Өнімді тарату. Бөлу анықтамасы - Бөлу дегеніміз не?

Өнімді тарату мақсатты аудиторияға барынша қол жеткізуге және нарықта өнімнің немесе қызметтің қолжетімділігін арттыруға бағытталған процесс ретінде анықталады. Бұл процесс өнім немесе қызметтің соңғы тұтынушыға жетуіне көмектесетін әртүрлі стратегиялар мен арналарды қамтиды. Өнімді таратудың маңызды аспектілері:

• Өнімді тарату. Тарату арналары:

Бұл өнім өндірушіден соңғы тұтынушыға ауысатын делдалдар мен сату нүктелерінің желісі. Арналар көтерме және бөлшек сауда делдалдарын, дистрибьюторларды, бөлшек саудагерлерді және онлайн платформаларды қамтуы мүмкін.

• Логистика:

Тиімді логистикалық жүйе өнімді бөлуде шешуші рөл атқарады. Бұған уақтылы және қиындықсыз жеткізуді қамтамасыз ету үшін тауарлық-материалдық қорларды басқару, тасымалдау, сақтау және өңдеу кіреді.

• Өнімді тарату. Маркетингтік стратегиялар:

Табысты таратудың маңызды бөлігі сұранысты құруға бағытталған маркетингтік әрекеттер болып табылады, брендті тану және тұтынушыларды тарту. Жарнама, жылжыту, іс-шаралар және орау - бұның бәрі өнімді табысты енгізуде рөл атқарады Базарға.

• Сату және тұтынушыларға қызмет көрсету:

Өнім тұтынушыға жеткеннен кейін сату стратегиялары және тұтынушыларға қызмет көрсету сапасы. Бұл сатудан кейінгі қызмет көрсетуді, кепілдіктерді, тұтынушыларды қолдауды және оқытуды қамтуы мүмкін.

• Жаһандық немесе жергілікті қолжетімділік:

Өнімді тарату жергілікті немесе әлемдік нарыққа бағытталған болуы мүмкін. Бұл логистика, маркетинг және ауқымын анықтайды аумақтық қамтуға байланысты стратегиялар.

Қазіргі заманғы компаниялар өз өнімдерін мүмкіндігінше тиімді жеткізу үшін жоғарыда аталған факторлардың комбинациясын жиі пайдаланады мақсатты аудитория.

PPC. Ақылы іздеу үшін дұрыс бюджеттеу стратегиясын орнату
Бұл постта біз оның не екенін, оның қалай жұмыс істейтінін және таратудың әртүрлі тәсілдерін түсіну үшін тарату әлемін зерттейміз. Ендеше, бұдан әрі кешіктірмей, дәл осы жерден бастайық -

Бөлу дегеніміз не? Өнімді тарату.

Сарапшылардың пікірінше, дистрибьютор нарықта өнімді кең ауқымда таратуды білдіреді, сонда адамдар тауарға қол жеткізе алады және оны сатып ала алады. Оны өз тұтынушыларының сатып алуына байланысты сатушыға пайда әкелетін өнімді тиімді орналастыру деп те түсінуге болады. Distribution компанияның табысты немесе жоқтығын анықтай алады десек, артық айтқандық емес. Компанияның белсенді тарату арнасы болған кезде, компанияның бәсекелестеріне қарағанда көбірек өнім сату мүмкіндігі жоғары болады. Себебі компанияның кең тарату желісі болса, өнімдер көбірек платформаларда төмен бағамен сатылады.

Мұндай сенімді тарату стратегиясы жоғары табыстылықты қамтамасыз етеді және әдетте шикізат құнын өзіне алады. Ол сондай-ақ өнімдердің нарықта ұзақ мерзімді перспективада өмір сүруін қамтамасыз етеді, әсіресе нарық жағдайлары қатал болған кезде. Тарату арналары ағынды процестің бір бөлігі болып табылады, мұнда негізгі мәселе өнімнің тұтынушыға қалай жетуі болып табылады, төменгі процесс емес, негізгі мәселе жеткізушілердің кім екендігі.

Бөлу рөлі. Өнімді тарату.

Тарату арнасы орналастыру деп те аталады және бағаны, жылжытуды және өнімді қамтитын компанияның маркетингтік стратегиясына сілтеме жасай алады. Бұл арналар сонымен қатар тұтынушыдан өндірушіге төлем үшін қалыптасқан жолды сипаттайды. Тұтынушының өнімге қол жеткізу жолдарының саны артқанда, пайда өседі, бірақ көбірек тарату арналары сол арналарды басқаруды қиындатады. Егер кеңейтілген тарату арналары болса, бұл кірістің төмендеуіне әкелуі мүмкін, өйткені делдалдарға да төлеу керек. Осылайша, өнімнің қолжетімділігі мен кірістілік арасындағы теңгерімді табу өте маңызды.

Тарату компоненттері

• Тарату арнасын орнатқан кезде өнімнің кең ауқымды болуы үшін географиялық әртүрлілік болуы керек.
• Тиімді қадағалау жүйесі болуы керек, әсіресе компания электрондық коммерциямен айналысса, компания өнімнің дұрыс спецификациялармен дұрыс орынға жеткізілгенін тексере алады.
• Өнімді орау тасымалдау және сақтау кезінде тауарды бүлдірмейтіндей етіп жақсы жасалуы керек.
• Бөлу орналасу орындарын бақылауды қамтиды, осылайша орналастыру максималды пайданы қамтитын жолмен жасалуы мүмкін.
• Егер өнім нарықта күрт құлдыраумен бетпе-бет келсе, тарату арнасы да өнімді нарықтан шығаруға мүмкіндік беруі керек. Өнімді тарату.

FMCG (жылдам қозғалатын тұтыну тауарлары) тарату

Үндістанның FMCG өнеркәсібінде компаниялар әдетте құны төмен өз өнімдерін миллионға жуық бөлшек сауда орындарына үлкен көлемде таратады. Осы санаттағы ең табысты компаниялардың кейбірінде зауыттарды, қоймаларды, көтерме саудагерлерді, бөлшек саудагерлерді, тасымалдаушылар мен экспедиторларды қоса алғанда, ірі және күрделі тарату желілері бар. Пошталық тапсырыс немесе телефон арқылы тікелей сатуды қамтитын тікелей маркетинг, сонымен қатар FMGC таратудың өміршең тәсілі болып саналады.

Түрлері. Өнімді тарату.

Тарату арналары әдетте екі түрге бөлінеді - тікелей және жанама.

1) Өнімді тікелей тарату.

Тікелей арналар - бұл сатып алушы тікелей өндірушіден сатып ала алатын кезде. Мысалы, көлік жуу және шаш салондары сияқты қызметтер әдетте тікелей арналарды пайдаланады, өйткені делдалдар жоқ және тұтынушы өндірушінің көмегін тікелей пайдалана алады. Осы арналар арқылы таратылатын өнімдер мен қызметтердің құны әдетте төмен болады, өйткені делдалдар мен делдалдар жойылады.

2) Өнімді жанама бөлу.

Жанама арналар өндірушіден тұтынушыға тауарлар мен қызметтерді тарату үшін делдалдарды тартады.
Тарату арналары неғұрлым көп болса, өнімнің немесе қызметтің құны соғұрлым жоғары болады. Бұл түр екі түрге бөлінеді:

1. Бұл арна барлық төртеуін қамтиды - өндірушілер, көтерме саудагерлер, бөлшек сауда және тұтынушылар. Алкогольді сусындар осы арнаның танымал мысалы болып табылады, өйткені сатып алушының өндірушіден тікелей сатып алуына тыйым салатын заңдар бар.
2. Екінші арна көтерме сатушыны жояды, ал өндіруші тауарды тікелей бөлшек сатушыға сатады, содан кейін сатуды сатып алушыға жасайды. Көптеген электрондық гаджеттер электронды құрылғыларды сатып алу үшін орнатылған бөлшек сауда дүкендеріне тікелей сатуға арналған ресурстары бар Dell сияқты осы арнаны пайдаланады.

Бөлудегі әртүрлі тәсілдер. Өнімді тарату.

Өнімдер мен қызметтерді тарату үшін үш түрлі тарату тәсілін таңдауға болады.

1) Жаппай тарату тәсілі (интенсивті тарату деп те аталады)

Жаппай тарату үшін кәсіпорындар барлық нарықтық базаны қамти алатын делдалдарды таңдайды. Сіз мұны автоматтар, супермаркеттер, дүкендер және т.б. сияқты әртүрлі сауда нүктелері арқылы таратылатын салқын сусындардың мысалдарынан түсінуге болады. Дәл осы жерде жаппай тарату мақсатына қызмет ете алатын тарату арналары пайда болады. Өнімді тарату.

2) Таратудың таңдаулы тәсілі

Арнайы өңдеуді қажет ететін өнімдердің белгілі бір түрлері бар және бұл мақсатта таңдаулы тарату тәсілі қолданылады. Мысалы, кейбір электрондық тауарлар туралы айтатын болсаңыз, оларды тәжірибелі қолдар өңдеуі керек және бұл үшін кәсіпорындар таратуға қатысу үшін өздерінің оқытылған қызметкерлерін таңдайды.

СУВЕНИР ӨНІМДЕР

Кейбір жетекші косметикалық брендтер де Jurlique, Estee Lauder, Clinique және т.б. сияқты дистрибьюторлық тәсілді таңдайды.

3) Таратуға ерекше көзқарас

Бұл тарату тәсілімен бизнес немесе өндіруші делдалдың бір түрімен айналысуды жөн көреді. Ең жақсысы үшін бақылау Тарату процесінде бұл тарату тәсілі өте пайдалы болып саналады. Эксклюзивті тарату тәсілімен дистрибьютор жекелендірілген қызмет ұсыну үшін өндірушімен тығыз жұмыс істейді. Дистрибьютор өндірушінің нақты талаптары мен нұсқауларын орындауға жауапты. Өнімді тарату.

Дұрыс тарату арнасын қалай таңдауға болады?

Кәсіпорынның барлық түрлеріне сәйкес келетін нақты дистрибуция жоқ, сондықтан тарату арнасын таңдамас бұрын компания ұсынатын өнім немесе қызмет түрін талдау өте маңызды. Арна компанияның мақсаттары мен сату мақсаттарына сәйкес келетіндей етіп таңдалуы керек. Тарату арнасын таңдаған кезде кәсіпорын немесе өндірушілер өз өнімдерінің нақты талаптарына, нарықтағы фирмалық брендтің түріне, олардың нарықтағы үлесіне, тұтынушылардың сұранысына, сұраныс пен ұсыныстың кемшіліктеріне, функциялардың түрлеріне, содан кейін сәйкесінше назар аударуы керек. олар үшін дұрыс дистрибьюторды таңдау керек.

Сіздің бизнесіңіз үшін ең жақсы тарату арнасын таңдау бойынша кейбір кеңестерді қарастырайық.

• Тұтынушы үшін қосымша құн болуы керек. Мысалы, егер компания телефон маркетингін қолдануды шешсе, ол тұтынушының сатушымен сөйлескісі келетінін немесе осы арнаны таңдаудың қосымша артықшылықтары бар-жоғын анықтауы керек. Олай болмаса, басқа арнаны пайдалану керек. Өнімді тарату.
• Компаниялар ескеруі керек тағы бір фактор - олар тұтынушының өз өнімдеріне қаншалықты жылдам қол жеткізгісі келетіні. Сақтау мерзімі ұзақ емес, тез жойылып кететін ет, көкөніс, жемістер сияқты тағамдар бар. Мұндай өнімдер үшін ең аз делдалдары бар қысқа тарату арнасы қолайлы.
• Ақырында, егер компания өз өнімдерін бірнеше тарату арналары арқылы таратуға шешім қабылдаса, ол бір арнаның екіншісінің тиімділігіне әсер етпеуін қамтамасыз етуі керек. Дұрыс стратегия компанияларға әртүрлі арналар арасындағы қақтығыстарды болдырмауға көмектеседі. Мысалы, егер компания өз өнімдерін бөлшек сауда нарықтарында және интернетте сатса, ол осы екі арна арқылы сатылатын өнімдердің сапасында ешқандай айырмашылық жоқтығын және екі жерде де жеткілікті қордың болуын қамтамасыз етуі керек.

Тарату аяқталды!

Тарату арнасын таңдамас бұрын, компания пайда табуы үшін нарықты зерттеп, оның нюанстарын түсіну маңызды. Өнім немесе қызмет инновациялық және бірегей болса да, дұрыс мақсатты аудиторияға қол жеткізу үшін тарату арнасының дұрыс түрі болуы маңызды. Тарату арнасын таңдау өнімнің өзі сияқты маңызды. Өнімді тарату.

Сонымен, нарықтағы қатысуды және бизнестің тұрақтылығын оңтайландыру үшін тарату арналарын қаншалықты маңызды деп санайсыз? Сіздің бизнесіңіз үшін тарату арнасын таңдаған кезде басқа маңызды критерийлеріңіз бар ма? Бізді тарату стратегиясының маңыздылығы туралы ойларыңызбен түсіндіріңіз бизнесті басқару және нарықта.

Баспахана АЗБУКА