Сублиминалды жарнама

Жасырын жарнама немесе көрінбейтін жарнама деп те аталатын сублиминалды жарнама тұтынушыларға олардың анық хабарсыз әсер ету әдістері болып табылады. Ол адамның бейсаналық деңгейіне бағытталған, көбінесе белгілі бір ассоциацияларды, сезімдерді немесе реакцияларды тудыру үшін көрінбейтін немесе жанама әдістерді қолданады.

Сублиминалды жарнаманың мысалдары өнімді немесе брендті белгілі бір эмоциялармен немесе идеялармен байланыстыратын белгілі бір түстерді, дыбыстарды, кескіндерді немесе ассоциацияларды пайдалануды қамтиды. Бұл маркетингтің әртүрлі нысандарында, соның ішінде теледидардағы, радиодағы, интернеттегі, баспадағы және тіпті өнім дизайнындағы жарнамада орын алуы мүмкін.

Сублиминалды жарнама тұтынушылар бұл процесті білмесе де, брендпен жағымды эмоционалды байланыстарды дамытса, тауарларды немесе қызметтерді сатып алуға бейім болуы мүмкін деген болжамға негізделген. Дегенмен, сублиминалды жарнаманы пайдалану этикалық сұрақтарды тудыратынын және сынға ұшырауы мүмкін екенін атап өткен жөн, өйткені тұтынушылар толық ақпарат бермей-ақ, өздеріне сіңіп кеткендей сезінуі мүмкін.

Сублиминалды жарнама түрлері

Арандатушылық хабарламалар, жасырын хабарламалары бар логотиптер, символдық жарнама және суретті ақылды орналастыру сияқты сублиминалды жарнаманың әртүрлі түрлері бар.

Мысалы, Сникерстің арандатушылық хабарламалары – «аштық сезініп жатырсыз ба?» Адамдарды бір күні оны сынауға итермелейтін Snickers сияқты хабарлама шынымен жақсы жұмыс істейді. Ал мұндай диалогтарды есте сақтау оңай болғандықтан, көрермендер оларды ұзақ уақыт есте сақтайды.

Қандай да бір оқылмайтын, бірақ жасырын хабарламасы бар күрделі логотиптері бар брендтер адамдардың назарын аударуға бейім. Көбірек түсіну үшін Milwaukee Brewers логотипіне қараңыз. Онда жасырылған хабарламаны кез келген адам шығарып алуы екіталай, бірақ логотиптің креативтілігі кез келген көрерменді қызықтырады.

Милуоки сыра қайнатқыштарының M және B шағын әріптермен жазылғанын көресіз. Екінші тамаша мысал - аналогтық және сандық кескінді жасайтын Vaio логотипі. Бұл жерде бренд осымен жұмыс істейді. Кездейсоқ па? Мүмкін жоқ!

Гамбургерлердегі KFC салаты ақшаны білдіреді. Бұл символдық жарнама деп аталатын сублиминалды жарнаманың тағы бір түрі. KFC өз өнімдерінің аса қымбат емес және қолжетімді екенін баса айтқысы келеді.

Сублиминалды жарнама. Жарнама берушілер үшін артықшылықтар

1) Жылдам стимулятор.

Сублиминалды жарнама адам санасының бейсаналық бөлігін ынталандырады. Бұл адамдарды ойланбастан өнімді сатып алуға мәжбүр етеді оң және теріс жақтары. Шұғыл әсер етуден басқа, жарнаманың бұл түрі адамдар белгілі бір өнімді қалайды деген сенім тудырады. Бұл олардың бойындағы құштарлықты оятып, қандай да бір себептермен оларды ақылсыз етеді.

2) Сублиминалды жарнама. Минималды тәуекел, максималды табыстылық.

Егер басқа жарнамаларда ең аз әсер саны 3 есе болса, өйткені адамдар сауда белгісін оларға кем дегенде бірнеше рет көрсетілмейінше тіркемейді; Сублиминалды жарнама әлеуетті тұтынушыларды сатып алушыға айналдыру үшін бір ғана әсерді қажет етеді.

Теледидардағы бір ғана әңгіме немесе арандатушылық мазмұны бар цифрлық кескін арқылы маркетологтар өздерінің бақылау мақсаттарын жеңіп, жаңаларын жасайды. Аз күш жұмсап күткеннен көп өнім сатады.

3) Брендтің ұзақ жадысы.

Таңдамалы логотип дизайны, белгілі бір брендке бағытталған, тұтынушылардың санасында күшті бренд сәйкестігін жасайды. Адамдар инновациялық заттарды жақсы көреді, сондықтан бірегей логотиптер мен бренд дизайнын соңғы деміне дейін есте сақтайды. Бұл маркетологтарға өз аудиториясын қалағанын сатуға тамаша мүмкіндік береді.

Олар келесі жолы брендті көргенде, брендті тез есте сақтайды, содан кейін тауарды сатып алуға деген инстинкті ниет пайда болады. Ең алдымен, адамдар брендтерді еске түсіріп қана қоймайды, сонымен қатар бренд құндылықтарымен сәйкестендіре бастайды. Бұл сублиминалды жарнаманың тағы бір артықшылығы.

4) Сублиминалды жарнама. Эмоцияларыңызды арттырыңыз.

Сублиминалды жарнама арқылы маркетологтар тұтынушылардың барлық психологиялық аспектілерін іс жүзінде басқарады. Мұндай хабарламалар әрбір адамның ең осал жерлеріне әсер етеді. Осылайша, ол маркетологтарға адамдардың эмоцияларын бақылауға және қайда барса да, оларды өзімен бірге алып жүруге мүмкіндік береді.

5) Экономикалық

Тек бір экспозиция өсуге әкелетіні сөзсіз сату, маркетологтар әрқашан сублиминалды қарым-қатынас жасауды жақсы көреді. Бұл маркетингтік бюджетке әсер етпейді және ең аз шығындарды талап етеді. Сатудың жылдам өсуінен басқа, оның ұзақ мерзімді кірістері бар көзқарастар бренд ұсынысы, құндылықтары мен идеалдары.

Сублиминалды жарнама түрлері

Сублиминалды жарнама әртүрлі формада болуы мүмкін және оның әдістері әртүрлі. Мұнда сублиминалды жарнаманың бірнеше түрі бар:

Жасырын өнімді біріктіру.

Өнімді немесе брендті фильмдерде, телехикаяларда, бейне ойындарда немесе басқа медиа-контентте табиғи және еркін көрінетіндей етіп орналастыру. Бұл ашық түрде байқалмай-ақ, көрермендер арасында оң бренд ассоциацияларын жасай алады.

Сублиминалды жарнама .Оқиғалар мен мәдени шараларға демеушілік жасау.

Брендтер көбінесе іс-шаралардың, фестивальдердің немесе мәдени бағдарламалардың демеушілері болады. Бұл оң бренд имиджін қолдай алады, сондай-ақ белгілі бір құндылықтармен немесе өмір салтымен ассоциациялар жасай алады.

Музыкалық бірлестіктер.

Белгілі бір эмоцияларды немесе ассоциацияларды ояту үшін музыканы немесе дыбыс әсерлерін пайдалану. Мұны жарнамада, бейне ойындарда, фильмдерде және басқа медиа форматтарында қолдануға болады.

Таңбалар мен логотиптер.

Брендпен санадан тыс байланысқан бірегей символдар немесе логотиптер жасау. Бұл элементтер бренд туралы хабардарлықты нығайту үшін әртүрлі контексттерде қолданылуы мүмкін.

Сублиминалды жарнама. Түс психологиясы.

Белгілі бір эмоциялар мен ассоциацияларды тудыру үшін брендингте және жарнамада белгілі бір түстерді пайдалану. Түстер бейсанаға әсер етіп, брендті қабылдауға әсер етуі мүмкін.

Көрнекі жарнаманың ерекше суреттері мен стильдері.

Бірегей және танымал бренд сәйкестігін жасау үшін визуалды жарнамада нақты суреттерді, стильдерді және тақырыптарды пайдалану.

Әлеуметтік желілер мен ықпал етушілер.

Пайдаланыңыз әлеуметтік желілер және жарнаманы тікелей айтпай-ақ өнім немесе брендті қамтитын мазмұнды жариялайтын жасырын жарнамаға ықпал етушілер.

Бұл әдістерді бөлек қолдануға немесе жан-жақты сублиминалды жарнама стратегиясын жасауға біріктіруге болады.

Маңыздылығы

Кез келген кәдімгі жарнама сияқты, жарнама берушілер әрқашан өнімді оның пайдалылығымен және экономикалық құндылығымен байланыстыруға басымдық береді. Бірақ бұл идея сублиминалды жарнама жағдайында керісінше. Яғни, жарнама жасырын болуға көбірек бағытталған.

Жаратушы хабарды бір жерде жасырып, оны ешбір көрерменнің саналы күйде байқамауын қамтамасыз етеді.

1. Сублиминалды жарнама. Аудиторияны тартады.

Сублиминалды жарнама кейбір психологияны басқарады, бірақ мұндай нәрсе эмоцияның ұшқынын тудырады. Бұл жергілікті заңдарға байланысты кейбір жарнама берушілер үшін қиындық тудыруы мүмкін, бірақ маркетологтар оны көбейту үшін пайдалана алады сату.

Біріншіден, сублиминалды жарнама маркетологтарға ақша үнемдеуге көмектеседі. Осындай төмен шығындар мен талаптармен немесе бір ғана әсермен сату көлемі мақсатқа жетеді. Музыка, белгілі бір өнімнің сыртқы түрі, дәстүрлер мен жергілікті брендинг арқылы білместіктен сублиминалды жарнамаға тап болған шығарсыз.

Сауда орталығында жеңіл әуенмен баяу музыканы байқадыңыз ба? Егер иә болса, онда мұның себебі бар. Мұндай әуендермен қоршалған ортада адамдар бұл табиғи түрде ұнайды және қажет нәрсені баяу сатып алады, бұл ақыр соңында олардың көбірек заттарды сатып алуына әкеледі.

Дәл осындай әдіс түнгі клубтарда да қолданылады, мұнда қатты және жігерлі музыка адамдарды қоршаған ортаға тартуда басты рөл атқарады. Музыка неғұрлым қатты болса, би соғұрлым жанды болады, осылайша сусын сатылымға түседі.

2. Сату көлемін арттырады.

Тартымды өнімдер көбірек сатып алушыларды тартады, сондықтан әйелдерге арналған парфюмериялық өнімдер сүйкімді көріну үшін белгілі бір пішін мен өлшемде талғампаздықпен жасалған.

Парфюмерия бөтелкелері ғана емес, бүкіл косметикалық өнім талғампаз түрде сатылады. Бұл әйелдерді өнімнің өзінен де көбірек тартады.

Сол сияқты, брендтер жігіттердің көпшілігі еркектік қасиеттерді жақсы көретінін біледі, бұл тері күтімі өнімдерінің тікелей цилиндрлік контейнерлерде сатылуына әсер етеді. Қарапайым тілмен айтқанда, сыртқы түрі сатуды арттырады. Түстің өзіне сүйене отырып, тұтынушылар тобы өнімді болжай алады.

3. Сублиминалды жарнама. Адалдықты дамытады.

Тұтынушы топтарында дәстүр үлкен рөл атқарады. Мәселен, әу бастан компанияның бет-бейнесі болған Амул қызын алайық.

Амул пайдаланушылары енді Амул белгішесіне қосылып, оның орнында ұзақ тұруын қалайды. Компания бұл туралы білетіндіктен, олар да балама іздемейді.
Өнімнің қай жерде жасалуы да көптеген сатып алушыларды алаңдатады. Сән әуесқойлары ешқашан итальяндық киімдерден Қытайдан шыққан киімдерді артық көрмейді. Неліктен?

Өйткені Италия нағыз сәнді киімдерді сатады, ал Қытай оны сататыны белгілі алдайды. Сол сияқты, Германия технологияға келгенде әрқашан басымдыққа ие.

4. Лезде стимулятор ретінде әрекет етеді.

Компаниялар өз брендіне бірдеңе қосып қана қоймайды. Олар тіпті кішкентай қателік пен кішкентай ақылды қадамның бүкіл динамикасын өзгерте алатынын біледі.

Сублиминалды жарнаманың маңызды екенін айтудың бірінші себебі - бұл лезде ынталандырушы.

Яғни, сублиминалды хабарламалар артықшылықтар мен кемшіліктер туралы азырақ. Көбінесе адамдар ойланбастан, подсознание басшылығымен тауар сатып алады.

Сублиминалды хабарлама адамдарға бұл заттың қажет екенін және оларда болуы керек екенін тікелей айтады.

5. Сублиминалды жарнама. Түрлендірудің жеңілдігін қамтамасыз етеді.

Бұл ақыл-ой әрекетінің барлығы ең аз әсермен орындалады және максималды пайдаға жетеді.

Зерттеулер көрсеткендей, жұртшылық брендтің бар екенін түсіну үшін кем дегенде үш рет әсер етуі керек, ал сублиминалды жарнама бұл санды бірге дейін азайтады.

Адамдардың сізге келуі үшін қарапайым сублиминалды хабарлама жеткілікті, ал сіз аз күш жұмсай отырып, сатылымдарды көбейте аласыз.

6. Брендтің есінде қалуын арттырады.

Сондай-ақ сублиминалды жарнама тұтынушылар тобының сізді ұзақ уақыт есіне түсіруі мүмкін.

Сублиминалды хабардың бірегей болатыны анық болғандықтан, көрерменнің миы оны қысқа есте сақтайды.

Хабарлама неғұрлым маңызды болса, адамдар брендті соғұрлым ұзақ есте сақтай алады. Көрермендерді брендпен таныстыру олардың қызығушылығын арттырады, өнімдерін іздейді және оларды қолданып көргісі келеді.

Бірден бренд құндылығы олардың санасында жасалады және барлық несие сублиминалды жарнамаға түседі.

Қорытынды.

Сублиминалды хабарламалар саналы және бейсаналықтан қалай жауап алу керектігін білетіндіктен, бұл концепция әдеттегі баламаға қарағанда әлдеқайда күшті жарнама құралы болып табылады. Ол жіберетін хабарламалар мидың терең бөліктеріне тікелей жіберіледі. Олардың шынайы күші ғылыми дәлелденбегенімен, олар әдеттегіден гөрі тиімдірек көрінеді. жарнама әдістері .

Шын мәнінде, сублиминалды жарнаманың шынымен жұмыс істейтінін нақты айту мүмкін емес. Зерттеулердің көптеген түрлері жасырын графика/аудио жұмыстарды орналастыру жеткілікті ауқымды емес екенін айтып, сублиминалды жарнама туралы теріс шешімге әкелді. Бақытымызға орай, техника әрқашан жеңіліске ұшырамайды, бірақ ол бірдей оң.

Бірақ нақты мәселе - мұндай терең ынталандырулар адамдарды білмесе де сатып алуға қалай сендіреді? Тағы бір шындық, сіз сублиминалды жарнама деп білетін нәрселердің көпшілігі жоспарланбаған және өздігінен болған немесе сіз кездейсоқ айта аласыз!

Күшті кеңес психологиялық фактордан туындайды: адамдар көргісі келетін нәрсені көреді. Олардың бақытты болғаны сонша, тұтынушылар бірден сатып алғысы келді.

Жиі қойылатын сұрақтар . Сублиминалды жарнама.

Сублиминалды жарнама дегеніміз не?
- Сублиминалды жарнама – тұтынушылардың санадан тыс санасына әсер етуді көздейтін маркетингтің бір түрі, олар ашық хабардар болмай, бренд немесе өніммен жағымды ассоциациялар жасайды.
Сублиминалды жарнамада қандай әдістер қолданылады?
- Сублиминалды жарнама әдістеріне жасырын өнімді біріктіру, музыкалық бірлестіктер, түстер кіруі мүмкін психология, символдар мен логотиптер, іс-шараларға демеушілік жасау, бірегей бейнелерді жасау және т.б.
Күнделікті өмірде сублиминалды жарнаманың қандай мысалдары бар?
- Мысалдарға фильмдерде өнімді орналастыру, брендингте белгілі бір түстерді пайдалану, брендпен байланысты бірегей дыбыс әсерлерін жасау және мәдени іс-шараларға демеушілік көрсету жатады.
Сублиминалды жарнама. Неліктен компаниялар пайдаланады?
- Сублиминалды жарнама компанияларға тұтынушылармен эмоционалды байланыс орнатуға, бренд туралы хабардарлықты нығайтуға және олардың мінез-құлқына әсер етуге мүмкіндік береді.
Сублиминалды жарнама қандай этикалық мәселелермен байланысты?
- Сублиминалды жарнаманы қолдану тұтынушылармен ашықтық пен әділдікке қатысты сұрақтар тудырады. Кейбіреулер мұндай әдістер манипуляциялық және ерік бостандығына кедергі келтіруі мүмкін деп санауы мүмкін.
Сублиминалды жарнама. Оны қалай тануға болады?
- Сублиминалды жарнаманы тану қиын болуы мүмкін, себебі ол көбінесе медиа-контенттің әртүрлі аспектілеріне енгізілген. Дегенмен, маркетинг әдістері туралы хабардар болу және жасырын ниеттерге арналған мазмұнды талдау көмектесуі мүмкін.
Сублиминалды жарнаманы қолданудың қандай жақсы және жағымсыз жақтары бар?
- Артықшылықтары брендпен күшті эмоционалды байланыстар құру мүмкіндігін қамтиды. Кемшіліктерге этикалық мәселелер, сондай-ақ олардың нақты келісімінсіз бірдеңе ұсынылғанын түсінген тұтынушылардың әлеуетті көңілі қалуы мүмкін.