מהו דף נחיתה? דף נחיתה, המכונה גם דף נחיתה או פשוט דף נחיתה, הוא דף אינטרנט שמשתמש נוחת בו לאחר לחיצה על אלמנט פרסומי או מידע, כגון באנר, מודעה, אימייל או קישור מאתר אחר. המטרה העיקרית של דף נחיתה היא לעניין את המבקר, לשכנע אותו לבצע פעולה כלשהי או להשלים מטרה ספציפית.
אתה מטוס שטס דרך האינטרנט במהירות מסחררת. לפתע, מודעה מושכת את תשומת לבך - זהו סמינר מקוון בחינם על מיומנות חדשה שאתה מת ללמוד בששת החודשים האחרונים! אתה לוחץ עליו ומיד נוחת. אתה גולל למטה בעמוד החדש, קורא על כל מה שהווובינר מכסה, ולבסוף אתה רואה כפתור גדול ומבריק בתחתית. לחץ כאן כדי לשריין מקום בוובינר. אתה לא נמצא בשום דף; אתה בדף הנחיתה.
אבל מהו דף נחיתה?
כפי שהשם מרמז, כאן נוחתת תעבורת האינטרנט. אם אתר אינטרנט הוא עיר, דף הנחיתה שלו הוא שדה התעופה שבו הטיסות המגיעות פוגשות את הקרקע ומשחררות את הנוסעים שלהן. וכמו שאנשים מקבלים את הרושם הראשוני שלהם על עיר כשהם יוצאים משדה התעופה, המבקרים מקבלים גם רשמים ממך, מהמותג שלך ומה שאתה מציע ברגע שהם נוחתים בדף הנחיתה שלך.
זו הסיבה שדף הנחיתה שלך צריך להיות מדויק. זה המקום שבו אתה מושך את תשומת הלב של הקוראים וגורם להם לעשות מה שאתה רוצה. דף נחיתה אפקטיבי הוא לא רק מרשים, הוא גם מציע להפנות מבקרים למיקום מסוים, לשכנע אותם "להירשם", "לרכוש" או "להירשם".
במדריך זה, אנו מסבירים את הפרטים הקטנים של דפי נחיתה: מה הם, כיצד משתמשים בהם, וחשוב מכך, כיצד ליצור האפקטיביות שלהם.
מהו דף נחיתה?
דף נחיתה הוא דף אינטרנט המתמקד בשיווק מוצר או שירות ספציפי או מעודד בדרך אחרת את הצופה לפעול לפי "קריאה לפעולה". לעתים קרובות המסע של אדם לדף נחיתה מתחיל כאשר הוא רואה משואה מושכת, כגון מודעה ב- רשתות חברתיות או קישור במייל. כשהם לוחצים עליו, הם מועברים לדף נחיתה.
דף נחיתה אינו זהה לדף בית או לדף פתיחה. דף הנחיתה ממוקד יתר על המידה, מותאם כדי לפתות את הצופים לבצע פעולה ספציפית אחת - כל הטקסט, התמונות והניווט קשורים ישירות לתוצאה שהדף מייצר. כל אלמנט מתוכנן לזרום באופן הגיוני, מה שמוביל את המבקר ללחצן ללחוץ או לשדה הטופס למילוי.
מהו דף נחיתה?
דפי נחיתה קיימים כדי להגדיל את ההמרות. והם שקופים לגבי זה. כשאתה בדף נחיתה, אתה יודע בדיוק מה מציעים לך ומה אתה מתבקש לעשות מרגע הטעינת אותו.
מה הם מציעים כאן? לימודים בסין.
לעומת זאת, דף בית דומה יותר לתוכן העניינים של אתר אינטרנט, מרכז הניווט הראשי שלו שנותן לך מבט מהיר על מה עוסק האתר כולו. זה בדרך כלל המקום שבו אתה מגיע אם הגעת לשם דרך מנוע חיפוש או פרופיל על רשתות חברתיות. בניגוד לדפי נחיתה, לדפי הבית אין מטרה אחת ספציפית; הם פתוחים יותר, ומספקים למבקרים את כל האפשרויות כדי שיוכלו ללכת לאן שהם רוצים.
הדף הקופץ הוא שומר הסף שמבקרים עוברים דרכו כדי להגיע אל דף הבית אתר אינטרנט. במקרים רבים, מסך פתיחה יאמת מבקרים לפני שהם מגיעים לדף הבית; לדוגמה, אתר אינטרנט של מבשלת בירה עשוי לכלול מסך פתיחה המבקש מהמבקרים להזין את תאריך הלידה שלהם. או שדף מוקפץ יכול לספר למבקרים על הצעה או קידום, שהם יכולים לנצל, ולפעמים דורשים מהם לשתף את כתובות האימייל שלהם כדי לקבל את זה.
למרות הדמיון, ההבדל העיקרי בין דפי פתיחה לדפי נחיתה הוא שדפי פתיחה תמיד מקושרים באופן הדוק לאתר הראשי, בעוד שדפי נחיתה יכולים לעמוד בפני עצמם.
אֲנָטוֹמִיָה. דף נחיתה
כל דף נחיתה הוא ייחודי, אך מוצלחים מכילים בדרך כלל את אותם מרכיבי מפתח. כל אחד מהמרכיבים הללו ממלא תפקיד בעידוד הקורא לבצע פעולה ספציפית.
דף נחיתה לא חייב להכיל הרבה טקסט. הוא רק צריך להעביר את המידע.
כותרת
הכותרת מושכת תשומת לב. זה מעורר את עניין הקורא והופך את הרעיון של גלילה למטה לבלתי ניתן לעמוד בפניו. זה המקום שבו מבקרים נתקלים לראשונה בהצעת המכירה הייחודית שלך (USP), או במה שאתה מציע להם שהם לא יכולים להשיג במקומות אחרים. גם אם אתה מציע שירות קבוע, ה-USP שלך יכול להיות המחיר הנמוך שלך או משהו אחר מענק / תכונה המוצעת רק על ידך.
כתוביות. דף נחיתה
מתחת לכותרת יש לך כתובית. זהו המשך של הכותרת שמוסיף פירוט ו/או משכנע עוד יותר את הקורא להמשיך באינטראקציה עם הטקסט. כותרת המשנה אידיאלית להכיל את כל המידע החשוב עליך שלא נכלל בכותרת.
עותק אישור
טקסט תומך עוקב אחר כותרת המשנה שלך, ומסביר את ההצעה שלך בפירוט רב יותר. הוא דן בחברה שלך, מדוע אתה טוב במה שאתה עושה, וכיצד הקורא מרוויח מביצוע הצעדים שאתה רושם. זה המקום שבו אתה מסביר בדיוק למה הקורא יכול לצפות אם הוא יקבל את הצעתך.
בתמיכה בעותק, אתה גם מגביר את הדחיפות. ספר לקוראים כמה זמן תימשך ההצעה ומה יקרה אם לא יעשו זאת כעת. אולי הם יצטרכו לשלם מחיר מלא, או אולי הם יחמיצו את ההזדמנות לחלוטין. העניין הוא לתת להם סיבה ללחוץ על הקישור הזה כבר עכשיו - לא מאוחר יותר, לא מחר, לא сейчас .
תמונות. דף נחיתה
הראה לקוראים שלך מה אתה יכול לעשות עם תמונות באיכות גבוהה. בהתאם להצעה שלך, אתה יכול להשתמש בתמונות של המוצרים שאתה מוכר או בתמונות של איך החברה שלך משפרת את חייהם של אנשים.
אל תחסכו בתמונות. דף הנחיתה שלך אינו המקום לתמונות מלאי כלליות; ודא שיש לך ממתק עיניים שמדגיש את הערך של ההצעה שלך.
יתרונות
זה המקום שבו אתה באמת "מוכר" את ההצעה שלך. לעתים קרובות היתרונות רשומים בנקודות תבליט הניתנות לסריקה מכיוון שזה מקל על הקוראים להסתכל עליהם ולקבל אותם.
ההטבות יכולות להיות חלק מהעותק התומך של דף הנחיתה שלך או יכול להיות חלק נפרד. המטרה שלהם היא להסביר במהירות מדוע ההצעה שלך כל כך נהדרת.
בונים מהימנים. דף נחיתה
בוני אמון הם התמונות והטקסט שאתה כולל בדף הנחיתה שלך כדי לגרום לקורא לסמוך עליך. לעתים קרובות הם כוללים ביקורות מלקוחות קודמים או לוגואים מפורסמים לקוחות (המכונה הוכחה חברתית ), כמו גם סטטיסטיקות לגבי הצלחתך או שביעות הרצון של הלקוחות שלך. אתה יכול גם לכלול תגים שמציגים את האישורים שלך, כגון הוכחה למערכת תשלום מאובטחת.
לכידת
לבסוף, זה המקום שבו המבקרים שלך ממירים - או לא. לכידת לידים היא הפעולה שאתה רוצה שהם יבצעו, השיא של כל העבודה הקשה בדף הנחיתה שלך. זה יכול להיות טופס ממש בדף שבו הקוראים משתפים מידע, או כפתור שלוקח אותם לדף אחר שבו הם מספקים לך את המידע שהם צריכים.
מה שזה לא יהיה, הוא צריך להיות גדול, נועז, ברור ומושך מבחינה ויזואלית - כל המטרה של דף נחיתה היא להביא קוראים לשם. טריק נפוץ הוא להשתמש בצבע מנוגד כדי למשוך תשומת לב ללכידת העופרת.
לכידת עופרת צריך להיות גם ברור קריאות לפעולה (למשל "הירשם עכשיו") כדי לעודד אנשים לעסוק בלכידת לידים באמצעות כוח ההצעה. אתה יכול לשפר המרות על ידי הסבר ישיר לקורא מה אתה רוצה שהוא יעשה, אבל היזהר לא להיראות דוחף.
זכור שדף נחיתה לא חייב להכיל את כל האלמנטים הללו בסדר מסוים כדי להיות אפקטיבי. לחלק מדפי הנחיתה יש את טופס לכידת לידים בתחתית, בעוד שאחרים יש את טופס לכידת לידים בצד ימין של הדף. בחלק מדפי הנחיתה יש טקסט רב המסביר את ההצעה, בעוד שאחרים מסבירים זאת באמצעות סרטון.
ההצעה ברורה - יותר זהב בפחות זמן.
סביר להניח שידרשו כמה ניסיונות כדי למצוא את הסידור המתאים ביותר עבורך. גלה מהר יותר על ידי בדיקה מפוצלת של שני פרויקטים בו-זמנית וקביעה מי מהם מניב ביצועים טובים יותר. כלים כגון Google Analytics.
מדוע דפי נחיתה חשובים
לפי truelist.co, הקוראים מבלים כשמונה שניות בדף נחיתה לפני שהם מחליטים אם להמשיך לקרוא או להרחיק. רק כ-50 אחוז מדפי הנחיתה מותאמים למכשירים ניידים, ומיקוד נכון לדפים יכול לעשות זאת להגדיל את ההמרה ב-300 אחוז. עיכוב טעינה של שנייה אחת יכול להפחית את ההמרות בשבעה אחוזים.
אם אינך בטוח מה משמעות הביטויים הללו, נגדיר אותם תוך דקה.
אבל ראשית, תסתכל על עוד כמה נתונים סטטיסטיים של דפי נחיתה:
- שיעור ההמרה הממוצע של דפי נחיתה בכל הענפים הוא 2,35%.
- מכל המבקרים שקוראים את כותרת העמוד, 90 אחוז קוראים גם את הקריאה לפעולה שלו.
- סרטונים בדפי נחיתה יכולים להגדיל את ההמרות ב-86 אחוזים
שיעורי ההמרה של דפי נחיתה משתנים לפי ענף, אז הקפד לחקור את השיעור הממוצע שלך כדי להגדיר יעדים ריאליים.
באופן אידיאלי, דף הנחיתה שלך יספק זרם קבוע של לידים.
כפי שאתה יכול לראות, דפי נחיתה הם חלק חשוב בשיווק מקוון. הם מאפשרים לך לקבל מידע רב ערך על הלקוחות הפוטנציאליים שלך ולעתים קרובות הם אבני דרך מרכזיות במשפך המכירות שלך. בואו נגדיר במהירות כמה מושגים חשובים שיש להבין בעת פיתוח אסטרטגיית שיווק מקוונת:
משפך מכירות.
משפך מכירות הוא סדרה של שלבים שנועדו להמיר אנשים שמתעניינים במוצר או בשירות שלך לאנשים שקונים בפועל את המוצר או השירות שלך. המונח מגיע מייצוג גרפי של התהליך הזה: דמיינו מעגל רחב, כמו כל האנשים, שרואים את הפוסטים של המותג שלכם באינסטגרם. זה החלק העליון של המשפך - האנשים אשר יודע על המותג שלך. במאגר הזה, קבוצה קטנה יותר של אנשים - העוקבים באינסטגרם של המותג שלך - מעוניינים המותג שלך. הם צעד אחד למטה במשפך המכירות, צעד אחד קרוב יותר לקנייה ממך. בתוך הקבוצה הזו יש קבוצה קטנה ש החליט לקנות ממך. ומהאנשים האלה, עדיין יש קבוצה קטנה של אנשים שבאמת לעשות קנייה ממך היא הפלח הצר ביותר במשפך שלך.
בתרחיש זה, אתה יכול ליצור הודעה המציעה הזדמנות לקבל גישה להשקה הבאה שלך לפני השקה רשמית. מנויים מעוניינים לוחצים על הקישור בהודעה ומועברים לדף נחיתה בו הם יכולים לקבל גישה על ידי מתן כתובת הדוא"ל שלהם. דף הנחיתה שלו עובר על הגבול בין מתעניינים למחויבים, ומקרב את המבקרים להפוך ללקוחות.
משפכים יכולים להיות פשוטים או מורכבים. ברמה הבסיסית ביותר, אלו הם מסלולים ממודעות להמרות.
לידים
לידים הם אנשים שהראו עניין במותג שלך וניתן לבצע המרה. באמצעות דוגמה למשפך המכירות שלנו, אלו האנשים ששיתפו את כתובות האימייל שלהם בדף הנחיתה. במילים אחרות, לידים הם אנשים שהחליטו לעסוק במותג שלך והביעו רצון להמשיך את הקשר שלהם איתך.
דור מוביל .
יצירת לידים היא כל המאמץ שאתה משקיע ביצירת לידים, כגון פרסום רשתות חברתיות, הצגת מודעות, יצירת דפי נחיתה והגברת המודעות למותג באופן כללי. זהו החלק העליון של משפך המכירות שלך, החלק הרחב ביותר שבו אתה מציג את המותג שלך לעולם.
המרות .
משתמש "מבצע המרה" כאשר הוא נוקט בפעולה שאתה רוצה שיבצע. בדף נחיתה, המרה תהיה לחיצה על כפתור או שיתוף כתובת אימייל. בדף מכירה, המרה היא רכישה. בהתאם ליעדים שלך, המרה יכולה להיות גם לחיצה על מודעה כדי לעבור לדף נחיתה או לעקוב אחר דף המדיה החברתית שלך.
יצירת לידים לובשת צורות רבות, אבל המטרה היא תמיד זהה: להביא יותר אנשים למשפך.
קידום אתרים .
אופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO) היא קטגוריה של אסטרטגיות שעוזרות לדף הנחיתה שלך (או כל דף אחר) לדרג גבוה יותר במנועי החיפוש. אסטרטגיות SEO כוללות:
- שימוש במילות מפתח בעלות דירוג גבוה בכותרת, מטא נתונים, כותרות וטקסט
- מאפשר איכות תוכן לעמוד שלך
- הוספת תמונות וסרטונים לעמוד שלך
- להבטיח שהדף שלך נטען במהירות
קידום אתרים הוא המפתח להגיע לקונים האידיאליים שלך.
קריאה לפעולה .
קריאה לפעולה היא קטע טקסט שאומר ישירות לקורא לבצע פעולה מסוימת. התקשר עכשיו, גלה עוד, לחץ כאן - כל הביטויים הללו משמשים כקריאות לפעולה. קריאות לפעולה הן חלק חשוב בכל דף נחיתה, ועדיף להשתמש בהן במספר מקומות, כמו ממש מתחת להטבות, מיד לאחר העותק התומך, ובכפתור שהקוראים לוחצים עליו כדי לשלוח את המידע שלהם. בעיקרו של דבר, דף הנחיתה בכללותו - זו קריאה לפעולה.
מה הופך דף נחיתה לטוב?
דף נחיתה טוב לא משאיר מקום לשאלות הקוראים. זה אומר להם את כל מה שהם צריכים לדעת, אז הם מרגישים שלחיצה על לחצן לכידת לידים היא בחירה מצוינת.
דף נחיתה של בלוגר טיולים
עם זה בחשבון, אתה צריך לבחון היטב מי בדיוק שלך קהל היעד ולמה היא מגיבה. פנה אל הלקוח האידיאלי שיצרת ודמיין את עצמך מדבר ישירות עם אותו אדם בזמן שאתה כותב את עותק דף הנחיתה שלך.
ללא קשר לאישיות הלקוח שלך, אפשרויות עיצוב והעתקה מסוימות הוכחו כיעילות עבור דפי נחיתה.
זה כולל:
- כותרות ברורות ובלתי נשכחות (כולל מילות מפתח!)
- פריסות דפים תמציתית
- צורות קצרות ופשוטות
- קריאות ברורות ותכופות לפעולה
דף נחיתה יעיל גם מבהיר מה החברה שלך עושה עבור מבקרים שעדיין לא מכירים את המותג שלך. שוב, דף נחיתה עוזר למנוע בלבול - אם יש דרך כלשהי שקורא יכול להגיע לסוף דף הנחיתה ועדיין יש לו שאלות לגבי מי אתה, מה אתה מציע ולמה זו הצעה מדהימה, אתה צריך לעבד מחדש את העותק כדי להבהיר נקודות אלו.
לפעמים דף נחיתה הוא רק מציין מיקום כדי לעורר אנשים לגבי מה שעתיד לבוא.
תסתכל על דפי הנחיתה של מותגים אחרים כמו שלך. אתה יכול למצוא אותם על ידי הרשמה לניוזלטר שלהם, מעקב אחריהם במדיה החברתית, או פשוט חיפוש במותג ובדפי הנחיתה שלהם. צור עותקים של אלה שאתה הכי אוהב כדי שתוכל למצוא בהם השראה ולנתח מדוע הם עובדים היטב. אוסף זה נקרא החלק את הקובץ .
אין כאן שאלה; כל מה שהקורא צריך לדעת נענה.
מה הופך דף נחיתה לא טוב?
בדיוק כמו העתקה משכנעת וקריאות ישירות לפעולה הופכות לדפי נחיתה מעולים, עותק מטורף והצעות פסיביות הופכות לדפי נחיתה גרועים. הנה מה שעוד יכול לפגוע בדף הנחיתה שלך:
- עיצוב מבולגן
- תמונות לא רלוונטיות
- אין תמונות
- SEO גרוע
- קריאות לפעולה לא ברורות
- מהירות הורדה איטית
- לא מותאם עבור מכשירים ניידים
פגוש את המנויים שלך היכן שהם נמצאים: בנייד.
נכון לשנה זו, כמחצית מתעבורת האינטרנט בעולם עוברת דרך מכשירים ניידים. המשמעות היא שכמחצית מהקהל שלך - ואולי יותר, תלוי בנישה שלך ובמותג שלך - מתקשרים איתך בטלפונים שלהם. ודא שהמעצב שלך ביצע אופטימיזציה של הדף הן לנייד והן למחשב שולחני.
באותה שיחה, ודא שהתמונות והסרטונים שלך דחוסים מספיק כדי שלא יאטו את מהירות הטעינה. מהירות הורדה делает ההשפעה של SEO היא כמו תמונות שאינן מתויגות כראוי.
יש לי דף נחיתה... מה עכשיו?
דף נחיתה אינו משהו שאתה מוסיף לאסטרטגיית השיווק שלך; זה חלק בלתי נפרד ממסע הפרסום השיווקי שלך מלוח השרטוטים. פיתוח שיווק אסטרטגיה, חשבו היכן דפי נחיתה משתלבים בהם. אם אתה חושב על אסטרטגיות אלה, כמו משפכים, חשוב היכן במשפך דף נחיתה יכול לעזור הכי הרבה.
אם אתה רוצה להוסיף מנויים לרשימת הדוא"ל שלך, הוסף קישור לדף נחיתה שאומר לקוראים "להירשם לקבלת תוכן מעניין יותר" בתחתית כל פוסט בבלוג. באופן דומה, אם אתה מציע משהו שהמנויים שלך רוצים, למשל. ספר אלקטרוני או קובצי PDF יקרי ערך, אתה יכול ליצור פוסט במדיה חברתית שמקשר לדף נחיתה שבו הם יכולים לקבל את הספר האלקטרוני או ה-PDF.
הסע יותר תנועה הביתה עם דף נחיתה מדהים
כאשר אתה מוכר מוצר, בונה קהל, מחפש לידים או נותן תוכן מעולה, אין צורך בדף נחיתה מעוצב היטב. האינטרנט מלא באלפי אנשים שירצו ליצור אינטראקציה עם המותג שלך, אז אתה צריך לתת להם נתיב ברור דרכו הם יכולים ליצור איתך קשר. דף נחיתה הוא נתיב ישיר אליך ודרך ישיר להמרות עבורך.
השאירו תגובה