Баа менен сапаттын ортосундагы баланс

Бааны жана сапатты тең салмактоо жана психологиялык чечимдерди кабыл алуу маркетологдор үчүн ар дайым кыйынчылык болуп келген. Себеби, маркетологдорду ар дайым тынчсыздандырган маркетинг аралашмасынын факторлорунун бири – бул баа.

Баанын өзү табияты боюнча ушунчалык динамикалуу болгондуктан, ал брендди өз алдынча жасап же бузуп коё алат. Мындан тышкары, кайсы убакта болбосун, компаниянын баа стратегиясын чечүүдө ролду ойногон көптөгөн ар кандай элементтер бар.

Бирок, изилдөө жылдар жана жылдар көрсөткөндөй, баа керектөөчүлөрдүн чечим кабыл алууга таасир этиши мүмкүн күчтүү психологиялык компоненти болуп саналат. Бааңызды жогору кармаңыз жана сатып алуучу сапаты да жогору болушу керек деп ойлойт. Күтүп жатат кардар анын акчасынын баасын алууну каалагандыгына байланыштуу. Ошентип, ал көбүрөөк акча төлөсө, көбүрөөк киреше күтөт. А сен ага сапаттуу продукция берсең жакшы болот.

Башка жагынан алганда, эгерде сиздин продукт Жогорку сапат, жана сиз бааны төмөн кармасаңыз, сатып алуучу буюмдун баасын көрбөй калышы мүмкүн. Ал товар үчүн аз төлөп жатат деп ойлошу мүмкүн. Анда продукт стандартка туурабы? Ушундай арзан баада сапаты жогору болобу? Бул, менин досторум, акчанын баасына байланыштуу көйгөй.

Негизи, сиз бааны жана сапатты тең салмактагыңыз келсе, эмнени чечишиңиз керек кардарлардын түрү сиз багыт алганы жатасыз. Ошол эле учурда атаандаштыкты да эске алуу керек. Кардарлар рыноктогу атаандаштарга жана атаандаштар кардарга эмне сунуш кылганына жараша бааны аныкташат. Төмөнкү диаграмма кантип максаттуу боло аларыңызды жакшыраак түшүнүүгө жардам берет баасына жана сапатына жараша кардарлар.

Баа жана сапат матрицасы. Баа менен сапаттын ортосундагы баланс

Көрүнүп тургандай баа-сапат матрицалары , Сиздин бааны жогору же төмөн кармап туруу чечими сатып алуучу атаандаштыкты кандай кабыл алганына жараша болот. Эгерде атаандаштар кымбат баалуу продукцияны кымбат баада сунуштаса, анда сиз төмөнкү бааны коюу менен рынокко кире аласыз. Бул сиздин брендиңизге таасир этет, бирок сиз сөзсүз түрдө жакшыраак кире аласыз базар. Жана сиз каалаган товар жүгүртүүнү ала аласыз. Акыр-аягы, жогорку менен параметрлерди түзүү наркы боюнча, сиз рынокту толугу менен багындыра аласыз.

Башка жагынан алганда, эгерде атаандаштар арзан жана баасы орточо болсо, анда көбүрөөк бааны берүү менен сиз премиум боло аласыз. кардарлардын көз алдында бренд. Сиздин жүгүртүүңүз жана сатылган көлөмүңүз төмөндөйт, бирок сиз көбүрөөк пайда табасыз, анткени сиз азыр премиум сапаттагы продукт болуп эсептелесиз, демек сиз дагы премиум бааларды талап кыла аласыз. Баа менен сапаттын ортосундагы баланс

Бааны жана сапатты тең салмактагыңыз келсе, бул жерде кээ бир нерселерди эстен чыгарбоо керек.

Кардар ар дайым эң жакшы баа-сапат катышы бар продукцияга муктаж.
Бааңызды көтөрүү менен сиздин баалуулугуңуз сөзсүз түрдө көтөрүлбөйт. Кардарларды таасирлентүү үчүн, сиз өнүмдөрүңүзгө кошумча баалуулуктарды (функцияларды) кошушуңуз керек.
Көбүрөөк баада биринчи сатып алуу эң маанилүү болуп саналат жана компаниядан жарнак жана коммуникацияга чоң инвестиция салууну талап кылат.
Чоң чыгым менен иштеген атаандаштык рыногуна кирүү сизден чыгымдарды аз кармап туруу үчүн оптималдуу операцияларды талап кылат. Баа менен сапаттын ортосундагы баланс
Кирүү стратегиясы - бул татаал стратегия жана сиз арзан баада өндүрүлгөн продукцияңыздын сапатын дайыма көзөмөлдөп турушуңуз керек.
Баа менен сапаттын ортосундагы тең салмактуулук, эгерде туура башкарылбаса, бренддин капиталын чоң жоготууга алып келиши мүмкүн, аны калыбына келтирүү абдан кыйын.

Жалпысынан алганда, ар бир компания күн сайын аракет кылат сапатыңызды жакшыртуу эң жакшы баада. Кээ бирлери буга жетишти жана алар рыноктон барган сайын көбүрөөк колдоо алып жатышат. Башкалары баа менен сапатты тең салмактай алган жок, натыйжада брендден баш тартып, алардын ордуна атаандаш бренд кабыл алынды. Баа менен сапаттын ортосундагы баланс

Төмөндө буюмдун сапатына жараша баа стратегиясын колдонууга негизделген диаграмма келтирилген.

Көп берилүүчү суроолор. Баа менен сапаттын ортосундагы баланс.

Баа менен сапаттын ортосунда кандай баланс бар?
- Баа менен сапаттын ортосундагы тең салмактуулук - бул биз өнүм же кызмат үчүн төлөөгө даяр болгон баа менен бул продукт же кызматтан алууну күткөн сапаттын ортосундагы оптималдуу балансты табуу каалоосу.
Эмне үчүн баа менен сапаттын ортосундагы баланс маанилүү?
- Баа менен сапаттын ортосундагы тең салмактуулук маанилүү, анткени ал керектөөчүлөргө алгылыктуу сапаттагы товарларды же кызматтарды акылга сыярлык баада камсыз кылуу аркылуу сатып алууларынан максималдуу канааттануу алууга мүмкүндүк берет.
Баа менен сапаттын ортосундагы туура балансты кантип тапса болот?
- Баа менен сапаттын ортосундагы туура балансты табуу керектөөчүлөрдүн керектөөлөрүн жана артыкчылыктарын талдоону, ошондой эле рынокто товардын же кызматтын атаандаштыкка жөндөмдүүлүгүн баалоону талап кылат. Бул ошондой эле альтернативдүү варианттарды баалоону жана жеке финансылык мүмкүнчүлүктөрдү эске алууну камтышы мүмкүн.
Баасына салыштырмалуу сапаты өтө төмөн болуп көрүнсө, эмне кылуу керек?
- Эгерде буюмдун же кызматтын сапаты баага салыштырмалуу жогору болуп көрүнбөсө, сиз альтернативалуу варианттарды же бренддерди карап чыгып, көбүрөөк изилдөө жүргүзсөңүз болот же даттануу менен өндүрүүчүгө же жеткирүүчүгө кайрылсаңыз болот.
Онлайн соодада баа менен сапаттын ортосундагы балансты кантип баалоого болот?
- Интернетте сатып алууда, кардарлардын сын-пикирлерин окуу, продукт өзгөчөлүктөрүн салыштыруу жана сатуучулардын же бренддердин аброюн текшерүү аркылуу баа менен сапаттын ортосундагы балансты баалай аласыз. Ошондой эле жүктөрдү жеткирүү жана кайтаруу наркын эске алуу зарыл.
Мен арзан баада жогорку сапатты таба аламбы?
- Кээде арзан баада жогорку сапаттагы өнүмдөрдү же кызматтарды таба аласыз, өзгөчө арзандатууларды, акцияларды колдонсоңуз же башка бренддерди тандасаңыз. Бирок, баасы өтө төмөн болгондуктан, сапатсыз продукцияны сатып албаш үчүн этият болуп, кылдат талдоо жүргүзүү зарыл.