Қазіргі бизнесте жарнама маңызды рөл атқарады. Маркетингтік стратегияны зерттеудің бірінде фирма жарнамалағанда не болатынын және жарнама жасамаған кезде болатынын керемет салыстыру қамтылды. Жарнамадан басқа, ол тағы екі айнымалыны қамтиды: баға мен сапа.
Жарнаманың маңыздылығы осы айнымалылардың үшеуі қатар жұмыс істегенде айқын болады. Бұл екеуі үшін де өте қызықты зерттеу шағын бизнес, және ірі корпорациялар үшін. Ол өнім сапасының, сондай-ақ жарнаманың маңыздылығын және олардың қалай әсер ететінін көрсетеді инвестицияның қайтарымы және компанияның табыстылығы.
Жарнаманың маңыздылығының 9 себебі
Үстел басында, егер олар мұны өздері бастан өткермесе.
Тұтастай алғанда, жарнама – тұтынушылардың назарын аудару және тұтынушылардың тартымдылығын дамыту үшін компанияларға бір-бірімен сәйкес бәсекелесуге мүмкіндік беретін ең жақсы әдістердің бірі, ол жетекші өндіруді, конверсияларды және сатуды оңтайландырудың түпкілікті мотиві болып табылады.
Жарнаманың маңызды болуының 9 негізгі себебі бар және олардың барлығы төменде талқыланады.
1) Қызметтер мен тауарларды жылжыту. Жарнаманың маңыздылығы
Жарнама дегеніміз ең маңызды фактор өнім немесе қызмет туралы хабардарлықты арттыру.
Өнім туралы ақпаратпен бөліседі; сонымен бірге ол сендіруде, брендке адалдықты қалыптастыруда, бәсекелестердің шағымдарына қарсы тұруда, нарықтарды кеңейтуде және т.б. орталық рөл атқарады.
Жарнама мақсатты тауашаларды сізде олар үшін ең қолайлы нәрсе бар екенін білуге мүмкіндік береді.
Жарнамаңыз баспа жарнамасы, теледидарлық жарнама, билбордтар немесе онлайн-жарнама түрінде көрсетілсе де, егер сіз оны мақсатты аудиторияңыздың қалауына сәйкес реттесеңіз, ол сіздің қызметтеріңіз бен өнімдеріңізді алға жылжытады.
2) Тұтынушылардың хабардарлығын арттыру
Жарнамалық науқандар сіздің мақсатты аудиторияңыздың жүрегі мен санасында брендіңізді тануды оңтайландыратын хабардарлықты арттыратын жарнама мүмкіндіктерін қамтиды.
Бұл сіздің брендіңіздің басында бәсекелестеріңізбен бірдей тұтынушы базасы болмаған кезде өте пайдалы болуы мүмкін.
Жарнама арқылы сіз мақсатты аудиторияңыздың брендіңіз шешетін мәселелер немесе өнімдеріңіз/қызметтеріңіз ұсынатын артықшылықтар туралы хабардарлығын арттыра аласыз.
Ол сондай-ақ пайдаланушылармен жылдам эмоционалды байланыс орнатуға көмектеседі, ол ақыр соңында түрлендірулерді оңтайландырады. Мысалы, егер біреу бас ауруымен байланысты ауырсынуды басатын дәрі-дәрмектің жарнамалық мазмұнын тапса, ол дереу сол ауруды басатын дәріні таңдауы мүмкін.
3) Бәсекелестік артықшылық. Жарнаманың маңыздылығы
Егер сіз нарықтық бәсекелестіктен аздап пайда тапқыңыз келсе, жарнаманы стратегиялық пайдалану сізге мұны қамтамасыз етеді.
Жақсы жарнамалық стратегиялар адамдарға сіз ұсынатын өнімдерді немесе қызметтерді есте сақтауға мүмкіндік береді.
Бәсекелестерге қарағанда жақсырақ жарнамалық науқанды әзірлеу арқылы мәмілелер жасап, сатылымдарды оңтайландыруға болады. Мұны нарықты дұрыс талдау, сәйкестендіру арқылы жасаңыз аудитория қалауларына сәйкес клиенттер мен жарнама параметрлері.
Жарнама сіздің өніміңіз бен қызметіңіздің бәсекелестеріңізбен салыстырғанда қалай жұмыс істейтінін бағалау үшін мақсатты пайдаланушыларды құптайды. Пайдаланушыларға сіздің брендіңіздің бәсекелестеріңізден неліктен жақсырақ екенін айту үшін жарнама арқылы сенімді көрнекі немесе психологиялық дәлелдер ұсыну жарнамалық науқандардың ең маңызды ерекшеліктерінің бірі болып табылады.
4) Қызметкерлердің моральдық жағдайы. Жарнаманың маңыздылығы
Біреу сіздің қызметкерлеріңізден қайда жұмыс істейтінін сұраған жағдайды елестетіп көріңіз. Жауаптарына келесідей жауап берсе, олар өздерін жақсы сезінуі мүмкін: «Керемет! Мен бұл бренд туралы көптеген жақсы нәрселер естідім ».
Бірақ егер сіздің қызметкерлеріңіз бұл компания немесе бренд туралы басқалар білмейді деген жауап алса, онда бұл олардың рухына нұқсан келтіретіні сөзсіз.
Сонымен қатар, қызметкерлерді жылжыту стратегиялары туралы хабардар ету, олармен ақпарат алмасу және олардың пікірлерін алу оларды тартуда маңызды рөл атқарады және ынталандыру ретінде әрекет етеді.
5) Ең жақсы сату бағасы. Жарнаманың маңыздылығы
Жарнама деңгейі жоғары болған сайын фирма тауарға жоғары бағаны сақтай алды. Ал өнім бағаны сезінгендіктен жоғары бағаға сатылды. Бұл қабылданатын құндылық жарнама арқылы да жасалды. Осылайша, жоғары жарнамалық бюджет өнімге жоғары баға әкелді. Керісінше, жарнаманың болмауы бағаны төмен деңгейде ұстап тұрды.
6) Сапа мен бағаның қатынасы
Жарнаманың маңызды екендігі басқа екі айнымалыны – баға мен сапаны енгізгенде айқын болады. Нарықта тауарды өткізу үшін сапа жеткілікті деп есептейтін көптеген кәсіп иелері бар. Алайда олай емес.
үшін төмен сапалы өнім бағасы әрқашан төмен, сондықтан ROI мен кірістілік те төмен болады. Бірақ өнім жоғары сапалы ауызша сөзге және нарықтағы жақсы беделге байланысты жоғары бағаға ие болуы мүмкін. Бірақ король - бұл жақсы сапасы бар өнім, сонымен қатар фантастикалық жарнама бюджеті.
Жарнамалық бөлік өнім брендінің негізін қалады. Бұл өнімнің жақсы сапасымен қатар, брендтің нарықтағы ең жоғары бағаны ұстап тұруына және нарықта әлі де гүлдене алатындай серпін береді. Бұл жерде жарнама брендке қажетті серпін беру үшін маңызды.
7) Инвестициядан түскен табыс. Жарнаманың маңыздылығы
Кез келген бренд немесе өнім үшін жақсы ROI алуға көптеген нәрселер бар. Алайда, егер біз арнайы жарнама және ROI туралы айтатын болсақ, жарнамаға көбірек әсер ететін фирмалардың ROI жоғарырақ, ал жарнамалық әсері төмен фирмалардың ROI төмен болады.
Жарнаманың өзі инвестиция емес, шығын, өйткені инвестицияның қайтарымы Жарнамаға экстраполяция жасау қиын. Бірақ ROI жарнама арқылы қолдауға болатын өнімнің жоғары бағасымен, сондай-ақ бренд капиталының ұлғаюы арқылы байқалатын сатудың өсуімен анықталады.
8) Өнімнің өмірлік циклі
Бұл зардап шеккен бизнес үшін жарнама мен брендингтің маңыздылығын ақтайтын жалғыз нүкте болса керек. Егер сіздің өніміңіз сәтсіздікке ұшыраса немесе нарықты қуып жетпесе, онда жарнама сіздің бизнесіңізді жасартатын жалғыз нәрсе.
Мұндай сәттерде сіз есте сақтай аласыз BCG матрицасы және ойланыңыз, мен неге өліп жатқан итті тамақтандырып жатырмын? Бұл стратегиялардың бірі болып табылатындығына байланысты BCG матрицалары Өнімді немесе брендті жасарту үшін бірегей және шығармашылық әдістерді қолдансаңыз, итті сұрақ белгісіне, содан кейін сұрақ белгісін жұлдызға айналдыра аласыз.
Ал мұндай шығармашылық әдістемелерді тек жарнамадан көруге болады.
9) Табыстылық. Жарнаманың маңыздылығы
Бизнес пайда табу үшін бар. Әрине, ROI ұлғайған кезде бағаны қабылданатын құн бойынша көбірек ұстауға болады, ал өнімнің өмірлік циклі ұзақ болған кезде фирманың табыстылығы да ұзақ мерзімді перспективада оң болады.
Шындығында, жоғарыда келтірілген мысалдардың барлығында жоғары сапалы өнімі бар, бірақ жақсы жарнамаланбаған фирманың инвестициядан түсетін табысы төмен болуы мүмкін. Себебі, кәсіпорын өнімнің жоғары сапасын сақтау үшін көп қаржы жұмсайды. Бірақ ол бұдан да жоғары бағаны талап ете алмайды, өйткені ол жарнамаға немесе жасауға ақша жұмсамайды бренд. Жарнаманың маңыздылығы
Кәсіпкерлік үшін жарнаманың маңыздылығының қысқаша мазмұны
Жоғарыда келтірілген мысалдар арқылы жарнаманың маңыздылығын атап өтуге болады, егер жарнамаға арналған дұрыс бюджет сақталса, ұйымыңыздың барлық маңызды көрсеткіштері оң болып қалатын кезде. Төмен құны бар өнімі бар фирмалар да кем дегенде нарықта қалқып тұруы үшін дұрыс жарнама құралдарына инвестиция салуы керек.
пікір қалдыру