მარკეტინგის ბიუჯეტი. როგორ შევქმნათ იგი?

მარკეტინგული ბიუჯეტი არის თანხის ოდენობა, რომელსაც კომპანია გამოყოფს მარკეტინგული მიზნებისთვის, როგორიცაა რეკლამა, პროდუქტის პოპულარიზაცია, ღონისძიებები, ბაზრის კვლევა და ა.შ. ეს არის როგორც მარკეტინგის გეგმის, ისე მთლიანი მარკეტინგის პროცესის მნიშვნელოვანი ნაწილი. მასში მითითებულია სავარაუდო ხარჯები, რომლებსაც ბიზნესი აპირებს დახარჯოს ყველა მარკეტინგულ პროექტზე კვარტალურად ან წლიურად.

ნებისმიერი კომპანია ცდილობს მინიმუმამდე დაიყვანოს ხარჯები. ეს განსაკუთრებით ეხება მცირე ბიზნესს, რომლებსაც სჭირდებათ ფოკუსირება მასშტაბურობაზე შეზღუდული ბიუჯეტით. საბოლოო ჯამში, ფირმის ზომას არ აქვს მნიშვნელობა, რადგან ყველა ბიზნესს სჭირდება მარკეტინგული ბიუჯეტი. ჩვეულებრივ მოიცავს ყველა სახის სარეკლამო ხარჯებს. ყველა კომპანიამ უნდა გაიღოს ისეთი ხარჯები, როგორიცაა საზოგადოებასთან ურთიერთობა, რეკლამა, მომხმარებელთა გამოკითხვა, საჩუქრები, საქონელი ან უფასო საჩუქრები.

კონკურენტული თანამშრომლობა. როგორ შეუძლია ამ თანამშრომლობას თქვენი ბიზნესის განვითარება

რა არის მარკეტინგული ბიუჯეტი?

განმარტება. მარკეტინგის ბიუჯეტი განისაზღვრება, როგორც ხარჯვის გეგმა, რომელსაც ბიზნესი ქმნის იმის დასადგენად, თუ როგორ დაიხარჯება მთელი ფული მარკეტინგთან დაკავშირებულ პროექტებზე კვარტალში ან წელიწადში. მარკეტინგის ბიუჯეტები განსხვავდება ინდუსტრიის მიხედვით. თუმცა, წლების განმავლობაში, მარკეტინგული ბიუჯეტი გაიზარდა. ტენდენციები აჩვენებს, რომ B2C კომპანიები უფრო მეტს ხარჯავენ მარკეტინგზე, ვიდრე B2B კომპანიები. კარგად დაგეგმილი მარკეტინგული ბიუჯეტი ფარავს ყველა იმ ხარჯს, რომელიც კომპანიას სჭირდება თავისი პროდუქტებისა და სერვისების წარმატებით პოპულარიზაციისთვის.

მარკეტინგის ბიუჯეტის გეგმა ტრიალებს სხვადასხვა ხარჯებს, როგორიცაა პრომოცია, ფასიანი რეკლამა სოციალური ქსელები, დაფინანსებული ვებ შინაარსის მარკეტინგი, რეგისტრირებული ბლოგის დომენი ან კომპანიის ვებსაიტი, ბრენდის ცნობადობის კამპანიები, მარკეტინგის ავტომატიზაციის პროგრამული უზრუნველყოფა და ა.შ. მარკეტინგული ბიუჯეტის შექმნა უზრუნველყოფს, რომ კომპანია რეალურად გამოიმუშავებს ფულს თავისი მარკეტინგული კამპანიებიდან. ამიტომ, მარკეტინგული ბიუჯეტის შექმნა მოითხოვს ფრთხილად დაგეგმვასა და კვლევას. კვლევა მოიცავს ბაზრისა და ინდუსტრიის ანალიზს, ასევე კომპანიის მუშაობას და კონკურენციას.

<h2Зачем компаниям нужен шаблон маркетингового бюджета?

აქ მოცემულია ხუთი მიზეზი, რის გამოც ფირმას სჭირდება მარკეტინგული ბიუჯეტი, რათა გადახედოს და გადაწყვიტოს მარკეტინგული ხარჯები მცირე ბიზნესისთვის, ისევე როგორც დიდი ბრენდისთვის:

1. აკონტროლებს ყველა ფინანსებს

ნებისმიერი ბიუჯეტის მიზანია დარჩეს თქვენს ფინანსებზე. ანალოგიურად, მარკეტინგის ბიუჯეტი ეხმარება კომპანიას თვალყური ადევნოს თავის ფინანსებს. კომპანიას შეუძლია განსაზღვროს, ხარჯავს თუ არა ზედმეტად ბევრს. ამ შემთხვევაში, მას შეუძლია განსაზღვროს სად განახორციელოს სახსრების ინვესტიცია. მარკეტინგის ბიუჯეტის გარეშე კომპანიისთვის ადვილია დაკარგოს კონტროლი ფინანსებზე და ადვილად ხარჯავს ზედმეტ ხარჯებს.

2. ეხმარება სახსრების სწორად განაწილებას.

მარკეტინგული ბიუჯეტი მოითხოვს დაგეგმვას და კვლევას. თქვენი წარსული მიღწევების შესწავლა და რეფლექსია შეუძლია გარკვევას, რომელი ასპექტები მოითხოვს მეტ შრომას. შედეგად, კომპანიას შეუძლია განსაზღვროს სად უნდა მიენიჭოს პრიორიტეტული სახსრები. თქვენი ფინანსების შენარჩუნებით, შეგიძლიათ ბიზნესს საშუალება მისცეთ გაიგოს რა აკლია და გააუმჯობესოს თავი. სახსრების სწორ ადგილას მიმართვა რთული ამოცანაა, მაგრამ ბიუჯეტირება და დაგეგმვა ამარტივებს.

3. ეხმარება მიზნების და შესრულების ეტალონების დასახვას.

მიზნების დასახვა ნებისმიერი დაგეგმვის პირველი ნაბიჯია. კარგად დაგეგმილი ბიუჯეტი ეხმარება კომპანიას არა მხოლოდ რეალისტური მიზნების დასახვა, არამედ მათი მიღწევაც. მიზანი ასევე ემსახურება თქვენი პროგრესის საზომს, რათა კომპანიამ შეძლოს შეადაროს თავისი ამჟამინდელი მდგომარეობა და პროგრესი და იცოდეს რა უნდა გააკეთოს მიზნების მისაღწევად. შედეგად, სხვადასხვა მარკეტინგული არხის წარმატება შეიძლება შეფასდეს სხვადასხვა მარკეტინგის წარმატებასთან ერთად სტრატეგიების.

4. ეხმარება გრძელვადიან დაგეგმვაში. მარკეტინგის ბიუჯეტი

ბიუჯეტის დაგეგმვა აძლევს კომპანიას წარმოდგენას მისი ბიზნესის მიმართულების შესახებ. ეს ქმნის სწორ გარემოს გრძელვადიან პერსპექტივაზე ფიქრისთვის. ის ასევე დაზოგავს ხარჯებს, თუ გრძელვადიანი დაგეგმვა იწყება ადრეულ ეტაპზე. რამდენადაც მნიშვნელოვანია მოქნილობის შენარჩუნება, დაგეგმვა აძლევს კომპანიას მოქნილობის განცდას. შედეგად, კომპანიას შეუძლია შექმნას მეტი წარმატებული და თანმიმდევრული მარკეტინგული სტრატეგიები.

5. მოქმედებს როგორც ინვესტიცია თქვენი ბიზნესის ზრდის ტრაექტორიაში.

მარკეტინგული ბიუჯეტის დაგეგმვა არ არის კომპანიის მიერ გაწეული ხარჯი, არამედ ინვესტიცია უკეთეს მომავალში. ის ეხმარება კომპანიას გაიზარდოს და განვითარდეს ფრთხილად დაგეგმვისა და არასაჭირო რისკების თავიდან აცილების გზით.

რა არის სხვადასხვა მარკეტინგული ხარჯები?

მარკეტინგული ხარჯების განაწილების დაგეგმვისას ბევრ კომპანიას აქვს შემდეგი ხარჯები მხედველობაში:

1. პროგრამული უზრუნველყოფა

მარკეტინგული პროგრამული უზრუნველყოფა არის ინსტრუმენტი, რომელიც ეხმარება კომპანიებს წარმატებით აწარმოონ შემომავალი მარკეტინგული კამპანიები. კომპანიის ნიშისა და სამიზნე ბაზრის პოვნა, რომლითაც ტყვიები გაყიდვებად გარდაიქმნება, კომპანიას ეხმარება ყველა შესაძლო მარკეტინგული მიზნის მიღწევაში. ეს ამარტივებს მთლიან პროცესს და ამცირებს ხარჯებს. მაგრამ ფულის გამომუშავებისთვის საჭიროა მისი დახარჯვა. მარკეტინგული პროგრამული უზრუნველყოფა აადვილებს მარკეტერის საქმეს, რის გამოც ბიზნესის უმეტესობა ინვესტირებას ახდენს კარგ მარკეტინგულ პროგრამაში.

2. რეკლამა

<>მარკეტინგის ბიუჯეტი აფასებს ყველა საჭირო სარეკლამო ხარჯს და ხარჯებს, რომელთა გაწევას ბიზნესი გეგმავს უახლოეს მომავალში. ეს არის მარტივი მარკეტინგული ხრიკი, რომელიც ცოტა ფული ღირს, მაგრამ განსაკუთრებით ეფექტურია პროდუქტის ან მომსახურების პოპულარიზაციისას. რეკლამის საბოლოო მიზანია რაც შეიძლება მეტმა ადამიანმა იყიდოს პროდუქტი ან მომსახურება. ბიზნესები ფულს ხარჯავენ მშობლიურ რეკლამაში, ფიზიკურ რეკლამაში, დაფინანსებულ კონტენტზე და პოსტებზე, საძიებო სისტემების რეკლამასა და ონლაინ რეკლამაში. სოციალური ქსელები.

3. ფრილანსერები. მარკეტინგის ბიუჯეტი

კომპანიების უმეტესობას მუდმივად სჭირდება თავისუფალი მარკეტოლოგები. ეს საჭიროება განსაკუთრებით აქტუალურია დროებითი ან ერთჯერადი მარკეტინგული პროექტებისთვის, რომლებიც საჭიროებენ სპეციალისტის ჩართვას. ეს არის ის, სადაც თავისუფალი მარკეტერი ჩნდება სურათზე. სრულ განაკვეთზე თანამშრომლის დაქირავებამდე უფრო ადვილია სცადოთ ახალი მარკეტინგული სტრატეგიები ფრილანსერთან. ეს ეხმარება კომპანიებს გადაწყვიტონ, მოსწონთ თუ არა ეს ახალი მარკეტინგული სტრატეგიები.

4. კონტენტის შექმნა

იგი მოიცავს ფოტოებს, ვიდეოებს, ბლოგ პოსტებს და ა.შ., რომლებიც იპყრობს მომხმარებლების ყურადღებას და იზიდავს მათ. თუმცა, მას აქვს ფასი, როგორც ყველა კარგი რამ. სწორედ ამიტომ კომპანიები წყვეტენ რა თანხას დაიხარჯებიან კონტენტის შესაქმნელად და არეგულირებენ მას ინვესტიციის უკუგების მიხედვით. კონტენტის შექმნა - დიდი გზა არა მხოლოდ ახალი მომხმარებლების მოზიდვის, არამედ ძველის შესანარჩუნებლად.

5. ახალი პერსონალი. მარკეტინგის ბიუჯეტი

სრულ განაკვეთზე თანამშრომლების დაქირავება ბევრ ხარჯს მოიცავს. ის მოიცავს ყველაფერს, ხელფასებიდან და შეღავათებიდან დაწყებული კომპიუტერებითა და ტექნოლოგიებით დამთავრებული.

გარდა ამ ხარჯებისა, კომპანიებს ეკისრებათ შემდეგი ყოველდღიური ხარჯები:

• საოფისე ფართი
• აქსესუარები და აღჭურვილობა
• Მგზავრობის ხარჯები
• სხვა პირდაპირი და არაპირდაპირი მარკეტინგული ხარჯები, მათ შორის მარკეტინგული კომუნიკაციის ხარჯები.
• Საზოგადოებასთან ურთიერთობები
• Პერსონალური გაყიდვა
• ბეჭდვა და გაგზავნა
• ბროშურის დიზაინი
• ვებსაიტის დიზაინი
• წინადადების შემუშავება / განაცხადის წარდგენა
• Сети

როგორ შევქმნათ მარკეტინგული ბიუჯეტი?

შემდეგი რჩევები დაგეხმარებათ დაგეგმოთ თქვენი მარკეტინგული კამპანიის ბიუჯეტი და სწორად განსაზღვროთ მარკეტინგული ხარჯები.

1. განსაზღვრეთ თქვენი ბრენდის ნიშა.

მარკეტინგის ბიუჯეტის დაგეგმვა პირველ რიგში მოითხოვს თქვენი სამიზნე ბაზრის გაგებას. მარკეტინგული ბიუჯეტის დაგეგმვამდე, ბრენდმა უნდა გაიგოს მისი ნიშა. ეს ეხმარება ბრენდს შექმნას პრაქტიკული ბიუჯეტის გეგმა თავისი მარკეტინგული ძალისხმევისთვის.

ამის გაკეთების შესანიშნავი გზაა კონკურენციის ანალიზი. კონკურენტების ანალიზის სხვადასხვა ინსტრუმენტების გამოყენება დაგეხმარებათ გაიგოთ მათ მიერ გამოყენებული სტრატეგიები და გაიგოთ თქვენი აუდიტორია. თქვენი კონკურენტის აუდიტორია იქნება თქვენის მსგავსი, თუ არა იგივე.

ინსტრუმენტები, როგორიცაა CompetitorSpyFX, დაგეხმარებათ გააანალიზოთ თქვენი კონკურენტების კამპანიები და მიიღოთ ინფორმაცია თქვენი მარკეტინგის გუნდის წარმართვისთვის. სხვადასხვანაირი მონიტორინგის ინსტრუმენტები ასევე შეიძლება სასარგებლო იყოს თვალყური ადევნოთ რას მოელიან ხალხი თქვენნაირი ბრენდებისგან.

2. განსაზღვრეთ გაყიდვების ციკლი მყიდველის მოგზაურობის გასაგებად. მარკეტინგის ბიუჯეტი

გაყიდვების ძაბრი მარკეტინგის ბიუჯეტის სასიცოცხლო კომპონენტია და უნდა იყოს პირველი, რომელიც შეიქმნა ბიუჯეტის შექმნამდე. გაყიდვების ძაბრების განსაზღვრა გვეხმარება შეფასდეს სხვადასხვა ხარჯები, რომლებსაც ბრენდი მომავალში გაწევს.

გაყიდვების ძაბრი არის არხი, რომლის მეშვეობითაც პოტენციური მომხმარებელი გადის გამხსნელად. ტიპიური გაყიდვების ძაბრი შედგება ოთხი ეტაპისგან:

• ინფორმირებულობა: ეს არის ძაბრის პირველი ეტაპი, სადაც პერსპექტივა აცნობიერებს მათ პრობლემებს და იწყებს ფიქრს გადაწყვეტილებებზე.
• განხილვა: ძაბრის მეორე ეტაპზე, პერსპექტივა იწყებს სხვადასხვა ხელმისაწვდომი ვარიანტების განხილვას.
• გადაწყვეტილება: ამ ეტაპზე ლიდერმა მიაღწია გადაწყვეტილების პუნქტს მათი მოგზაურობის დროს.
• მოქმედება: ეს არის ძაბრის ბოლო ეტაპი, სადაც პოტენციური მომხმარებელი ირჩევს თქვენს ბრენდს და ხდება გადამხდელი მომხმარებელი.

თქვენი ბიზნესის გაყიდვების ძაბრის ცოდნა საშუალებას მოგცემთ გამოიყენოთ სწორი მარკეტინგული სტრატეგია, რათა თავიდან აიცილოთ მეტი ადამიანი ძაბრიდან ამოვარდნას. თქვენი მყიდველის მოგზაურობა გაგებულია, როგორც სხვადასხვა ნაბიჯები, რომლებსაც თქვენი პერსპექტივა გადადგამს პერსპექტივიდან გადახდის მომხმარებელამდე. მარკეტინგის ბიუჯეტი

3. შემოსავლის პროცენტული წესი

ყველა ნიშას აქვს საკუთარი "ცერის წესი". კომპანიამ უნდა მიზნად ისახოს გაყიდვების შემოსავლის 2-დან 5%-მდე დახარჯოს მარკეტინგზე. ეს შეიძლება არ იყოს ძალიან დიდი რიცხვი, მაგრამ საკმაოდ გონივრულია და ამცირებს არასაჭირო ხარჯებს.

კომპანიებს, რომლებიც ეძებენ ზრდას ან ბაზრის გაფართოებას, შეუძლიათ აირჩიონ უფრო მაღალი პროცენტი, როგორც წესი, დაახლოებით 10 პროცენტი. თუმცა, ეს პროცენტი განსხვავდება კომპანიისა და ინდუსტრიის მიხედვით. მაგალითად, კომპანიები, რომლებიც კონკურენციას უწევენ კონკურენტუნარიან ინდუსტრიებში, როგორიცაა სამომხმარებლო პროდუქტები საცალო ან ფარმაცევტული პროდუქტები შემოსავლის 20-დან 50 პროცენტამდეც კი ხარჯავენ თავიანთ მარკეტინგულ ძალისხმევაზე. ამიტომ, თქვენი მარკეტინგის ბიუჯეტის დადგენისას გასათვალისწინებელია ორი ფაქტორი:
ინდუსტრიის ბიუჯეტი - ცერა თითების წესი მოქმედებს როგორც სახელმძღვანელო ძალა, მაგრამ ეყრდნობა ნაჩქარევ განზოგადებებს. მარკეტინგული ხარჯები განსხვავდება ამ ინდუსტრიის მიხედვით. შედეგად, კომპანიამ უნდა შეისწავლოს თავისი ინდუსტრია და მისი კონკურენტები, რათა დაადგინოს რა თანხა დახარჯოს თავის მარკეტინგულ ბიუჯეტში.

ინდუსტრიის ხარჯები. თითოეულ ინდუსტრიას ემუქრება სხვადასხვა ხარჯები, რაც გავლენას ახდენს მის ბიუჯეტის გადაწყვეტილებებზე. B2B პროდუქტებისა და სერვისების ღირებულება განსხვავდება B2C პროდუქტებისა და სერვისების ღირებულებისგან. ყველა ტიპის ინდუსტრია მოითხოვს მარკეტინგს, მაგრამ მათი ნიშიდან გამომდინარე, ხარჯები და ზედნადები განსხვავდება.

CMO-ს ბოლო გამოკითხვის თანახმად, კომპანიები B2B ჩვეულებრივ ხარჯავს საშუალოდ 6,9%-ს მარკეტინგზე, ხოლო მეორეს მხრივ, B2C კომპანიები მარკეტინგისთვის ხარჯავენ ბიუჯეტის დაახლოებით 8,4%-ს.

4. იცოდე გარე და ფარული ხარჯები. მარკეტინგის ბიუჯეტი

ჭკვიან მარკეტინგის ბიუჯეტს ყოველთვის აქვს საგანგებო გადაწყვეტა. ბრენდმა ჯერ უნდა განსაზღვროს თავისი გარე ხარჯები, როგორიცაა ხელფასები და სხვა თანამშრომელთა საფასური, ბიზნესის კეთების ხარჯები ან დამატებითი საოპერაციო ხარჯები.

ამის შემდეგ ბრენდს შეიძლება ჰქონდეს უსაფრთხოების ზღვარი გაუთვალისწინებელი სიტუაციების შემთხვევაში. ეს მოულოდნელი ან ფარული ხარჯები შეიძლება ერთდროულად აღმოცენდეს და ბრენდი ყოველთვის მზად უნდა იყოს მათთვის.

5. მარკეტინგული არხების შერჩევა

საბოლოოდ, კომპანიამ უნდა განსაზღვროს, რომელი არხებია ყველაზე შესაფერისი ბიზნესისთვის. ეს იმიტომ ხდება, რომ ყველა მარკეტინგული არხი არ იქნება ისეთივე წარმატებული ხალხის მოზიდვაში თქვენს ბრენდში. ბიუჯეტის სწორი გადაწყვეტილებები დაგეხმარებათ იპოვოთ და გამოიყენოთ ეს არხები.

სხვადასხვა მარკეტინგული არხი, რომელიც უნდა იყოს ჩართული თქვენს მარკეტინგის ბიუჯეტში:

• Ციფრული მარკეტინგი
• შემომავალი მარკეტინგი
• გამავალი მარკეტინგი
• ბრენდის ცნობადობის კამპანიები

6. განსაზღვრეთ რა სტრატეგიები უნდა გამოიყენოს ბრენდმა.

ეს არის ბრენდის მარკეტინგული ბიუჯეტის დაგეგმვის კრიტიკული კომპონენტი. მარკეტერი 100%-ით დარწმუნებული უნდა იყოს, რა სტრატეგიების გამოყენება სურს სარგებელი მისცეს ბრენდი. არსებობს სხვადასხვა სტრატეგია, მაგალითად

საძიებო სისტემების ოპტიმიზაცია ან SEO: საძიებო სისტემის ოპტიმიზაცია ციფრული მარკეტინგის განუყოფელი ნაწილია და სოციალური მედიის მარკეტინგი. ეს ხელს უწყობს ბრენდის ონლაინ ტრაფიკის გაზრდას. ის ყურადღებას ამახვილებს როგორც ბრენდის წევის რაოდენობაზე, ასევე ხარისხზე.

PPC რეკლამა: Pay-Per-Click ან PPC არის ციფრული მარკეტინგული სტრატეგია, რომელიც იძლევა თითქმის მყისიერ შედეგებს. აქ რეკლამის განმთავსებელი იხდის მაშინ, როდესაც მომხმარებელი დააწკაპუნებს რეკლამაზე.

სოციალური მარკეტინგი ქსელები: SMM არის გრძელვადიანი პროცესი. კვლევა, შესაძლებლობების იდენტიფიცირება, მისი გავლენის შესწავლა, მომხმარებლებთან ურთიერთობა რამდენიმე მიზანია. ის ამყარებს ძლიერ ურთიერთობას კლიენტებთან.

7. აკონტროლეთ თქვენი მარკეტინგული ბიუჯეტის ROI

ნებისმიერი საინვესტიციო გადაწყვეტილების მიღებამდე, კომპანია ითვლის ინვესტიციის ანაზღაურებას, რათა დადგინდეს ღირს თუ არა. იგივე შეიძლება გაკეთდეს მარკეტინგული კამპანიებით. კომპანიებმა უნდა დაადგინონ, რამდენი შემოსავალი შეიძლება გამოიმუშაონ ასეთ მარკეტინგულ კამპანიებზე დახარჯული თანხიდან.

როდესაც მარკეტოლოგები ან ბიზნესის მფლობელები თვალყურს ადევნებენ სად არის გამოყოფილი მათი მარკეტინგული ბიუჯეტი და ამოწმებენ მათ მარკეტინგულ ხარჯებს მათი შედეგების მიხედვით, ეს მათ ეხმარება გაარკვიონ, რა უნდა იყოს შეტანილი მარკეტინგის ბიუჯეტში და რა უნდა გამოირიცხოს.

Google Analytics-ის მსგავსი ინსტრუმენტები დაგეხმარებათ თვალყური ადევნოთ თქვენი მარკეტინგული კამპანიების ეფექტურობას და შესაბამისად დაარეგულიროთ თქვენი მარკეტინგული ბიუჯეტი.

როგორ გავანაწილოთ თქვენი მარკეტინგული ბიუჯეტი სხვადასხვა არხებზე?

ბიუჯეტის მომზადების შემდეგ, მარკეტოლოგებმა უნდა გადაწყვიტონ, როგორ გაანაწილონ ბიუჯეტი სხვადასხვა არხებზე. ეს ძირითადად ეხება ონლაინ და ოფლაინ გაყიდვების არხებს. CMO-ების ყოველწლიურმა გამოკითხვამ დაადგინა, რომ ციფრული მარკეტინგი იზრდება CAGR-ით 11%-ით, ყველაზე დიდი ზრდა მოდის ონლაინ ვიდეოზე.

ონლაინ ვიდეოში მოსალოდნელი ინვესტიცია 2016 წლიდან გაორმაგდა. თუნდაც დარგის განვითარებასთან ერთად მარკეტინგული ელექტრონული მარკეტინგი აქვს შედეგების ყველაზე მაღალი პროცენტი მაღალი ROI-ით. თუმცა, სოციალური მედიის მარკეტინგი ნელ-ნელა იჭერს წინ. მარკეტინგის ბიუჯეტი

კვლევა აჩვენებს, რომ ბიუჯეტის 50-50 ნაწილდება ონლაინ და ოფლაინ არხებზე. თუმცა, ციფრული მარკეტინგი ნელა და სტაბილურად იძენს მარკეტინგის ბიუჯეტის უფრო და უფრო დიდ წილს.

ქვემოთ მოცემულია რამდენიმე გზა თქვენი ბრენდის მარკეტინგული ბიუჯეტის გამოსათვლელად:

1. შემოსავლიდან გამომდინარე

თქვენი მარკეტინგული ბიუჯეტის განსაზღვრის ამ მეთოდით, თქვენ უნდა შეამოწმოთ თქვენი წლიური შემოსავალი და გამოყოთ პროცენტი მარკეტინგული ხარჯებისთვის. როგორც წესი, კომპანიები 6,5%-დან 8,5%-მდე გამოყოფენ მარკეტინგის ბიუჯეტებს, თუმცა ეს პროცენტი შესაძლოა უფრო მაღალი იყოს ახალი ბიზნესებისთვის.

რაც შეეხება მარკეტინგულ ხარჯებს, ზოგიერთი ექსპერტი ვარაუდობს, რომ ბიზნესი, რომელიც ხუთ წელზე ნაკლები ასაკისაა, შეიძლება შეეცადონ დახარჯონ თავიანთი შემოსავლის 10%-დან 12%-მდე მარკეტინგზე.

2. ზემოდან ქვემოთ

ზემოდან ქვევით მარკეტინგის ბიუჯეტებით, თქვენ არ გექნებათ რაიმე კონკრეტული გათვლები, თუ რა თანხა უნდა დახარჯოთ თქვენი მარკეტინგული სტრატეგიის განსახორციელებლად.

ამის ნაცვლად, კომპანიის მენეჯმენტი მოიფიქრებდა რიცხვს და სთხოვდა მარკეტინგის გუნდს, შეექმნას ბიუჯეტის შაბლონი და განახორციელოს მარკეტინგული გეგმა ამ პარამეტრების ფარგლებში.

3. საკონკურსო შესატყვისი. მარკეტინგის ბიუჯეტი

თქვენი მარკეტინგული ბიუჯეტის დასაწყებად კიდევ ერთი გზა შეიძლება დაფუძნებული იყოს თქვენი კონკურენტების მიერ დახარჯული მარკეტინგული ხარჯების ოდენობაზე.

4. მიზანზე ორიენტაცია

მარკეტინგის მიზნობრივი ბიუჯეტის განაწილებით, მარკეტინგის გუნდს და კომპანიის მენეჯმენტს შეეძლოთ განსაზღვრონ თავიანთი მიზნები და დაადგინონ ბიუჯეტი ამ მიზნების მისაღწევად.

უფასო მარკეტინგის ბიუჯეტის შაბლონები

იმისათვის, რომ მარკეტოლოგებს დაეხმარონ მარკეტინგული ბიუჯეტის შექმნაში, ზოგიერთ შაბლონს შეუძლია გაუადვილოს მათ მთელი პროცესი:

1. წლიური მარკეტინგის ბიუჯეტის შაბლონი

ამ მარკეტინგული ბიუჯეტის შაბლონით, თქვენ მიიღებთ მარტივ განლაგებას სვეტებით ყოველთვიური, კვარტალური და წლიური ხარჯებისთვის. იგი მოიცავს კატეგორიებს ბაზრის კვლევის, საზოგადოებასთან ურთიერთობის, ბრენდინგის, ლიდერის გენერირების, ციფრული მარკეტინგის, გაყიდვების მხარდაჭერისთვის, ღონისძიებებისა და მოგზაურობისთვის, რათა დაგეხმაროთ წლიური მარკეტინგული გეგმის შექმნაში და თვალყური ადევნოთ თქვენს ყოველთვიურ ხარჯებს.

2. კვარტალური მარკეტინგის ბიუჯეტის შაბლონი

კვარტალური მარკეტინგის ბიუჯეტის შაბლონი შეიძლება შეიცავდეს რამდენიმე განყოფილებას, რათა დაგეხმაროთ ეფექტურად დაგეგმოთ, გააკონტროლოთ და გააანალიზოთ თქვენი მარკეტინგული ხარჯები მთელი კვარტალის განმავლობაში. აქ მოცემულია ასეთი შაბლონის შესაძლო სტრუქტურა:

1. ზოგადი მიმოხილვა:

• კვარტლის თარიღი:
• მთლიანი ბიუჯეტი:
• ძირითადი მარკეტინგის მიზნები:
• შენიშვნები:

2. მარკეტინგის ბიუჯეტი. ხარჯები კატეგორიის მიხედვით:

• 2.1 რეკლამა და პოპულარიზაცია:

  • Სარეკლამო კამპანიები
  • ონლაინ რეკლამა
  • Სოციალური მედია
  • ...

• 2.2 მარკეტინგის ბიუჯეტი. ღონისძიებები და სპონსორობა:

  • ღონისძიებების ორგანიზება
  • კონფერენციებში მონაწილეობა
  • სპონსორობის ღონისძიებები
  • ...

• 2.3 ციფრული მარკეტინგი:

  • საძიებო სისტემის ოპტიმიზაცია (SEO)
  • ფოსტა
  • კონტენტ მარკეტინგი
  • ...

• 2.4 მარკეტინგის ბიუჯეტი. ადგილობრივი ხელშეწყობა:

  • რეკლამა ადგილობრივ მედიაში
  • სპეციალური შეთავაზებები ადგილობრივი მომხმარებლებისთვის
  • ...

• 2.5 ბაზრის კვლევა და ანალიტიკა:

  • ვებ ტრაფიკის ანალიტიკა
  • Ბაზრის კვლევა
  • ...

3. მარკეტინგის ბიუჯეტი. ხარჯები არხის მიხედვით:

• 3.1 ონლაინ არხები:

  • ბიუჯეტის განაწილება ონლაინ არხებს შორის (Google Ads, სოციალური მედია და ა.შ.)

• 3.2 მარკეტინგის ბიუჯეტი. ოფლაინ არხები:

  • ბიუჯეტის განაწილება ოფლაინ არხებს შორის (მედია რეკლამა, ღონისძიებები და ა.შ.)

4. მეტრიკა და KPI:

• 4.1 მოსალოდნელი შედეგები:

  • კონვერტაციის მიზნები
  • ტრაფიკის გაზრდა
  • ...

• 4.2 მეტრიკა თვალყურის დევნებისთვის:

  • CTR (დაწკაპუნების მაჩვენებელი)
  • ROI (ინვესტიციის დაბრუნება)
  • ...

5. კონტროლი და ანალიზი:

• 5.1 ყოველკვირეული/თვიური ანგარიში:

  • ფაქტობრივი და დაგეგმილი ხარჯების შედარება
  • კამპანიის ეფექტურობის ანალიზი
  • ...

• 5.2 მარკეტინგის ბიუჯეტი. სტრატეგიის კორექტირება:

  • რეაგირება ბაზარზე არსებულ ცვლილებებზე
  • რეალურ დროში ბიუჯეტის ოპტიმიზაცია
  • ...

6. შენიშვნები და დასკვნები:

• ძირითადი გაკვეთილების მიმოხილვა:
  • რა მუშაობს, რა არ მუშაობს
  • რეკომენდაციები მომავალი კვარტალებისთვის

ეს შაბლონი უზრუნველყოფს ძირითად სტრუქტურას, რომლის ადაპტირებაც შეგიძლიათ თქვენი კომპანიისა და ინდუსტრიის სპეციფიკურ საჭიროებებზე. მნიშვნელოვანია რეგულარულად განაახლოთ თქვენი ბიუჯეტი და გაანალიზოთ მისი შედეგები თქვენი მარკეტინგული ძალისხმევის ოპტიმიზაციისთვის.

3. ციფრული მარკეტინგის ბიუჯეტის შაბლონი

ციფრული მარკეტინგის ბიუჯეტის შაბლონი შეიძლება სტრუქტურირებული იყოს ციფრული მარკეტინგის სხვადასხვა ასპექტის მიხედვით. აქ მოცემულია ძირითადი შაბლონის მაგალითი, რომელიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ:

1. ზოგადი მიმოხილვა:

• ბიუჯეტის თარიღი:
• ციფრული მარკეტინგის მთლიანი ბიუჯეტი:
• ციფრული მარკეტინგის ძირითადი მიზნები:
• შენიშვნები:

2. მარკეტინგის ბიუჯეტი. ხარჯები კატეგორიის მიხედვით:

• 2.1 რეკლამა:
  • საძიებო რეკლამა (Google Ads, Bing Ads)
  • რეკლამა სოციალურ მედიაში (ფეისბუქის რეკლამები, ინსტაგრამის რეკლამები)
  • რეკლამის ჩვენება
  • ...
• 2.2 კონტენტის ოპტიმიზაცია:
  • კონტენტის შექმნა და ოპტიმიზაცია საძიებო სისტემებისთვის (SEO)
  • ფოსტა და მარკეტინგი შინაარსი
  • ...
• 2.3 სოციალური მედია:
  • სოციალური მედიის კონტენტის მართვა
  • სოციალური მედიის რეკლამა
  • ...
• 2.4 ტექნიკური მხარდაჭერა:
  • ინსტრუმენტები და პროგრამული უზრუნველყოფა ანალიტიკისა და კამპანიის მართვისთვის
  • ინტეგრაცია და ტექნიკური მხარდაჭერა
  • ...
• 2.5 ბაზრის კვლევა და ანალიტიკა:
  • ანალიტიკის ხელსაწყოები (Google ანალიტიკა, სხვა)
  • ციფრული ტენდენციებისა და კონკურენტული გარემოს კვლევა
  • ...

3. მარკეტინგის ბიუჯეტი. ხარჯები არხის მიხედვით:

• 3.1 არხების ძიება:
  • ბიუჯეტის განაწილება საძიებო რეკლამასა და კონტენტის ოპტიმიზაციას შორის.
• 3.2 სოციალური მედია:
  • ბიუჯეტის განაწილება სოციალურ მედიაში რეკლამასა და კონტენტის მენეჯმენტს შორის.
• 3.3 ელფოსტა:
  • ბიუჯეტის განაწილება საფოსტო და ელ.ფოსტის კონტენტის შექმნას შორის.

4. მეტრიკა და KPI:

• 4.1 მოსალოდნელი შედეგები:
  • კონვერტაციის მიზნები
  • ტრაფიკის გაზრდა
  • ჩართულობის დონის ამაღლება
  • ...
• 4.2 მეტრიკა თვალყურის დევნებისთვის:
  • CTR (დაწკაპუნების მაჩვენებელი)
  • CPC (დაწკაპუნების ღირებულება)
  • ROI (ინვესტიციის დაბრუნება)
  • ...

5. მარკეტინგის ბიუჯეტი. კონტროლი და ანალიზი:

• 5.1 ყოველკვირეული/თვიური ანგარიში:
  • ფაქტობრივი და დაგეგმილი ხარჯების შედარება
  • კამპანიის ეფექტურობის ანალიზი
  • ...
• 5.2 სტრატეგიის კორექტირება:
  • რეაგირება ბაზარზე არსებულ ცვლილებებზე
  • რეალურ დროში ბიუჯეტის ოპტიმიზაცია
  • ...

6. შენიშვნები და დასკვნები:

• ძირითადი გაკვეთილების მიმოხილვა:
  • რა მუშაობს, რა არ მუშაობს
  • რეკომენდაციები მომავალი ციფრული მარკეტინგის კამპანიებისთვის

ამ შაბლონის მორგება შესაძლებელია თქვენი კომპანიის სპეციფიკისა და მისი ციფრული მარკეტინგის სტრატეგიის მიხედვით. მნიშვნელოვანია რეგულარულად განაახლოთ თქვენი ბიუჯეტი და გაანალიზოთ მისი შედეგები, რათა ეფექტურად მართოთ თქვენი ციფრული მარკეტინგის ძალისხმევა.

FAQ. მარკეტინგის ბიუჯეტი.

1. რა არის მარკეტინგული ბიუჯეტი?

   • მარკეტინგული ბიუჯეტი არის ფინანსური გეგმა, რომელიც ასახავს კომპანიის ხარჯებს მარკეტინგულ სტრატეგიებსა და ინიციატივებზე. იგი მოიცავს რეკლამისთვის, პოპულარიზაციის, პიარის, ღონისძიებებისა და სხვა მარკეტინგული აქტივობებისთვის გამოყოფილ სახსრებს.

2. როგორ განვსაზღვროთ თქვენი მარკეტინგული ბიუჯეტის ზომა?

   • თქვენი მარკეტინგული ბიუჯეტის ზომა დამოკიდებულია ბევრ ფაქტორზე, მათ შორის კომპანიის ზომაზე, ინდუსტრიაზე, მარკეტინგული კამპანიის მიზნებზე, კონკურენტულ გარემოზე და ხელმისაწვდომ ფინანსურ რესურსებზე. გავრცელებული პრაქტიკაა შემოსავლის გარკვეული პროცენტის მარკეტინგისთვის გამოყოფა.

3. რა კომპონენტები შეიძლება შევიდეს მარკეტინგის ბიუჯეტში?

   • მარკეტინგის ბიუჯეტი შეიძლება შეიცავდეს ხარჯებს რეკლამისთვის, PR, ციფრული მარკეტინგი, ღონისძიებები და აქტივობები, ბაზრის კვლევა, პერსონალის ტრენინგი, კონტენტის შექმნა, ბრენდ - მენეჯმენტი და სხვა მარკეტინგული სტრატეგიები.

4. როგორ გავანაწილოთ თქვენი მარკეტინგული ბიუჯეტი სხვადასხვა არხებს შორის?

   • მარკეტინგული ბიუჯეტის განაწილება სხვადასხვა არხებს შორის დამოკიდებულია კომპანიის მიზნებზე და თითოეული არხის ეფექტურობაზე. ეს შეიძლება მოიცავდეს ციფრული მარკეტინგის წილს, ტრადიციულს სარეკლამო არხები, კონტენტ მარკეტინგი, სოციალური მედია და სხვა.

5. რა არის რამდენიმე რჩევა თქვენი მარკეტინგული ბიუჯეტის ეფექტურად მართვისთვის?

   • რჩევები მოიცავს მკაფიო მიზნების დასახვას, ROI-ის გაზომვას, ანალიტიკის გამოყენებას არხის მუშაობის გასაზომად, კამპანიების ტესტირებასა და ოპტიმიზაციას, საბაზრო გარემოში ცვლილებების განხილვას და თქვენი სტრატეგიის რეგულარულ განახლებას.

6. როგორ შეიძლება გავლენა იქონიოს ეკონომიკაში არსებულმა ცვლილებებმა თქვენს მარკეტინგულ ბიუჯეტზე?

   • ეკონომიკურმა ცვლილებებმა შეიძლება გავლენა მოახდინოს მარკეტინგულ ბიუჯეტებზე, რადგან კომპანიებმა შეიძლება გადახედონ თავიანთ ხარჯებს ეკონომიკური გაურკვევლობის დროს. მნიშვნელოვანია დაგეგმოთ უფრო ფრთხილად და მოერგოთ ბიზნეს გარემოში ცვლილებებს.

7. როგორ შეუძლიათ მცირე ბიზნესს განსაზღვრონ ოპტიმალური მარკეტინგული ბიუჯეტი?

   • მცირე კომპანიებმა უნდა დაიწყონ თავიანთი მიზნების, კონკურენტული ლანდშაფტისა და ზრდის შესაძლებლობების ანალიზით. ოპტიმალური მარკეტინგული ბიუჯეტის დადგენა შესაძლებელია კონკურენციის დონის, ინდუსტრიის მახასიათებლებისა და კომპანიის მიზნების მოთხოვნების გათვალისწინებით.

8. როგორ გავზომოთ ROI მარკეტინგული ინვესტიციებიდან?

   • ROI-ის გაზომვა გულისხმობს კონვერტაციების თვალყურის დევნებას, თითოეული არხისთვის მეტრიკის დადგენას, მომხმარებელთა შეძენის ხარჯების ანალიზს და მარკეტინგული ინვესტიციის ანაზღაურების გამოთვლას.

9. როგორ შევამციროთ მარკეტინგული ხარჯები შედეგების შეწირვის გარეშე?

   • მარკეტინგული ხარჯების შემცირება შესაძლებელია არხების ოპტიმიზაციის, უფრო ეფექტური სტრატეგიების გამოყენებით, პროცესების გაუმჯობესების, ბიუჯეტის პრიორიტეტების გადახედვისა და უფრო ეფექტური ინსტრუმენტების მოძიებით.

10. რამდენად ხშირად უნდა გადახედოთ თქვენს მარკეტინგის ბიუჯეტს?

    • მარკეტინგის ბიუჯეტი რეგულარულად უნდა განიხილებოდეს, როგორც წესი, ყოველწლიურად ან როდესაც ხდება ცვლილებები ბიზნეს სტრატეგიაში, ეკონომიკურ პირობებში, ბაზრის დინამიკაში ან მარკეტინგული კამპანიების ეფექტურობაში.