרסום ההשוואתי ונבין את תכונותיו העיקריות, היתרונות, החסרונות, הטיפים והדוגמאות. אז, ללא עיכובים נוספים, בואו נתחיל לפרום את עולמו -

מהו פרסום השוואתי?

פרסום השוואתי הוא הליך פרסום המקדם את האלים או השירותים שלך על ידי השוואתם למוצרים או שירותים של המתחרים שלך. מטרת צורת הפרסום הזו היא להראות מדוע אתה תהיה אופציה טובה יותר בהשוואה למתחרה שלך.

שיטות פרסום השוואתי נכנסות נתמכו על ידי ועדת הסחר הפדרלית (FTC) ב-1972. שֶׁלָהֶם המטרה הייתה להרחיב את הפרסום החינוכי והאינפורמטיבי שיטות עבודה כדי שצרכנים יוכלו לקבל החלטות מושכלות יותר.

ה-FTC האמין שזה יביא לתחרות חיובית בשוק כדי לייעל את יצירת לידים ומכירות. דרך זו של השוואת מוצרים ושירותים יכולה לאגד או להפריד אותך או המותג שלך מהמתחרים שלך. בניגוד לדעה הרווחת, גם המסר שאתה שולח בפרסום השוואתי לא חייב להיות שלילי. לדוגמה, אתגר Bing it On שם את Bing ו-Google כשני מנועי חיפוש מהשורה הראשונה. המטרה של בינג הייתה להראות מדוע הם עשויים להיות הפתרון הטוב ביותר. המחקר שלהם הראה שזה עבד.

בואו נסתכל על זה עם דוגמה נוספת של המודעה "אני מק ואני מחשב".

בתקופה שבה אפל עמדה בפני מכירות נמוכות, הם התחילו את מסעות הפרסום שלהם "קבל מק". תוך 30 יום בלבד אפל עלייה במכירות ב-200 מחשבי מק, וביולי 000, אפל דיווחה על מכירת 2006 מיליון מחשבי מק. עד סוף ספטמבר 1,3, אפל דיווחה על גידול במכירות של 2006% לעומת השנה הקודמת.

פרסום השוואתי מאפשר למותג להישאר בתודעתם של לקוחות פוטנציאליים ולהישאר שם זמן רב יותר. עכשיו השאלה שעלולה להטריד אותך היא האם זה חוקי, בוא נגלה מה -

האם פרסום השוואה חוקי?

כן, זה חוקי; אחרת מאוד מותגים פופולריים הם לא עשו את זה. אבל מותגים רבים נתבעו בגין פרסום השוואתי. לכן, עליך להיות זהיר בעת קידום המוצר שלך על ידי השוואתו למוצרים של מתחרים.
כדי לבצע פרסום משפטי השוואתי, ודא שיש לך מספיק מקורות כדי לגבות את מה שאתה טוען. זה לא צריך להיות שלילי - מטעה או מטעה. למרות שלכל אזור יש חוקי מסחר משלו, אז אתה צריך לבדוק אותם לפני שאתה רוצה לעשות זאת.
בקיצור, אם אתה עושה את הדברים הנכונים עם פרסום השוואתי, אתה ברור. אתה לא צריך להצהיר הצהרות כוזבות, אלא שיהיו לך מספיק ראיות כדי לתמוך במה שאתה אומר.

אז עכשיו אתה יודע שזה חוקי. נדגיש שוב את חשיבותו -

מה זה WebP?

למה פרסום השוואתי?

פרסום השוואתי יכול להוות ברכה עבור עסקים רבים, בעוד שהוא יכול להיות הרסני עבור רבים. זה תלוי איך אתה משיג את זה.

עם פרסום השוואתי, אתה יכול להביא הרבה תנועה לעסק שלך. אם המוצר שלך מעולה ויכול להתעלות על המתחרה שלך בכל מובן, פרסום השוואה יכול לקחת את המותג שלך לגבהים סטרטוספריים.

כדי להבין את האפקטיביות של פרסום השוואתי, שקול מצב. אתה רוצה לקנות מחשב נייד, אבל מאוד מבולבל בין שני מותגים. כעת, אם תערכו קמפיין פרסומי השוואה, תבחרו את המותג הזוכה בהשוואה. יש לך דרך קלה לבחור את הטוב ביותר ממה שאתה צריך.

לקוחות לא רוצים להתבלבל, ופרסום השוואתי, מגובה במספיק ראיות, עוזר להם לבחור את הטוב ביותר. כאשר הוא נתמך על ידי טכניקות SEO מתאימות, פרסום השוואתי יכול לחולל פלאים עבור מותגים. פרסום השוואתי
ישנם גם יתרונות וחסרונות מסוימים הקשורים לפרסום השוואתי, בואו נסתכל עליהם -

יתרונות וחסרונות

הנה כמה יתרונות של פרסום השוואתי

1. שיפור תדמית המותג.

פרסום השוואתי מקל עליך מאוד להתבלט מול מותגים אחרים. בכך תוכלו לחזק ביעילות את תדמית המותג שלכם בשוק. אתה יכול להשתמש בחסרונות של מוצר של מתחרה לטובתך. ודא שאתה מעביר את המסר בצורה טובה.

2. תשומת לב דרך מודעות. פרסום השוואתי

פרסום השוואה הוא משהו שזוכה לתשומת לב רבה כי כולם רוצים לקבל את ההחלטה הטובה ביותר. אם אתה חדש בתעשייה ומשווה את עצמך למותג גדול יותר, זה יכול למשוך לך תשומת לב רבה. ודא שיש לך מספיק מידע כדי לגבות את מה שאתה טוען.

3. יותר לקוחות

המטרה הסופית של כל קמפיין שיווקי היא הגדלת מכירות. המרה היא מה שכל משווק שואף אליו. עם פרסום השוואתי נכון, תוכלו להגדיל את בסיס הלקוחות שלכם. הדבר הטוב ביותר הוא שאתה יכול למשוך לקוחות של המתחרים שלך, במיוחד אלה שכבר מאוכזבים.

הנה כמה חסרונות של פרסום השוואתי

1. זה עלול להשפיל את התמונה

כן, זה יכול לעשות בדיוק את ההיפך ממה שחשבנו שהוא היתרון שלו. אם הפרסומת לא מתקבלת כראוי על ידי הקהל, זה יכול להרוס את התדמית של המותג שלך. אם אתה עושה פרסום השוואתי גרוע, זה יכול להשפיע לרעה על המכירות שלך ולגרום לך להיראות נואש לתשומת לב.

2. סוגיות משפטיות. פרסום השוואתי

זהו אחד הסיכונים החמורים ביותר הקשורים לפרסום השוואתי. אם תצא בהצהרות כוזבות מתוך תאוות בצע, אתה עלול להסתבך עם החוק.

3. אובדן בסיס לקוחות.

אתה עלול לאבד לקוחות עקב פרסום השוואה. אם אתה עושה משהו שלילי/לא נכון, זה עשוי לעודד את הלקוחות שלך לחפש חלופות טובות יותר.

אז אלו היו היתרונות והחסרונות של פרסום השוואתי. תן לנו להבין איך אתה יכול לעשות את זה נכון כדי להפיק תועלת מקסימלית -

טיפים לפרסום השוואתי

עקוב אחר הטיפים הבאים כדי לבצע פרסום השוואה בצורה נכונה ולהפיק ממנו את המרב -

עשה זאת כמו שצריך. הטיפ הראשון והמועיל ביותר הוא לעולם לא לצאת בהצהרות כוזבות מתוך חמדנות. השווה את המוצרים שלך על בסיס שאתה יכול להוכיח.
בחר מוצר שחשוב ללקוח שלך. לקוחות לא רוצים לראות הכל בהשוואה; במקום זאת הם דואגים לכמה, השוו ביניהם.
אם לשוק יש השקפה שלילית על המותג שלך, פרסום השוואתי יכול לעזור לך מאוד. נקה את כל הרשמים השליליים הללו וקבל מהם חיוביים.
לעולם אל תהפוך את זה לרציני מדי - הלקוחות יתרגשו יותר אם זה ייעשה בצורה מושכת. רוב האנשים לא אוהבים בריונים; כדאי להימנע מזה. אבל אתה חייב להיות אובייקטיבי במה שאתה עושה. הומור זה טוב, אבל לאבד את הבסיס שלך זה רעיון רע.
אל תתאמץ יתר על המידה. אתה תיראה כמו מותג נואש שמחפש תשומת לב, וזה אף פעם לא יעזור. פרסום השוואתי

דוגמאות. פרסום השוואתי

וונדי'ס נגד מקדונלד'ס

1. Mac vs. PC

זוהי אחת הדוגמאות הנפוצות ביותר לפרסום השוואתי. אפל קידמה פעם את מחשבי ה-Mac שלה על ידי הצגת מודעות טלוויזיה השוואה שהציגו את ה-Mac ואת ה-PC בדרכים שונות בצורה משעשעת: ה-Mac היה מזדמן ומגניב, ה-PC היה לא אופנתי ומסורתי.

באחת הפרסומות, מחשבי PC היו נגועים בווירוס, אך מחשבי המק היו בטוחים. בזמן המלחמה בנגיף, PC מנקה את אפו ובסופו של דבר מתמוטט, בעוד מק, בגילומו של ג'סטין לונג, נשאר רגוע, שקט ומאופק.

לצד האמירה לקהל שה-Mac חסין לווירוסים, המודעה מציעה בצורה ממולחת ששימוש ב-Mac הוא הדרך הקלה ביותר להפוך למגניב וחכם יותר.

2. Miller Lite v/s Bud Light. פרסום השוואתי

שנית, יש לנו מודעת טלוויזיה ש-Miller Lite מציגה בגלל הפרסומת המפוקפקת של Bud Light. לאחר שבועות של פרסום שנוי במחלוקת שלהם, באד לייט בלטו כמקרה חדשותי באמת שבו הבירה שלהם בריאה יותר מאחרות (כמו מילר) בגלל היעדר סירופ תירס.

המתנגדים של באד לייט לא התייחסו לכך בעין יפה, וראו בכך לשון הרע, ואז מילר הלך לקיצוניות עד כדי כך שזייף פרסומת שערורייתית ל-Bad Light שלהם.

הפרסומת בת 30 שניות של מילר לייט צולמה על הסט של פרסומת באד לייט שבה הבמאי צעק, "קאט!" השחקנים לקחו הפסקה מאופי הקידום שלהם והחליטו לשתות בירה. במקום לבחור באד לייט, הם בחרו במילר, והמסר התברר.

3. וונדי'ס נגד מקדונלד'ס

במקום השלישי - קמפיין פרסומי ברשתות חברתיות, שהשתמשה בחוכמה בפרסום השוואתי למיתוג שלה. בעקבות Avengers: Infinity War של אולפני מארוול, טוויטר הוצף במגוון ממיםקשור לסוף הסרט.

הצוות החברתי של וונדי, הידוע במותג המקוון המהנה והפכפך שלו, כתב ציוץ מעניין.

הציוץ שלהם, שעומד להפוך לסנסציית אינטרנט, מראה שביג מק של מקדונלדס הופך לאבק. אמנם התמונה הזו תהיה מעניינת בפני עצמה, אבל הכיתוב: "[ההרגשה הזו כאשר] הבקר שלך עדיין קפוא."

היה חזק יותר, ואיפשר לו להגיע לפסגה. Wendy's בנתה את המותג שלה על שימוש בבשר בקר טרי ולעולם לא קפוא. עם הציוץ הזה הם החליטו להעביר את המסר שלהם על המותג על ידי השוואתו למקדונלד'ס.

4. ב.מ.וו נגד מרצדס. פרסום השוואתי

הנה עוד דוגמה לפרסום השוואתי בטוויטר. ליל כל הקדושים אחד, BMW קיבלה כמות עצומה של ציוצים ולייקים כשהם התבדחו על המתחרה שלהם מרצדס-בנץ. הציוץ שלהם כלל תמונה של מכונית ספורט מרצדס בנץ לבושה כמו ב.מ.וו.

הסלוגן כאן היה: BMW הוא הגיבור של מרצדס. זה תיאר איך כל מרצדס מעדיפה להיות ב.מ.וו, בדיוק כמו שכל ילד בניו יורק היה רוצה להיות ספיידרמן.

הצוות החברתי של ב.מ.וו עשה את זה מהנה ושובב תוך כדי דגל בכך שב.מ.וו טובה יותר. על פי הסטטיסטיקה, כ-55% מהצרכנים אוהבים לזכור פרסומות מצחיקות, וציוצים כאלה בטוח יעריכו את ההשפעה ארוכת הטווח.

5. סמסונג נגד אפל

סמסונג חשפה מודעה לסמארטפונים שלה סמסונג גלקסי II מלאה בחפירות מצחיקות על חובבי אייפון מטורפים.

בעודם מכוונים לאנשים שחיכו בתורים ארוכים עד כדי גיחוך להצגת האייפון החדש, ההודעה הראתה שלקוחות אפל מוצפים לספק את האדם על הדרך שמשתמש בטלפון חלופי: סמסונג.

כולם תהו לגבי גודל המסך של ה-Galaxy II ופנטזו על אריזת מהירויות 4G. העוקבים של אפל החלו להבין שגם גאדג'טים חלופיים יכולים להיות שימושיים.

סרטון המודעה בן 60 השניות מסתיים במסר בסיסי אך פנטסטי: "הדבר הגדול הבא כבר כאן."

מחשבות אחרונות על פרסום השוואתי!

אז אלו היו כמה דוגמאות לפרסום השוואתי מצוין שנעשה בצורה לגיטימית וחיובית. אתה יכול גם להשתמש בטכניקת השיווק המצוינת הזו, אבל וודא שהכוונות שלך ברורות ואתה עושה את זה נכון.

אם נעשה שימוש חכם בקמפיינים של פרסום השוואתי עם השילוב הנכון של הומור ומיומנות, הם בטוח יוכלו להשאיר רושם מתמשך על קהל היעד שלך, מה שבסופו של דבר ייעל את טווח ההגעה, הלידים, ההמרות והמכירות שלך. ,

שאלות נפוצות. פרסום השוואתי

מהו פרסום השוואתי ולמה הוא משמש?
- פרסום השוואתי הוא אסטרטגיה שבה מוצר או שירות מוצגים בהשוואה למתחרים על מנת להדגיש את יתרונותיו. הוא משמש כדי לשכנע צרכנים שהצעה עדיפה על מתחרים.
מהם היתרונות של פרסום השוואתי?
- פרסום השוואתי יכול לעזור למשוך תשומת לב, להגדיל זיהוי מותג, להדגיש את היתרונות של המוצר ולשכנע את הצרכנים לבחור במוצר הספציפי הזה.
האם יש מגבלות אתיות בעת שימוש בפרסום השוואתי?
- כן, פרסום השוואתי חייב להיות הוגן ועובדתי. מידע כוזב או מצג שווא עלולים להפר סטנדרטים אתיים.
כיצד להימנע מבעיות משפטיות עם פרסום השוואתי?
- חשוב להיות עובדתי, להימנע מהצהרות כוזבות ולפעול על פי חוקי הפרסום והתקנות.
האם אני יכול להשתמש בפרסום השוואות כדי להשוות מחירים?
- כן, ניתן להשתמש בהשוואות מחירים, אך עליהן גם להיות מדויקות ולשקף את תנאי הרכישה בפועל.
איך יודעים מתי להשתמש בפרסום השוואתי?
- פרסום השוואתי יכול להיות יעיל כאשר יש יתרונות ספציפיים שניתן להדגיש או כאשר יש צורך לשנות את תפיסת הצרכנים לגבי מוצר.
איך להימנע מתגובות שליליות של מתחרים?
- כדאי להימנע מהצהרות תוקפניות ולהתמקד בעובדות. חשוב לשמור על סטנדרטים אתיים ולהימנע מפרובוקציות.
האם תגובות שליליות לפרסום השוואתי יכולות להשפיע על מותג?
- כן, תגובות שליליות יכולות להשפיע על תפיסת המותג, לכן חשוב להעריך היטב את הסיכונים ולהשתמש בפרסום השוואתי בתבונה.