Amazon-да сатуды қалай арттыруға болады. Amazon, Etsy және Ebay сияқты нарықтарға өнімдерді өткізу өзіңіздің веб-сайтыңыздағы өнімдерді жылжытудан айтарлықтай ерекшеленеді. Сондықтан, туралы сараптамалық білім алу Amazon-да сатуды қалай арттыруға болады, біз тәжірибелі маркетологтар мен сатушылардан ең жақсы кеңестерді сұрадық.
Сіз өзіңіздің интернет-империяңызды құрудың алғашқы қадамын жасайсыз ба, қолдан жасалған өнерді сатудың жолын іздеп жатырсыз ба немесе өзіңіздің сатуыңызды толықтырғыңыз келеді ме? электрондық коммерция веб-сайты, онлайн базарлар сатушыларға өз өнімдерін алға жылжытуға мүмкіндік береді. үлкен аудитория және сатуды арттыру. Мамандардың не айтқанын қараңыз:
Негіздерді дұрыс алыңыз. Amazon-да сатуды қалай арттыруға болады
сол сатуды ұлғайту Amazon-да және өз өнімдеріңізді жылжытудан барынша пайда алу үшін алдымен негіздерді дұрыс алғаныңызға көз жеткізіңіз. Өнім атаулары мен бағасын оңтайландырудан бастап шолулар арқылы әлеуметтік дәлелдемелерді ынталандыруға дейін сатылымдарыңызды басынан бастап жақсарту үшін бірнеше қарапайым әрекеттерді орындауға болады.
1. Тақырыпты оңтайландыру: Amazon-да сатуды қалай арттыруға болады?
«Сатып алушылар өнімдерді листинг атауы бойынша бағалайды, сондықтан Amazon сіздің атағыңыздың қысқа, сипаттамалы және нақты болғанын қалайды. Міне, кейбір элементтер қамтуы керек тақырыпқа:
- Бренд атауы
- Өнімнің атауы
- Түс, өлшем немесе пайдалану сияқты кез келген мүмкіндік
«Мысалы, егер сіз әйелдер леггинстерін сатсаңыз, сіздің атағыңыз мыналарды қамтуы мүмкін: Galaxy әйелдер мақта-мата леггинстер - созылатын - жұқа фит - сұр және ақ - 2 жиынтық - әйелдердің мақта гүлді леггинстері.
— Мухаммад Саджад, Cloudways электрондық коммерция қауымдастығының менеджері
2. Ережелерді орындаңыз. Amazon-да сатылымды қалай арттыруға болады?
«Сапалы Amazon листингтерін жасау Amazon іздеу нәтижелерін жақсартуға және сату конверсиясын арттыруға көмектеседі. Amazon листингінің талаптары мен мүмкіндіктері үнемі өзгеріп отыратындықтан, сатушылар өздерінің тізімдерімен не істей алатынын және не істей алмайтынын білуі керек...
«Клиенттердің өнімдер туралы пікірлерін көбейту - Amazon іздеу нәтижелерін арттыруға көмектесетін негізгі маркетингтік тактика, бірақ Amazon компаниясының тұтынушылармен қарым-қатынас жасау жөніндегі қатаң нұсқауларында болу маңызды. Сілтемелер шолу беті электрондық пошта жаңартулары мен хабарландыруларыңызда рұқсат етілген. Бірақ жақсы пікірлерді сұрау немесе шолу купоны сияқты ынталандыруды ұсыну жақсы идея емес.
“://azbyka.com.ua/kak-privlech-bolshe-vnimaniya-k-sotsialnym-setyam-na-lyuboj-platforme/”>әлеуметтік желілердегі жарнама босқа кетеді.”
— Криста Фабрегас, FitSmallBusiness.com электрондық коммерция талдаушысы
3. Маховик әсерін пайдаланыңыз:
«Amazon сияқты ірі базарларда жүздеген миллион өнімдер бар. Үлкен акцияларды орналастырған кезде, тіпті әйгілі брендтер, әрқашан жоғары көрінетін және басқалары көрінбейтін тағам топтары болады. Себебі жоғары көрінетін өнімдер маховик әсерін береді, ал аз көрінетін өнімдер жасырын қалады.
«Сату арқылы сатылуды теңгерімді түрде ұлғайту үшін тауарлық-материалдық қорларды топтастыру және аз көрінетін өнімдер үшін маховик жасау керек. Біз үшін жұмыс істеген түгендеуді басқару және сату рецепті келесі 3 ингредиенттерді қамтиды:
- Бастауыш жөнелту құқығына ие болу үшін осы өнімдердің таңдауын FBA сайтында көрсетіңіз, сондықтан экспозицияны алыңыз.
- 2-3 апта ішінде жарнамалау үшін тақырып іздеу мен демеушілік жарнамаларды біріктіріңіз. Қысқа уақыт ішінде үлкен итеру көп көмектесе алады.
- Осы өнімдер туралы нақты кері байланыс сұрауға мүмкіндік беретін процесті іске асырыңыз».
— Вито Перроне, YOCABÈ базарының бас директоры.
4. Amazon сату шұңқырын оңтайландырыңыз. Amazon-да сатылымды қалай арттыруға болады?
«Егер біреу сіздің сату бетіңізді тексеріп жатса, оны қызықтыруы мүмкін. Алайда, егер олар сатып алмаса, бұл сіздің сатып алуды жүзеге асыру үшін адамның санасында жеткілікті құндылық орнатпағаныңызды білдіреді. Міне, бұл мәселені қалай шешуге болады - отырыңыз және сіздің перспективаларыңыздың барлық қарсылықтарын жазыңыз. Содан кейін осы қарсылықтарды сату көшірмеңізде көрсетіңіз. Мен мұны жасаған сайын, ерекшеліксіз, мен конверсиялардың өскенін көрдім.
«Мұның жақсы мысалы - Amazon-дағы сұрақ-жауап бөлімі. Адамдар тауар туралы сұрақ қойғанда, бұл сатып алуға қарсылық болып табылады. Олар тартынады. Amazon мұны жасады сатуды арттыружәне мен оның жұмыс істегенін естідім ».
— Джеймс Поллард, TheAdvisorCoach.com маркетинг жөніндегі кеңесшісі
5. Өзіңізді үшінші тарап бәсекелестерінен қорғаңыз. Amazon-да сатылымды қалай арттыруға болады?
«Науқандарыңызды тұтынушыларды анықтау процесі, яғни олар сіздің брендіңізді Amazon-да алғаш ашқан кезде, әрқашан белгілі бір бағамен болатындай етіп орнатуға тырысыңыз. Өнімдерді бағасы бойынша реттейтін теңшелетін тегтерді орнатыңыз, қажетінше көп SKU (қор сақтау бірліктерін) алып тастаңыз және үшінші тарап сатушылары төмен бағаларды ұсына отырып, тұтынушыларыңызды ұрламайтынына сенімді боласыз. Белгілі бір бағадан жоғары белгілі бір өнімдерге сауда жасамауды таңдау арқылы сіз Amazon-дағы бәсекелестеріңізді әлі де жеңе аласыз.
— Джон Пеллингелли, Metric Digital компаниясының негізін қалаушы
Amazon-да сатылымды ұлғайту үшін құралдарды пайдаланыңыз
Маркетингтің көптеген басқа аспектілері сияқты, сіздің қолыңызда жақсы жабдықталған құралдар жинағы сіздің нәтижеңізге үлкен өзгеріс әкелуі мүмкін. Бұл Amazon нарығында өнімдерді жылжытуға қатысты. Кілтсөздерді зерттеу құралдары сізге бәсекелестеріңізден артықшылық бере алады, ал басқалары басқа жерде жұмсауға болатын уақытыңызды үнемдейді. Біздің өнім қолданатын құралдарды тексеріңіз.
6. Жарысты қараңыз. Amazon-да сатылымды қалай арттыруға болады?
«Бірде Пикассо айтты: «Жақсы суретшілер көшіреді, ұлы суретшілер ұрлайды». Amazon-да сату және оған жету - сол принципті ұстанады. Егер сіз бәсекелестеріңіздің не істеп жатқанына қарамасаңыз, сіз жақсарту үшін ең айқын ресурстардың бірін жоғалтасыз. инвестицияның қайтарымы Amazon-да немесе осы мәселе бойынша кез келген басқа жерде. Мұнда өнімдеріңізді маркетингке және сатуды арттыруға арналған төрт құрал бар:
- Бәсекелестердің рейтингтерін көру үшін органикалық және демеушілік жарнамалар үшін кілт сөз ақпаратын жинау үшін SEMRush пайдаланыңыз.
- Бәсекелестеріңіздің веб-беттерінің қайсысы ең табысты екенін анықтау үшін Ahrefs пайдаланыңыз. Егер олардың оқырмандарды Amazon өнім бетіне бағыттайтын мәңгі жасыл блог жазбасы болса, сіз бұл туралы білуіңіз керек.
- MOAT - сіздің бәсекелестеріңіздің жарнамалық долларларын қайда жұмсайтынын көрудің тамаша құралы. Бұл тиімді болуы үшін сіз өшіргіңіз келеді жарнаманы блоктау. Бұл сіздің бәсекелесіңіз әлеуетті тұтынушылардың жалпы пулын қалай бағыттайтынын білудің пайдалы жолы.
- Ол анық баға белгілеу кез келген тұтынушының сізден немесе бәсекелестен сатып алу туралы шешімінің маңызды бөлігі болып табылады. CamelCamelCamel және Honey - пайдалану оңай баға трекерлері, сондықтан сіз олардың өнім бағасын қалай және қашан реттейтінін нақты білесіз».
— Джейк Руд, Red Stag Fulfillment маркетинг жөніндегі директоры
7. Уақытты үнемдеу және тұтынушы тәжірибесін жақсарту үшін өнімдерді синхрондаңыз. Amazon-да сатылымды қалай арттыруға болады?
«.
«Артықшылығы мынада: барлық платформалардағы сан деңгейлерін басқара аласыз. Сондай-ақ өнім сипаттамалары мен өнім нұсқаларын қолмен жасаудан оңайырақ жаңартуға болады. Бағдарламалық құралды синхрондау үшін үшінші тарапты іздеңіз. интернет-дүкен және сауда алаңдары».
— Бен Стэнфорд, Red Cedar веб-сайттары
8. Мақсатты аудиторияңыздан кері байланыс алыңыз:
«Онлайн сатушылар өздерінің таңдаулы фотосуреттері мен өнім сипаттамаларын PickFu сияқты сауалнама қызметін пайдаланып сынап көруі керек. Мақсатты демографияңызға сәйкес келетін респонденттерге сауалнама жүргізе отырып, сіз өзіңіздің парағыңызды ненің тартымды ететінін түсіне аласыз».
— Ким Кохатсу, PickFu компаниясының маркетинг жөніндегі бас директоры
Көрнекі болайық! Amazon-да сатылымды қалай арттыруға болады?
Интернеттегі тұтынушылар сатып алу кезінде өнім сипаттамалары мен суреттеріне қатты сенеді. Shotfarm компаниясының 2015-2016 жылдарға арналған өнім туралы есебі 1500-ден астам тұтынушыдан олардың онлайн сатып алу әдеттері туралы сауалнама жүргізіп, олар үшін суреттердің маңызды екенін анықтады. 30%-ы суреттердің маңызды екенін, ал 63%-ы өте маңызды екенін айтты. Бұл көпшіліктің 93%-ы оларға көп көңіл бөлетінін білдіреді, бұл суреттерді Amazon-да сатылымды арттырудың негізгі элементіне айналдырады.
Тұтынушылар өнімнің суреттері шолудан гөрі әлдеқайда маңызды екенін айтты, өйткені олар маңызды ақпараттың тікелей сатушылардан келетінін көрсетеді. Осы себепті Amazon басқа ірі нарықтармен бірге өнім суреттеріне ең төменгі талаптарды қойды.
Amazon өнімінің кескіні бойынша нұсқаулары сатушыларды ені мен биіктігі кемінде 1000 пиксель болатын кескіндерді жүктеп салуға шақырады. Егер сіз осы нұсқаулықты орындасаңыз, суреттер Amazon-ның масштабтау мүмкіндігін іске қосу үшін жеткілікті үлкен болады, платформа сатылымдарды арттырады дейді. Мұнда сурет таңдау арқылы Amazon-да сатуды қалай арттыруға болатыны туралы сарапшылардың кейбір кеңестері берілген.
9. Өнімді суретке түсіруге инвестиция жасаңыз. Amazon-да сатылымды қалай арттыруға болады?
«? Бұл өте маңызды, өйткені бұл сіздің өнімді сатып алатын адамдар арасындағы айырмашылық. SEO-ға қанша инвестиция салғаныңызға немесе өнімдеріңіздің қаншалықты жақсы екеніне қарамастан, егер сіздің өнім фотосуреттеріңізде кәсібилік болмаса, ешкім сатып алуға ынталы болмайды. Интернет-дүкеніңізді құруға жұмсаған барлық уақытыңыз, күш-жігеріңіз және ақшаңыз босқа кетеді ».
"://azbyka.com.ua/budushhee-elektronnoj-kommertsii/">электрондық коммерция және Sweet Spot Marketing иесі
10. Фотосуреттеріңізді әртараптандырыңыз:
«Базарларда сіз мыңдаған басқа брендтермен бәсекелесесіз және сізге өз тарихыңызды айтып, әлеуетті тұтынушыларды жарнамаларыңызды басып, түрлендіруге тарту үшін қолыңыздан келгеннің бәрі қажет. Егер сіздің барлық фотосуреттеріңізде қарапайым ақ фон болса немесе бір үлгіде, көріністе немесе орналасқан жерде болса, сіз сатып алушыға жеткілікті саяхат жасамағансыз.
«Әрбір листинг үшін біз 2-ден 3-ке дейін жоғары сапалы ақ фондық фотосуреттерді және 3-тен 7-ге дейін өмір салтын бейнелейтін фотосуреттерді алуды мақсат етеміз, олардың әрқайсысында әртүрлі орындарда және позаларда әртүрлі модель бар. Біздің фотосуреттердің кең таңдауы тұтынушыларға біздің өнімдерді пайдалануды елестетуге көмектеседі ».
— Райан О'Коннор, One Tribe Apparel компаниясының негізін қалаушы
11. Графиктерді қосуды ұмытпаңыз. Amazon-да сатылымды қалай арттыруға болады?
«Өнім кескіндеріне қосымша графика қосу да өте пайдалы болуы мүмкін.
«Өнім фотосуреттерінде негізгі құндылықтарыңызды бөлектеу пайдаланушыларға бірінші көзқараста өніміңіздің не туралы екенін жақсы түсінуге көмектеседі. Vvisuals көмегімен негізгі мүмкіндіктерді бөлектеу пайдаланушыларға мәтіннің үлкен бөліктерін оқуға мәжбүрлемей, өніміңіздің мәнін жылдам түсінуге мүмкіндік береді."
— Мег Маррс, K9 компаниясының негізін қалаушы және аға редакторы
12. Суреттеріңізбен әңгіме айтыңыз:
«. арқылы өнім тізімін жариялау әлеуметтік желілер және басқа маркетингтік арналар сатуға үлкен әсер етеді. Amazon нарығында және басқа іздеу жүйелерінде органикалық іздеудегі бет рейтингі де солай. Егер сіздің ізбасарларыңыз болса, олар сізді басқа жерден іздеуі мүмкін.
13. Google туралы ұмытпаңыз:
«Адамдар танымал базарларға белсенді түрде қатысқан кезде, олар Google-дың барлық басқа веб-сайттардың мазмұнын қарайтын жан-жақты нарық екенін ұмытып кетеді... Біз жасайтын барлық нәрсені Google да индекстеуі мүмкін. Сондықтан сіз Amazon-да сататындықтан, дәстүрлі SEO әдістемелерін елемеңіз. Бұл үлкен өзгеріс жасай алады және жасайды ».
— Росс Палмер, Aloa Marketing компаниясының бас директоры / негізін қалаушы
14. Жарнама арқылы Amazon тізімдерін арттырыңыз. Amazon-да сатылымды қалай арттыруға болады?
«Kenshoo зерттеулеріне сәйкес, тұтынушылардың 56% Amazon-да өнім іздеуді бастайды. Сатушы жағынан, Amazon жарнама берушілердің 63% -ын көбейтуді жоспарлап отыр бюджет Биыл бұл Google және Facebook жұмсаған қаражаттан үлкен пайыз. Қысқаша айтқанда, Amazon бөлшек саудагерлер мен өндірушілерге арналған жаңа Google болып табылады, сондықтан стратегиялық жарнама хабардарлық пен сатуды ғана емес, сонымен қатар Amazon өнімдеріне арналған органикалық іздеу рейтингтеріне әсер ету үшін де маңызды.
«Мен сіздің сайтыңызда іздеудің максималды көрінуі үшін өнім беттерін оңтайландыруды ұсынамын. Үздік тәжірибелер Google SEO-ге ұқсас, бірақ одан да күрделірек, себебі рейтингтер сатылым көлемімен, шолулармен және басқа көрсеткіштермен де анықталады. Бағаны, тапсырысты орындауды және басқа өнімділік факторларын бөлу арқылы көрінуді барынша арттыру жолдары бар.
": Бұл өріс сол брендтің басқа өнімдерімен байланысты.
— Кент Льюис, Anvil компаниясының президенті және негізін қалаушы
15. Сыртқы трафик, егер дұрыс орындалса, сатушыларға қосымша қолжетімділік пен бренд құнын береді:
— Томас Пручински, LandingCube маркетинг бөлімінің директоры
16. Тақырыптар мен тегтер үшін кілт сөздерді біріктіріңіз:
«Кең, бәсекеге қабілетті нарықта сіз тақырыптарыңыз бен тегтеріңіздегі әрбір сөзді маңызды етуіңіз керек. Кішкене креативті тұжырымдар арқылы сіз бір уақытта бірнеше іздеу фразасын енгізе аласыз, бұл ауқымды кеңейтеді.
«Мысалы, бұл Etsy тізімінде «Монограммалық үйлену тойына сыйлық» деген тіркес бар. Төрт сөзбен айтқанда, бұл өнім "Үйлену тойы", "Үйлену тойы", "Үйлену тойы", "Той сыйлығы", "Монограммалық кешке сыйлық", "Монограммалық сыйлық" және "Монограммамен" іздеулерінде көрсетіледі. »
— Крис Дусетт, Chrys компаниясының SEO кеңесшісі
Брендтің қатысуы арқылы сатуды ұлғайту
ABC-те біз өз брендіңізді көрсетудің маңыздылығы туралы үнемі айтамыз және бұл, әсіресе, егер сіз өз өнімдеріңізді Amazon сияқты толып жатқан нарықта сатсаңыз, дұрыс. Брендіңізді көрсету және хабардарлықты арттыру үшін қолыңыздан келгеннің барлығын жасаңыз, өйткені бұл сіздің тізімдеріңізді ерекше етіп көрсетуі мүмкін.
Әлеуметтік медиада немесе жеке веб-сайтта Amazon-дан тыс жерде болуыңызға адамдар сенетін және нығайта алатын кескінді көрсетіңіз. Бұл сіздің брендіңізді іздейтін әлеуетті тұтынушыларды тыныштандырады.
Тұтынушылар көріну мен сенімді бағалайды. Көптеген адамдар арзанырақ нұсқадан гөрі өздері сенетін және құрметтейтін брендтің өнімдерін сатып алуды таңдайды, сондықтан брендинг маңызды актив Amazon сатушыларына арналған.
Соңғы жылдары Amazon сатушыларға өз брендін көрсету мүмкіндігін кеңейтті, сондықтан брендіңізді платформада орналастырудың жолдары да бар.
17. Брендіңіздің сауда белгісі:
«Тіркелген сауда белгісі сізге Amazon платформасында бұрын-соңды болмаған тәжірибе береді, оның ішінде жетілдірілген бренд мазмұнына, Amazon дүкендеріне, іздеу жарнамасының тақырыптарына және олардың сауда белгісіне құқықтар құралына қол жеткізу.
«Жетілдірілген бренд мазмұны конверсия жылдамдығын арттыратыны дәлелденді және Amazon Storefronts Amazon-ға сыртқы трафикті тиімді бақылайтын реттелетін бастапқы тегтерді жасауға мүмкіндік береді.
«Іздеу жарнамасының тақырыптары, әдетте, жарнамаларыңызға көбірек көріну мүмкіндігін бере отырып, демеушілік тізімдер құнының бір бөлігін құрайды және Amazon бұзу құралы сізге авторлық құқық пен сауда белгісінің бұзылуын қадағалауды және хабарлауды жеңілдетеді.»
— Шеннон Родди, Amazon Marketplace сатушы курстарының маманы
18. Бренд үшін дүкен сөресін жасаңыз. Amazon-да сатылымды қалай арттыруға болады?
«Жаңа Amazon Store Builder құралын пайдаланып брендтік дүкен жасау арқылы өнімдеріңізді көрсетуді ұмытпаңыз!
«Жақында Amazon сатушыларға брендтік дүкен бетін жасауға рұқсат берді. Бұл өнімдерді сәйкес келетін етіп көрсетудің керемет оңай жолы сіздің бренд сәйкестігі. Бұл құрал тіпті бет трафигі туралы түсінік алуға көмектеседі, сонымен қатар жарнамаларды тікелей дүкен сөресіне бағыттайды.
«Өнім атауының үстіндегі бренд атауын жай ғана басу арқылы тұтынушылар сіздің дүкеніңізге бағытталады.»
— Ник Салерно, JAM Paper компаниясының Amazon маркетинг менеджері
ABC кеңесі: трафикті жүргізу үшін брендтік сілтемелерді пайдаланыңыз
Сіз өзіңіздің нарықтағы өнімдеріңізді алға жылжытқанда әлеуметтік желілер, ізбасарларыңызға өзіңіздің емес Amazon немесе Etsy брендін пайдаланатын ұзын, ұсқынсыз URL мекенжайын ұсынудың орнына, фирмалық қысқа сілтемені бөлісуді қарастырыңыз.
Осылайша, сіздің сілтемелеріңіз брендті, қысқа және күшті болады әрекетке шақыру. Бұл сіздің маркетингтік хабарламаларыңыздың CTR көрсеткішін айтарлықтай жақсартуға көмектеседі және сайып келгенде, көбірек сатылымға әкеледі.
Сізде Amazon немесе басқа базарларда сатуды арттыру бойынша ұсыныстарыңыз бар ма? Пікіріңізді тыңдағымыз келеді. Төмендегі түсініктемелерде өз ойларыңызбен бөлісіңіз немесе бізге твиттер қалдырыңыз.
пікір қалдыру