სტარტაპის სამიზნე ბაზარი. როგორ განვსაზღვროთ?

სტარტაპის სამიზნე ბაზარი. ყველას არ სურს იყიდოს ის, რასაც ყიდით. იმისათვის, რომ თქვენი სტარტაპ კომპანია იყოს წარმატებული, თქვენ უნდა განსაზღვროთ თქვენი სამიზნე ბაზარი. ეს არის სტარტაპ კომპანიის შექმნის ერთ-ერთი პირველი ნაბიჯი. მაგრამ ამის თქმა ბევრად უფრო ადვილია, ვიდრე გაკეთება. თუ არ გყავთ მკაფიო სამიზნე აუდიტორია, თქვენი მარკეტინგული კამპანიები ძვირად დაგიჯდებათ. თქვენ ასევე გექნებათ დაბალი კონვერტაციის მაჩვენებელი და თქვენი მომხმარებლის შეძენის ხარჯები უფრო მაღალი იქნება. ნებისმიერისთვის და ყველასთვის მარკეტინგი მხოლოდ ძალისხმევის, დროისა და ფულის დაკარგვაა. ამის ნაცვლად, ფოკუსირება მოახდინე ბრენდინგისა და მარკეტინგის ძალისხმევაზე სტრატეგია ადამიანთა კონკრეტულ ჯგუფზე, რომლებსაც რეალურად სჭირდებათ, სურთ ან აინტერესებთ თქვენი კომპანია. სტარტაპის სამიზნე ბაზარი.

ბანკში ნაღდი ფული აშკარად მნიშვნელოვანია ნებისმიერი ბიზნესისთვის, მაგრამ დამწყებებისთვის ეს მათი მაშველია. თუ თქვენი მარკეტინგული კამპანიები წარმატებული არ არის, თქვენი სტარტაპი ფულს ხარჯავს. გადახედეთ სტარტაპების წარუმატებლობის ძირითად მიზეზებს:

სტარტაპის სამიზნე ბაზარი. მოდი პირველ ორზე გავამახვილოთ ყურადღება.

მიზეზი # 1 : სტარტაპების 42% წარუმატებელი აღმოჩნდა, რადგან არ იყო მათი შეთავაზების ბაზარი. ამიტომ თქვენი ბაზრის განსაზღვრა ერთ-ერთი პირველი ნაბიჯი უნდა იყოს. თუ აღმოაჩენთ, რომ არ არსებობს ბაზარი იმისთვის, რასაც თქვენი სტარტაპი გვთავაზობს, შეგიძლიათ დაბრუნდეთ ნახატზე და სცადოთ რაიმე სხვა, სანამ დახარჯავთ ძალიან დიდ დროს და ფულს.

მიზეზი #2 : სტარტაპების 29%-მა მარცხი განიცადა, რადგან ფული ამოეწურა. ღირებულის დაკარგვა მარკეტინგული ბიუჯეტი არასწორი აუდიტორიის მიზანმიმართვამ შეიძლება გამოიწვიოს თქვენი კომპანიის გაკოტრება. ბანკში შეზღუდული ნაღდი ფულით, თქვენ შეიძლება ვერ შეძლოთ ამის აღდგენა.

მაგრამ არ ინერვიულო. მე აგიხსნით, რა უნდა გააკეთოთ თქვენი სამიზნე ბაზრის იდენტიფიცირებისთვის, რაც თქვენს სტარტაპ კომპანიას საშუალებას მისცემს წარმატების მიღწევა.

დაიწყეთ ზოგადი ვარაუდებით და თანდათან შეამცირეთ თქვენი ყურადღება. სტარტაპის სამიზნე ბაზარი.

ნუ დაიწყებთ ახლა ძალიან ვიწრო აუდიტორიით. ამის ნაცვლად, დაიწყეთ უფრო დიდი ჯგუფებით, რომლებიც, თქვენი აზრით, შეიძლება დაინტერესდნენ თქვენი ბრენდით. აქედან შეგიძლიათ თანდათან დაიწყოთ უფრო დაზუსტება.

დასაწყებად გამოიყენეთ ამ მარტივი და ჩვეულებრივი სეგმენტებიდან რამდენიმე:

Paul
ასაკი
მდებარეობა

თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეს ფართო ჯგუფები იმ ადამიანების აღმოსაფხვრელად, რომლებიც არ არიან თქვენს სამიზნე ბაზარზე. სტარტაპის სამიზნე ბაზარი.

მაგალითად, მოდით შევხედოთ რამდენიმე პროდუქტს ტეხასის წვერის კომპანია:

ისინი ყიდიან ისეთ ნივთებს, როგორიცაა წვერის ზეთი, ფუნჯები, ბალზამები, სავარცხლები და ნებისმიერი აქსესუარი, რომელიც გჭირდებათ ჯანსაღი წვერისთვის. ასე რომ, თუ გქონდათ მსგავსი სტარტაპ კომპანია, შეგიძლიათ დაუყოვნებლივ გამორიცხოთ ქალები თქვენი სამიზნე აუდიტორიიდან. არ გამიგოთ, მე არ ვამბობ, რომ ქალები ამ პროდუქტებს არ იყიდიან. არ არის გამორიცხული, რომ ქალებმა შეიძინონ ამ ბრენდისგან საჩუქრად თავიანთი ცხოვრების მამაკაცებისთვის. მაგრამ თქვენ არ გახდით მათ თქვენი სამიზნე აუდიტორიის ნაწილად.

მეტი რა შეიძლება ითქვას მამაკაცებზე, რომლებიც ეძებენ წვერის პროდუქტებს?

სტარტაპის სამიზნე ბაზარი. გაითვალისწინეთ მათი ასაკი.

უსაფრთხოა ვივარაუდოთ, რომ არც თინეიჯერები და არც ძალიან ბევრი ხანდაზმული არ შეიძენენ ამ პროდუქტებს. შედეგად, თქვენ გამორიცხავთ 20 წლამდე და 60 წელზე უფროსი ასაკის მამაკაცებს თქვენი სამიზნე აუდიტორიიდან. კიდევ რა შეგიძლიათ თქვათ იმ ადამიანებზე, რომლებიც შეიძლება დაინტერესდნენ თქვენი პროდუქტებით? ან წვერი აქვთ, ან წვერი უნდათ. მაგალითში, რომელიც ახლახან გამოვიყენეთ, თქვენ უკვე შეამცირეთ თქვენი სამიზნე ბაზარი 20-დან 60 წლამდე მამაკაცებისთვის, რომლებსაც აქვთ წვერი.

როდესაც ჩვენ გავაგრძელებთ ამ პროცესს, ჩვენ კიდევ უფრო შევამცირებთ ჩვენს სამიზნე აუდიტორიას, მაგრამ ახლა ეს შესანიშნავი ადგილია დასაწყებად.

გააანალიზეთ თქვენი კონკურენცია

ადამიანები იშვიათად იგონებენ პროდუქტს ან სერვისს, რომელიც უკვე არ არსებობს. მიუხედავად იმისა, რომ თქვენი სტარტაპის იდეა შეიძლება გარკვეულწილად უნიკალური იყოს, თქვენ მაინც იქნებით არსებული ინდუსტრიის ნაწილი. სხვა ადამიანები უკვე აკეთებენ იმას, რასაც თქვენ ცდილობთ. თქვენ უნდა გაერკვნენ, თუ როგორ უნდა მოაწყოთ თქვენი კომპანია თქვენს ინდუსტრიაში:

ამის სწორად გასაკეთებლად, თქვენ უნდა გააკეთოთ კვლევა თქვენს კონკურენტებზე. გაარკვიეთ, რას აკეთებენ ისინი კარგად და რისი გაუმჯობესება სჭირდებათ. ვისზე არიან მიმართული თქვენი კონკურენტები? სტარტაპის სამიზნე ბაზარი.

უყურეთ მათ რეკლამებს, ეწვიეთ მათ ვებსაიტს, შეუერთდით მათ სიებს ხელმოწერები ელექტრონული ფოსტით შეგიძლიათ სცადოთ გასცეთ იგივე სამიზნე ბაზარი ან ფოკუსირება მოახდინოთ ჯგუფზე, რომელსაც თქვენი კონკურენტები შესაძლოა შეუმჩნეველი აღმოჩნდნენ. შეხედეთ ზემოთ სურათს, როგორც მითითებას. აპირებთ ნიშა აუდიტორიის მიზანს, თუ გაყიდვას მასებზე? ექნება თუ არა თქვენს ბრენდს მაღალი ხარისხი პროდუქტები/მომსახურებები უფრო მაღალ ფასად ან აპირებთ მიმართოთ ხარჯებისადმი მგრძნობიარე მომხმარებლებს? ამ კითხვებზე პასუხის გაცემა კონკურსის შესწავლის შემდეგ გაგიადვილდებათ.

სტარტაპის სამიზნე ბაზარი.

თქვენი კონკურენციის ანალიზი დაგეხმარებათ გაზარდოთ თქვენი მოგება თქვენი სტარტაპის დაწყების შემდეგაც კი. კონკურენციის ანალიზმა ასევე შეიძლება გაჩვენოთ, თუ როგორ იქცევიან მომხმარებლები ამ ინდუსტრიაში:

იდეალურ შემთხვევაში, გსურთ გრძელვადიანი ურთიერთობების დამყარება თქვენს კლიენტებთან. მაგრამ ეს იდეა შეიძლება განსხვავდებოდეს თქვენი პროდუქტების, სერვისების, ბრენდისა და ინდუსტრიის მიხედვით. თქვენ უნდა მიმართოთ თქვენს სამიზნე ბაზარს შესაბამისად. მაგალითად, ვთქვათ, თქვენი სტარტაპ კომპანია ყიდის მანქანებს ან მსგავს პროდუქტებს. დღეს მომხმარებელი შეიძლება არ იყოს მზად სხვა მანქანის შესაძენად კიდევ ათწლეულის განმავლობაში. ამ შემთხვევაში, თქვენ არ შეგიძლიათ დაეყრდნოთ რეგულარულ და განმეორებით კლიენტებს. სამაგიეროდ მოგიწევთ ფოკუსირება მომხმარებლის მოზიდვის სტრატეგიები .

გაარკვიეთ, როგორ ახერხებენ თქვენს კონკურენტებს მუდმივი მარკეტინგი სხვადასხვა მომხმარებლისთვის და რამდენად წარმატებულია მათი კამპანიები.

ესაუბრეთ ხალხს. სტარტაპის სამიზნე ბაზარი.

მიუხედავად იმისა, რომ თქვენი კონკურენციის გამოცნობა და ანალიზი ლოგიკურია დასაწყებად, ეს სტრატეგიები მხოლოდ აქამდე მიგიყვანთ. თუ ნამდვილად გსურთ თქვენი სტარტაპ კომპანიისთვის იდეალურ სამიზნე ბაზარზე ფოკუსირება, გაცილებით მეტი სამუშაო უნდა გააკეთოთ. თქვენ უნდა ისაუბროთ მომხმარებლებთან. ნახეთ, სწორია თუ არა თქვენი ვარაუდები. ჩაატარეთ ინტერვიუები ერთზე და გამოიყენეთ ფოკუს ჯგუფები თქვენი ვარაუდების შესამოწმებლად. მაგალითად, ვთქვათ, თქვენი ბრენდის ძირითადი სამიზნე ბაზარია 25-დან 40 წლამდე ასაკის ქალები.

ეს არის მოსახლეობის დიდი პროცენტი. თქვენ მოგიწევთ იპოვოთ სხვა გზები ამ სამიზნე ბაზრის დაყოფისთვის უფრო მცირე ჯგუფებად, რომლებიც ნამდვილად დაინტერესებულნი არიან თქვენი ბრენდით. სტარტაპის სამიზნე ბაზარი.

აქ არის გზა თქვენი სამიზნე ბაზრის სეგმენტაციისთვის:

ფოკუს ჯგუფებს და ინტერვიუებს შეუძლიათ მოგაწოდოთ მეტი ინფორმაცია თქვენი კომპანიის პოტენციური მომხმარებლების შესახებ. თქვენს ფოკუს ჯგუფებს უნდა ჰყავდეთ 10-დან 12-მდე მონაწილე. აჩვენეთ ამ ადამიანებს სხვადასხვა პროდუქტები, სერვისები ან მარკეტინგული კამპანიები, რომლებსაც თქვენი სტარტაპი გეგმავს. სტარტაპის სამიზნე ბაზარი.

ნახეთ, რამდენად მიმღებნი არიან ისინი იმის მიმართ, რასაც თქვენ აჩვენებთ. შეიტყვეთ მეტი ინფორმაცია იმ ადამიანების შესახებ, რომლებსაც აქვთ დადებითი რეაქცია. თუ გამოკითხავთ მხოლოდ 25-დან 40 წლამდე ასაკის ქალებს, რა საერთო მახასიათებლები აქვთ მათ?

მაგალითად, შეიძლება გაიგოთ, რომ ყველა ქალი, ვისაც მოეწონა თქვენი პროდუქცია, დაქორწინებული იყო.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ იპოვოთ, რომ გარკვეული ქალები სოციალური კლასი ან ოჯახის წლიური შემოსავალი იყო უფრო მისაღები თქვენი ბრენდის მიმართ, ვიდრე სხვები. დარწმუნდით, რომ იპოვოთ რაც შეიძლება მეტი ინფორმაცია თქვენი ყველა ფოკუს ჯგუფის შესახებ. გამოიყენეთ ბაზრის სეგმენტაციის სქემა ზემოთ მითითებისთვის. სთხოვეთ თქვენს ყველა მონაწილეს შეავსონ კითხვარი ინტერვიუს ან ფოკუს ჯგუფის დაწყებამდე. მაგრამ გესმოდეთ, რომ ერთი სესიის ან გასაუბრების შემდეგ ვერ იპოვით ყველაფერს, რაც გჭირდებათ. სტარტაპის სამიზნე ბაზარი.

ბაზრის კვლევის ეს ეტაპი მუდმივი პროცესია. რაც უფრო მეტ ადამიანთან შეძლებთ კომუნიკაციას, მით უფრო ზუსტი იქნება თქვენი მონაცემები. შედეგად, გაგიადვილდებათ თქვენი სამიზნე ბაზრის იდენტიფიცირება.

შექმენით მომხმარებლის პიროვნება

ახლა, როცა უკეთ გაიგეთ თქვენი სამიზნე ბაზრის შესახებ, შექმენით მომხმარებელთა პერსონა, რათა გაიგოთ კიდევ უფრო მეტი მათი შესყიდვების ქცევის შესახებ. მომხმარებელთა პერსონა საბოლოოდ დაგეხმარებათ ამ აუდიტორიის მარკეტინგში. სტარტაპის სამიზნე ბაზარი.

ასე გამოიყურება მომხმარებლის პერსონა:

გახადეთ პერსონა თქვენი კომპანიისთვის სპეციფიკური. შეიძლება ითქვას, რომ ზემოთ მოყვანილი მაგალითი არის ფეხსაცმლის გაყიდვის ბიზნესისთვის. მომხმარებლის ამ პერსონას უჭირს მისთვის შესაფერისი ფეხსაცმლის პოვნა, რადგან მას ვიწრო ფეხები აქვს. ახლა თქვენს სტარტაპ კომპანიას შეუძლია ფეხსაცმელი მიჰყიდოს როგორც მამაკაცებს, ასევე ქალებს. მაგრამ თითოეული ადამიანი უნდა იყოს უნიკალური. სტარტაპის სამიზნე ბაზარი.

თქვენი საერთო სამიზნე ბაზარი ამ სეგმენტში შეიძლება იყოს:

ქალები
დან 30 to 40 წლის
წლიური ხელფასი 30-45 ათასი დოლარი
ცხოვრობს დასავლეთ შეერთებულ შტატებში.

თქვენი მომხმარებლის პიროვნება უნდა იყოს უფრო კონკრეტული. გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ მაგალითი გვიჩვენებს ქალს, რომელიც:

36 წლის
38 ათასი დოლარი წლიური ხელფასი
მდებარეობს ლოს-ანჯელესში, კალიფორნიაში.

ხედავ განსხვავებას?

თქვენი ინტერვიუების და ფოკუს ჯგუფების შედეგები დაგეხმარებათ შექმნათ ეს ლიდერები. ყველა თქვენი მომხმარებელი არ ყიდულობს იმავე მიზეზით. მომხმარებლის პერსონის მიზანია აღმოაჩინოს მომხმარებლების ფსიქოლოგიური და ქცევითი შესყიდვების მიდგომები თქვენს სამიზნე ბაზარზე. თუ აღმოაჩენთ, რომ თქვენი სამიზნე ბაზრის უმეტესობას აქვს მსგავსი პროფესია ან ცხოვრობს ქვეყნის იმავე ნაწილში, შეგიძლიათ შესაბამისად შეცვალოთ თქვენი მარკეტინგული კამპანიები.

გამოიყენეთ გამოკითხვები. სტარტაპის სამიზნე ბაზარი.

მას შემდეგ რაც თქვენი სტარტაპი ამოქმედდება, შეგიძლიათ გამოიყენოთ მომხმარებელთა გამოკითხვები, რათა გაიგოთ მეტი თქვენი სამიზნე აუდიტორიის შესახებ. ეს გამოკითხვები დაგეხმარებათ თქვენს მომხმარებლებს აჩვენონ, თუ რამდენად ზრუნავთ მათზე:

გსურთ გაიგოთ მეტი ინფორმაცია თქვენი კლიენტების შესახებ, რათა გააუმჯობესე ისინი შოპინგი. მაგრამ თქვენ ასევე გამოიყენებთ ამ გამოკითხვის შედეგებს თქვენი ბაზრის დასადგენად. გაარკვიეთ ვინ არიან ისინი და რისთვის იყენებენ თქვენს პროდუქტებსა თუ მომსახურებას.

მიიღეთ მათთან დაკავშირებული ინფორმაცია:

დემოგრაფიული
გეოგრაფიული პოზიცია
ფსიქოგრაფიული მახასიათებლები
ქცევითი ტენდენციები

ადრე გითხარით, რომ დაიწყოთ თქვენი პოტენციური სამიზნე ბაზრის დაშვებით. მაგრამ ახლა, როცა რეალური კლიენტები გყავთ, გამოცნობის მიზეზი არ გაქვთ. გყავთ რეალური ადამიანები, რომლებიც იზიდავთ თქვენს სტარტაპ კომპანიას. ეს არის თქვენი სამიზნე ბაზარი. ახლა თქვენ ზუსტად უნდა დაადგინოთ ვინ არიან ისინი, რათა შეძლოთ ამ სეგმენტის სხვა ადამიანების სამიზნე.

ისარგებლეთ ანალიტიკით და სხვა რესურსებით. სტარტაპის სამიზნე ბაზარი.

მე ვარაუდობ, რომ თქვენს სტარტაპ კომპანიას აქვს ვებსაიტი. თუ ეს ასე არ მოხდა, იმედი მაქვს, რომ თქვენ შექმნის პროცესში ხართ რაც შეიძლება მალე. ვინ სტუმრობს თქვენს საიტს? თქვენს ვებსაიტზე ტრაფიკი შეიძლება იყოს თქვენი სამიზნე აუდიტორიის კარგი მაჩვენებელი.

Google ანალიტიკა შეუძლია გაჩვენოთ ვინ სტუმრობს თქვენს საიტს:

ეს არის დემოგრაფიული მონაცემების მაგალითი, რომლის მიღებასაც შეძლებთ ამ ანალიტიკიდან. ამ ნიმუშიდან ტრაფიკი ძირითადად მამაკაცებია, 18-დან 34 წლამდე.

Google ამ ანალიტიკას ერთი ნაბიჯით წინ მიჰყავს და აჩვენებს სხვა ინფორმაციას, როგორიცაა:

სესიები
bounce rate
გვერდები სესიაზე
სესიის საშუალო ხანგრძლივობა
ოპერაციების
ახალი მომხმარებლები.

ანგარიშები გენერირდება და ჯგუფდება დემოგრაფიული ინფორმაციის მიხედვით. ეს დაგეხმარებათ განსაზღვროთ, რომელი მომხმარებლები არიან თქვენს საიტზე ყველაზე ღირებული. აი, როგორ შეგიძლიათ განსაზღვროთ თქვენი სამიზნე ბაზარი. სტარტაპის სამიზნე ბაზარი.

დასკვნა (მოემზადეთ ცვლილებების შესატანად)

როგორც ხედავთ, თქვენი სამიზნე ბაზრის იდენტიფიცირება ხანგრძლივი პროცესია. როდესაც ახლახან იწყებთ, თქვენ უნდა გააკეთოთ ზოგადი ვარაუდები თქვენი პოტენციური მომხმარებლების შესახებ, რადგან ჯერ არ გაქვთ კონკრეტული მონაცემები. თანდათანობით დაიწყეთ ამ ბაზრის შევიწროება თქვენი ბრენდის, პროდუქტების, სერვისების და ინდუსტრიის საფუძველზე. გამოყენება კონკურენტების ანალიზის ინსტრუმენტებირომ ნახოთ, თუ ვისზეა მიმართული თქვენი ინდუსტრიის სხვა კომპანიები. აპირებთ თუ არა იგივე მიდგომის გამოყენებას? ან სხვა სეგმენტზე გაამახვილებთ ყურადღებას?

ესაუბრეთ ხალხს.

ინტერვიუ და ფოკუს ჯგუფები არის შესანიშნავი გზა, რომელიც დაგეხმარებათ თქვენი მიზნობრივი ბაზრის შემცირებაში. მომხმარებელთა პერსონა საშუალებას გაძლევთ ფოკუსირება მოახდინოთ უნიკალური საჭიროებების მქონე კონკრეტულ მომხმარებლებზე. მას შემდეგ, რაც თქვენი კომპანია იწყებს გაყიდვების მიღებას, სცადეთ გასაუბრება არსებული მომხმარებლებისთვის, რათა გაიგოთ მეტი ინფორმაცია მათ შესახებ. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ ონლაინ ანალიტიკური ინსტრუმენტები, რათა ნახოთ ვინ სტუმრობს თქვენს საიტს. უბრალოდ მზად იყავით ცვლილებების შეტანისთვის. სტარტაპის სამიზნე ბაზარი. თქვენი თავდაპირველი ვარაუდები თქვენი სამიზნე ბაზრის შესახებ შეიძლება მცდარი იყოს.

Ეს ნორმალურია.

სანამ თქვენ შეგიძლიათ შეცვალოთ თქვენი მარკეტინგული კამპანიები ახალ ინფორმაციაზე დაყრდნობით, თქვენი სტარტაპ კომპანია გადარჩება და განვითარდება.

კითხვა ხშირად დასმული კითხვები (FAQ)

რა არის სტარტაპის სამიზნე ბაზარი?
- პასუხი: სტარტაპის სამიზნე ბაზარი არის ბაზრის სეგმენტი ან პოტენციური მომხმარებლების ჯგუფი, რომელზედაც მიზნად ისახავს სტარტაპის პროდუქტები ან მომსახურება. ეს არის ბაზრის ის ნაწილი, რომლის მოზიდვას და დაკმაყოფილებას ცდილობს სტარტაპი.
რატომ არის მნიშვნელოვანი სტარტაპისთვის სამიზნე ბაზრის განსაზღვრა?
- პასუხი: მიზნობრივი ბაზრის განსაზღვრა ეხმარება სტარტაპს ფოკუსირება მოახდინოს კონკრეტულ მომხმარებლებზე, შეიმუშაოს უფრო ეფექტური მარკეტინგული სტრატეგიები, შექმნას პროდუქტი, რომელიც უკეთ აკმაყოფილებს მისი აუდიტორიის საჭიროებებს და უფრო წარმატებულ კონკურენციას გაუწიოს ბაზარზე.
როგორ ჩავატაროთ მიზნობრივი ბაზრის კვლევა სტარტაპისთვის?
- პასუხი: სამიზნე ბაზრის კვლევა მოიცავს დემოგრაფიული მონაცემების ანალიზს, მომხმარებელთა ქცევის შესწავლას, კონკურენტების შეფასებას, ბაზრის ტენდენციებისა და მოთხოვნების დადგენას და უკუკავშირს. პოტენციური კლიენტებისგან კომუნიკაცია.
როგორ განვსაზღვროთ სამიზნე აუდიტორია სტარტაპისთვის?
- პასუხი: სამიზნე აუდიტორიის განსაზღვრა გულისხმობს იდეალური მომხმარებლების მახასიათებლებისა და საჭიროებების განსაზღვრას, მათი ქცევისა და ჩვევების ანალიზს და შესყიდვის გადაწყვეტილებებზე გავლენის ფაქტორების გათვალისწინებას.
შეიძლება თუ არა მიზნობრივი ბაზარი შეიცვალოს დროთა განმავლობაში?
- პასუხი: დიახ, სამიზნე ბაზარი შეიძლება შეიცვალოს სტარტაპის ბიზნეს სტრატეგიის, პროდუქტებისა თუ სერვისების, ასევე ბაზრის პირობებისა თუ სამომხმარებლო ტენდენციების ცვლილების შედეგად.
როგორ ავირჩიოთ სამიზნე ბაზარი, თუ სტარტაპს ბევრი განსხვავებული პოტენციური მომხმარებელი ჰყავს?
- პასუხი: რეკომენდირებულია დავიწყოთ ბაზრის ყველაზე პერსპექტიული და პრიორიტეტული სეგმენტების გამოვლენით, რომლებიც საუკეთესოდ შეესაბამება სტარტაპის მიზნებსა და უნიკალურ უპირატესობებს. შეგიძლიათ თანდათან გაფართოვდეთ სხვა სეგმენტებზე.
როგორ გამოვიყენოთ თქვენი სამიზნე ბაზარი თქვენს სტარტაპ მარკეტინგულ სტრატეგიაში?
- პასუხი: სამიზნე ბაზარი ემსახურება მარკეტინგული სტრატეგიების შემუშავების საფუძველს. ეს მოიცავს პერსონალიზებული კომუნიკაციების შექმნას, სარეკლამო არხების არჩევას, უნიკალური გაყიდვების წინადადებების იდენტიფიცირებას და კონტენტის შექმნას, რომელიც იზიდავს სამიზნე აუდიტორიას.
როგორ ავიცილოთ თავიდან შეცდომები თქვენი სამიზნე ბაზრის განსაზღვრისას?
- პასუხი: მნიშვნელოვანია ბაზრის საფუძვლიანი კვლევის ჩატარება, კონკურენტების ანალიზისა და პოტენციური მომხმარებლების გამოხმაურების ჩათვლით. თქვენ ასევე მზად უნდა იყოთ თქვენი სტრატეგიის კორექტირებისთვის, თუ ახალი მონაცემები გახდება ხელმისაწვდომი ან ბაზრის პირობები შეიცვლება.
შესაძლებელია თუ არა ერთდროულად რამდენიმე სამიზნე ბაზრის არსებობა?
- პასუხი: დიახ, სტარტაპს შეუძლია მიზნად ისახავდეს რამდენიმე სამიზნე ბაზარს, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ მის პროდუქტებსა და სერვისებს შეუძლიათ დააკმაყოფილონ სხვადასხვა საჭიროებები. თუმცა, მნიშვნელოვანია თითოეული სეგმენტისთვის მარკეტინგული სტრატეგიების ჰარმონიზაცია.
როგორ მოქმედებს სამიზნე ბაზარი სტარტაპის წარმატებაზე?
- პასუხი: სწორად შერჩეულ და ეფექტურად მომსახურე სამიზნე ბაზარს შეუძლია გაზარდოს სტარტაპის წარმატების შანსები მომხმარებელთა საჭიროებების უკეთ დაკმაყოფილებით, კონკურენციის შემცირებით და მარკეტინგის ეფექტურობის გაუმჯობესებით.