פסיכולוגיה של צבע. המוח שלך משתמש בצבעים כדי לזהות תכונות של מוצרים ושל המותגים שמייצרים אותם. זו הסיבה שהגוון של Chartreuse המתאים למחשב מעורר הקאות עבור קאפקייק. במילה אחת, זו הפסיכולוגיה של הצבע. כאן מדריך שלם על איך להשתמש בצבעים בשיווק ופרסום.
האסוציאציות שהמוח שלנו יוצר עם צבעים מסוימים הם המפתח לגשר על הפער בין החומרים השיווקיים שלהם קהל יעד. אם תסתכל מקרוב על הצבעים הנפוצים בפרסום עבור התעשייה שלך, תראה שרבים מהם מופיעים שוב ושוב. זה לא מקרי, והם לא רק הצבעים האהובים על המתחרים שלך! אלו הצבעים ש(מחקרים מראים) נוטים לחבר קהלים עם הצרכים והציפיות שלהם מהמותגים בתעשייה שלך.
בחירת אילו צבעים הם פלטה מושלמת עבור מאמצי השיווק והפרסום שלך, זה חלק אסתטיקה, חלק בדיקות וחלק מדע - חלק הרבה יותר חשוב ממה שאתה בטח מבין. מדע שיווק הצבע הוא מה שאנחנו הולכים לחקור היום כדי לעזור לך להעביר את המסרים שלך בצורה היעילה ביותר.
מדוע הפסיכולוגיה של הצבעים חשובה בשיווק ובפרסום
צבעים מדברים בשפה שמילים פשוט לא יכולות לשחזר. כלומר, הם מתקשרים איתנו ברמה רגשית ולכן יעילים יותר בשכנוע.
הצבע של מוצר יכול לשכנע אותנו שהטעם שלו טרי יותר מאשר אותו מוצר עם צבע שונה. זה עשוי אפילו להפוך את הטיפול (ופלצבו!) ליעיל יותר. יצרני תרופות מסתמכים על אסוציאציות של צבעים כדי להפוך את כדורי השינה לכחולים ולממריצים לצהובים ואדומים מכיוון שאלו הצבעים שצרכנים מקשרים להשפעותיהם.
למרות שזה אולי נשמע כמו קסם, יש נתונים לגיבוי. 85 אחוז מהצרכנים שמות צבע כסיבה העיקרית לבחירת מוצרים לרכישה. בנוסף, עד 90 אחוז מהחלטות מוצר דחף מבוססות אך ורק על פרחים מוצרים. לפי חוקרי פסיכולוגיית הצבע, 42 אחוז מהצרכנים מגבשים את דעותיהם על אתרי אינטרנט על סמך עיצוב אתר, והצבע משפיע על דעתם יותר מכל גורם אחר. ו-52 אחוז מהמקרים, בחירת צבע גרועה ואפשרויות גרועות אחרות עיצובים שולחים את המשתמשים מהאתר, לעולם לא חוזר.
איך צבעים מתקשרים עם הלקוחות? פסיכולוגיה של צבע
זה דבר אחד לדעת שצבעים חשובים בשיווק ובפרסום, אבל האתגר האמיתי הוא שימוש בפסיכולוגיית הצבעים כדי לתקשר עם הלקוחות. אתם בטח כבר מכירים את היסודות של פסיכולוגיית הצבע, כמו אדום = תשוקה ולבן = טוהר, אבל זו רק ההתחלה של כל הדרכים המורכבות שבהן צבע יכול להשפיע על הדרך שבה לקוח חושב ומרגיש לגבי מוצר.
צבע עוזר לקונים לקבל החלטות מהירות לגבי מוצרים.
לדוגמה, חוקרים ציינו קשרים בין צבעים והתנהגויות מסוימים, כגון אדום, כחול רויאל, שחור וכתום, אשר מקושרים בקלות עם קונים דחפים. עבור ציידי מציאות, יש צבעי טורקיז וכחול נייבי לבחירה. חלק מהאסוציאציות הפחות ברורות הללו של הצבעים הגיוניות מאוד, כמו ורוד, כחול שמיים וצבעים רכים אחרים שמתחברים לקוני בגדים אובססיביים באופן מסורתי. כמו כן, חום אינו בחירה מצוינת עבור אריזת מוצרכי זה גורם לנו לחשוב על פירות וירקות בשלים מדי.
רוב הציפיות שלנו מהצבע נובעות מהטבע.
צֶבַע פסיכולוגיה לא רק גורמת לרגשות מסוימים. מדובר בשימוש בצבעים כדי לעמוד בציפיות הצרכנים למוצרים ולמותגים. שקול אילו צבעים לא עובדים טוב עם מוצרים או סוגי שירותים מסוימים, כגון לוגו צהוב וכתום עז לבנק או קופסה חומה או אפורה למוצרי היגיינה נשית. הצבעים האלה נראים לנו שגויים כי הם לא תואמים את הציפיות שלנו. פסיכולוגיה של צבע
אחרי הכל, הציפיות שלנו מבוססות במידה רבה על תכנות ביולוגי. אדום הוא צבע פופולרי עבור מותגי מזון, כי הפרי האדום הבוהק בשל ומוכן לאכילה, ממש כמו בשר טרי חתוך. הטבע לימד אותנו מה המשמעות של צבעים מסוימים, ובעיצוב עדיף להשתמש בצבעים לפי חוקי הטבע. אנשים מקבלים החלטות רכישה על סמך מה שהם מצפים מהצבעים שהם רואים. и האם הם מרגישים שהצבעים עושים מה שהם צריכים.
איך צבעים משפיעים על תפיסת העולם שלנו לא תמיד ברור ולא תמיד הגיוני. האסוציאציות שלנו עם צבע יכולות אפילו להשתנות בהתאם למסורות התרבותיות שלנו, הרקע האישי שלנו והטעם האישי שלנו. אבל יש כמה הכללות שאנחנו יכולים לעשות בהתבסס על מדע פסיכולוגיית הצבע. שלב את זה עם מחקר קהל יעד כדי לקבל הבנה מעמיקה יותר של מה הצרכנים הייחודיים שלך מעדיפים.
כיצד צבע משפיע על פרסום ושיווק?
צבעים יכולים להשפיע על קונים, ולכל צבע יש רשימה משלו של אסוציאציות שבהן תוכלו להשתמש בחומרי השיווק והפרסום שלכם. כאן נעבור צבע אחר צבע כדי לתת לך מושג לגבי המצבים הטובים ביותר להשתמש בצבעים מסוימים כדי להשיג את השיווק שלך מטרות פרסום.
כְּחוֹל. פסיכולוגיה של צבע
כחול נחשב בדרך כלל לצבע גברי, אבל זה לא כל מה שכחול מביא לשולחן. מספר עמותות אחרות כוללות:
- רגוע
- מְרַעֲנֵן
- יציבות
- חוֹבָה
- мир
- נופש
- צער
כחול משדר תחושת אמון בשירות מכירה חוזרת זה.
כחול הוא צבע פופולרי עבור בנקים מכיוון שהוא משדר סמכות ויציבות, ערכים שהצרכנים מצפים מאנשים שמטפלים בכספם. סטודיו ליוגה, בינתיים, יכול להשתמש בכחול על עלון כדי להדגיש את תחושת הרוגע שמבקרים יכולים לצפות להם כשהם מבקרים, ומותג ציוד בטיחות כמו קסדות ומשקפי בטיחות יכול להשתמש בכחול כדי לומר למשתמשים שהם יכולים לסמוך על המותג שיגן עליהם .
ירוק. פסיכולוגיה של צבע
כצבע קריר, ירוק עובד הכי טוב עם מותגים רגועים, בוגרים ומקצועיים. למעשה, ידוע שהוא מוריד לחץ דם וקצב לב אצל הצופים. להלן כמה אסוציאציות שאנו נוטים ליצור עם הצבע הירוק:
- לממן
- יום רביעי
- בריאות
- בהצלחה
- צמיחה
- עושר
- הרמוניה
- יתרה
- הַרגָעָה
- обновление
ירוק מרגיש טרי, וכך בדרך כלל מותג מזון בריאות רוצה להרגיש.
ירוק מזכיר לרבים את לוגו המיחזור, מה שהופך אותו לאידיאלי עבור כל מותג שמקדם את עצמו בתור אקולוגי נקי או אורגני. זוהי גם בחירה מצוינת עבור ספא מכיוון שהוא מדגיש את החוויה המרגיעה וההתחדשות שלקוח מצפה מיום בספא.
עיצוב פלייר. מה עלונים צריכים לכלול?
סגול
דף נחיתה זה משתמש בשיוך של סגול לדמיון למשחקים.
סגול הוא מיסטי, מסתורי וחושני - לא צבע שאנו רואים לעתים קרובות בטבע. אסוציאציות נפוצות שיש לנו עם סגול כוללות:
- תמלוגים
- סוויטה
- תְכָכִים
- את הקסם
- סוֹד
- כבוד צבאי
- עושר
- דמיון
- רוחניות
בהתאם לעסק שלך, השקפות אלו יכולות לרוב ללכת יד ביד. פסיכולוגיה של צבע
אדום
שימו לב מה אדום עושה כאן. הם לא רק מגישים קוקטיילים, הם מגישים קוקטיילים עכשיו.
אדום הוא צבע בוהק, לוהט ומושך תשומת לב המזוהה בדרך כלל עם:
- תשוקה
- אנרגיה גבוהה
- אהבה
- לְבָבִיוּת
- אש
- לוֹחָמָה
- כַּעַס
- סכנה
- ביטחון
שירות היכרויות המתמחה בהגדרת בליינד דייטים עשוי להשתמש באדום דף נחיתה, כדי להדגיש שהשירות שלהם סקסי, מפחיד ושמור רק לאמיצים. אדום ידוע גם כמגביר את חילוף החומרים ואת לחץ הדם של צופים מהצד, מה שהופך אותו לאידיאלי לשילוט במסעדות המבקשות לעורר את התיאבון של הלקוחות, במיוחד לביס מתובל.
תפוז. פסיכולוגיה של צבע
כתום הוא צבע ידידותי ועליז שחולק כמה מאפיינים עם אדום, כמו חום ואנרגיה גבוהה. איגודי צרכנים נוספים עם הצבע הכתום:
- נוער
- היתר
- שְׂרִידוּת
- יְדִידוּת
- Юмор
- שינויים עונתיים (במיוחד בקיץ עד סתיו)
פוסטר כושר מוטיבציה זה משתמש בצבעים חמים כדי לשדר חיוניות.
כתום הוא צבע נהדר לשימוש אם אתם מנהלים פארק טרמפולינות מקורה ורוצים למשוך ילדים ובני נוער לבילוי אופטימי ואנרגטי. זה נהדר גם עבור מותג יופי שהוא יותר ילדה ליד מאשר גלאם מלא, ורוצה להראות שהוא מיועד לכולם, לא רק לדוגמניות מובילות וליוצרי טעם. פסיכולוגיה של צבע
צהוב
לקוחות מקשרים צהוב עם אופטימיות ונגישות. יש לו את היתרון שהוא גם קל וגם נועז. כמה מהאסוציאציות העיקריות שלה הן:
בכרזה זו, הצבע הצהוב מעביר את החמימות של הידידות עם אזהרה עדינה של צרות באופק.
- אנרגיה
- אושר
- סכנה
- נוער
- עֲלִיזוּת
- עֲלִיזוּת
- לְבָבִיוּת
שימו לב שאחת מהאסוציאציות הללו לא ממש דומים לאחרים.
הקשר של סכנה עם צהוב, כמו אש ומלחמה עם אדום, עשוי להיראות שלילי מלכתחילה. אבל לפעמים האסוציאציות האלה הן בדיוק מה שמותג צריך, כמו מותג כלי עבודה חשמליים שמשתמש בצהוב כדי לומר "טפל בזהירות".
וָרוֹד. פסיכולוגיה של צבע.
ורוד הוא צבע עמוס. אין דרך לעקוף את זה: ורוד הוא הרבה יותר עבור בנות מאשר כחול עבור בנים, כך שהשימוש בו במצבים מסוימים יכול להפריע לגברים. יש הרבה פסיכולוגיה לפרק סביב הצבע הוורוד והאסוציאציות המגדריות שלו, אבל כאן רק נסתכל על מה שוורוד עושה בעולם השיווק והפרסום. ורוד יכול להיות:
קשה לדמיין שאפילו האדם האמיץ ביותר יסרב לקאפקייקס במודעה הזו.
- תהנה
- נשי
- פעימות
- מתוק
- עבודה פתוחה
- רומנטי
- שָׁקֶט
ורוד הוא צבע פופולרי עבור מאפיות כי הוא מתוק, בדיוק כמו המאפים שהם מוכרים. זה גם צבע למותגים שהם נשיים וגאים בו, כמו מדריכת הגנה עצמית לנשים שמשתמשת בגרפיקה ורודה לוהטת בפרסום שלה כדי להראות שהיא מלמדת נשים איך להיות אמיצות ולהגן על עצמן.
אפור. פסיכולוגיה של צבע.
אפור מסמל מקצועיות ופרקטיות. אפשר לחשוב שאפור הוא משעמם, ובמקרים רבים הוא כן. אבל אפור לא חייב להיות משעמם. עם שיווק נכון אסטרטגיה זה יכול להיות גם:
- ניטראלי
- מקצועי
- יָעִיל
- רִשְׁמִי
- תאגיד
עיצוב אפור בהיר יכול להתבלט אפילו ברצפת תערוכה.
כל אלו גורמים שמשרד השכר היה רוצה להדגיש בחשבוניות שלו. גריי יכול גם להראות כי שלך המותג פרץ מהדוגמה הבינארית, כאתר למותג בגדי ילדים מתקדם שרוצה לבדל את עצמו מהים של הוורודים והבלוז.
שחור.
מבחינה טכנית, שחור יכול להיות חוסר צבע, אבל הוא גם חזק ונועז. הנה כמה מהאסוציאציות שיש לנו עם שחור:
- סוויטה
- מִסתוֹרִין
- כוח
- רִשְׁמִיוּת
- עֲדִינוּת
- חושך
- סוֹד
- מיניות
- לשלוט
- תורת הנסתר
עיצוב שחור יכול להיות בעל אפקט בולט.
שחור הוא בעיקר מגניב ומודרני, אבל זה יכול להיות מצמרר אם אתה רוצה שזה יהיה. ועבור מותגים מסוימים, כמו ספקי שרביטים, נרות ושאר חפצי נסתר, מפחיד הוא מושלם. שחור גם מסמל כוח, מה שהופך אותו לבחירה טובה עבור חדר כושר שמאתגר את חבריו להיות הגרסאות החזקות ביותר של עצמם שהם יכולים להיות.
לבן. פסיכולוגיה של צבע.
לבן הוא לוח ריק. זה טרי, חדש, מנטה בקופסה ואוסף את האסוציאציות הבאות:
שימו לב לשימוש בלבן כצבע הרקע למייל זה ולייצוג החזותי של גיליון ריק עבור הצרכן המחפש שינוי בסגנון.
- טוהר
- הפרעה
- פשטות
- נוער
- כָּבוֹד
- мир
- תַרְדֵמָה
- קַר
לבן הוא צבע נוסף שניתן להפוך את הקונוטציות ה"שליליות" שלו לחיוביות. כצבע המגניב ביותר, צבע שמזכיר לנו את השלג ואת החוג הארקטי, הלבן הוא בחירה מצוינת לעגלת גלידה, ומדגיש את ההקלה שהם מציעים ביום חם. פסיכולוגיה של צבע
בראון.
חום הוא צבע שאפשר לסמוך עליו. לבראון יש את הגב שלך, בראון היה שם בשבילך כבר שנים ויהיה עוד שנים. עבור UPS, בראון מספקת חבילות לביתך בבטחה ובזמן ומבטיחה שכל מה שתשלח איתן יגיע ליעדו ללא פגע. בשיווק ופרסום, חום נוטה להתכוון:
- אמין
- מיושן
- עֲפָרִי
- גברים
- טבעי
- אמין
- חם
בראון גם מזכיר לאנשים צילומי ספיה, מה שהופך אותו לבחירה מצוינת עבור מותג שמחבר לקוחות עם ההיסטוריה המשפחתית שלהם על ידי ארגון התמונות שלהם.
בראון יכול גם להרגיש מלוכלך, מה שהופך אותו לבחירה פחות טובה עבור מלון. אבל לחנות לציוד לגינה או למותג מאלץ'? לסחוט את תמונות הלכלוך לא יזיק.
כיצד משמעויות הצבע משתנות בין התרבויות. פסיכולוגיה של צבע.
בכל פעם שאתה בוחר ערכת צבעים, שקול תמיד את הרקע התרבותי של קהל היעד שלך. לצבעים רבים יש אסוציאציות מסוימות בתרבויות מסוימות הנבדלות באחרות. לפעמים אפילו לאותה מדינה יכולים להיות אסוציאציות צבע אזוריות.
לצהוב יכול להיות קונוטציה מרושעת יותר בהתאם להקשר התרבותי.
קחו רק צבע אחד - צהוב, למשל. ביפן, הצבע הצהוב מזוהה עם אומץ, בעוד שבחלקים מסוימים של דרום אמריקה זה יכול להיות סלנג לפחדנות. בתרבויות רבות באמריקה הלטינית זהו צבע האבל והמוות. בסין, לצהוב יכולות להיות קונוטציות וולגריות. בגרמניה מצהיבים במקום ירוקים מקנאה. סעו למזרח התיכון ותגלו שצהוב הוא אימפריאלי וקדוש (לא סגול, המזוהה עם מלוכה בתרבויות אירופיות), הנלבש לרוב על ידי חברי המעמד השלטוני או המלכותי.
בכל פעם שאתה מפתח חומרי שיווק וקידום מכירות עבור המותג שלך, חקר האסוציאציות התרבותיות של קהל היעד שלך עם כל צבע הוא חלק חשוב בבדיקת הנאותות שלך. שימוש בסכמת צבעים שאינה תואמת את ציפיות הקהל שלך מהמותג שלך יכול להרוס אותו לפני שהוא יוצא לשוק. פסיכולוגיה של צבע
הצבעים הטובים ביותר לקריאה לפעולה שלך.
אדום הוא הצבע הטוב ביותר עבור קריאה לפעולה, כי הכל עניין של פעולה ועשייה עכשיו, נכון? לא נחוץ. אמנם אדום יכול להיות צבע מצוין לשימוש לקריאה לפעולה (CTA) והוא בהחלט ישמש בהצלחה על ידי חברות רבות, זה לא הבחירה היחידה לצבע כפתור CTA - וגם לא תמיד הבחירה הטובה ביותר.
ההקשר חשוב בקבלת החלטות רכישה, ולפעמים צבע הכפתור האופטימלי תלוי בעיצוב הכללי ובמותג והמוצר הספציפיים. צבע ה-CTA המתאים למותג שלך תואם את מצב הרוח שהלקוחות שלך צריכים כדי לבצע רכישה.
לפעמים זה מצב נפשי רגוע וברור שקונה יכול להשיג רק לאחר שהוא חקר היטב את המוצר שלך וקבע שזו הבחירה הטובה ביותר לענות על הצרכים שלו. במקרה זה, ירוק הוא הבחירה הטובה ביותר עבור כפתור ה-CTA שלך, במיוחד אם ה-CTA שלך הוא יותר "הזמן פגישת ייעוץ" או "בוא נדבר יותר" מאשר "קנה עכשיו".
אדום יכול לעבוד עבור CTA, אבל זה תלוי בהקשר ובעיצוב הכולל.
כללי אצבע אחרים של פסיכולוגיית הצבע שיש לפעול לפיהם בעת ביצוע קריאות לפעולה:
- הצבע של כפתור הקריאה לפעולה צריך להיות קל לראות, אך לא כואב; זה חייב להשלים את הכלל עיצוב האתר, אבל די בניגוד אליו כדי לא לכלול את החיפוש שלו.
- כפתורי קריאה לפעולה בכלל, וכפתורי קופה בפרט, צריכים להיות גדולים, נקיים ופשוטים, עם רקע ברור שאינו מסיח את הדעת.
אם הם במחנה Buy it now, צבעים חמים הם הצבעים בשבילך. על פי מחקרים בפסיכולוגיה של צבעים ומחקר שיווקי, אדום, ירוק וכתום עם גוונים כתומים הם הצבעים הטובים ביותר עבור כפתורי קריאה לפעולה. אדום כי הוא מתעקש על דחיפות הקונה, ירוק כי הוא מרגיע ומנחה את הקונים בעדינות לקראת החלטה, וצהוב-כתום לוהט כי הוא יוצר תחושת חום ואושר. ובסופו של דבר, אתה מציע ללקוחות אושר, בין אם מההנאה הטהורה שבבעלות המוצר שלך ובין אם מההקלה שאתה מציע מהמאבקים שהם מתמודדים איתם.
כיצד לבדוק את אסטרטגיית שיווק הצבע שלך
פסיכולוגיית הצבע שימושית לקבלת החלטות עיצוב מושכלות בפרסום ובשיווק שלך, אבל בדיקה היא הדרך האמיתית היחידה לדעת אם אתה לוקח נכון פתרונות. פסיכולוגיה של צבע
לשם כך, ייתכן שיהיה עליך להריץ מספר חזרות של A/B או בדיקות מפוצלות כדי לקבוע איזו פלטת צבעים מניבה את הביצועים הטובים ביותר. ברגע שיש לך מועמדים לגמר הצבעים (צבעים ללא קונוטציות שליליות בשווקים שאליהם אתה מכוון ושמנוגדים זה לזה במהלך המסירה האישיות של המותג שלך), הגיע הזמן שהם ילכו ראש בראש ב"טורניר הפלטה".
האם החלק האחורי בצבע אדום הוא האפשרות הטובה ביותר עבור הטנדר הרב-גוני הזה, או שצהוב ימשוך יותר תשומת לב? יש רק דרך אחת לדעת: בדיקה.
טורניר בברקט הוא בעצם דרך נוספת לומר בדיקה מפוצלת, שבה אתה בודק צבע אחד מול צבע אחר כדי לראות איזו תשובה מקבלת תגובה חיובית חזקה יותר מקהל היעד שלך. לאחר מכן אתה משווה את הזוכים הבודדים זה לזה כדי לקבוע איזה מהם מהדהד בצורה יעילה יותר עם הלקוחות שלך, וכך הלאה עד שתגיע לצבע האופטימלי. כדי להימנע מקלקול התוצאות שלך, ודא ששאר אסטרטגיית השיווק שלך נשארת זהה לאורך כל הטורניר.
לאחר בדיקתך, תוכל ליישם בביטחון את בחירת הצבע שלך עבור כל אחד מהם אלמנט של העיצוב שלך, מקריאות לפעולה ועד רקעים וטקסט.
צבעים מחזקים את המסר השיווקי שלך
אני מקווה שעכשיו יש לך הבנה טובה יותר כיצד פועלת פסיכולוגיית הצבע בשיווק ובפרסום. ככל שתעבוד יותר עם צבע, כך יהיה קל יותר להעביר את מסר המותג הייחודי שלך לקהל שלך.
שימוש אסטרטגי בצבע הוא יותר מסתם בחירה מה שאתה אוהב. אחרי הכל, מסתובבים היום אנשים שחושבים שירוק זית ופוקסיה הם שידוך תוצרת גן עדן, ועבור חברות מסוימות אולי כן!
השאירו תגובה