Сату маржасы. Бұл не ? және оны қалай есептеу керек

Сатылым маржасы өнімді немесе қызметті транзакциядан немесе сатудан алынған пайда ретінде анықталады. Сатылым маржасы - бұл өнімді қамтамасыз етудің барлық шығындарын, соның ішінде өндіріс шығындарын, материалдарды, жалақыны, жарнаманы және басқа да байланысты шығындарды қосқаннан кейін қалғаны.

Сатудан түскен нақты кірісті есептеулер әдетте бизнеске байланысты өзгереді. Сатылым маржасы компания табысының ең маңызды көрсеткіші болып саналады. Ол кірістілікке тікелей әсер етеді және күрделі есептеу бағдарламалық құралын қажет етпейді.

Бұл бөлшек саудагерлердің өнімді қабылдайтынын немесе қабылдамайтынын анықтайтын негізгі фактор. Бөлшек саудагерлерден, көтерме сатушылардан, кейде тіпті делдалдардан алынатын комиссиялар немесе маржалар сату маржасына қосылады.

Маржа неғұрлым жоғары болса, компания үшін соғұрлым жақсы болады. Екінші жағынан, жоғары сату маржасы бөлшек сауда бағасының жоғарылауына әкеледі, бұл тұтынушылардың көңілін қалдыруы мүмкін. Шығындардың лайықты сомасы кейін өтелуі керек өнімді сату, ол өнімнің барлық шығындарын жабады, сонымен қатар әділ пайда қалдырады.

Өнім бағасы өнімді сату маржасына тікелей жауапты.

Пайда маржа және сату маржа

Өйткені маржа жалпы пайда маржасы деп те аталады, өйткені олар операциялық шығындарды қысқартқанға дейін табыстылықты көрсетеді. Өнімге және салаңыздың сипатына байланысты сатудан түсетін пайда айтарлықтай, қарапайым немесе аз болуы мүмкін.

Бренд жақтаушылары. Бренд жақтаушыларының армиясын қалай құруға болады?

Есептеу. Сату маржасы

Сауда маржасының формуласын пайдалану оңай. Әрбір сатылған өнім үшін оны өндіруге байланысты барлық шығындар есептелуі керек. Еңбек, маркетинг, материалдар және тасымалдау шығындары жалпы шығындар болып табылады және олар бөлек есептеледі.

Есептеу кезінде келесі қадамдарды орындау қажет:

1. Жалпы табысыңызды есептеңіз. Жалпы табыс - бұл өнімді сатқан баға.
2. Жалпы кірістен жалпы шығындарды азайтыңыз. Бұл таза пайданың мәнін береді
3. Осы жалпы табысты бірінші кезеңде алынған жалпы кіріске бөліңіз және бұл сату маржасын анықтайды.

(+) табыс

(-) Сату жеңілдіктері

(-) тауар құны

(-) сатушы комиссиясы

(-) Сату маржасы

Мысалы, өнімнің бағасы 25 долларды құрайды.

Бұл өнімді жасау құны $19,50 құрайды.

Осылайша, таза пайда $5,5 құрайды.

Сату маржасы

Енді осы таза табысты өнімнің түсіміне немесе бағасына бөліңіз.

5,5 /25 = 22%

Осылайша, ол 22% құрайды.

Бірлігіне $13 бағаланған басқа өнімді қарастырыңыз.

2000 данадан тұтынушы. Егер өнім келісуге болатын болса және бір бірлік үшін $10 бағаланған жалғыз болса және өндіріс құны мен басқа да шығындар бір бірлік үшін $9 болса.

Таза пайда $4.

Енді осы таза табысты өнімнің жалпы кірісіне бөліңіз.

8000 / 20000 = 40%

Осылайша, бұл транзакция бойынша маржа 40% құрайды.

Маржаны топтық транзакциялар үшін де, жеке транзакциялар үшін де есептеуге болады. Мысал ретінде клиентке пакеттік қызмет ретінде өзінің оқу бағдарламалық құралын және қолдауын сатқан бағдарламалық қамтамасыз ету компаниясын келтіруге болады. Бұл жағдайда сіз бүкіл пакет үшін түзетуді есептеуіңіз керек.

Сату маржасын есептеудің тағы бір нұсқасы - сатушының маржаны есептеуі. Бұл жеке сатушы өнімділігі ынталандырулар, бонустар және комиссиялар үшін есептелген кезде пайдалы.

Бұл сату маржасын есептеу үстеме шығындарды қамтымайды. Бұл есептеулердің бизнестің жалпы табыстылығын көрсетпеуінің себебі. Табыстылықтың жан-жақты көрінісін есептеу үшін таза пайда маржасы қолданылады.

Ұйымдастырушылық коммуникация дегеніміз не? Және бұл неліктен маңызды?

Сату құны. Сату маржасы

Өзіңізді құруға тікелей байланысты барлық шығындарды қосыңыз өнім немесе қызметтер. Егер сіз өнімді өндіру мен құрастырумен де айналыссаңыз, онда да қамтуы керек егер бар болса, шикізаттың немесе қосалқы бөлшектердің құны.

Бастапқы түгендеумен салыстырғанда соңғы түгендеуді азайтыңыз. Құрастыру сияқты барлық басқа шығындарды қосыңыз; сату құны, тікелей шығындар, жол ақысын өтеу, ойын-сауық шығындары және т.б.

Сатудан түскен пайданы салыстыру және бағалау

Сіз өзіңіздің компанияңыз үшін сатудан түсетін пайданың тең, бірақ әртүрлі кезеңдерде болатынын жиі салыстыруыңыз керек. Жалпы маржа да бағаланады және саладағы ұқсас компаниялармен салыстырылады. Компанияларды салыстырмау ұсынылады әртүрлі өлшемдер. Мысалы, шағын аудандағы электроника дүкенін Costco немесе Best Buy-мен салыстыруға болмайды.

Бірдей көлемдегі және бір саладағы ұқсас компаниялардың деректерін зерттеу ұсынылады. Деректерді басқа компаниялармен салыстырған кезде, сіздің кіріс маржаңыз басқа бәсекелес компаниялармен қалай салыстырылатынын біле аласыз. Бұл сонымен қатар маржаларыңызды бірдей сақтау немесе бәсекелестеріңізге сәйкестендіру үшін өзгерту қажеттігін анықтайды.

 

Баспахана АЗБУКА