Жарнамалық сұраныстың икемділігі (AED)

Сұраныстың жарнамалық икемділігі (AED) - бұл өнімге немесе қызметке сұраныстың жарнамалық шығындардың өзгеруіне сезімталдығын бағалайтын өлшем. Ол жарнама шығындарының пайыздық өзгеруіне жауап ретінде нарықтың сұранысқа ие өнім санының пайыздық өзгерісін өлшейді.

Жарнамалық сұраныстың икемділігінің формуласы келесідей:

мұндағы:

$%Δ Q$ нарықта тұтынылатын тауар санының пайыздық өзгерісін білдіреді;
$%Δ A$ жарнамалық шығындардың пайыздық өзгерісін білдіреді.

Жарнамалық сұраныстың икемділігін анықтау маркетологтар мен жарнама мамандарына жарнамалық шығындардағы өзгерістер көлемге қалай әсер ететінін түсінуге мүмкіндік береді. өнімді сату немесе қызметтер. Егер AED мәні оң болса, бұл жарнама мен сұраныстың арасындағы оң байланысты көрсетеді, бұл жарнамаға жұмсалған шығындардың өсуі сұраныстың өсуімен және керісінше. Егер AED мәні теріс болса, бұл теріс қатынасты көрсетеді, яғни жарнаманың өсуі сұраныстың төмендеуіне әкелуі мүмкін.

Оңтайландыру үшін жарнамалық сұраныстың икемділігін білу маңызды жарнамалық науқан бюджеті және ең жақсы стратегияларды таңдау өнімді немесе қызметті жылжыту.

Мағынасы. Жарнамалық сұраныстың икемділігі

Сұраныстың жарнамалық икемділігінің (AED) шынайы мәні оның жарнамаға жұмсалатын шығындар мен өнімге сұраныс арасындағы қатынасты сандық бағалау қабілетінде жатыр. Бұл ең маңыздысы бизнес құралы , сіздің жарнамалық шығындарыңыздың тиімділігін бағалауға мүмкіндік береді.

AED маркетологтарға өздерінің жарнамалық стратегияларының тиімділігін анықтауға көмектеседі.
AED білу компанияларға жарнамалық бюджетті түзетуге көмектеседі.
Ол жарнамаға жұмсалған инвестицияның қайтарымдылығын өлшеудің сандық әдісін қамтамасыз етеді.
AED тұрақты емес; ол сала түріне, өнімге және мақсатты аудиторияға байланысты өзгереді.
AED түсіну маркетингтік стратегиялар мен бюджеттеуде тиімдірек шешім қабылдауға әкелуі мүмкін.

Жарнамалық сұраныстың икемділігіне әсер ететін факторлар.

Сұраныстың жарнамалық икемділігі (AED) тұтынушылардың жарнамалық шығындардың өзгеруіне сезімталдығына әсер ететін әртүрлі факторларға байланысты. Мұнда сұраныстың жарнамалық икемділігіне әсер ететін негізгі факторлардың кейбірі берілген:

Өнім түрі:
- Жарнамалық икемділік өнімнің сипатына байланысты әртүрлі болуы мүмкін. Кейбір өнімдер немесе қызметтер, мысалы, ыңғайлы өнімдер, бірегей немесе жоғары технологиялық өнімдерге қарағанда, жарнамаға сезімталдығы төмен болуы мүмкін.
Бәсекелестік деңгейі:
- Қатты бәсекелестік жағдайында сұраныстың жарнамалық икемділігі жоғарырақ болуы ықтимал, өйткені тұтынушылардың таңдауы көбірек және жарнама назар аударуда маңызды рөл атқара алады.
Өнімнің дифференциация деңгейі:
- Егер өнім немесе қызмет ерекше бірегей сипаттамаларға ие болса, жарнаманың икемділігі төмен болуы мүмкін, себебі тұтынушылар жарнама шығындарының өзгеруіне қарамастан брендке көбірек адал болуы мүмкін.
Нарықтағы сұраныстың жарнамалық икемділігі:
- Нарықтағы сұраныстың жалпы икемділігі жарнаманың икемділігіне әсер етуі мүмкін. Егер тұтастай алғанда нарық сұраныстың жоғары икемділігіне ие болса, онда жарнамалық шығындардың өзгеруі сұранысқа көбірек әсер етуі мүмкін.
Өнімнің өмірлік циклінің кезеңі:
- Сұраныс икемділігі өнімнің өмірлік циклінің әртүрлі кезеңдерінде әртүрлі болуы мүмкін. Енгізілетін жаңа өнім белгіленген өнімге қарағанда жарнамаға сезімтал болуы мүмкін.
Жарнамалық сұраныстың икемділігі. Жарнама түрі:
- Жарнаманың түрі мен формасы да жарнаманың икемділігіне әсер етуі мүмкін. Мысалы, теледидар, интернет немесе баспа жарнамасы үшін икемділік әртүрлі болуы мүмкін.
Экономикалық контекст:
- Табыс деңгейі, инфляция және жұмыссыздық сияқты экономикалық жағдайлар сұраныстың жарнамалық икемділігіне әсер етуі мүмкін, себебі олар сатып алу қабілеті мен тұтынушылардың қалауына әсер етеді.
Жарнамалық сұраныстың икемділігі. Әлеуметтік мәдени факторлар:
- Мәдени ерекшеліктері, өмір салты және әлеуметтік тенденциялар да жарнамаға әсер етуі мүмкін сұраныстың икемділігі, өйткені олар тұтынушылардың жарнамалық хабарламаларға қатынасын қалыптастырады.
Технологиялық өзгерістер:
- Технологияның дамуы және коммуникация әдістеріндегі өзгерістер тұтынушылардың жарнаманы қабылдау және оған жауап беру тәсілдеріне айтарлықтай әсер етуі мүмкін.

Осы факторларды түсіну маркетологтарға оларды жақсырақ бейімдеуге көмектеседі нарық ерекшеліктеріне сәйкес жарнамалық стратегиялар және тұтынушылық мінез-құлық.

Сын.

Жарнаманың икемділігі жарнаманың тиімділігін өлшегенімен, ол өзінің әділ сынына ие болды. Кейбіреулер AED қысқа мерзімді әсерлерді ғана өлшейді және ұзақ мерзімді бренд құруды немесе тұтынушылардың адалдығын ескермейді деп санайды.

Сонымен қатар, кейбір сыншылар жарнаманың артуы нарықтың қанықтыруына әкеліп соғуы мүмкін, бұл компаниялардың бәсекелестерден ерекшеленуін қиындатады деп санайды. Сыншылар үш негізгі бағытқа назар аударады:

Өткен деректерге сүйену: AED ең алдымен тарихи деректерге сүйенеді, олар көрсетпеуі мүмкін болашақ тенденциялар немесе тұтынушылардың мінез-құлқындағы өзгерістер.
Сыртқы факторларды елемеу: AED тұтынушы табысы, талғам немесе сұранысқа түбегейлі әсер етуі мүмкін әлеуметтік-экономикалық өзгерістер сияқты сыртқы факторларды дәл есепке алмауы мүмкін.
Әртүрлі нарықтық жағдайлардағы дәлсіздік: Бірнеше фирмалар үстемдік ететін және жарнама стратегиялары өзара тәуелді болатын монополистік немесе олигополистік нарықтарда AED сенімді көрсеткіш болмауы мүмкін.

Жарнамалық сұраныстың икемділігі AED және сұраныстың баға икемділігі (PED).

САЛЫСТЫРУ НЕГІЗІ	ЖАРНАМА СҰРАНЫС ИПКІЛІГІ (AED)	СҰРАНЫС БАҒАСЫНЫҢ ИПКІЛІГІ (PED)
Анықтау	AED жарнама деңгейлерінің өзгеруіне сұраныстың жауабын өлшейді.	PED бағаның өзгеруіне сұраныстың жауабын өлшейді.
Сұранысқа әсер ету	AED жарнаманың сұранысты қалай ынталандыруы немесе азайтуы мүмкін екеніне назар аударады.	PED бағаның өсуі немесе төмендеуі сұранысқа қалай әсер ететінін зерттейді.
Негізгі айнымалылар	AED-дегі негізгі айнымалылар жарнамалық шығындар мен сұраныс болып табылады.	PED-дегі негізгі айнымалылар баға мен сұраныс болып табылады.
Табысты максимизациялау	Кәсіпорындар пайданы ұлғайту үшін жарнаманың оңтайлы деңгейін табу үшін AED пайдаланады.	Кәсіпорындар кірісті арттыру үшін оңтайлы баға деңгейін табу үшін PED пайдаланады.

Сұраныстың жарнамалық икемділігі (AED) және сұраныстың бағалық икемділігі (PED) әртүрлі аспектілерді өлшейтініне қарамастан, экономикадағы екі негізгі ұғым болып табылады. AED жарнаманың өнімге деген сұранысқа әсерін бағаласа, PED бағаның ауытқуы сұранысқа қалай әсер ететінін бағалайды.

мысалдар

Жарнамалық сұраныстың икемділігінің (AED) үш мысалын қарастырайық:

#1-мысал – сұраныстың жарнамалық икемділігі. Электрондық гаджеттер:

Электрондық гаджеттерді сататын компания жарнамаға қосымша 20 000 доллар жұмсайды және сұраныстың 10%-ға артқанын көреді.
AED (Қажетті санның пайыздық өзгерісі / Жарнамалық шығындардағы пайыздық өзгеріс) = (10/20) = 0,5 ретінде есептеледі.
Бұл жарнамаға жұмсалатын шығындардың 1%-ға артуы гаджеттерге сұраныстың 0,5%-ға артуына әкелетінін білдіреді.

#2-мысал – Фаст-фуд мейрамханасы:

Фаст-фуд мейрамханасы өзінің жарнамалық бюджетін 15%-ға, ал сатылымдарын 5%-ға қысқартуға шешім қабылдады.
AED болады (қажетті санның пайыздық өзгерісі / жарнамалық шығындардың пайыздық өзгерісі) = (-5 / -15) = 0,33.
Бұл жарнама шығындарының 1%-ға төмендеуі мейрамхана тағамына сұраныстың 0,33%-ға төмендеуіне әкелетінін білдіреді.

#3-мысал – сұраныстың жарнамалық икемділігі. Сәнді киім бренді:

Сәнді киім бренді өзінің жарнамалық шығындарын 8%-ға арттырып, сұраныстың 16%-ға артқанын көріп отыр.
AED (Қажетті сандағы пайыздық өзгеріс / Жарнамалық шығындардағы пайыздық өзгеріс) = (16/8) = 2 ретінде есептеледі.
Бұл жарнаманың 1%-ға артуы брендтің киіміне сұраныстың 2%-ға артатынын көрсетеді.

Қорытынды!

Жарнамалық сұраныстың икемділігі (AED) - бұл әсерді түсіну үшін бизнес үшін қуатты құрал өнім сұранысына арналған жарнама бюджеті. Ол жарнама шығындарындағы өзгерістердің сатылымдарға қалай әсер ететіні туралы маңызды түсініктерді ұсынады, бұл бизнеске маркетингтік шешімдер қабылдауға көмектеседі.

Мысалдарда көрсетілгендей, AED салаға және өнімге байланысты өзгеріп отырады, бұл реттелетін жарнама стратегияларының қажеттілігін көрсетеді.

Жиі қойылатын сұрақтар . Жарнамалық сұраныстың икемділігі.

Сұраныстың жарнамалық икемділігі (AED) дегеніміз не?
- Жауап: Сұраныстың жарнамалық икемділігі өнімге сұраныстың жарнама шығындарының өзгеруіне қаншалықты сезімтал екенін өлшейді. Ол жарнамадағы өзгерістер сатуға қалай әсер ететінін көрсетеді.
Неліктен жарнаманың сұраныс икемділігі бизнес үшін маңызды?
- Жауап: Бұл шара сұранысты ынталандыруда жарнаманың қаншалықты тиімді екендігі туралы түсінік беру арқылы компанияларға өздерінің жарнамалық бюджеттері мен стратегияларын оңтайландыруға көмектеседі.
Сұраныстың жарнамалық икемділігін қалай есептеуге болады?
- Жауап: Сұраныстың жарнамалық икемділігі өнім санының пайыздық өзгерісінің жарнамалық шығындардың пайыздық өзгерісіне қатынасы ретінде есептеледі.
Сұраныстың оң және теріс жарнама икемділігі нені білдіреді?
- Жауап: Оң икемділік (AED > 0) жарнамалық шығындардың өсуі сұраныстың өсуіне әкелетінін білдіреді, ал теріс икемділік (AED < 0) сұраныстың төмендеуін білдіреді.
Жарнаманың сұраныс икемділігіне қандай факторлар әсер етеді?
- Жауап: Жарнама икемділігі тауар түріне, бәсекелестік деңгейіне, өнімді саралау деңгейіне, өнімнің өмірлік циклінің кезеңіне және басқа факторларға байланысты.
Неліктен кейбір өнімдер басқаларға қарағанда жарнамаға сезімтал?
- Жауап: Бұл өнімнің бірегейлігіне, саладағы бәсекелестік деңгейіне және жарнаманың өнімді баламалардан қаншалықты жақсы ажырататынына байланысты болуы мүмкін.
Сұраныстың жарнамалық икемділігі маркетингтік науқандарды жоспарлауға қалай көмектеседі?
- Жауап: AED-ті түсіну жарнамадағы өзгерістердің сатылымдарға қаншалықты әсер ететінін анықтауға мүмкіндік береді, бұл бюджет пен стратегияны оңтайландыруға көмектеседі.
Сіздің өніміңізге сұраныстың жарнамалық икемділігін қалай білуге болады?
- Жауап: Жарнамалық сұраныстың икемділігін есептеу үшін белгілі бір кезеңдегі жарнамалық шығындар мен сату көлемінің өзгеруі туралы деректерді талдау қажет.
Компаниялар сұраныстың жарнамалық икемділігі туралы ақпаратты іс жүзінде қалай пайдаланады?
- Жауап: Компаниялар бұл ақпаратты жарнамалық стратегияларды оңтайландыру, бюджетті ең тиімді арналарға бөлу және нарықтық сұраныстарды реттеу үшін пайдаланады.
Жарнамалық сұраныстың икемділігі. Табысты пайдаланудың қандай мысалдары бар?
- Жауап: Мысалдарға компаниялар өздерінің жарнамалық науқандарын жарнамалық шығындардың өзгеруіне сәйкес бейімдеген және өз өнімдеріне сұраныстың артуына қол жеткізген жағдайлар жатады.