IKEA бизнес үлгісі - IKEA өз бизнесін ұйымдастыру үшін қолданатын жалпы стратегия. Ол әртүрлі аспектілерді қамтиды, соның ішінде өндіріс, дизайн, логистика, маркетинг және сату. IKEA – 1943 жылы Швецияда Ингвар Кампрад негізін қалаған ірі және халықаралық танымал жиһаз сатушысы ретінде құрылған голландиялық швед компаниясы.
Ол дайын жиһаздар мен үй аксессуарларын жобалау және сату бойынша қызметтерімен танымал. 2008 жылдан бастап ол әлемдегі ең ірі жиһаз сатушысы болды. Қазіргі уақытта олардың әлемнің 433 елінде және аймағында 52 ірі сауда нүктелері бар.
Олардың «барлығы үшін жақсы өмірді» алға жылжыту ұраны, ең алдымен, әрбір тұтынушыға, сондай-ақ өзіне пайда әкелетінін қамтамасыз етуге баса назар аудара отырып, оны қолжетімді және сапалы етуге бағытталған. IKEA әрқашан жоғарыда аталған екі тармақ бойынша ғана емес, сонымен қатар модернизмді бейнелейтін эксклюзивті дизайндары үшін де сұранысқа ие болды, сонымен қатар арзан бағамен экологиялық таза.
Мен IKEA коммерциялық емес ұйым болып табылады, оның мақсаты әр адам үшін күн сайын жақсырақ болу екенін естігенде, бұл таңқаларлық болды.
IKEA бизнес үлгісі
Дүние жүзіндегі ең ірі жиһаз сатушысы IKEA 1943 жылы автор Ингвар Кампрадтың Эльмтарид (оның отбасы фермасы) Агуннарид (оның туған қаласы) есімінен бас әріптерін алды.
Ол бастапқыда әмияндарды, қаламсаптарды сатуды бастады. зергерлік бұйымдар, сонымен қатар қол жетімді бағамен тұтынушылардың қажеттіліктерін қанағаттандырудың негізгі мотиві болды.
Бес жыл бизнес жасағаннан кейін олар жиһаз сату идеясына келді. Содан бері IKEA тұрмыстық заттар мен жиһаздардың синониміне айналды.
Дәстүрлі емес бастама серпін берді, өйткені негізгі мотив өте қолжетімді, бірақ заманауи өнімдердің әрекеті мен құны болды, өйткені олар қарапайым адамдарға өз жиһаздарын жинауға мүмкіндік береді.
IKEA бизнес үлгісі тұрмыстық техника мен жиһаздың әртүрлі түрлерінің модернистік дизайнымен танымал. IKEA-ның интерьер дизайны бойынша қызметтері қоршаған ортаның қарапайымдылығы үшін жоғары бағаланады.
Табыс бизнес модельдері IKEA IKEA бизнес үлгісіне өз өнімдерінің бағасын 2–3%-ға төмендетуге мүмкіндік беретін шығындарды бақылауға, өнімді тұрақты әзірлеуге және операциялық мәліметтерге бағытталған.
2019 жылғы зерттеуге сәйкес, 433 IKEA дүкені 52 елде жұмыс істейді. 2018 қаржылық жылы IKEA 38,8 миллиард еуроға (44,6 миллиард доллар) өнім сатты. Сіз IKEA веб-сайтында шамамен 12000 2,1 өнімді таба аласыз, сонымен қатар 2015 жылдың қыркүйегінен 2016 жылдың тамызына дейін IKEA веб-сайттарына XNUMX миллиардтан астам келушілерді таба аласыз.
IKEA бизнес үлгісіндегі негізгі серіктестер
Олардың негізгі серіктестері мыналар:
- Комбайндар
- Ағаш шеберлері
- Өндіруші компаниялар
- Көлік және жүк тасымалдау компаниялары
- Жеткізу компаниялары
- Жабдықтау компаниялары
Жаһандық қатысу. Ikea бизнес үлгісі
IKEA-ның 2018 жылғы жаһандық табысы 38,8 миллиард еуроны құрады.
Олар өз ауқымында 12000 XNUMX-нан астам өнімді шығарды, бұл тұтынушыларға таңдаудың көптеген нұсқаларын ұсынады, оларды жіберіп алмау керек.
Дүние жүзінің 1350 елінен шамамен 50 жеткізушілерден тұратын бұл ауқымды желі өз жұмысын сәтті жүргізеді. жеткілікті бизнес тиімділігі. IKEA жаңа нарықтарға шығудың бірнеше түрлі мүмкіндіктерін әлі зерттеген жоқ.
Негізгі компоненттер. Ikea бизнес үлгісі
IKEA-да шикізат қоры, өнімді әзірлеу, өнімді жобалау, өндіру және өңдеу өндірісі, сату ағыны және тұтынушыларға қызмет көрсету бар.
Үш жыл сайын IKEA тұтынушылардың өнім туралы пікірлері қандай екенін білу үшін жан-жақты нарықтық сауалнама жүргізеді. Олар пайдалану арқылы шығындарды азайтуға тырысады экологиялық таза ормандарды кесудің орнына ағаш шикізатын қайта өңдеу сияқты материалдар. Жаңа технологияның дамуымен ол композиттік пластмассаларды инъекциялау әдісін сәтті тапты.
Бұған екі себеп бар: бірі - материалды аз пайдалану, екіншісі - өнімнің салмағын азайту, бұл өнімді жылдам шығаруға әкеледі. Олар бастапқыда жаңа бөлшек сауда дамуымен тапсырыс бойынша салынған қасиеттерді сәйкестендіруге назар аударды.
1. Сату көлемі. Ikea бизнес үлгісі
IKEA келесі сөздерге нық сенеді: бизнес көлемі неғұрлым жоғары болса, соғұрлым көп пайда және соғұрлым төмен шығындар.
IKEA бірнеше қалалардағы 500000 XNUMX-нан астам адамға өзін маркетингте отырып, арзан жиһаздармен айналмалы процесін пайдаланады. Олар ойнайтын құрылғы - бұл масштабты үнемдеу. Бұл IKEA-ға жиһазды басқа стандартты жиһаз өндірушілеріне қарағанда төмен бағамен шығаруға мүмкіндік береді.
2. Жеткізу құны жойылды
IKEA табиғаты бойынша тапқыр стратегияларды пайдалана отырып, маңызды емес шығындарды үнемдейді. Олар тегіс бума жүйесін пайдаланыңыз, бұл әлем олардың игілігі үшін жұмыс істейді. Қораптағы қаптама жалпақ экранды теледидарға ұқсайды, бұл IKEA-ға бір жөнелтімде көбірек жиһаз жеткізуге мүмкіндік береді.
Ықшам және ықшам орау аз шығындармен көбірек жиһаз орналастыруға мүмкіндік береді. Себебі, тұтынушылар үйде жиналып жатыр.
3. Гибридті материал. Ikea бизнес үлгісі
IKEA ламинат және орташа тығыздықтағы талшықты тақта сияқты гибридті материалдарды пайдаланады, бұл жиһаздың төмен бағамен күшті құрылымға ие болуына мүмкіндік береді. Өнімдердің салмағы ағаштан азырақ, бұл олардың бағасын төмендетуге мүмкіндік береді және нәтижелер әсерлі.
IKEA жиһазы 4х8 дюймдік парақ материалынан пішіндерді кесетін CNC машиналары немесе CNC машиналары арқылы жасалады. Жиһазды жинауға дерлік персонал қажет емес, өйткені бұл бөлік тұтынушыларға қалдырылады.
4. Біліктілігі төмен ағаш ұсталары
IKEA-да күшті әзірлеушілер тобы бар шығындарды тиімді азайтады және дизайнды нақтылайды талаптарға сәйкес. Олар үнемі арзан және оңай орнатылатын жиһаздарды орнатуға және жасауға қатысады.
Дизайн - IKEA ұсталар емес, CNC машиналарын пайдалану арқылы қателерді болдырмау үшін назар аударатын маңызды аспект. Бұл түпкілікті өнімнің өзіндік құнын төмендетуге көмектеседі.
5. Жеке франчайзинг. Ikea бизнес үлгісі
IKEA франчайзингтік дүкендеріндегі барлық франчайзингтік сатылымдардан 3% жылдық комиссия алады. Бұл IKEA-ға жоғары табыс әкеледі.
6.Арнайы нарықты зерттеу
IKEA мұны түсіну үшін ғана сыртқы нарыққа өнімдердің үлкен желісін ұсынды олардың сатылымы олардың үміттерін ақтамайды. Бұл жаңа ойды бастады; IKEA арзан өнімдерді сатты, бірақ тұтынушының қажеттіліктерін қанағаттандырмады.
Осы кезде IKEA өз назарын төмен бағадан басқа жаққа ауыстыруды және тұтынушылардың қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін үш жылдық кері байланыс циклімен олардың нарығының кімге арналғанын және олар нені қалайтынын талдауға баса назар аударуды шешті және сәйкесінше жиһазды шығара бастады. қажеттіліктер. .
7. Арналарды тарату. Ikea бизнес үлгісі
IKEA-ның 1400 елде 52-ден астам жеткізушісі және 40 елде 16-тан астам дистрибьюторлық орталықтары бар. Мықты негізге ие болған IKEA жеткізу тізбегін басқару кез келген елге өнім жеткізе алатын сияқты.
IKEA жеткізушілерінің 60%-ы негізінен Еуропадан, ал қалғандары Қытайдан және жергілікті нарықтардан. Жабдықтаушылар мен дистрибьюторлар барлық IKEA дүкендерінде дайын өнімді алу үшін байланыста болады.
Ой орамасы!
IKEA-мен жұмыс істейтін желі жеткізушілерінің үлкен санының арқасында бизнес-модель кез келген өнімді жасайды олардың клиенттері қол жетімді бағамен иеленгіңіз келеді.
Пайда, ең алдымен, өндіріс шығындарына, сондай-ақ IKEA-ға шығындарды азайтуға мүмкіндік беретін қаптамаға байланысты. IKEA бизнес үлгісі, сөзсіз, бірегей және жиһаз және тұрмыстық бұйымдарды өндіруден бастап смарт үйлер мен көппәтерлі үйлерді құруға дейінгі заманауи нарықтық трендтерге ең қолайлы.
пікір қалдыру