Жарнамалық бюджет: анықтамасы, мысалдары және стратегиялары

Жарнамалық бюджет компанияның белгілі бір уақыт кезеңінде жарнамалық науқандар мен маркетингтік іс-шараларға бөлетін немесе бөлуді жоспарлап отырған қаржылық ресурстарын білдіреді. Бұл бюджет жарнамаға байланысты барлық шығындарды, соның ішінде жарнамалық материалдарды жасауды, бұқаралық ақпарат құралдарында немесе интернетте жарнаманы, жарнамалық акцияларды және басқа маркетингтік іс-шараларды қамтиды.

Жарнамалық бюджеттің көлемін анықтау компанияның маркетингтік қызметін стратегиялық жоспарлаудың маңызды бөлігі болып табылады. Бюджеттің мөлшері көптеген факторларға байланысты болуы мүмкін, соның ішінде сала, бәсекелестік орта, науқан мақсаттары және компанияның қол жетімді қаржылық ресурстары.

Жарнамалық бюджет тұрақты болуы мүмкін, ал компания оны белгілі бір уақыт аралығында біркелкі таратады немесе өзгермелі, бұл нарық конъюнктурасының өзгеруіне және жарнамалық науқандардың тиімділігіне жауап беруге мүмкіндік береді. Жарнамалық бюджетті тиімді басқару сіздің маркетингтік мақсаттарыңызға жетуде және жарнамалық инвестицияңыздан максималды табысты қамтамасыз етуде маңызды рөл атқарады.

Жарнамада бюджеттеу неліктен маңызды?

Жарнамадағы бюджеттеу маңызды болып табылады стратегиялық кезең компанияның маркетингтік қызметін жоспарлау. Жарнамада бюджеттеу маңызды болуының бірнеше негізгі себептері:

Ресурстардың анықтамасы:

Бюджет компанияға жарнамалық науқандарға қанша ресурстарды (қаржылық және уақыт) бөлуге дайын екенін нақты анықтауға мүмкіндік береді. Бұл тиімді жоспарлау және шығындарды бақылау үшін маңызды.

Мақсат қою және жоспарлау:

Бюджетті белгілеу маркетинг мақсаттарыңызды анықтауға және оларға қол жеткізу үшін әрекет жоспарын жасауға көмектеседі. Бұл жоспарлау процесін құрылымдайды және жарнама стратегиясына жүйелі көзқарасты қамтамасыз етеді.

Жарнамалық бюджет. Шығындарды бақылау:

Бюджет жарнамалық науқанға жұмсалатын шығындарды бақылаудың негізі болып табылады. Компаниялар бюджеттің қаншалықты дәл орындалып жатқанын бақылай алады және шығындардың асып кетуін болдырмау үшін қажет болған жағдайда түзетулер енгізе алады.

Шығындарды оңтайландыру:

Бюджеттің көмегімен компания әртүрлі жарнама түрлері мен маркетингтік арналар арасында ресурстарды бөлуді оңтайландыра алады. Бұл жылжытудың ең тиімді әдістеріне назар аударуға мүмкіндік береді.

Тиімділікті өлшеу:

Берілген бюджет жарнамалық науқандардың тиімділігін өлшеуге мүмкіндік береді. Шығындар мен қол жеткізілген нәтижелерді салыстыру сәтті стратегияларды анықтауға және тиімсіздерін түзетуге көмектеседі.

Жарнамалық бюджет. Ұзақ мерзімді негізде жоспарлау:

Жарнамалық бюджеттеу компанияларға маркетингтік әрекеттерін ұзақ мерзімді негізде жоспарлауға мүмкіндік береді. Бұл мақсатты аудиториямен тиімдірек өзара әрекеттесу және тұрақты бренд беделін құру үшін әсіресе маңызды.

Мәлімделген шешімдер қабылдау:

Белгіленген бюджет жарнамалық науқандарды жоспарлау және өткізу процесінде негізделген шешімдер қабылдау үшін негіз болады. Бұл кездейсоқ немесе негізсіз шығындарды болдырмауға көмектеседі.

Тұтастай алғанда, жарнамалық бюджеттеу жарнама ресурстарын тиімді басқарудың, маркетингтік мақсаттарға жетудің және ұзақ мерзімді перспективаны қамтамасыз етудің маңызды құралы болып табылады. сәтті стратегия брендті жылжыту.

Деңгейлер. Жарнамалық бюджет

1) Біз мүмкіндігінше жарнамаға жұмсаймыз.

Бұл тәсіл компанияларды өздерінің жарнамалық және маркетингтік мақсаттарына жету үшін мүмкіндігінше көп ақша жұмсауға ынталандырады. Мұндағы гипотеза: көбірек шығындар көбірек көріну, демек, көп сату дегенді білдіреді. Дегенмен, бұл әдіс компанияның қаржылық мүмкіндіктерінен асып кетпеуін қамтамасыз ету үшін мұқият басқаруды талап етеді.

2) Сатуларыңыздың пайызын бөлу.

Бұл әдіс сатудың белгілі бір пайызын маркетингтік бюджетке бөлуді қарастырады. Бұл тәсіл теңгерімді және өзін-өзі реттейтін жүйені қамтамасыз ете отырып, жарнамалық шығындарды бизнестің табыс деңгейімен байланыстырады. Дегенмен, бөлінген пайыз нақты және тұрақты болуы керек екенін есте ұстаған жөн.

3) Жарнамалық бюджет. Бәсекелесіңіздің жұмсағанымен салыстырғанда шығын.

Бұл тәсілде компанияның маркетингтік бюджеті оның бәсекелестерінің сатып алу әдеттерімен анықталады. Бұл стратегия бизнестің өзінің жарнамалық қатысуында бәсекеге қабілетті болып қалуын қамтамасыз ете алады. Дегенмен, компанияның қаржылық жағдайын және нарықтағы жағдайын ескеру өте маңызды, өйткені бәсекелестерді соқыр көшіру шығындардың асып кетуіне әкелуі мүмкін.

4) Мақсаттар мен міндеттерге негізделген бюджеттеу.

Бұл тәсіл жарнамалық бюджетті белгілі жарнама және маркетинг мақсаттары төңірегінде қалыптастырады. Әрбір жарнамалық науқанға компанияның жалпы мақсатына маңыздылығына байланысты белгілі бір бюджет мөлшері бөлінеді. Бұл стратегия ең маңызды науқандардың жеткілікті қаржыландыруға ие болуын қамтамасыз етеді және ресурстарды тиімді пайдалануды ынталандырады.

Әдістері. Жарнамалық бюджет.

Жарнамалық бюджетті анықтаудың бірнеше әдістері бар және әдісті таңдау бизнес түрі, науқанның мақсаттары, бәсекелестік орта және т.б. сияқты әртүрлі факторларға байланысты. Негізгі әдістердің кейбірі мыналарды қамтиды:

Сату пайызы:
- Бұл әдіс бюджетті компанияның жалпы сату көлемінің пайызы ретінде анықтайды. Мысалы, бюджет күтілетін жылдық сату көлемінің 5% мөлшерінде белгіленуі мүмкін. Бұл әдісті пайдалану оңай, бірақ ұзақ мерзімді мақсаттарды немесе нарық сипаттамаларын ескермеуі мүмкін.
Мақсаты мен міндеті:
- Бұл әдісті қолдану кезінде компания нақты тапсырмаларды анықтайды және жарнамалық мақсаттар науқандар. Содан кейін осы тапсырмаларды орындау құны есептеледі және соған сәйкес бюджет анықталады. Бұл әдіс неғұрлым егжей-тегжейлі және нақты маркетингтік мақсаттарды ескереді.
Бәсекелестік паритетпен салыстыру:
- Компания өзінің жарнамалық бюджетін саладағы бәсекелестердің шығындарына қарай белгілейді. Бұл әдіс компанияның шамамен бәсекелестерімен бірдей шығындауы керек деп болжайды. Дегенмен, бұл әрқашан компанияның нақты қажеттіліктерін көрсете бермейді.
Қолжетімді әдіс арқылы бюджеттеу:
- Бұл әдіс жарнамалық бюджетті компанияның өзінің негізгі қызметіне зиян келтірместен жарнамаға жұмсауға мүмкіндігіне қарай анықтайды. Бұл қарапайым әдіс, бірақ ол жарнамалық науқанның қажеттіліктеріне сәйкес келмеуі мүмкін.
Тиімділік коэффициенті индексі:
- Бұл әдіс жарнаманың тиімділігін ескереді. Жарнамалық бюджет жарнамалық науқаннан түскен пайданың пайызы ретінде анықталады. Науқан неғұрлым тиімді болса, бюджет соғұрлым жоғары болуы мүмкін.
Белгіленген кезеңді бюджеттеу:
- Компания белгілі бір кезеңге, мысалы, айға немесе тоқсанға бекітілген бюджетті белгілейді. Бұл белгілі бір уақыт аралығында шығындарды бақылауға және бюджетті басқаруға мүмкіндік береді.

Әдісті таңдау нақты жағдайларға және компанияның стратегиялық мақсаттарына байланысты. Көбінесе компаниялар өздерінің жарнамалық бюджетін анықтау үшін бірнеше әдістерді біріктіреді немесе күрделірек тәсілдерді пайдаланады.

Жарнамалық бюджетті қалай құруға болады?

Жарнамалық бюджетті құру – әртүрлі факторларды мұқият талдауды және ескеруді қажет ететін стратегиялық процесс. Жарнамалық бюджетті жасауға көмектесетін қадамдар:

Жарнамалық науқанның мақсаттарын анықтаңыз:
- Жарнамалық науқаныңыз арқылы нақты қандай нәтижеге қол жеткізгіңіз келетінін анықтаңыз. Бұл өсім болуы мүмкін сату, бренд туралы хабардарлықты арттыру, жаңа тұтынушыларды тарту және т.б.
Жарнамалық бюджет. Нарықты және бәсекелестерді зерттеу:
- Нарықты талдау жасаңыз және бәсекелестеріңіз қандай жарнамалық стратегияларды қолданатынын зерттеңіз. Бұл сіздің жарнамалық әрекеттеріңіз қаншалықты бәсекеге қабілетті болуы керектігін шешуге көмектеседі.
Мақсатты аудиторияңызды анықтаңыз:
- Сіздің мақсатты аудиторияңыздың кім екенін анықтаңыз. Бұл мақсатты аудиторияға жету үшін ең жақсы арналар мен әдістерді таңдауға көмектеседі.
Жарнамалық бюджет. Жарнамалық арналарды таңдаңыз:
- Сіздің мақсаттарыңызға жету үшін қандай жарнамалық арналар тиімді болатынын шешіңіз. Бұл сандық арналарды қамтуы мүмкін (әлеуметтік желілер, іздеу жарнамасы), дәстүрлі арналар (теледидар, радио, баспа БАҚ) және т.б.
Бюджет параметрлерін әзірлеу:
- Жарнамаға қанша ақша бөлуге дайын екеніңізді анықтаңыз. Бюджетті құрудың бірнеше әдістерін қарастырыңыз, мысалы, сату пайызы, мақсаттар мен мақсаттар, бәсекелестермен салыстыру және т.б.
Жарнамалық бюджетті құрамдас бөліктерге бөліңіз:
- Жарнамалық бюджетті жарнамалық материалдарды өндіру, жарнаманы орналастыру, жарнама агенттігінің шығындары, оқиғалар және т.б. сияқты негізгі құрамдас бөліктерге бөліңіз.
Бюджетті бөлу жоспарын анықтау:
- Сіздің қаражатыңыз әртүрлі арналар мен медиа арқылы қалай бөлінетінін шешіңіз. Әр арнаның тиімділігін және оның сіздің мақсаттарыңызға қалай сәйкес келетінін қарастырыңыз.
Нәтижелерді үнемі бақылау және бағалау:
- Жарнамалық науқаныңыздың тиімділігін өлшеу үшін көрсеткіштерді орнатыңыз. Нәтижелеріңізді үнемі қадағалаңыз және нәтижелеріңіз негізінде бюджетіңізге және стратегияңызға түзетулер енгізуге дайын болыңыз.
Жарнамалық бюджет. Жарнамалық науқанның кестесін жасаңыз:
- Жарнамалық науқандарыңыздың уақыт шеңберін анықтаңыз. Әр түрлі кезеңдердегі жарнаманың тиімділігіне әсер етуі мүмкін маусымдылықты, салалық сипаттарды және басқа факторларды қарастырыңыз.
Икемділікті сақтау:
- Жарнамалық ландшафт үнемі өзгеріп отырады және икемді болу маңызды. Өз бюджетіңіз бен стратегияңызды өзгеретін нарық жағдайларына қарай бейімдеуге дайын болыңыз.

Жарнамалық бюджетті құру егжей-тегжейге назар аударуды, аналитикалық дағдыларды және тұрақты түзетулер енгізуге дайын болуды талап ететін қайталанатын процесс.

Бюджетке нені енгізу керек?

Жарнамалық бюджет науқанның мақсаттарына, стратегиясына және сипатына байланысты әртүрлі құрамдастарды қамтуы мүмкін. Жарнамалық бюджетке енгізуге болатын негізгі элементтер мыналар:

Жарнамалық материалдарды өндіру:
- Бұған баннерлер, бейнелер, суреттер, мәтіндер және басқа шығармашылық элементтердің дизайны сияқты жарнамалық материалдарды жасауға кететін шығындар кіреді.
Жарнамалық бюджет. Жарнама орналастыру:
- Бұған баспа, теледидар, радио, интернет, әлеуметтік медиа және т.б. сияқты таңдалған арналардағы жарнама құны кіреді.
Жарнама агенттіктері:
- Егер сіз жарнама агенттігін пайдалансаңыз, олардың қызметтеріне, соның ішінде стратегиялық жоспарлауға, шығармашылық дамуға, медиа жоспарлауға және т.б. шығындарын ескеріңіз.
Жарнамалық бюджет. Оқиғалар мен акциялар:
- Егер сіздің жарнамалық әрекеттеріңіз іс-шараларды, акцияларды, лотереяларды немесе басқа жарнамаларды қамтыса, оларды ұйымдастыруға кететін шығындарды ескеріңіз.
Сандық маркетинг құралдары:
- Сандық маркетинг құралдарының құны айтарлықтай болуы мүмкін.
Жарнамалық бюджет. Зерттеу және талдау:
- Неғұрлым негізделген стратегиялық шешімдерді қабылдау үшін бюджетке нарықты зерттеуге, аналитикаға және жарнама өнімділігін бақылауға арналған шығыстар енгізілуі мүмкін.
Топты оқыту және дамыту:
- Ішкі командаларыңыз болса, оларды жарнамалық стратегияларды орындауда сауатты болу үшін оқыту және дамыту үшін қажетті ресурстармен қамтамасыз етіңіз.
Жарнамалық бюджет Тұтынушыларды қолдау және қызметтер:
- Егер сіздің жарнамалық науқаныңыз тұтынушылар трафигінің артуына әкелсе, қызмет көрсету мен тұтынушыларға қолдау көрсетуді жақсартудың ықтимал шығындарын қарастырыңыз.
Күтпеген шығындар резерві:
- Күтпеген шығындар немесе қоршаған ортадағы күтпеген өзгерістер үшін бюджетке резерв қосыңыз.
Ішкі шығындар:
- Кез келген ішкі шығындарды қарастырыңыз. Бұл жарнамалық қызметке қатысты болуы мүмкін: жабдық, бағдарламалық қамтамасыз ету, персоналды оқыту және т.б.

Әрбір компанияның өзінің ерекше қажеттіліктері мен сипаттамалары болуы мүмкін екенін есте сақтаңыз. Бюджет сіздің бизнесіңіздің нақты шарттары мен мақсаттарына бейімделуі керек. Сондай-ақ науқан кезінде бюджетіңізді тиімді басқару үшін шығындарды үнемі бақылап, талдау жасау маңызды.

Жақсы жарнамалық бюджеттің математикасы.

Жарнамалық бюджетті құруға келетін болсақ, бұл болжам емес, математика. Қарастырылатын негізгі факторлардың бірі болып табылады инвестицияның қайтарымы (ROI). Жарнамаға жұмсаған ақшаңыз бизнесіңіз үшін оң нәтиже беретініне сенімді болғыңыз келеді. Бұл науқандарыңыздың сәттілігін мұқият қадағалап, соған сәйкес бюджетіңізді реттеуді білдіреді.

Тағы бір маңызды аспект - сіздің мақсатты аудиторияңыз. Әртүрлі демографиялық топтар белгілі бір жарнама түрлеріне әртүрлі жауап беруі мүмкін, сондықтан бюджет пен стратегияларды сәйкесінше бейімдеу маңызды. Бұл мақсатты аудиторияңыз арасында танымал платформаларға немесе медиаға инвестициялауды қамтуы мүмкін.

Компаниялар жарнамалық бюджетті құру кезінде жиі жіберетін қателіктердің бірі - олар барлық байланысты төлемдерді есепке алмайды. Бұл нақты жарнама кеңістігіне немесе материалдарына ақы төлеу туралы ғана емес, сонымен қатар қызметтер үшін де графикалық дизайн, копирайтинг және маркетингті автоматтандыру құралдары. Бұл шығындар тез қосылуы мүмкін, сондықтан оларды бюджетке қосу маңызды.

Сондай-ақ салалық трендтерді қадағалап, соған сәйкес бюджетіңізді реттеу маңызды. Мысалы, мақсатты аудиторияңыздың назарын аударатын жаңа платформа немесе жарнама әдісі болса, бюджетіңіздің бір бөлігін сол аймаққа қайта бөлу қажет болуы мүмкін. Екінші жағынан, егер белгілі бір стратегия немесе платформа бұдан былай тиімді болмаса, оған жұмсалатын шығындарды азайтқан дұрыс. Сондай-ақ өзгерістерге немесе күтпеген жағдайларға бейімделетін икемді бюджеттің болуы маңызды.

Жарнамалық бюджетті қалай басқаруға болады?

Жарнамалық бюджетті бақылау оны орнату сияқты маңызды. Бұл маркетингтік әрекеттеріңіздің тиімділігін қадағалауға және қажет болған жағдайда түзетулер енгізуге мүмкіндік береді. Мұнда бақылауға болатын негізгі көрсеткіштер бар:

1) Жарнамаға жұмсалған кіріс (ROAS)

Бұл цифрлық жарнамалық науқанның тиімділігін өлшейтін маркетингтік көрсеткіш. ROAS онлайн бизнеске қандай әдістердің жұмыс істеп тұрғанын бағалауға көмектеседі. Олар болашақ жарнамалық әрекеттерді қалай жақсарта алады. Негізінде, бұл жарнамаға жұмсаған әрбір доллар үшін қанша табыс әкелетініңізді көрсетеді. Ол жарнамадан түскен табысты сол жарнамаға жұмсалған ақшаға бөлу арқылы есептеледі.

ROAS формуласы = жарнамалық науқанның кірісі/жарнамалық науқанның құны.

2) Жарнамалық бюджет. Жарнамалық сату құны (ACoS)

Бұл Amazon-да демеушілік жарнаманы пайдаланатын сатушылар пайдаланатын негізгі көрсеткіш. ACoS жарнама шығындарының мақсатты сатылымдарға қатынасын көрсетеді және Amazon жарнамалық науқандарының тиімділігін өлшеу үшін қолданылады. ACoS неғұрлым төмен болса, ROAS соғұрлым жоғары болады.

ACoS Fromula = Жарнамалық шығыс ÷ Жарнамадан түскен табыс * 100

Жиі қойылатын сұрақтар . Жарнамалық бюджет.

Менің бизнесім үшін оңтайлы жарнамалық бюджетті қалай анықтауға болады?
- Бюджеттің оңтайлы мөлшері көптеген факторларға байланысты, соның ішінде мақсаттар, бәсекелестік орта, мақсатты аудитория және стратегия. Талдау жүргізіп, мақсаттарыңызға жету үшін қанша қаражат қажет болатынын анықтау ұсынылады.
Сандық және дәстүрлі жарнама арналарын қалай таңдауға болады?
- Таңдау сіздің мақсатты аудиторияңызға, өнімнің немесе қызметтің сипатына, бюджетке және басқа факторларға байланысты. Сандық арналар әдетте нәтижелердің икемділігі мен өлшенетіндігін қамтамасыз етеді.
Жарнамалық бюджетті қаншалықты жиі жаңарту керек?
- Науқанның және бюджеттің тиімділігін үнемі қадағалап отыру ұсынылады. Нарық конъюнктурасы немесе ішкі факторлар өзгерген жағдайда түзетулер қажет болуы мүмкін.
Жарнаманың тиімділігін қалай өлшеуге болады?
- Жарнаманың тиімділігін түрлендірулер, бренд туралы хабардарлық, ROI (инвестициялардың кірістілігі), CTR (басу жылдамдығы) және т.б. сияқты әртүрлі көрсеткіштер арқылы өлшеуге болады. Бұл науқанның мақсаттарына байланысты.
Сіздің бюджетіңізге күтпеген резервті қосу керек пе?
- Иә, науқан барысында ықтимал өзгерістерге дайындалу және қаржылық икемділікті қамтамасыз ету үшін күтпеген резервті қоса алғанда ұсынылады.
Жарнамалық бюджет. Жарнамалық арналарды таңдауға қандай факторлар әсер етеді?
- Факторларға мақсатты аудитория, бюджет, өнімнің сипаты, географиялық орналасуы, маусымдық және бәсекелестік орта жатады.
Жарнамалық науқан күткен нәтижеге жетпесе не істеу керек?
- Бұл жағдайда түбірлік себептерді талдауды жүргізіп, стратегияны, көрсеткіштерді және арна тиімділігін тексеру керек. Алынған деректер негізінде науқанға немесе бюджетке түзетулер енгізіңіз.
Жарнамалық бюджет. Сандық және дәстүрлі арналар арасында қалай теңгерім жасауға болады?
- Баланс сіздің мақсатты аудиторияңызға байланысты. Әрбір арнаның артықшылықтарын қарастырған жөн. Қолжетімділікті арттыру үшін жан-жақты стратегияларды жасаңыз.
Жарнамалық науқаннан ROI қалай анықтауға болады?
- ROI пайданың жарнамалық шығындарға қатынасы ретінде есептеледі. Конверсияларды, кірістерді және басқа да негізгі көрсеткіштерді қадағалау ROI анықтауға көмектеседі.
Жарнамалық бюджет. Сіз қандай құралдарды пайдалана аласыз?
- Бюджетті басқару құралдары CRM жүйелерін, аналитикалық платформаларды, бюджеттік қосымшаларды және деректерді бақылау мен талдауға арналған басқа құралдарды қамтуы мүмкін.