Бизнес жеткілікті ақша таппай жатыр ма? Міне, оны қалай түзетуге болады

Бизнес жеткілікті ақша таппай жатыр ма?

Шындығында, бұл тек ақшаға қатысты емес.

Кәсіпкерлер өздерін қатты сенетін идеяларға жетелейтіндіктен, олар жиі тұрақты жұмыстан, сағаттық ұйқыдан және кез келген қауіпсіздік сезімінен бас тартады. Дегенмен көпшілігіміз Ричард Брэнсон, Марк Кубан немесе Опра Уинфри сияқты миллиардер кейіпкерлерден шабыттанған қандай да бір қаржылық сыйлықты (немесе кем дегенде тұрақтылықты) қалаймыз.

Бірақ жаңбыр жауудың орнына әрең дегенде не болады? Күнделікті сату үшін күресіп, көру туралы ойланғанда не болады қаржылық есептер сізді тітіркендіреді?

Кәсіпкерлер өз бизнесі жеткілікті табыс әкелетінін сезінбейтініне жиі шағымданады. Шындығында, статистикалық тұрғыдан олар көп ақша тапса да, ешкім ешқашан жеткілікті ақша табатындай сезінбейді. Бұл менің өз өмірімде болды, мен мақсатымнан асып, бизнестегі табысымды төрт есеге арттырдым, бірақ әлі де өзімді әлсіретіп бара жатқандай сезіндім.

Мұның негізі неде? Бұл әртүрлі нәрселер болуы мүмкін. Кәсіпкеріңіздің қаржылық проблемаларының келесі бес негізгі көзін мұқият қарастырыңыз, содан кейін оларды түзетуге кірісейік.

 

№1 себеп: Сіздің баға стратегияңыз дұрыс емес. Бизнес жеткілікті ақша таппай жатыр ма?

Шешім: бағаларды қайта жобалаңыз.

Сіз өзіңіздің өніміңізге немесе қызметіңізге алатын бағаларды қалай ойлап таптыңыз? Көптеген кәсіпкерлер бағаны басқалардың алатынына немесе олардың «әділ» деп санайтынына ғана негіздеп қателеседі. Бұл қате көзқарас, өйткені қашан баға белгілеу бизнесіңізді табысты ету үшін не қажет екенін ескеруіңіз керек.

Мұны істеу үшін сіз өзіңіздің бизнес шығындарыңыз қандай екенін, салық міндеттемелеріңіз қандай екенін, бизнесіңіздің қанша қарызы бар екенін және құрылтайшы ретінде үйге жалақы ретінде қанша алғыңыз келетінін білуіңіз керек.

Бұл аздап математиканы қажет етеді, бірақ бұл сізді алдауға жол бермеңіз! Сіздің бағаңыздың қате болуының себебі математиканың нашарлығына байланысты!

Жылдық табысыңыздың мақсаты қандай болуы керектігі туралы түсінік алу үшін сіз осы өте қарапайым формуланы пайдалана аласыз:

(Кәсіпкерлік шығыстар + қалаған жалақы) / (ондық бөлшекпен көрсетілген 1 пайыз салық міндеттемесі) = ең төменгі жалпы табыс

Кәсіпкерлік шығындарға кіреді Жазылым бағдарламалық қамтамасыз ету, мердігерлерге төлемдер, қызметкерлердің жалақысы, несиелер бойынша пайыздық төлемдер үшін.

Сіздің қалаған жалақыңыз - өзіңіз төлеу үшін бизнестен кеткіңіз келетін сома.

Құрылтайшылар әдетте басында жалақы төлемейтінін есте сақтаңыз.

Джанин Эллис, австралиялық Boost Juice шырындар желісінің негізін қалаушы, ол бизнеспен айналыса бастағанға дейін үш жыл бойы жалақы алмағанын айтты.

Ондық бөлшекпен көрсетілген салық міндеттемесі пайызы - бұл сіздің бизнесіңіздің салық төлеуге жұмсалатын табысының пайызы. Формула жұмыс істеуі үшін оны ондық бөлшек ретінде көрсету керек. Мәселен, мысалы, табысыңыздың шамамен 30% салыққа түсетінін білсеңіз, формулаға 0,3 енгізер едіңіз. Содан кейін оны 1-ден шегеріңіз. Сонымен, жоғарыдағы формулаға бөлгіш ретінде 0,7 енгізуіңіз керек.

Бұл туралы бухгалтеріңізбен сөйлескен дұрыс, өйткені салық міндеттемелері бизнеске байланысты айтарлықтай өзгереді. Бизнес жеткілікті ақша таппай жатыр ма?

Бұл формуланың мысалын қолдану керек пе?

Жеке кәсіпкер, фрилансер веб-әзірлеуші ​​үшін бұл келесідей болуы мүмкін:

($9 000 + $70 000) /. 7 = $112 857,14

Жоғарыдағы формулаға сүйене отырып, штаттан тыс веб-әзірлеуші ​​өзінің бизнес шығындарын төлей алуы, 112 857 доллар жалақысын төлей алуы және табыс салығын 70% үнемдеуі үшін жылына $000 табуы керек. Енді ол бұл санды білетіндіктен, ол артқа қарай жұмыс істей алады және бағалары мен қызметтерін кіріс мақсатына жетуге көмектесетін етіп құрылымдай алады.

Тағы да айта кетейін, бұл сіздің бизнесіңізді бұзу және өзіңіз қалаған жалақыңызды төлей алу үшін сізге қажет минимум. Бірақ бұл кірістілікті жақсарту үшін өнімдеріңіз бен қызметтеріңізге бағаны анықтаудың тамаша бастау нүктесі.

№2 себеп: Сіздің өніміңіз өміршең емес. Бизнес жеткілікті ақша таппай жатыр ма?

1. Сұраныстың болмауы: Егер сіздің өніміңізге немесе қызметіңізге сұраныс жеткіліксіз болса, бұл төмен сатылымға әкелуі мүмкін. Нарық қажеттіліктерін қайта бағалаңыз және өніміңіз тұтынушылардың күтулеріне сәйкес келетініне көз жеткізіңіз.
2. Жарыс: Егер нарық бәсекеге толы болса, сізге ерекшелену қиын болуы мүмкін. Бәсекелестеріңізді зерттеңіз, олардың күшті және әлсіз жақтарын анықтаңыз және бірегей ұсыныс мүмкіндіктерін қарастырыңыз.
3. Тиімсіз маркетинг: Мүмкін сіз мақсатыңызға жете алмай жүрген шығарсыз мақсатты аудитория немесе тиімді маркетингтік стратегияларды қолданбау. Маркетинг жоспарыңызды қарап шығыңыз және оның бизнес мақсаттарыңызға сәйкес келетініне көз жеткізіңіз.
4. Мәселелер өнім сапасы: Егер сіздің өніміңіз ең жоғары деңгейге сәйкес келмесе сапа стандарттары, бұл тұтынушыларды алшақтатуы мүмкін. Керісінше назар аударыңыз тұтынушы байланысы және өнім сапасын жақсарту.
5. Баға: Сіздің өніміңіз мақсатты аудитория үшін тым жоғары немесе тым төмен болуы мүмкін, бұл оның құндылығын қабылдауға әсер етеді. Баға стратегияңызды қайта қарастырыңыз.
6. Аймақтағы қиындықтар Тұтынушыларға қызмет көрсету: тұтынушыларға қызмет көрсетуге назар аудармау немесе қолдау мәселелері бренд беделіне әсер етуі мүмкін. Сапалы қызмет көрсету және тұтынушылардың сұрауларына жылдам жауап беру.
7. Техникалық немесе операциялық мәселелер: Өндіріс, жеткізу немесе қызмет көрсету процестеріндегі проблемалар да өнімнің өміршеңдігіне әсер етуі мүмкін. Операциялық процестерді бағалаңыз және қажет болған жағдайда өзгертулер енгізіңіз.

Осы аспектілерді талдай отырып, сіз өзіңіздің өніміңіз неліктен жарамсыз деп қабылдануы мүмкін себептерді анықтай аласыз және жағдайды жақсарту үшін қадамдар жасай аласыз.

Мен өз бизнесімді жабуым керек пе немесе бағытты өзгертуім керек пе?

Бұл опциялардың кез келгенін жасау оңай емес және оны жеңіл қабылдауға болмайды. Өзіңізге қоятын кейбір сұрақтар:

• Менде адал тұтынушылар базасы бар ма?
• Жалғастыруға ақшам бар ма?
• Менің тұрақты жазылушыларым бар ма, олар жалақы алмаса да?

Егер осы сұрақтардың барлығына жауап «жоқ» болса, онда сізге жұмысты тоқтатып, қайтадан бастау туралы ойлану керек болуы мүмкін.

 

№3 себеп: Сіздің бизнесіңіз дұрыс клиенттерді/клиенттерді тартпайды

Шешім: идеалды тұтынушыңызды анықтаңыз.

Сізде керемет өнім бар, бірақ жеткілікті сатылмады ма? Сіз өз ісіңізде кереметсіз бе, бірақ төлем жасайтын клиенттерге айналу мүмкіндігіңіз жоқ па? Сізде қиын немесе қанағаттанбаған тұтынушылар көп пе?

Сіз, менің досым, бизнесіңізге дұрыс емес адамдарды тартатын шығарсыз. Бизнес жеткілікті ақша таппай жатыр ма?

Егер сіздің бизнесіңіз дұрыс емес түрді тартса клиенттер немесе оларды мүлдем тартпайды, мен бұл сізге тағы да болды деп қорқамын. Сізге тұтынушы аватарын қайта қарау керек. Ешқашан құрған жоқсыз ба?

Міне, сіздің проблемаңыз!

Сатып алушы аватары сатып алушы тұлғасы немесе идеалды сатып алушы тұлғасы ретінде де белгілі. Маған «тұтынушы аватары» термині ұнамайды, өйткені ол бейне ойын кейіпкеріне ұқсайды, ал шын мәнінде тұтынушы аватары нақты адам болуы керек.

Шын мәнінде, егер сіз өзіңіздің идеалды тұтынушыңыздың кім екенін анықтауға қиналсаңыз, бұл менің сүйікті жаттығуым: Сіздің өніміңізді немесе қызметіңізді ұнататын ағымдағы тұтынушыларға немесе тұтынушыларға қараңыз. Оларды табудың бір жолы - сіздің бизнесіңізді кім мақтап жатқанын қарау әлеуметтік желілер. Сіздің компанияңызды атап өткен адамдарды Twitter-де жылдам іздеңіз.

Сені кім жіберді электрондық пошталар не істегеніңізге ризашылықпен? Пошта жәшігіңізді табыңыз. Бұл сіздің идеалды клиенттеріңіз. Олар туралы көбірек біліңіз. Клиенттермен сұхбат жүргізіңіз. Адамдар сіздің бизнесіңізді не үшін таңдайтыны, оның не істейтіні туралы көбірек біле аласыз олардың сіздің өніміңізге қанағаттануы және сіз қалай жақсартуға болады оларға жақсырақ қызмет көрсету үшін олардың өнімі.

Сіздің барлық маркетингтік коммуникацияларыңыз тұтынушы аватарыңыздан келуі керек. Онсыз сіз барлығын нысанаға алуға тырысасыз, бұл ешкімді тартпайды.

Сіздің идеалды клиентіңізді анықтау үшін дәл қазір өзіңізге қойылатын негізгі сұрақтар:

• Менің өнімімнің «елшілері» кімдер? Менің өнімімді шақырмай мақтайтын тұтынушылар кімдер?
• Олардың жасы нешеде?
• Олардың орны мен табыс деңгейі қандай?
• Олар не үшін алаңдайды?
• Олар жақында қандай сатып алулар жасады?
• Олар қандай брендтерді жақсы көреді?
• Менің өнімім немесе қызметім олардың нақты мәселесін қалай шешеді?

Сіздің идеалды клиентіңіздің кім екенін анықтағаннан кейін, міне, бірнеше жылдам әрекеттерді орындауға болады оларды тарту:

 

Айқын ұран. Бизнес жеткілікті ақша таппай жатыр ма?

Келушілер дұрыс жерге келген-келмегенін хабарлау үшін сайтыңыздың жоғарғы жағында пайда болатын нақты белгіні жазыңыз. Мұны қалай істеу керектігін білмейсіз бе?

Міне, қысқаша формула: сіздің компанияңыз + көмектеседі + клиент мәселесі және шешімі.

Мысалы, Hootsuite бұл формуланы олардың көмектесетінін түсіндіру үшін пайдаланды клиенттер өздерінің әлеуметтік желілерін басқарады:

Олардың ақылды болуға тырыспайтынына назар аударыңыз - олар анық болуға тырысады. Олардың веб-көшірмесі жоғарғы жағында олардың бағдарламалық құралын пайдаланудың артықшылықтарын бірден көрсетеді: «Барлық басқару әлеуметтік желілер бір жерде». Егер мен бірнеше клиенттік тіркелгілерді басқаруға тырысатын әлеуметтік медиа менеджері болсам, дұрыс жерде екенімді білемін.

 

Клиентіңізді табыңыз

Сіздің идеалды клиентіңіз тұратын жерге барыңыз.

Бұл виртуалды және физикалық орындарды қамтиды. Мысалы, сіздің идеалды клиентіңіз технологиялық компанияда орта деңгейлі менеджер болса, бірақ сіз барлық уақытыңызды Instagram есептік жазбаңызды өсіруге жұмсасаңыз, Instagram-дан LinkedIn-ге күш-жігеріңізді ауыстыруды қарастырыңыз. Сіз идеалды сатып алушы сізді көретін жерге барғыңыз келеді. Бизнес жеткілікті ақша таппай жатыр ма?

Facebook жарнамаларының мақсатты аудиториясын өзгертіңіз. Егер сіз Facebook-те жарнама жасасаңыз, нақты кімге бағытталғанын анықтай аласыз. Енді сіз қандай тұтынушыларға өніміңізге мұқтаж болатынын және оларды жақсы көретінін білетін болсаңыз, Менеджерге өтуіңізге болады Facebook жарнамасы және оларды жақсырақ бағыттаңыз.

 

№4 себеп: Сіз қанша табыс табатыныңызды білмейсіз, себебі сіз бақыламайсыз

Шешім: Әр дүйсенбі сайын ақша қозғалысы туралы есеп пен кіріс туралы есепті жаңартыңыз.

«Өлшеуге болатын нәрсені бақылауға болады» деген ескі сөз. Не екенін білмесеңіз ақша ағыны немесе сіздің бизнесіңіздің кірісі болса, сіз ешқашан бизнесіңіздің қаржысын жақсы басқара алмайсыз.

Қолма-қол ақша ағыны мен пайда бірдей емес екенін ескеріңіз: ақша ағыны ай сайын бизнесіңізге түсетін және шығатын ақша қаражатын көрсетеді, ал пайдаға сол айда алынған, бірақ міндетті түрде алынбаған кіріс кіреді.

Сіздің бизнесіңіздің ұзақ мерзімді тұрақтылығын анықтауда табыстылық маңызды екені сөзсіз, бірақ оң ақша ағыны сіздің бизнесіңіздің күнделікті жұмыс істеуін қамтамасыз етеді.

Сізде оң табыс, бірақ теріс ақша ағыны болуы мүмкін және керісінше. Кез келген шығармашылық қызметке негізделген бизнес иесі бұл ерекшеліктің маңыздылығын бірден түсінеді. Егер менде дизайн агенттігі болса және біз 20 000 долларлық келісімшартқа қол қойдық веб-сайтты әзірлеу Тапсырыс беруші, мен жұмысты бастау үшін 50% аванстық төлемді талап ете аламын, қалған соманы жоба аяқталғаннан кейін екі айда төлейді. Менің ақша ағымым осы айда теріс болуы мүмкін, бірақ менің табысым оң болуы мүмкін; Себебі, мен осы айда 20 000 доллар тапсам да, мен бар болғаны 10 000 доллар алдым (ал қалған 10 000 доллар клиентке қалған 50% үшін шот-фактура жасамайынша банктік шотыма түспейді).

Бизнес жеткілікті ақша таппай жатыр ма?

Ең дұрысы, сіз өзіңіздің ақша ағыныңызды да, кірісіңізді де білуіңіз керек, өйткені сіз осы айда шоттарды және қызметкерлеріңізді төлей алатыныңызды білгіңіз келеді (ақша қозғалысы туралы есеп), сонымен қатар сіздің бизнесіңіздің тұрақты екенін білуіңіз керек. ұзақ мерзімді перспективада (пайдалар туралы есеп).

Есептерді оңай алу үшін бухгалтеріңізден ақша қаражаттарының қозғалысы туралы есеп пен кірістер туралы есепті (пайда мен залал туралы есеп ретінде де белгілі) жасауын сұраңыз.

Мәселелерді елемеу оларды жоғалтпайды. Прогрессіңізді бақылау үшін олармен бетпе-бет кездесуіңіз керек. Әр дүйсенбі сайын ақша қозғалысы туралы есеп пен кіріс туралы есепті жаңарту үшін уақыт бөліңіз. Өзіңізді қауіпсіз сезіну үшін сіздің бизнесіңіздің қаржысының апта сайынғы суреті қажет.

 

№5 себеп: Сіздің ақшамен қарым-қатынасыңыз дұрыс емес.

Шешім: ақшаға деген көзқарасыңызды өзгертіңіз.

Сізден сұрайын: егер сізде 5 миллион доллар болса, сіз жеткілікті ақша тауып жатқандай сезінесіз бе? 2013 жылы UBS инвестициялық банкі 4450 1 американдық инвесторға сауалнама жүргізді және инвестицияланатын активтері 5 миллионнан 28 миллион долларға дейін болғандардың XNUMX пайызы ғана өздерін бай деп санайды. Бизнес жеткілікті ақша таппай жатыр ма?

Белгілі бір кезең бар, біз жеткілікті ақша тауып жатқандай сезінеміз және барлық қорқыныштарымыз жойылады деген қате түсінік.

Бостон колледжінің бір зерттеуі көрсеткендей, сізде көп ақша болған кезде, проблемалардың мүлдем жаңа жиынтығы пайда болады.

Зерттеушілер аса байларға (респонденттердің көпшілігінің активтері 25 миллион доллардан асатын) сауалнама жүргізді және бұл байлықпен бірге оқшаулану сезімі және байлықтың балаларына қалай әсер ететіні туралы қорқыныш пайда болатынын анықтады.

Және мынаны алыңыз: көпшілігі өздерін қаржылық жағынан қауіпсіз деп санамайтынын хабарлады.

Сонымен, егер сіздің бағаңыз дұрыс болса, сіздің өніміңіз өміршең, сіз идеалды тұтынушыларды тартасыз және сіздің бизнесіңіз пайдалы және оң ақша ағынына ие, бірақ сіз әлі де бизнесіңіз жұмыс істемейтіндей сезінесіз. жеткілікті ақша әкеледі - содан кейін ақшамен қарым-қатынасыңызқате болуы әбден мүмкін.

Қаржы гурулары мұны сіздің «ақша туралы ойлауыңыз» деп атайды, немесе қарапайым тілмен айтқанда, ақша туралы қалай ойлайсыз. Егер сіз үнемі табысыңыз жетіспейді деп қорқатын болсаңыз немесе ақша жоғалтып аламын ба деп үнемі уайымдасаңыз, тіпті сіз миллионер болсаңыз да, бизнесіңіздің табысы жеткілікті екенін ешқашан сезінбейсіз.

Сонымен, біз бизнес иелері ретінде ақшаны жоғалту қорқынышын қалай жеңе аламыз? Бизнес сарапшысы Мари Форлео осы қарапайым жаттығуды пайдаланады. оның қаржылық уайымдарын тыныштандыру үшін: ол өз бизнесіне ақша жұмсаған сайын, ол өзіне: «Ол қай жерде әрқашан басқа нәрсе бар» дейді. Бұл оның назарын ақшаны жоғалту қорқынышынан әрқашан көбірек табуға болатындығына ауыстырады.

 

Егер сіздің бизнесіңіз жеткілікті ақша таппаса, оны түзете аласыз

Барлығы айтылғаннан кейін және сіз өз бизнесіңіздің жеткілікті табыс әкелмейтінін сезсеңіз, сіз жалғыз емес екеніңізді түсінесіз деп үміттенемін. Тіпті кейбір мультимиллионерлер өздерін бай сезінбейді. Ең бастысы - бұл мәселеге логикалық тұрғыдан келу көзқарастар, бизнестің қызыл режимде жұмыс істеуіне әкелетін келесі бес жалпы мәселені қарастырыңыз:

• Сіздің баға стратегиясы дұрыс емес. Егер сіз табыстылықты ескере отырып баға қоймасаңыз, қанша сатылғаныңыз маңызды емес - сіз ешқашан пайда таппайсыз.
• Сіздің өніміңіз өміршең емес. Нарықты сынау және оны жеткілікті адамдар сатып алатынына көз жеткізу үшін идеяңызды растау маңызды.
• Сіз дұрыс емес клиенттерді тартасыз. Сіздің идеалды тұтынушыңызды анықтау сіздің барлық маркетингіңізді басқарады. Бұл, сайып келгенде, тұтынушылардың қанағаттанушылығын, ұстап қалуды және сатуды арттыруға әкеледі.
• Сіз өзіңіздің бизнесіңіздің кірісі мен ақша ағынын бақыламайсыз. Қаржыңызды бақылауға алу үшін оларды қадағалау керек.
• Сіздің ақшаға деген көзқарасыңыз дұрыс емес. Егер сіз ақшадан қатты қорқатын болсаңыз, сіз ешқашан өзіңізді жеткілікті мөлшерде тапқандай сезінбейсіз. Жаңа әдіс-тәсілдерді түсіну және қолдану көмектеседі.

Есіңізде болсын, біз кәсіпкерлер ретінде тәуекелге барамыз. Біз ақша табу үшін оны жұмсау керектігін түсінеміз және бізде қаржылық ресурстар жеткіліксіз деген үнемі алаңдаушылық болуы мүмкін. Қандай да бір жолмен, бұл біз еркіндік пен мақсатты өмір үшін төлейтін баға. Ал мен үшін? Мен оған тұрарлық деп айтамын.

 

  «АЗБУКА«